对担保公司的一点认识

对担保行业的一点认识对担保行业的一点认识 一 一 担保行业的大体概况担保行业的大体概况 1 1 定义和公司定位 定义和公司定位 担保公司是为企业解决资金需求 提高企业融资的效率 为企 业和银行牵线搭桥 为企业借款担保 为银行承担风险降低营销成 本 从中收取保费 并通过担保业务这个平台 寻找优质客户资源 整合资源 实现自身价值的非金融机构 经过这段时间的了解我认为我们公司定位以中小企业贷款担保 为主 个人贷款担保为辅 通过占领市场份额 提高自身在担保行 业领域的地位 并通过担保业务的资源平台来探索出一条在金融领 域适合自身经营发展的模式和理念 2 2 市场和竞争 市场和竞争 担保公司是新兴的金融服务业 属于资金密集型 同时又是高 风险低收益行业 自改革开放以来 中小企业的发展进入了黄金时 期 中小企业如雨后春笋般茁壮成长 势不可挡 而中小企业融资 难的问题将成为担保公司的一个重要的业务部分 可开拓潜力巨大 近年来新增的担保公司中民营担保公司迅速增加 民营担保公 司逐渐成为市场的主体 加快了担保业市场化的进程 随着世贸组 织的加入 国际资本开始进入担保行业 在一些商业担保领域的市 场竞争已经显现 在优胜劣汰的市场选择机制的作用下 中国担保 业将进入重组 整合时期 逐步形成专业性强 区域市场鲜明 担 保机构数量适中的良性格局 3 3 担保行业客户源 担保行业客户源 从银行渠道获取从银行渠道获取 1 经过多年的实践 担保公司与银行的关系从初期的完全被 动局面 变得逐步为银行所理解和认可 作为实力较强 运作规范 资信程度高的担保机构 已和银行建立了良好的业务合作关系 随 着银行商业化改革的加快和担保行业的规范发展 银担双方将会进 一步在更高的层面实现业务创新和客户资源共享方面的良性互动 2 担保公司虽然多但银行认可的并不多 而担保市场需求非 常大 有的企业比较相信银行推荐的担保公司 觉得更放心 自身开拓的客户 有待加强 自身开拓的客户 有待加强 1 通过各种关系网络获得的客户 2 通过中小企业数据库获取的客户 3 通过各种行业协会和圈子获取的客户 4 4 担保业务重要的几个环节 基于控制风险 担保业务重要的几个环节 基于控制风险 保前资料审查和企业实地调查保前资料审查和企业实地调查 一 对借款申请人进行调查 评估 二 对借款保证人进行调查 评估 三 对借款抵押物 质物进行调查评估 四 撰写调查 审批报告 保时审查保时审查 确保贷款正确 合理发放的关键环节 主要对借款人申请材 料的真实性 合法性 完整性和调查报告的内容进行详细的审核 主要内容有 借款的用途 企业的发展前景 经营状况 负债能 力 反担保合同要素是否齐全等等 保后检查保后检查 确保贷款按政策 按规定用途合理使用 减少和防止贷款风 险的重要保障措施 要求项目人员在贷款发放后 对贷款的使用 进行跟踪检查 定期分析检查 二二 我我个个人人认认为为担担保保行行业业两两个个要要 点点 1 1 信信用用 担保公司存在就是因为中小企业在银行的信用度不高 通过 信用度高的担保公司为其提供担保 提高企业融资效率 可见信 用是我们担保公司的立身之本 如果我们的信用在行业 银行 企业 担保业 内有动摇 那么以后我们的业务很难开展下去 首先从公司内部做起 包括法和律两个方面 提高员工的法 律和道德修养 严肃明确各项营销和业务纪律 这点公司做的很 好 其次从业务来说 提高担保成功率 这点比较难控制 挖掘 我们所谓的优质客户 从中选取我们值得担保的业务 明确什么 业务可做 什么业务不可做 确定进入我们业务的门槛等等从而 提高担保成功率 再次从外部环节来说 公司 信用增值主要来自两个方面 一是 资本实力 二是运作能力 我们公司拥有强大的资本实力和规范的 运作能力 同时又有公司自己的发展模式和经营理念 我对公司的 美好未来深信不疑 2 2 风风险险 可以说我们所开展的业务 是客户在银行贷款申请后银行法 规和政策范围内不允许开展的业务 或者说是银行认为存在很大 风险的业务 可见我们是再在风险中求生存 对于担保公司来说 风险的核心为减少代偿金额 也就是说 提高担保成功率 可见如何控制风险将成为我们以后生存和发展 长期值得研究的课题 因此只有通过我们仔细观察分析市场 审慎经