创业做B2B行业网站团队组建及投资总额预算

以前写过几篇关于创业做 B2B 行业门户网站的文章 比如 创业做 B2B 行业网站现在 还能成功吗 B2B 行业网站未来 5 年发展趋势预测 B2B 行业门户网站投资回报及风险控 制分析等文章 许多时候 很多人在 QQ 上都问 李学江 您认为做 B2B 行业门户网站要投 资多少钱 我要怎么组建团队 投入的钱要怎么花 才能在尽量减少风险的情况下 快速 达到收支平衡 走向成功 为了不让我重复的回复大家同样的问题 觉得有必要系统的跟 大家讲下 B2B 行业门户网站创业团队组建与投资总额预算问题 由于每个人 每个地方 每个行业有各种不同的实际情况 本文一些情况只能做一个假设 仅供大家参考 可以根 据实际情况修改团队组建与准备投资总额 但是核心的 大的方向还是不变的 讲的不对 的地方 希望大家多多包涵 共同探讨 一 网站建设阶段团队组建及运营成本预算一 网站建设阶段团队组建及运营成本预算 1 1 技术团队组建及用工成本预算 技术团队组建及用工成本预算 网站策划 网站策划 1 人 要求深入理解 B2B 行业网站技术 产品 营销 模式 需求 B2B 网站运营的各个方面 负责管理程序员 设计师 产品测试 和公司创始人一起 策划网 站产品 并对产品的质量 细节把控负责 这个人是项目成功的关键 有时创业者之一就 是这样的人 如果创业者是对传统行业很熟悉 就需要招聘这样一个人 一起来策划网站 产品 最好的方法 就是去成功的 B2B 行业网站挖有这样经验的人 这个人的工资要给高 点 还可以给一定的原始股份 其他人的工资可以压低一些 以平衡总的成本 程序 程序 1 人 精通 A 或 ASP 语言都可以 最好是 A 数据库选择 SqlServer 即可 本人认为 从节约修改成本的角度出发 不必要用 PHP 或 JAVA 毕竟不 是开发综合 B2B 网站 或每天有几百万流量的系统 尤其是在地级市组建团队时 要注意 否则技术人员流失后 很难找到合适的技术人才 最好能熟悉整站静态技术 DIV CSS 服 务器管理等 不过也可以在工作中不断的学习 设计师 设计师 1 人 要求精通页面设计和制作 要比较优秀的 既能设计效果图 又能 懂页面制作 即使美感差一些也没事 要节省成本 要熟练运用 DIV CSS 现在 Table 架构已经完全过时了 但是如果在地级市 完全熟练 DIV CSS 的设计师可能没有 可以 招聘来培训 有基础自学几个月即可熟练运用 助理编辑 助理编辑 1 人 网站开通前 1 个月内进入公司 这个人不要求多厉害 主要是在 领导的要求下 根据网站策划对栏目内容的需要 录入更多的内容 确保在网站开通前 所有栏目的主要信息 都有超过 200 条以上 让新来的访问者觉得这个网站内容丰富 象 建设了几年一样 并且每天在逐步更新 开发周期 开发周期 开始的时候 由于要控制成本 要不断的调查用户需求 不要开发太多 的栏目 通过市场调查 了解用户需求最大的几个应用 把网站的用户集中在某几个栏目 上 以后再不断的完善程序 所以个人认为商机栏目有 1 2 个 行业门户社区栏目有 2 个 左右的核心栏目即可 开发周期控制在 3 5 个月 比较合理 太短了做的太差 太长了成 本太高 本人强烈不同意外包建设 可以见节选自 B2B 行业门户网站策划实战研究报告 的文章 B2B 行业网站建设不适合外包 别被忽悠 一些难以实现的功能 程序员去 下载一些开源的程序来参考即可把某个比较难的功能做出来 别把 B2B 行业网站技术想的 多难 技术不是核心 细节才是关键 用户体验和模式才是成功的保障 我们要从做一个 产品角度去做 B2B 行业网站的建设 而不是技术的角度 用工成本核算用工成本核算 可以让许多面试者自己开工资 然后您取个平均数即可知道工资水 平 招聘一些技术不错 很有想法刚毕业 1 3 年的年轻人 工资就可以开的少一些 但是 一定要有经验的 开始时不要求程序多么完善 边做边修改 根据用户的反馈和对行业的 深入了解 每天都对程序修改 对栏目改版 还可以开发新的栏目 按 4 个月的开发期 沿海地区地级城市的大致的工资来计算 网站策划 网站策划 5000 元 月 程序 程序 3000 元 月 设计师 设计师 2000 元 月 助理编辑 助理编辑 