星E2232新品上市方案.ppt

三星E2232新品上市方案 三星首款超性价比音乐手机 事业一部2011 4 18 请勿对外传导 目录 渠道规划 2 上市推广策略和节奏 3 终端支持 4 产品介绍 1 新品上市工作落实与检核 5 一 产品介绍 消费群体 目标群体 年龄 16岁 35岁男女都可学生 刚工作不久的公司职员 政府工作人员 服务行业人员 产品卖点 1 小巧直板设计简洁线条防刮耐用电池盖1 8 大屏2 时尚多媒体 3 5mm耳机插孔 支持立体声耳机MP3播放 摄像 视频播放FM收音 收音中录音30万像素摄像头最大支持8G储存卡蓝牙 USB 手电筒3 超长待机通话时间4 双卡双待 超性价比音乐手机 一 产品介绍 竞品分析 一 产品介绍 基础参数 二 渠道规划 销售目标 50K 70K 100K 2011年5月 2011年6月 2011年7月 目标 100K零售价 499元 工厂交货时间 5月9日 二 渠道规划 上货次序安排 T级市场 GSM月销量 单位 K台 客户规模 单位 家 T1 T2 T3 T4 T5 T6 800K 943K 446K 1019K 894K 1103K 343 638 377 1226 1584 1864 合计5219K 合计6046 合计3229 合计277 合计256 合计128 上货次序 1 重点支持T4 T6市场客户先行上货2 三星非直供类客户优先上货3 选择重点主力机构优先上货 准备不充分机构不予上货所有客户饱和性上货原则 1 三星非直供类客户 TOP600 首批提货不低于50台 家 一般客户不低于3台 家 2 三星直供类客户 首批提货不低于200台 家 二 渠道规划 整体覆盖计划控制 5 7月份覆盖目标3895家 5份覆盖目标1958家 整体覆盖推进安排 累计覆盖目标3895家 分5 7月份分阶段完成 5月份完成40 6月份完成70 7月份完成100 5月份优先上货IA KA WKA RKA客户 覆盖采取同步上货方式 目标1598家 要求机构按照总部规划 明确出单个客户覆盖明细 并在5月6日前反馈至总部 二 渠道规划 机构覆盖计划分解 备注 覆盖目标制定参考E1150覆盖数据 5 7月机构E2232覆盖目标 5月份各机构E2232覆盖目标 二 渠道规划 WKA客户覆盖要求 WKA客户价格体系 WKA提货要求 1 5月5 12日上货 2 WKA单客户首批提货大于60台 小于100台 3 累计提货目标8K覆盖要求 1 出货价416元 2 覆盖门店库存要求不少于2台 3 要求WKA客户覆盖到店目标3034家 明细见附件 4 要求WKA客户每周为单位反馈覆盖零售店明细和库存 E2232各省WKA覆盖的零售店目标 WKA客户的上货要求 第一周30 第二周50 第三周70 第四周100 时间进度要求 二 渠道规划 重点客户销售安排 E2232各机构TOP600客户首批提货目标 E2232上货TOP600的客户类型汇总 对客户支持 1 公司针对TOP600客户支持电池1 1配送 2 TOP600客户专项支持基金支持 用于联合推广的开展 对TOP600的要求 1 达到公司要求的首批提货目标 2 库存保障 客户每家零售店库存不低于5台 3 明确制定E2232店员主推任务 4 提供免费发布广告位置 礼品叠加 免费位置信息发布位置 三 上市推广策略及节奏 T4 T6 月 日 1 全面饱和上货2 全面的上市市场工作执行 执行物料布置及终端氛围发布 完成灯箱片的发布 12日前完成产品的全面培训 配电电池促销 销售人员激励 促销员 店员 核心客户主推 1 开始全面上货2 执行全面的上市市场工作 大系统终端重点建设 培训及检核效果强化配电电池促销促销员激励 T1 T3 四 终端支持 推广 终端推广手段 T4 T6 T1 T3 1 核心客户联合推广 机构在TOP600客户中选择终销销售能力强的 家客户进行联合推广 终端形象发布 结合客户资源加大市场抢夺 除基础物料外 引用横幅 灯箱片等突出产品 终端礼品电池1 1配送 人员激励 我司促销员提成 元 无促店面 元佣金激励 大客户系统确立主销机型 整合E2558机型加强终端露出 配电促销 四 终端支持 物料 物料支持 厂家模型机资源 生命周期规划生产 万 首批生产主色 黑色 万 预计 月 日下线发货 待三星提供各支社分货明细后 将邮件下发通知机构 物料资源总部 机构自制 横幅 灯箱片横幅内容 三星超高价性比双卡双待音乐手机E2232C欢乐上市 备注 同时厂家各支社均有自主费用进行物料制作 要求各机构积极主动与支社对接争取 四 终端支持 资源分配 6 7月份E2232有效店爆破目标 E2232整体费用使用规划 费用使用说明 E2232主力机构T4 T6市场启动基金 支持主力机构 根据主力机构下货规划进行额度分配 稍后另行通知 TOP600客户专项支持基金 1 各机构筛选其中重点客户 结合客户提货目标按照不超过15元 台投入提升终端 禁止贴补渠道 2 以联合推广的形式整合客户资源开展 要求客户保障零售店库存 礼品叠加 制定店员任务主推 提供免费产品信息发布位置等 3 机构以邮件形式沟通 同意公文形式进行申请 公文申请流程 机构 吴剑东 李崇慧 王斌 杜俊 事业部总经理 E2232主力机构由大区推荐 并由总部最终确定 备注 6 7月份启动有效店爆破工作 具体目标见右表明细 E2232新品上市 五 新品上市工作落实与检核 渠道工作检核 市场工作检核 渠道预热与动员5月2日前完成 产品渠道规划 在5月6日前由大区汇总反馈至产品部 主力机构上市方案包含内容 1 T4 T6市场启动手段和措施 2 覆盖计划是否与总部要