血压计的销售法则_第1页
血压计的销售法则_第2页
血压计的销售法则_第3页
血压计的销售法则_第4页
血压计的销售法则_第5页
已阅读5页，还剩13页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

谢镔斌,血压计销售技巧,1、工具2、吸客3、分流,血压心率,正常血压低压：60-85高压：90-130脉压差：30-40,血压,血压异常,高压高、低压高：高血压高压低、低压低：贫血高压高、低压低：血管硬化高压低、低压高：血管弹性差,正常心率心跳 6080次/分,心率,心率异常,心率过快？心率过慢？,1、抛“砖”引“玉”,砖 玉,销售过程,2、重点突破, 老年人 ： 心脑血管、关节、肠道 女性：卵巢、皮肤、肠道、肝脏 男性：肾脏、肝脏、关节,3、标本兼治,如果一个人的心脏部位有问题，加上头部也有，那就可以分析得出。此人易得心脑血管方面的疾病。分析时要注意串联分析。别头痛医头，脚疼医脚。,4、动之以情,5、以钱入手,价 格 拆 分,6、危机公关,下危机例如：便秘+高血压脑溢血，心梗 三高动脉硬化中风长期高血压易导致心脏病突然性猝死,7、情感贴士, 生活建议 联合用药 服用方法,高血压,根据世界卫生组织标准，在休息状态下，收缩压140mmHg和（或）舒张压90 mmHg的高血压患者。血压水平的定义和分类具体如表11-1所示。,注：当收缩压和舒张压分属于不同分级时，以较高级别作为标准。,常见降压药1钙拮抗剂（CCB）其包括硝苯地平、非洛地平、氨氯地平、维拉帕米、地尔硫卓等。作为治疗老年高血压的一线药物，钙拮抗剂能降低血管外周阻力，有抗血小板聚集、抗心律失常、防止动脉粥样硬化形成、保护血管内膜、改善心肌供氧的作用，适用于高血压伴有心脏并发症者，降压作用良好，很少发生过度降压，长效、控（缓）释钙拮抗剂对于老年高血压患者尤为适合。2利尿剂其包括氢氯噻嗪（双氢克尿塞）、吲达帕胺（寿比山、纳催离、美利巴）等。迄今为止，利尿剂始终列为一线抗高血压药物，作用温和持久，多年来一直用于轻度高血压的治疗。吲达帕胺可安全、有效地用于治疗老年人高血压，而不影响胆固醇和血糖的代谢。,3-受体阻滞剂其包括普萘洛尔、美托洛尔、吲哚洛尔、拉贝洛尔等。此类药物是通过减慢心率、减弱心肌收缩力、降低心排血量和血浆肾素活性而降压的；缺点是易产生中枢神经反应，如嗜睡、乏力等。度以上心脏房室传导阻滞、病态窦房综合征，以及阻塞性肺病患者禁用。此外，此类药物可致糖耐量降低，总胆固醇和甘油三酯升高。美多心安、比索洛尔等能有效地降低支气管痉挛的危险性，也适用于并发糖尿病的高血压病人。4血管紧张素转换酶抑制剂（ACEI）其包括卡托普利、依那普利、贝那普利、西拉普利、赖诺普利、培哚普利、福辛普利等。此类药物有较强的血管扩张作用，可有效降低血压，无直立性低血压及反射性心率加快的副作用，适合于老年患者。药物不良反应较其他药物低，但常见干咳。5血管紧张素受体拮抗剂（ARB）包括氯沙坦钾、缬沙坦、坎地沙坦等。此类药物适用于轻中度高血压、因ACEI副作用而不能耐受者，还适用于高血压合并左心室肥厚、冠心病、心力
人人文库> 全部分类> 专业文献 > 医学资料

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论