1500 元 月 4 4 个月用工成本计算 个月用工成本计算 50005000 4 4 3000 43000 4 20002000 4 4 15001500 1 1 4 154 15 万万 2 2 房租 办公设备 服务器等硬件投入预算 房租 办公设备 服务器等硬件投入预算 服务器 服务器 1 台 开始的时候 1 台即可 采用租用更划算 最好电信双线 6000 8000 元 年 电电 脑 脑 技术及策划共 4 台 编辑 1 台 总经理 1 台 按平均每台 4000 元计算 电话电话 2 2 部 传真及打印一体机部 传真及打印一体机 1 1 台 扫描仪台 扫描仪 1 1 台台 大概 4000 元 桌子 椅子等 桌子 椅子等 大概 4000 元 房租 房租 开始的时候 可以选择套房 但是要好一些 宽一些 适当装修下 也可以 选择比较便宜的办公楼 但是别选在房租昂贵的市中心 偏一些 房租便宜的最好 要最 大限度的节约成本 但是如果你为了节约成本把办公环境搞的很差 不利于招聘员工 尤 其是优秀的员工不想来 开始的时候一个大一点的办公室 再加一个会议室即可 一起办 公 也好沟通 按照 3000 元 月计算 房租 4 3000 1 2 万 4 4 个月硬件投入计算 个月硬件投入计算 60006000 6 40006 4000 40004000 40004000 30003000 4 4 5 5 万万 网站建设阶段团队组建及运营成本预算为 网站建设阶段团队组建及运营成本预算为 9 159 15 万万 二 网站运营第二 网站运营第 1 1 年团队组建及运营成本预算年团队组建及运营成本预算 1 1 第一年技术团队用工成本预算 第一年技术团队用工成本预算 本研究报告认为技术团队在第一年仍然采用 1 个程序 一个设计师 一个网站策划 并同时兼任其它方面的的工作 如果仍然以沿海地区地级城市大致工资来计算 第一年技 术用工成本计算如下 程序开发好了以后 要适当的涨点工资 估计有的地方程序 3000 太 少了 要到 3500 以上 甚至 4000 可以 3000 招聘进来 每 6 个月涨 200 元左右的工资 由于在此是估算 不计算入成本 50005000 1212 3000 123000 12 20002000 1212 1212 万万 2 2 第一年编辑及推广团队用工成本预算 第一年编辑及推广团队用工成本预算 开始第一年 是做好内容的关键时期 包括几个方面 每天都要发布原创内容 包 括用户发布的 网站编辑或记者写的行业综述或行业动态 发布推广信息 邀请相关用户 到网站注册企业会员 发布产品等 邀请个人用户到社区发文章 提问题 互动交流等 做友情链接 发布软文 开 QQ 群会议 发布有价值的群邮件等 做行业专题 参加展会采 访企业 做深度报道等 实际推广除了与程序相关外 最相关的就是内容了 编辑团队由 一个会写作 文字功底不错 大学本科 比较优秀的专科也可以 以上学历的人任主编 网站策划要全程参与网站的推广工作 并对网站流量负责 关于 B2B 行业门户网站的推广 请见我写的 B2B 行业门户网站推广实战秘籍 编辑部人员及工作安排如下 主编 主编 负责所有的专题制作 对外采访 原创综述或行业新闻的写作报道 并负责 网站的资讯栏目 所有栏目都要会 培训并监督所有编辑的工作 与总经理和网站推广协 作 网站策划兼任 助理编辑助理编辑 从事企业会员审核 网站企业会员注册 到网上去找同行未注册的公司 以马甲的形式在自己网站上注册 对产品 公司简介等商机信息审核 处理用户电话 QQ 在线留言等形式的咨询 和网站推广 网站策划兼任 一起做网站的推广工作 包括 做友情链接 和展会 期刊 批发市场等建立合作 通过 QQ QQ 群等发布有价值的信息来 做推广 既做编辑的工作 又涉及到客户服务的工作 商机栏目编辑 商机栏目编辑 负责管理所有商机栏目的工作 主要是寻找买家 审核并建立买家 数据库 对商机信息的推荐 分类 再加工 并协助主编做一些商机信息推荐的专题工作 并为提高商机栏目产品信息数量 增加商机栏目用户的注册数量和活跃度等负责 社区栏目编辑 社区栏目编辑 负责论坛 博客 空间等所有社区信息的审核工作 在开始的时候 主要负责去同行网站寻找行业精英人士或经常上网的草根高手 