【IC购商城】IC购商城的合作伙伴们第二讲――Rochest(精)

IC 购商城 IC 购商城的合作伙伴们第二讲 Rochester Electronics 时间 08 08 来源 听飞鸟说 一 公司简介 中译罗切斯特电子 简称Rochester IC 购商城的重要合作伙伴之一 成立于1981年 总部设在美国马萨诸塞州纽伯里波特 是全球最大的持续为停产半导体元器件提供长期后市场解决方案的制造商 二 传奇的发展经历 八十年代早期 当摩托罗拉半导体公司准备将一大批过时元器件报废时 Roche ster 电子公司的创始人Curt Gerrish对此提出反对意见 但是他没有想到的是 他为电子行业提供持续的产品支 持的设想能蓬勃发展成上百万美元的业务 Gerrish 当时负责管理摩托罗拉美国东北部的分销客户 他向摩托罗拉公司高层提出应为客 户提供持续的产品支持 但该提议遭到了拒绝 理由是摩托罗拉不 想再为那些被列入寿命终止 EOL名单的元器件提供服务 为了能给客户提供持续的 产品支持 Gerrish 于1981年创建Rochester 电子公司 专门为客户提供寿命终止的晶圆 裸片 元器件 设计工具 及相关的加 工服务 我们拥有一些摩托罗拉22年前的产品 我们将它们作为OEM 和EMS 公司的备件或维修之用 Rochester电子公司副总裁Chris Gerrish说 在我们的产品目录上 第一类产品就是摩托罗拉的过时元器件 如射极 耦合逻辑电路 二极晶体管逻辑电路和TTL 逻辑电路等 Rochester 年收入已超过500万美元 约80 的销售来自北美 由内部支持团队和与其签有全球 分销协议的艾睿 安富利和All American 等分销商共同实现 Rochester 还计划与英飞凌 意法半导体和飞利浦半导体签订供应协议 Rochester 长期供应的项目为晶圆 裸片 及根据客户需求制造产品 Rochester 希望在一年内推出新的服务项目 为无法找到特定元器件的客户提供过时元器件的 反向设计 生产和测试服务 罗彻斯特荣获了美国国家电子分销商协会 NEDA 和半导体工业协会 SIA 的杰出会员称号 公司获得了QML MIL PRF 38535认证和美国政府组织 哥伦布国防供应中心 DSCC 认可的合格实验室称号 公司还注册并通过了ISO 9001 2000认 证 现在 已经有25年历史的Rochester 是全球唯一一家被30多家领先半导体供应商完全授权 以提供已停产产品的可靠后 市场产品为目标的公司 针对的市场一般是项目周期较长的行业 包括军工 航天 工业 电信 交通和医疗行业 三 节约成本的经典案例 Ed Odette是Lockheed Martin公司火箭发射系统的项目经理 他预计重新设计该公司独家生产的 具有25 年历史的地对空导弹系统中的集成电路板需要200万美元 且耗时2 年 尽管这些设计有些陈旧 但在美国最近的对伊战争中采用这一系统跟踪车辆 在重新设计设备的过程中 新的元器件也有可能变得过时 Odette补充 说 Lockheed 每年通过Rochester 采购元器件金额达2 5 5万美元 主要采购等离子仪表板驱动器 CMOS 器件和TTL 集成电路等元器 件 我们试图将价格保持在与原制造商近可能相当的水平 Gerrish说 但由于客 户的采购批量小 这种愿望有时很难实现 我们大部分的加工是面向客户 订单的 满足客户的一次性需求 也许一次只生产100个元器件 在这种情形下保持 与原制造商相当的价格水平很 困难 除了Rochester 这样的公司 还有其它获得过时元器件的途径 Odette 说 可以通过代理商去寻找一些零散库存 但这种采购的价格非常高 另外 使用替代元器件也是解决过时元器件的一种办法 但Odette 指出 这些元器件必须经过Lockheed 的许可才能采购 元器件需要通过实验室测试 筛选 和认证 周期通常会很长 此外 Rochester 的服务帮助OEM 和EMS 公司避免了电路板的重新设计 节约了上千万美元的设计费 Rochester 为军用和商用市场上仍在使用 EOL 元器件的OEM 和EMS 公司建立了一个可观的供应来源 