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文档简介

如何做市场推广 目录 及时评估总结推广的效益价值 灵活运用推广的三大策略 熟知所推产品的背景及优势 熟知市场推广的核心目的 熟知市场推广的核心目的 核心目的 销售额 信誉度 知名度 做推广的原因目的有很多 如下 增加销售要做推广危机公关要做推广公司上市要做推广新品首发要做推广 但是不论出于何种原因目的 推广通常所围绕的就是提高销售量 扩大市场份额 提高产品或品牌的信誉 美誉度 提高产品或品牌的知名度 在实际推广操作中三者往往相互糅合 须仔细考量侧重 灵活运用 熟知所推产品的背景和优势 销售额 知名度 宏观背景 熟知宏观经济 社会 政策环境 熟知产品所属行业市场及竞争环境 熟知公司基本环境 产品背景 熟知企业定位及公司产品功能定位 产品消费群定位 产品价格定位 产品市场区域定位及产品核心竞争优势 推广背景 熟知公司内部过往是如何策划推广的 成功与不足的地方在哪 最成功和最不成功的例子分析 熟知公司外部及竞争对手是如何做策划推广的 成功和不足的地方在哪 确立产品的推广竞争优势 建立最合适推广策略 灵活运用推广的三大策略 知名度 在实际的推广操作中 须根据不同的产品 不同的市场表现情况 灵活制定和运用相应的市场推广策略 长短结合 做到投入产出比最大化 特别注意的是 通常情况下 市场推广行为要紧紧围绕产品来进行 要根据产品及产品营销行为来选择媒介 也就是说选择什么样的媒介才能在当时情况下对产品销售 产品知名度和美誉度传播最为有效 而不能因媒介去推产品 方法类 媒介类 执行系统 建立系统规范化的推广行为 功能类节日类事件类客户类明星类其它类 电视电台报纸杂志互联网移动互联网户外邮件短信现场其它 通过建立营销推广方法和宣传媒介的系统资料数据库 并建立相应的执行技巧和规范 让策划推广变得有章可循 让创意也能流程化生产 及时评估总结推广的效益价值 知名度 效益指标体系 销售指标 利润指标 费用指标 覆盖指标 客户行为指标 转化率指标 过程评估 对每一次推广行为要设立监测评估的节点 推广行为的执行评估 包括推广前的调研 决策 推广行为的具体实施 推广行为的中期效益评估及补充执行评估 在推广执行行为结束后要密切关注各项效益指标的变化 根据效益指标变化再决定是否进行推广调整 推广行为的后期效益评估
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