让他们成为高级别的社区 用户 比如 版主 网站专家团等 给予他们更多的展示权限和功能 用他们的原创知识 来活跃社区 定期召开 QQ 群会议 用马甲的身份每天注册一定数量的个人会员 发帖 写 原创或转载博文 回帖或评论博文 对社区每天的帖子 博文数量 帖子及博文的回复数 量 原创博文数量负责 对每月应该发展的行业专家数量负责 从节约成本的角度 我只安排了 4 个编辑 并由网站策划来同时负责网站推广 因 为推广和网站策划非常相关 做产品设计的人最了解产品 最能清楚用户需要什么 并在 接触用户的过程中 获得各种反馈 从而促进产品的进一步完善 仍然以沿海地区地级城 市的大致的工资来计算 用工成本计算如下 主编 主编 3000 元 月 助理编辑 助理编辑 1500 元 月 商机栏目编辑 商机栏目编辑 2000 元 月 社区栏目社区栏目 编辑 编辑 2000 元 月 4 4 个编辑一年的成本计算 个编辑一年的成本计算 3000 123000 12 1500 121500 12 20002000 1212 20002000 1212 10 210 2 万万 3 3 第一年销售团队用工成本预算 第一年销售团队用工成本预算 从网站开通以后 要根据用户的反馈 以及和各种新注册 使用网站的用户聊 调 查用户对网站的修改意见 不断完善网站的产品 将网站的产品做到极致 改版栏目 增 加一些用户需求很大的栏目 尤其是要使网站几个重要的指标达到最低要求 主要包括一个月内平均每天的 IP PV 百度搜索引擎的收录数量 主要关键词的排名 一个月内平均每天的新用户注册 数量 个人和企业会员分开计算 每天用户发布的商机信息数量 社区帖子 博文等信 息的数量 每天买家信息增加的数量 资讯和博文等原创信息的数量 每个月增加专题的 数量 这些运营指标非常关键 很多一直从事传统行业人士常常认识不到这些运营指标的 重要性的 以及一些做技术的 认为一个网站程序做好了 就可以做销售了 大量招聘很 多个甚至近 10 个销售人员 这些运营指标 也是 B2B 行业门户网站区别于其它非商业网站 的核心 一些指标是网站主编 公司总经理关注比较多的 作为销售 重点关注 3 个运营 指标是否达到要求 A A IPIP B2B 细分行业门户网站一个月内平均每天最低 10001000 IPIP B2B 大行业门户网 站一个月内平均每天最低 50005000 IPIP 如果这个最低要求都达不到 别想招聘销售了 先想如果这个最低要求都达不到 别想招聘销售了 先想 想产品和内容是否有问题吧想产品和内容是否有问题吧 可能大家会说 1000IP 太简单了 我做一个新的个人网站 半个月我可能就达到 1000 10000IP 但是大家要明白 专业的 B2B 行业网站流量非常难做 但是流量很值钱 因为访问目的不同 价值就不同 B B BAIDUBAIDU 搜录数量 搜录数量 B2B 细分行业门户网站最低收录 1 1 万条左右万条左右 而且要在一段时 间里比较稳定 B2B 大行业门户网站最低收录 2 2 万条左右万条左右 而且要在一段时间里比较稳定 现在的 B2B 行业门户网站 再也没有比依靠搜索引擎免费带来流量更好的营销推广方式了 我们为搜索引擎提供优质内容 搜索引擎为我们带来流量 再通过各种方式 将流量转化 成注册用户 忠实用户 最后一部分变成收费客户 C C 每天注册用户数量 每天注册用户数量 B2B 细分行业门户网站平均每天注册企业会员数量不能低于 5 家左右 个人会员数量不能低于 10 个左右 个人会员可以不那么严格 B2B 大行业门 户网站平均每天注册企业会员数量不能低于 20 家左右 个人会员数量不能低于 10 个左右 个人会员可以不那么严格 企业会员的注册数量如果连这个都达不到 说明网站的模 式 推广存在严重的问题 本研究报告认为 仍然不能开始招聘销售人员 我们在一开始 都要由助理编辑以马甲的形式注册企业会员 细分行业至少要保证每天 10 个会员 不够的 由助理编辑补上 循序渐进的增加企业会员注册数量 以上以上 3 3 个运营指标 如果达不到 就别开始正式的电话销售 个运营指标 如果达不到 就别开始正式的电话销售 有人咨询 或有人主 动交钱 能做多少算多少 如果过早冒然的开始组建大量的销售团队 会浪费大量的人员 工资 