随着产品生命终止标准的改变 OEM 公司对于Rochester 这种服务的需求明显看涨 随 着技术的不断创新 各半导体公司逐步使用需求和投资资本回报作为绩效考核标准 这使它们更早 更频繁地签发EOL 通知 产品的生命周期不断缩短 专注提供EOL 通知和参考数据库服务的PCNAlert 公司指出 自2003年1月以来 100家被调查供应商的平均每月签发EOL 通知的元器件数量达1 3万件 许多供应商为追求更高利润的新器件业务而清理其旧 有元器件 Rochester 在其7 5万平方英尺的分销中心旁设有6 5万平方英尺的测试和生产车间 专门从事 电子产品测试和加工制造服务 其分销中心存储了来自 AMD Altera 英特尔和国半等30多家供应商的3 5亿个元器件和30亿片裸片 Rochester 计划启用现场故障分析和扫描电子显微镜实验 室 以保证所提供过时元器件的质量和可靠性 四 产品和服务 Rochester 拥有5亿种产品库存 超过50亿种裸片库存 并且每天都会收到更多新产品 除晶圆 银行外 Rochester 还从原是供应商那里获取选 定的工具和流程 借助这些资源 Rochester 能够使用与原始制造商完全一致的封装 测试程序和系统来继续生产 保证供货源 源不断 目前能够提供2万 多种Rochester 生产的产品 据称 所有这些产品100 原厂直接来源和质量保证 具备完全的可跟 踪性 证书齐备 成品库存 罗彻斯特是首屈一指的获得原制造商成品设备专利授权的经销商 晶圆及模具库存 罗彻斯特实现了所有可能来自原制造商可用的晶圆和模具级 的库存 测试程序 和测试设备 罗彻斯特完成了模具级库存设备制造到成品 然后 测试 或超出原制造商的规格 产品可按测试标准来进行 商业 工业 军事 或空间级测试流量 设备再创造 假如原制造厂的设备陈旧 罗彻斯特可以启动一个程序来复制一个具 有权限与授权的原制造厂必要设备 材料清单 BOM 客户可提供给罗彻斯特一个在未公开协议下的材料清单 罗彻斯特将评估零件清 单 以确定该设备是否是目前现行的 还是预测一个过时的通知 或者是正在过时中 长期供应 LTS 这些专业项目都必须各自地去适应支持每个客户的具体要求 该LTS 项目为持续供应提供了一个安全的 长期解决方案 罗彻斯特SPA 项目 通过合同 罗彻斯特将地方设备存入保税仓库清单 并通过一个定制的 全面 的计划和管理方案 只对特定的客户释放产品 在一个关键系统存在的程序中 该方 案有效地减少了计划外的停产的问题 五 在中国的发展 2009年9月28日美国罗彻斯特 ROCH公司与北京IC 交易网 ICNET高层领导相聚上海 就双方目前的合作问题进行了深入的交流与沟通 出席 本次会议的有美国罗彻斯特全球销售总监Martin 先生 IC 交易网总经理李万里先生 美国罗彻斯特商务拓展总监Nick 先生 美国罗彻斯特亚洲区首席代 表王敏丽女士 以及双方公司的相关工作人员 在本次会议沟通中 ICNET 与ROCH 共同回顾了2009年2 月至今的销售状况 就双方 共同感兴趣的话题进行了深入地了解沟通 其间李万里先生对ICNET 在线商场的运作模式和经营理念进行了详尽的阐 述 Martin 总监也就双方日常工作中需要改进及有待提高的问题提出了建设性意见 双方对下 一步的深入合作商定了具体的实施方案 并共同制定了新财年预 期的合作展望及销售目标 ROCH 最后表示 对于最具潜力的在华代理商 他们将进一步加大对ICNET 的支持力度 为了更好地服务客户 ROCH 将尽快实现与ICNET 的数据同 步 IC 交易网同时也表示 会帮助ROCH 加大在华的宣传力度 在杂志 展会 网络等多方面 积极渗透与ROCH 的本土化合作关系 与此同时 双方表示在 新财年会更多地投入人力 物力 拓展亚洲地区的元器件分销市场 旗下在线商城与签订了合作协议 通过 提供客户在线采购电子元器件的服务 以满足国内采购客户对一些工厂停产的 冷偏门产品的需求 客户可在查询产品型号 参数 功能等 搜索到库存数量 价格等信息 并可从 网上直接下单 支持网上支付 IC 在线商城 一站式采购模式能够将繁琐的采购流程简化 避免了语言沟通障碍 省去了大