全国10月自学考试国际市场营销学试题及答案

全国全国2010年年10月高等教育自学考月高等教育自学考试试 国国际际市市场营销场营销学学试题试题 课课程代程代码码 00098 一 一 单项选择题单项选择题 本大 本大题题共共25小小题题 每小 每小题题1分 共分 共25分 分 在每小在每小题题列出的四个列出的四个备选项备选项中只有一个是符合中只有一个是符合题题目要求的 目要求的 请请将其将其 代代码码填写在填写在题题后的括号后的括号 内 内 错选错选 多 多选选或未或未选选均无分 均无分 1 国国际际市市场营销场营销学是源于 学是源于 A 经济经济学学 B 国国际贸际贸易易 C 商商业业企企业业管理学管理学 D 基基础础市市场营销场营销学学 2 构成一个社会物构成一个社会物质质文化的是 文化的是 A 宗教和法律宗教和法律 B 产产品和技品和技术术 C 教育和教育和艺术艺术 D 风风俗和俗和习惯习惯 3 政府在政府在经济发经济发展中的作用之一是 展中的作用之一是 A 保保护护者者 B 管理者管理者 C 协调协调者者 D 控制者控制者 4 美国学者西蒙美国学者西蒙认为认为企企业业或其他或其他组织组织的工作中占主要地位的是 的工作中占主要地位的是 A 决策决策 B 管理管理 C 预测预测 D 信息信息 5 出口打入模式的出口打入模式的经营对经营对象主要是 象主要是 A 服服务务 B 有形商品有形商品 C 无形商品无形商品 D 消消费费品品 6 以以 新新产产品品 现现有需求有需求 国国际际市市场场 为为基本思路的国基本思路的国际产际产品市品市场进场进入模式是 入模式是 A 多种多种经营经营型模式型模式 B 市市场场渗透型模式渗透型模式 C 产产品开品开发发型模式型模式 D 市市场场开开发发型模式型模式 7 技技术术独占独占许许可可协议协议的重要内容是的重要内容是约约定使用技定使用技术术的 的 A 数量和数量和质质量量 B 方式和方法 C 地域范围和期限 D 成本和收益 8 现代技术转移有两类方式 一类是非贸易的转移方式 另一类是 A 有偿技术转移方式 B 技术书刊的出版发行方式 C 许可证贸易方式 D 技术咨询服务方式 9 跨国公司制定转移价格时 应考虑的主要因素是 A 定价基础选择和产品价值选择 B 产品价值选择和定价水平选择 C 价格构成选择和定价水平选择 D 定价基础选择和定价水平选择 10 当商品的需求弹性系数ED值 l时 表明该商品是 A 富有弹性 B 缺乏弹性 C 无弹性 D 不能确定弹性11 按联合国国际贸易标准 国际市场产品可分为 A 有形和无形产品 B 耐用和非耐用产品 C 农业和工业产品 D 普通和特殊产品 12 跨国市场信息系统与一般市场信息系统的区别主要是 A 内容不同 B 获取方法不同 C 特点不同 D 层次不同 13 具有时效快 易于选择样本 减少调查费用等优点的抽样方法是 A 随机抽样 B 分层抽样 C 非概率抽样 D 分群抽样 14 按顾客需求的差异性不同 可将市场分为 A 同质市场和异质市场 B 宏观市场和微观市场 C 工业品市场和农业品市场 D 城市市场和农村市场 15 下列不属于新产品的是 A 替代进口产品 B 变型产品 C 改进产品 D 现有产品 16 新兴工业国家对国际技术转让进行管理时 应考虑的因素之一 是 A 加强国际竞争 B 维护本国短期发展规划 C 政治因素 D 扶助国内企业 17 以下对我国国际服务市场发展状况描述正确的是 A 国际服务市场更加开放 B 国内服务市场更加开放 C 服务业有较强的竞争力 D 服务业多元化发展 18 第三产业范畴的提出者是 A 菲利蒲 科特勒 B 阿 费希尔 C 尤金 麦卡锡 D 雷德蒙 弗农 19 我国在制定劳务输出发展战略时 应考虑劳务输出 A 市场渗透战略 B 集中化战略 C 地区战略 D 竞争战略 20 跨国公司的融资目标可细分为降低经营风险和 A 融资成本最低化 B 资金调配最优化 C 资金安置最优化 D 全球税负最低化 21 下列定价法中不属于心理导向定价策略的是 A 声望定价法 B 整数定价法 C 优质优价法 D 尾数定价法 22 下列活动中不属于营业推广活动的是 A 有奖销售 B 赠券 C 公共关系 D 分期付款 23 