最重要的 可能会对公司创始人 公司所有员工带来很大的打击 认为难以成功 可能就死在太阳快升起那最黑暗的时候了 本研究报告认为 如果行业选择对了 用户需求分析对了 定位准确了 产品和内 容基本差不多 3 6 个月实现以上 3 个指标是没有问题的 有的可能快些 2 3 个月即可 我们按照普遍情况 6 个月后开始招聘 2 个销售来试销售产品 我认为最合适的是由公司 总经理 创业者 做销售经理 网站策划也要参与了解销售存在的问题 根据客户的反馈 修改产品的模式 程序等 仍然以沿海地区地级城市大致的工资来计算 销售用工成本计 算如下 销售人员底薪 销售人员底薪 12001200 元元 月 月 2 2 个销售个销售 6 6 个月的成本计算 个月的成本计算 12001200 6 6 2 2 1414 400400 元元 由于销售人员在 6 个月之内属于试销售 很难保证是否能卖到多少钱 但是根据经 验 总能产生一点销售的 有可能销售 2 个月以后 销售额仍为零 也有可能 2 个月后每 月能达到 1 万以上 作为成本计算 我们只能做最坏的打算 假设销售人员做的销售只够 付他们的工资 电话费等支出 这个成本不计算工资 电话费等支出 这个成本不计算 4 4 第一年房租 办公设备等硬件投入预算 第一年房租 办公设备等硬件投入预算 电电 脑 脑 编辑增加 3 台 按平均每台 4000 元计算 3 4000 1 2 万 电话增加电话增加 2 2 部 桌子 椅子等部 桌子 椅子等 4000 元 房租 房租 3000 元 月计算 12 3000 3 6 万 一年内硬件投入计算 一年内硬件投入计算 1 21 2 0 40 4 3 63 6 5 25 2 万万 总的来说 一年内员工分布 技术和策划 3 人 编辑及推广 4 人 销售 2 人 其 中总经理 创业者 兼任网站总策划 销售经理 财务等岗位 网站策划兼任产品负责人 网站推广 网站测试等岗位 总共 9 人左右的团队 是我认为第一年内最低的员工人数 不过这个仅适用于 B2B 细分行业门户网站 对于 B2B 大行业门户网站 人数至少在 15 人以 上 技术和编辑团队都要增加人 总的成本计算如下 网站运营第一年成本预算 网站运营第一年成本预算 1212 万万 10 210 2 万万 5 25 2 万万 27 427 4 三 网站运营第三 网站运营第 2 2 年团队组建及运营成本预算年团队组建及运营成本预算 1 1 第二年技术团队用工成本预算 第二年技术团队用工成本预算 本研究报告认为技术团队在第二年仍然采用 1 个程序 一个设计师 一个网站策划 并同时兼任其它方面的工作 如果仍然以沿海地区地级城市大致工资标准来计算 一年内 技术用工成本计算如下 由于是估算 第二年工资上涨部分并为计算入成本 因为毕竟不 多 每人可以涨 200 400 元 月 50005000 1212 3000 123000 12 20002000 1212 1212 万万 2 2 第二年编辑及推广团队用工成本预算 第二年编辑及推广团队用工成本预算 第二年由于用户注册数量 流量的增加 信息量的增加 以及会有新的栏目开通 需要增加 1 个普通的编辑 工资按照 2000 元 月计算 仍然以沿海地区地级城市的大致的 工资来计算 用工成本计算如下 5 5 个编辑一年的成本计算 个编辑一年的成本计算 3000 123000 12 1500 121500 12 20002000 1212 3 3 12 612 6 万万 3 3 第二年销售团队用工成本预算 第二年销售团队用工成本预算 如果第一年有人购买了服务 那怕第一年的最后几个月每月只有几千元 只有几个 客户 都没有关系 说明了产品是有人认可了 任何产品的销售都是有一定的几率的 只 是有的产品几率大 有的小 按照我从事 B2B 行业网站销售管理工作 4 年左右的经验 一 般注册会员数量与实际的客户数量的比率大概在 2 5 之间 当然有的客户他在开始成为 收费客户前也并未注册网站 比如 销售通过其它网站寻找的客户 听朋友讲的 浏览后 觉得不错的等等 但是一般来讲 都符合 2 5 这个范畴 所以大家不要指望说 你的网 站就 1000 个免费注册会员 也想找 200 个收费客户 基本上可能性很小 要想做好销售 