中房锦绣花园——主题定位及整合

中房 濮阳项目前期整体定位及推广计划大纲 现在策划设计机构 中房 濮阳项目组 1 中房 锦绣花园 整体定位及推广整合 一 一 中房中房 锦绣花园锦绣花园 产品优势提炼 产品优势提炼 品牌 中房 全国知名品牌 地段 居于市中心 公园 广场优势资源独享 周边配套齐全 交通发达 环境 公园 广场近在家们 休闲的好去处 健康的保护神 人文 周边学校齐全 孩子教育方便无忧 产品 带电梯的多层高档物业 与别墅相媲美的生活 规划 知名景观规划 在细节处拉开与其它楼盘的差距 物业 引进全国知名物业 与项目的整体高度保持一致 规模 规模较大 可以形成大型成熟社区 二 二 中房中房 锦绣花园锦绣花园 阶段诉求重点 阶段诉求重点 由于本项目最大卖点是地段 环境 教育和产品自身 所以配合项目开发周期 以 健康 为主线 不同阶段配合不同的诉 求点来宣传 第一期 健康 为主线 穿插主要卖点地段 环境 同时配合产品细节 第二期 继续以 健康 为主线 配合教育概念 从更深度来加强楼盘的人文精神 营造一个 身份与地位的象征 这样一 中房 濮阳项目前期整体定位及推广计划大纲 现在策划设计机构 中房 濮阳项目组 2 个高尚人文社区 立足点 1 阶段主题鲜明 卖点清晰 2 卖点不断挖掘 避免后期诉求 无水之源 3 为项目高度提升留下空间 三 三 中房中房 锦绣花园锦绣花园 产品阶段案名 产品阶段案名 1 总案名 中房 锦绣花园 2 第一期案名 翡翠居 3 第二期案名 富贵居 4 案名阐述 翡翠居 第一期主要针对地段及环境阐述 营造一个以 健康 为主题的高尚社区 把项目提升到 楼王 高度 从案名上呼应了 锦绣花园 的意境 富贵祥和 翡翠之高档 名贵 自然与项目的定位不谋而合 与周边的环境相呼应 与阶段炒作同步 富贵居 第二期主要继续把 健康 这一概念深化 同时加强对人文教育的诉求 提升楼盘的内涵 把项目高度再度提高 从案名上呼应了 锦绣花园 的意境 锦绣前程 中房 濮阳项目前期整体定位及推广计划大纲 现在策划设计机构 中房 濮阳项目组 3 暗合了阶段推广的主线 身份与地位的象征 四 四 中房中房 锦绣花园锦绣花园 产品定位分析 产品定位分析 整体定位 本项目的最大优势在于地段 环境 教育和自身高度 共同支撑起一个 丽质天生 贵气自成 的 楼王 形象 前期主题定位语提炼 1 学习一生 健康一生 幸福一生 2 健康生活新高度 3 在绿色中养生 在学府中修行 4 健康生活头等舱 广告推广语提炼 丽质天生 贵气自成 阐述 1 丽质 是对项目档次的定位 同时也呼应了 锦绣花园 总案名和第一期案名 翡翠居 高贵 健康 2 天生 是对周边景观的提炼 也暗合了第一期案名 翡翠居 自然 3 贵气 是对项目档次的提升 同时也呼应了 锦绣花园 总案名和第二期案名 富贵居 高尚 和谐 中房 濮阳项目前期整体定位及推广计划大纲 现在策划设计机构 中房 濮阳项目组 4 4 自成 项目自身的高度 突出业主的文化与身份彰显 身份与地位的象征 五 阶段广告推广 五 阶段广告推广 第一期 翡翠居 1 前期阶段 软文操作 中房历史回顾 中房在郑开发项目回顾 名人独家专访 城市中心价值讨论 濮阳市缺少什么样的房子等 前期 阶段主要在大型媒体针对 中房 做好品牌宣传和引发价值大讨论 报纸广告 锦绣花园 项目系列报广创意 以市场节点创意开创市场地位 力度强大 