在通常情况下 国际广告文稿总是 A 在国内设计并到国外宣传 B 请广告公司设计 C 找明星作代言人 D 针对竞争对手而提出创意 24 国内出口中间商类型很多 其中不拥有产品所有权的出口中间 商是 A 出口代理商 B 国际贸易公司 C 出口直运批发商 D 国外设在本国的常驻收购商 25 下列选项中属于国际市场营销渠道改进策略的是 A 加强对渠道成员的评估 B 增减渠道中个别中间商 C 减少销售渠道成员间的矛盾 D 提高整个渠道成员的积极性二 多项选择题 本大题共5小题 每 小题2分 共10分 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的 请将 其代码填写在题后的括号 内 错选 多选 少选或未选均无分 26 国际市场研究的类型有 A 探索性研究 B 描述性研究 C 回顾性研究 D 因果性研究 E 预测性研究 27 进入国际市场模式有 A 出口打入模式 B 合同打入模式 C 投资打入模式 D 技术打入模式 E 管理打入模式 28 技术商品价格构成项目包括 A 直接转让费用 B 研发费用的补偿价值 C 市场机会损失的补偿价值 D 销售商的利润 E 技术转让税负 29 从我国实际出发 近期可开拓的目标市场有 A 国际旅游市场 B 国际工程承包与劳务输出市场 C 专业性服务市场 D 海洋运输服务市场 E 其他国际服务市场 30 出口代理商的主要类型有 A 出口经营商 B 厂商出口代理人 C 国际经纪人 D 出口佣金商 E 企业自设出口机构三 简答题 本大题共5小题 每小题5分 共25 分 31 简述市场调查中的问题 32 简述国际技术市场的作用 33 简述中国开拓国际服务市场战略 34 简述选择国际市场中间商的决策 35 简述国际商业纠纷的解决途径 四 计算题 本大题共1小题 10分 36 某企业产品在市场上已出现供大于求 而企业尚有11000件产品 积压 其全部变动成本 为6500元 全部固定成本为4500元 企业想要采用边际贡献定价法 制定产品售价 并将该 售价弥补1 2的固定成本 请计算该产品的单位成本 单位变动成本 和单位售价 五 论述题 本大题共2小题 每小题10分 共20分 37 试述产品生命周期及其各阶段相应的营销措施 38 试述跨国公司市场挑战者的基本战略目标和竞争战略 六 案例分析题 本大题共1小题 10分 39 刘翔与国际市场广告 2008年8月18日北京奥运男子110米跨栏预赛场上 上届奥运冠军刘 翔因伤退赛了 但是 以刘翔作为其产品代言人的耐克公司还是继续展开了广告营销战 人们发现耐克公司这次广 告宣传不仅有以往的商业色彩 而且更具有某种人情味 18日下午 耐克公司发表简短的 官方声明 刘翔一直是中国最杰出的田径运动员之一 耐克为能与 刘翔紧密合作而感到自 豪 在此时 我们理解他的感受 并期待他伤愈复出 随即 第二天 凌晨 以刘翔退赛为 题材 主题为 爱运动 即使它伤了你的心 的平面广告伴随着各报 社 刘翔退赛 的头条 消息 出现在华东 华南 华北各地区的主要都市报的头版位置 作 为刘翔的赞助商 耐克 公司原先已准备好刘翔夺冠版的广告和未夺冠的广告 但未料到退 赛 而耐克公司此番动作 之快 不禁让人想起2006年7月12日刘翔在瑞士破男子110米栏世界 纪录后 耐克公司仅 用14小时 从网络到报纸到电视 再到刘翔回国现场身穿的纪念T 恤 耐克的广告迅速占 据了媒体 充足的曝光让品牌得到最大的展示 问题 1 刘翔与耐克公司的关系说明了国际市场营销中的哪种原理 2 耐克公司以刘翔退赛展开营销活动 你受到什么启发 全国全国2010年年10月高等教育自学考月高等教育自学考试试 国国际际市市场营销场营销学学试题试题 参考答案参考答案 课课程代程代码码 00098 一 一 单项选择题单项选择题 本大 本大题题共共25小小题题 每小 每小题题1分 共分 共25分 分 1 5 DBBAB 6 10 CCADA 11 15 ADCAD 16 20 DBBCA 21 25 CCAAB 二 多二 多项选择题项选择题 本大 本大题题共共5小小题题 每小 每小题题2分 共分 共10分 分 26 ABDE 27 ABC 28 ABCE 29 ABCDE 30 ABC 