首先就要把网站最基础的运营指标做好 目前电话销售被做烂了 很多企业管理人员很反 感 只要你说的网站他完全没有听说过 基本说不了几句就会挂你电话 行业网站也要向 阿里巴巴学习 做好品牌 多参加展会 行业活动 发布网站的宣传册 适当时候也可出 期刊 工具书 提升网站的品牌影响力 影响那些不是经常上行业网站的公司决策层 因 为就算是一个企业管理人员他从来没有在您网站注册过 但是他听说过 接到销售人员电 话大部分也不会马上拒绝 当然就销售额来讲 会员是比较便宜的 广告费是比较贵的 尤其是第一屏 我曾 经在我的 B2B 行业门户网站策划实战研究报告 里多次讲过 B2B 行业网站一定要用力挖 掘可以做广告的大企业 第一年 第二年可能比较少 因为品牌知名度不够 但是第三年 第四年总会有的 广告的回报比较大 第二年根据实际情况增加 1 2 个销售人员 先增加 1 个 如果每个销售每月都能完 成 1 万左右的销售额 才考虑再增加多个销售人员 如果盲目的增多销售人员 会使大家 都吃不饱 最后导致有的人就离职了 还是前面我讲的 一个网站在开始的时候 由于自 身的影响力和流量 很难有这么多客户 我们不能急于求成 做平台 就像打造一个服装 品牌一样去塑造 客观上来讲需要时间 否则可能会死的很惨 底薪按照 1200 元 月计算 前半年增加一个 后半年再增加一个 仍然以沿海地区 地级城市大致的工资来计算 用工成本计算如下 第第 2 2 年年 4 4 个销售的底薪成本计算 个销售的底薪成本计算 12001200 3 3 1212 12001200 6 6 5050 400400 元元 4 4 第二年销售团队收入计算 第二年销售团队收入计算 假设按照平均每天 5 个注册企业会员计算 2 年总共有 3000 4000 个用户自己注册 的会员 助理编辑以马甲形式的注册数量要和企业自己来注册数量一样 也就是两年后达 到 7000 8000 家企业会员 按照 2 5 的比例 由于是发展初期 按照最低 2 左右的比 例 发展 100 个左右的客户是完全有可能的 根据我的经验 第二年发展 5 10 个广告客户 是可能的 当然开始的金额还是比较小 按照平均每个 1 万元计算 贡献的广告费大概在 5 10 万元 按照会员费 2500 元左右收取 假设有 100 家左右的收费会员 那么总共会员 收入大概为 25 万 加上广告费 每年的收入在 30 35 万之间 按照按照 10 10 的比例提成给销售人员 收入大概在的比例提成给销售人员 收入大概在 2727 3232 万之间 取中间数字 万之间 取中间数字 3030 万万 5 5 第二年收支情况分析 第二年收支情况分析 由于第二年开始的时候销售情况还不是很明朗 建议还不适合请专门的会计 涉及 到需要会计证才能操作的 可以找兼职会计 其它一些比如发工资 收入支出的 由总经 理 创业者 兼任比较合适 当业务成熟了 比如到第 3 年或第二年下半年 可以找一个 专职的会计 由于可能事不是特别多 可以安排一些助理编辑做的工作给会计做 在客户 不多的情况下 暂时不用找客户服务 售后服务 收费客户商铺维护 信息处理等由编辑 部安排编辑兼任 售后服务由销售人员自己兼任 自己的客户自己跟踪服务 到第三年如 果客户多了 资金允许的情况下就要找专门的客户服务 售后服务 要最大限度的节约成 本 技术部 3 人 编辑部 5 人 销售部 4 人 销售不好的话 3 人即可 总经理 网 站策划兼任一些职位 人数保证在 12 人左右 是第 2 年最低的人数配置 如果你还想最大 限度的节约成本 销售部减少 1 人 编辑部减少 1 人 最低最低 10 人的团队是必须要保证 的 而且每个部门的每个人都不能少 如果大家认为我这个配置不对 可以调查 20 个已经 成功的行业网站的人员配置 就可以验证了 第二年支出 1212 12 612 6 5 5 29 629 6 第二年收入 3030 万万 基本实现收支平衡 当然这个是理想状态 实际的情况 有可能还是会亏损一些 也有可能还有一些盈余 如果团队不完善 产品策划有问题 推广不到位 第二年可能还 没有多少销售额 做的好的 我知道的有第二年就有几十万利润的 不过不能作为常规现 象进行研究 属于少数的特例 第三年及以后 根据实际情况 增加各个部门的人