市场营销计划书

取暖贴市场计划书 姓名 学号 班级 一 商品简介及市场分析一 商品简介及市场分析 取暖贴又名发热贴 热贴 暖贴 最早由日本人发明 并兴起于日本国 内 早期国内生产随身暖产品的全是日资企业 产品也是全部返销到日本 2004 年以前 国内市场上几乎看不到一次性取暖产品 2004 年开始国内仅有个 别经济发达城市高端卖场有少量日本的产品试销 每片价格高达数十元 那时 候 暖贴是少数人才能享用的 奢侈品 据统计 2005 年日本国内共计销售取暖贴 14 6 亿贴 中国初期的取暖 贴多由贸易商从日本进口而来 随着国内市场需求的增加 众多日本生产企 业开始在国内兴建生产工厂 如小林日化在上海建厂 爱丽思在大连建厂 巨大的利润空间 较低的政策壁垒也吸引了众多的本土企业进入取暖贴行业 目前国内涌现出了较多品牌 既有在华设厂的 也有通过代理商出口到中国 市场的 综合市场的情况来看 中国的取暖贴市场已渐入佳境 通过漫长的 市场培育期 消费者对产品的认知逐渐觉醒 消费习惯正在慢慢形成 2006 年国内涌现出了较多品牌 日化企业利用其行业优势率先抢占日用品市 场 赚取了第一桶金 但此时由于技术和国家政策缘故 导致部分企业夭折 2008 年 中国的保暖贴市场已渐入佳境 通过漫长的市场培育期 消费 者对产品的认知逐渐觉醒 消费习惯正在慢慢形成 拥有国内退热贴第一品 牌的珠海国佳公司利用其本身的渠道优势 科研优势 国家政策优势率先打 开医用热敷理疗保暖贴空白市场大门 以兵兵十年强势品牌获得市场认可 据不完全统计 截止 2008 年底 国内保暖贴生产厂家超过百家 年生产能 力达 1 81 亿贴 预计 2009 年以后 取暖贴行业将进入了一个前所未有的高速发展时期 市场的快速发展孕育着巨大的商机 随着保暖贴市场培育期的逐渐结束 2009 年开始利益驱动着大量质量低劣的伪劣 取暖贴也逐渐涌向市场 保暖 贴市场开始了洗牌的过程 取暖贴的形状类似大号的创可贴 零售价大约是 1 元多 1 片 生产它的原 理也很简单 在中学的物理课上都会讲到 让铁粉接触空气中的氧气后发生氧 化反应 释放热量 作为功能 它可以连续 12 个小时释放 50 以上的热量 取暖贴是 2005 年以后在中国市场出现的 开始的时候没有人知道它 2008 年春节那场遍布中国南方的大雪让它一夜成名 取暖贴这个产品说简单也不简单 因为产品是用在人体取暖上的 因此不 同的部位会需要不同的温度和取暖时间 把控它们的技术会有伯仲之分 产品 质量把控不好会伤害皮肤 辅料低劣会破坏环保 取暖贴依照不同用途被开发出三大类近 20 个产品 它们是暖身体贴 暖颈 肩贴 香薰暖贴 暖宫贴 聚能理疗贴 蒸汽护眼贴 随身暖 迷你贴 一贴即热 快速热敷 消肿 止痛 活血化瘀 广泛适用于各种畏寒症 1 快 速缓解并消除各种畏寒疾病引起的疼痛 是关节炎 肩周炎 腰腿痛 风湿及 类风湿 四肢发凉 患处遇寒疼痛等疾病患者迅速止痛的即开即用型产品 2 驱寒保暖 促进人体微循环 对手 脚冻伤 骨伤 肌肉损伤等症状具有良 好的消肿止痛功能 3 促进经络畅通 热敷相关穴位 消除胃寒不适 经血 不通等症状 具有活血化瘀的作用 4 冬季替代厚重的棉衣 为人体提供温 度保障 在日随着取暖贴市场的逐渐成长 越来越多的小厂家加入这个行业 从推 动取暖贴行业市场认知度的角度来讲 这是件好事 然而随之发生的是另一种 情况却不容乐观 即大量残品 次品 仿品出现 简言之就是发热时间在 4 5 小时 甚至 2 3 小时的发热贴 这些小厂受技术限制 控制不好暖贴发热温度 产品发热时间短不均衡 易造成烫伤 他们往往采用降低产品品质来降低成本进而换取低价 这类产品 在网购中大量存在 这个产品已经有 30 年历史了 现在日本一年的平均销售是 