企划专案门市推广--10元风暴-1

20 3 301 企划专案门市推广 壹 主旨 随着北京市场竞争的白热化 与本公司有竞争威胁的影楼都打响价 格战 以最为直接 但具有市场破坏力的方式求生存 更跟风外展接单 对本公司的业绩造成一定影响 在如此局势下 我们不能忽视对手的价格游戏 但也决不能陷入低 价旋涡 所以 用错位价格游戏转移消费者的注意力 用副产品及后期 产品低价换购吸引入客量 再通过品质 新产品 服务 礼品 减价 换购等优惠促使客人定单 争取在五一前稳超第一市场份额 力争使业 绩比上月上升 50 以上 貳 时间 2005 年 4 月 18 日 5 月 8 日 为期二十二天 參 责任分工 第一部分 文案 广告 门市推广 负责人 第二部分 价格表制定 门市执行 负责人 第三部分 咨询客短信通知 电话通知 负责人 第四部分 电话量 入客量 成交率统计 负责人 第五部分 监督执行 负责人 20 3 302 肆 文案理解 传说中的 51 结婚特大优惠专案 1 0元风暴 席卷北京 即日起 倒计时倒计时5天 1 1 婚纱照立减婚纱照立减500500元 元 理解 根据本店当地情况自行制作常用价格表 价格上浮 500 元 付足全款即可享有 500 元现金 立即反馈 也可直接转入后续消费 特惠套系不再重复享受以上优惠 2 2 全数码婚纱照突破全数码婚纱照突破3 3折大特买 只限折大特买 只限3131套套 推出 数码之约 特惠价格 全力推广数码套系 本套系不享受 500 元优惠 3 3 蜜月岛海景婚照蜜月岛海景婚照 19991999元特惠套系限量元特惠套系限量3131对 对 营造时尚品牌感 特别推出独特的海景婚纱照 让北京结婚的新人享受到青岛拍海景婚纱照度蜜 月的乐趣 本套系不享受 500 元优惠 4 4 定定 海景套照海景套照 再送价值再送价值580580元海南深海珍珠项链组合 元海南深海珍珠项链组合 付足全款即可享有价值 580 元 爱之珠 钛银珍珠许愿项链组合一套 5 5 1010 元元超值大换购 超值大换购 XX 婚纱 10 元风暴换购特区 价格大轰炸 换购大赢家 凡现场预付定金500元以上时 即可依套系档次用 10元换购相应的 换购内容 每项内容 只可挑选一次 所选定项目 不得再予更换 A 区 1888 元任选 1 项 2488 元任选 3 项 3288 元任选 5 项 4288 元以上任选 2 项 序号换购内容换购请打钩 1 换购原价 158 元日本银玫瑰立体相架一个 含片 仅需 10 元 20 3 303 2 换购原价 160 元 24 进口框一个仅需 10 元 3 换购原价 180 元加拍照片 6 组仅需 10 元 4 换购原价 55 元 7 寸水晶一个 含片 仅需 10 元 5 换购原价 168 元古典角花框一个仅需 10 元 6 换购原价 238 元 24 油画真空冷压处理作品一幅仅需 10 元 7 换购原价 160 元新娘豪华区英法浓郁风情婚纱或礼服加穿一套仅需 10 元 8 换购原价 160 元新郎欧式白马王子礼服加穿一套仅需 10 元 9 换购原价 180 元 E 时代三维动画数码电子相册一套 含片 仅需 10 元 10 换购原价 288 元 12 寸金银砂水晶一个 含片 仅需 10 元 B 区 4288 元任选 2 5588 元任选 3 6888 元任选 4 8888 元以上任选 2 11 换购原价 358 元有 7 八面玲珑水晶砖一块 含片 仅需 10 元 12 换购原价 368 元 30 进口框一个 不含片 仅需 10 元 13 换购原价 388 元 18 7 寸异形数码剧情式水晶一个 含片 仅需 10 元 14 换购原价 388 元 30 18 苏州条形娟丝作品一幅仅需 10 元 15 换购原价 398 元 7 钟爱一生娘家相册一本仅需 10 元 16 换购原价 401 元 30 油画真空冷压处理作品一幅仅需 10 元 17 换购原价 480 元卡帝乐鳄鱼真皮结婚证一本仅需 10 元 18 换购原价 580 元指定摄影总监全程拍摄仅需 10 元 19 换购原价 598 元艺术照 含妆 型 服各1 