非常适合一个市场领导级项目的品牌建立 价值论 一期 都市中心的房子 天价 都市中心带景观的房子 无价 都市中心带景观带文化的房子 二期 都市中心的房子 附加值永远大于郊区的房子 三期 房子的附加值 体现在对土地环境资源的占有程度 四期 在都市中心 掏钱买房子 还能免费得到很多 五期 郊区生活是潇洒地生活在别处 还是不得已的选择 六期 有钱人住市中心 没钱人住郊区 七期 这样的社区 10 年后还是稀有 中房 濮阳项目前期整体定位及推广计划大纲 现在策划设计机构 中房 濮阳项目组 5 2 中期阶段 软文操作 此阶段主要进行产品细节讲述 全新引入 健康 概念 从居住品味 健康理念 环境等方面上引导消费者 报纸广告 承接前期开创的市场地位 结合产品的细节 规划 物业等在高度上广泛传播案名和主题推广语 阐述产品的健 康高尚品味 3 后期阶段 软文操作 配合热销 活动作产品宣传 同时以新闻报道的形式报道小区业主的身份 报纸广告 配合软文营造一个抢购的氛围 消化最后的房源 同时为第二期面市做准备 第二期 富贵居 在前期健康主题高尚社区的推广基础上 业界和消费市场已经对本案形成深刻的心理认知 第二期顺势为以 中房 锦绣花 园 身份与地位的象征 这一推广主题统摄全盘 把项目高度提高到一个更加崭新的高度 使形象更加清晰 丰满 六 现场包装 六 现场包装 开创濮阳多个营销展示中心销售模式 先声夺人 大气 高姿态 现场展示中心 联华卖场展示中心 展示中心装饰以金黄和孔雀蓝为主色调 物料采用丝绸装饰 营造一种富丽堂皇的氛围 围墙以金黄 孔雀蓝为主 营造一个高贵的印象 销售物料 楼书 单页 户型计算单 来电来客登记表 名片 水杯等 设计要统一 与楼盘格调相同 中房 濮阳项目前期整体定位及推广计划大纲 现在策划设计机构 中房 濮阳项目组 6 销售人员着装要统一 与楼盘格调保持一致 现场导视系统建设 围墙 路旗 指示牌 围墙以金黄 孔雀蓝为主 营造一个高贵的印象 路旗 指示牌要简洁醒目 同 时设置路段 地点为交通主通道 人流量要大 投放时间为前期开盘时段 七 攻关活动 七 攻关活动 公司名人通过各种地方交流会 名誉赞助 剪彩等活动方式 树立一个鲜明的领导者形象 为所开发的项目做隐性宣传 同 时也扩大了客户群 与城市规划局探讨城市可持续发展战略 与政府招商引资部门商讨城市联营的重要性 与电视台或报纸的名人栏目做独家专访 等 结合健康生活 中房锦绣花园大型义诊活动 中房锦绣花园我爱我家环保活动 中房锦绣花园 全城同舞 太极 通过项目推介会 联谊会等形式 扩大项目的知名度 同时塑造项目档次 中房 郑州一日游 宝石 古董等收藏品展示活动 中房 濮阳项目前期整体定位及推广计划大纲 现在策划设计机构 中房 濮阳项目组 7 名家书画联谊比赛 名车与红酒鉴赏会 八 媒体整合 八 媒体整合 媒体整合以报纸 户外和电视为主 车体 单片 广播为辅 在开盘前后 各种广告大量投入 迅速占领市场点 软文和报纸硬广操作 略 户外广告 重点进行品牌宣传和人流堵截 放置地点为交通主通道 信息表述明确 电视专题 在地方台黄金时段播出 前期以形象导入为主 配合产品细节传播案名和生活方式 车体广告 各个主交通道路为主 配合其它支流道路 全面辐射全城 单片发送 进行区域全方面的轰炸客户群 达到区域热点 广播电台 上班时段在地方电台反复播出 在有车一族中广泛传播 广告效果理想状态 早上在去上班