18 亿片 他们 人口只有 1 3 亿 按这个计算 中国 13 亿人口 将来的市场容量应该有 180 亿 片 这是个非常庞大的市场 二 市场计划二 市场计划 针对取暖贴消费人群以及消费地区 地点的不同 采取不同的营销模式 在校大学生是取暖贴的一个庞大的消费群体 针对在校学生的特点 可以在各学校招取校园代理 低价批售给代理 提高销售量 在信息高速发展的今天 采取在网上开店的方法也是一个不错的选择 而且 目前网上开店还是免费的 对于大批量的订购 邮费不是一个很大的问 题 既能增加收入 又能加大知名度 何乐而不为呢 对于偏远地区来说 由于在中国还属于新兴产品 很多地区的人都还 不了解甚至没听说过 针对这种情况 应该加大宣传 提高人们对产品的认识 与了解 当然 对于如此小的产品 可能为自己宣传也等于给别的品牌宣传 所以 要提高品牌的核心竞争力 这一部分之后要提到 在大城市的各大超市里采取买即赠的方式 占领市场 提高知名度 聘用促销人员 采用大批量轰炸式促销的手段 争取让人一看到暖贴的促销就 能想到本品牌的程度 虽然很极端 但是个不错的方法 无论印象怎样 最起 码可以记住品牌的名称 质量以及技术问题 之前提到 此产品价格低廉且几乎每个人都可以用得到 那么对于产品的 质量问题就一定要重视 而且 可以根据应用群体的不同开发出各取所需的产 品 例如针对婴幼儿的肌肤柔嫩 可以把暖贴的温度控制在一定范围内 使婴 幼儿安全的使用 不适用人群及注意事项 1 孕妇 如果贴的部位正对着子宫 很可能导致子宫收缩 致使胎儿 畸形 早产 2 婴儿 婴儿皮肤很嫩 活动量少 防止高温烫伤 3 糖尿病和血液循环障碍者 皮肤热敏感度低者 在使用时要注意 4 贴于内衣的外侧 不要直接贴于人体皮肤上 肌贴型除外 5 晚上睡觉时不宜使用 防止高温烫伤 6 避免真空塑料包装袋损伤或破坏 否则产品会失效 7 若不慎接触到眼睛要立即用清水冲洗并就医 误食后要立即催吐并 就医 市场推广问题 由于是发展初期 品牌知名度很低 所以 须主动联系客户 加强广告宣 传力度 通过电话 email 等手段与客户进行进一步联系 在发展的中期 公 司在拥有一定信誉度之后 可以采取电话联系和网络联系为主的销售方式 后 期发展其他种类产品时 须通过广告 网络宣传等方式进行营销 并寻求批发 商 零售商等分销渠道 产品定价问题 本公司采取低端产品和中高端两手抓策略 对于低端产品 由于成本 低廉 批发价在 0 6 1 元之间 零售价可根据地区的不同零售商自己订 但须保持在 3 元以内 对于中高端产品 由于针对特殊的人群 比如患关节 炎的群体 批发价在 3 5 元之间 零售价可根据地区差异有所不同 但须 在 10 20 元区间内 三三 产产销销计计划划 公司现有单日计划生产能力可达 50 万左右 可提供 OEM 或者 ODM 合作 特别是常规标准贴 足贴 mini 贴 均可提供质量和产能上的保证 秉承 合作创造价值 的经营理念 将为客户提供最 优质的产品 同 时也期待着能够提出更多的领域合作计划 目前开发产品有标准型取暖贴 暖足贴 mini 贴 暖手袋 暖宫贴 精油香薰贴 肩背专用贴 腰部专用帖 清足贴及其它特殊类别的产品 另外我们还在多个领域与客户进行系列和深入的合作 如开发可以均衡 发热 50 小时左右的宠物用自发热产品 用于改善病人用药环境的自发热产 品 用于改善足部清毒效果的清足贴 用于眼部护理的蒸汽眼贴等等 此外 用于产品具有明显的季节性特点 所以 接近于旺季的时候 要 保证充足的货源 做好短期生产和长期生产的准备 在销售做宣传的时候 抓住的要点是 取暖贴作为一种直接贴在身上的 自发热产品 虽然是一次性产品 但它的优点也有很多 首先 当然是便携 性 户外任何环境有空气就可以使用