拍12选8 24 精放1张 一 套 仅需 10 元 20 换购原价 680 元结婚当天一条龙服务 含化妆 造型 礼服出 租 仅需 10 元 C 区 8888 元任选 1 12888 元任选 2 18888 元以上任选 3 21 换购原价 1196 元 40 寸彩晶一幅 仅需 10 元 22 换购原价 1099 元 40 寸冷裱油画一幅 含进口框 仅需 10 元 23 换购原价 1184 元金银砂照片 3 组入 18 寸册 仅需 10 元 24 换购原价 1350 元 60 15 寸宽幅剧情式冷裱油画一幅 含进口框 仅需 10 元 25 换购原价 1385 元 40 寸热标梵高工艺油画一幅 含进口框 仅需 10 元 备注 换购依套系而定 数码之约 海南专属特惠套系不再重复享受以上优惠 以上各式内容项目 纯属回馈福利 当消费者放弃时 不得折换现金或要求退款或转让 并以现场预约付全款或付定金 500元以上时 方可享有 本活动最终解释权归属 XX 婚纱 企划部 客户签名 男士 女士 日期 服务 伍 宣传推广 4 月 16 日前完成 1 DM 单印制 2 万份 2 夹报广告 当地第一商业报刊 50000 份 3 报纸广告 晨报 晚报提花广告各三天 20 3 304 4 车身广告 站台广告 若干 5 店面宣传 橱窗 POP 门贴 桌牌 6 外展促销 易拉得 POP 外展背景 陸 操作流程 1 10 元风暴 门市接洽 快速接单法 介绍常态价格表 推出定婚纱 照即可享有 10 元换购权优惠 拿出 换购特区 供顾客选择 依套系换购 定单 2 海南游 门市接洽 快速接单法 介绍海南价目表 海南相关资料 限 31 对 本套系目的是营造噱头 制造时尚品牌感 因整体费用高 本 活动不做主推 3 数码之约 门市接洽 快速接单法 介绍数码之约 限 31 套 定就 送鳄鱼相册皮箱 付足全款赠送 60 20 冷油带框一幅 定单 每天只限 拍摄 2 套 4 付足全款还可享受立减 500 元优惠和送爱之珠优惠活动 1999 元以上套系 赠送门市爱之珠一盒 定单 柒 相关表格使用 专案电话咨询表 新客入门承接表 10 元风暴换购特区 海南外景拍摄通知单 专案成交套系统计表 捌 门市说辞 1 电话询问 请问 10 元风暴到底是怎么回事 10 元真的可以买上千元的东西 啊 10 元能拍婚纱照吗 10 元有什么内容 等等 答 您好 XX 婚纱 很高兴为您服务 这是 XX 婚纱刚刚推出的活动 因活动 优惠内容过于丰富 不是一两句话能说清楚的 所以要麻烦您到 XX 婚纱门 市来 我们会给您作详细介绍 您绝对会有收获 请问您贵姓 留个电话号 码好吗 对不起 热线不能占用太久 再见 20 3 305 2 我只定 1888 的 能否换购 5 项 答 对不起 您如果要换购 5 项 就必须定 3288 的套系 您看看打了折之后才 2788 元 加上您选的 5 项原价将近 800 元 您实际才花 1988 元 真的很划 算了 1888 的只能选 1 项 如果您现在定 我也只能帮您申请主管最多再 多送 1 项 3 能否不加 10 元钱 把这些东西送我 答 对不起 换购项目都是公司的回馈福利 原价都是上百的 现在 10 元是千 值万值 一辈子就这一次 多的钱都花了 还再在乎这点小钱 4 我放弃换购 能否再给我打折 答 对不起 换购项目都是公司的回馈福利 如果不加钱就是自动放弃 你就别 计较这点了 已经给您打折了 你应该增加内容划算点 5 我还要考虑一下 过两天再来吧 答 10 元风暴的活动只搞 5 天 错过了就没有了 您看我们现在不但打折 更有 超便宜换购活动 这只有五一节才有的 况且 XX 婚纱的品质和内容是其他 影楼无可比拟的 如果以后还有更优惠的活动 您也可以享受优惠更改啊 还考虑什么呢 6 我现在真的没带这么多钱 能否享受减 500 元现金的优惠 答 这样啊 我们可以刷卡 没有卡的话 那你就说是我的朋友 我帮你请示一 下主管争取一下看看 争取主管同意 7 我定套系的权利是 A 区 但我想在 B 区选 不然我就不定 答 当然不行 我们套系换购有严格规定 我换给你了我会被扣钱的