三 三 简简答答题题 本大本大题题共共5小小题题 每小 每小题题5分 共分 共25分分 31 简简述市述市场调查场调查中的中的问题问题 答 答 语语言言问题问题 其他社会文化 其他社会文化问题问题 包括 包括对对外国人的信任感 外国人的信任感 妇妇女地女地 位位问题问题 家庭 家庭结结构 社构 社 会会传统传统和心理因素和心理因素问题问题 基 基础设础设施施问题问题 32 简简述国述国际际技技术术市市场场的作用 的作用 答 答 有利于有利于节约节约社会社会资资源 加快世界生源 加快世界生产产力的力的发发展 展 有力地推有力地推动动了世界有形商品交了世界有形商品交换换的的发发展 展 有利于企有利于企业业技技术进术进步 改善和加步 改善和加强竞强竞争能力 争能力 对对国国际际商品商品贸贸易的格局和流向会易的格局和流向会产产生重大影响 生重大影响 33 简简述中国开拓国述中国开拓国际际服服务务市市场战场战略 略 答 中国开拓国答 中国开拓国际际服服务务市市场场的的战战略略为为开放国内服开放国内服务务市市场场与拓展国与拓展国际际 服服务务市市场场相相结结合的合的战战略 略 这这要求 要求 使国内服使国内服务务市市场场与国与国际际服服务务市市场场同步同步发发展 使国展 使国际际服服务务 业业有有坚实坚实的基的基础础 使国使国际劳务输际劳务输入与国内建入与国内建设设需求需求紧紧密密结结合 通合 通过过国国际际服服务输务输入促入促进进 我国我国经济经济建建设设水平 水平 坚坚持以我持以我为为主 有步主 有步骤骤分分阶阶段开放国内服段开放国内服务务市市场场 力争使我国力争使我国 的国的国际际服服务务市市场场活活动动 得到多得到多边边保障 改保障 改变对变对我国的歧我国的歧视视性待遇 性待遇 维护维护国家利益 国家利益 34 简简述述选择选择国国际际市市场场中中间间商的决策 商的决策 答 答 选择选择国国际际市市场场中中间间商的决策包括出口商的决策包括出口销销售渠道售渠道长长度决策 出口度决策 出口 销销售渠道售渠道宽宽度决策 渠道度决策 渠道 成成员员的的选择选择 中 中间间商的商的选择选择关系到能否关系到能否实现实现渠道目渠道目标标和效率的和效率的问题问题 其关 其关键键性因素包括 性因素包括 中中间间商的可用性 中商的可用性 中间间商的服商的服务务成本成本费费用 中用 中间间商履行商履行职责职责的能力的能力 和效率 制造商和效率 制造商对对中中 间间商活商活动动的可控程度 的可控程度 35 简简述国述国际际商商业纠纷业纠纷的解决途径 的解决途径 答 友好答 友好协协商 商 诉讼诉讼 仲裁 仲裁 四 四 计计算算题题 本大 本大题题共共1小小题题 10分 分 解 解 该产该产品品单单位成本位成本 6500 4500 11000 1元元 该产该产品品单单位位变动变动成本成本 6500 11000 0 59元元 该产该产品品单单位售价位售价 6500 4500 2 11000 0 795元元 五 五 论论述述题题 本大 本大题题共共2小小题题 每小 每小题题10分 共分 共20分 分 37 试试述述产产品生命周期及其各品生命周期及其各阶阶段相段相应应的的营销营销措施 措施 答 答 产产品生命周期是指从投入市品生命周期是指从投入市场场到推出市到推出市场场的的过过程 程 这这一一过过程就程就 叫叫产产品生命周期 一般包品生命周期 一般包 括投入期 成括投入期 成长长期 成熟期和衰退期四个期 成熟期和衰退期四个阶阶段 由于段 由于产产品生命周期品生命周期 的各个的各个阶阶段具有各自的段具有各自的 特点 因而在每个特点 因而在每个阶阶段的段的营销营销措施必然不同 具体如下 措施必然不同 具体如下 投入期 改善投入期 改善质质量 量 强强化广告宣化广告宣传传和推和推销销工作 尽快疏通工作 尽快疏通销销售渠售渠 道 建立适当的分道 建立适当的分销销系系统统 成成长长期 期 扩扩大生大生产规产规模 提高市模 提高市场场占有率 企占有率 企业经营业经营管理重点管理重点应应 是是创创名牌 提高名牌 提高产产品声誉 品声誉 成熟期 企成熟期 企业应业应加加强强成本 成本 质质量控制 增量控制 增强强和和维护产维护产品品牌和商品品牌和商 标标的信誉 的信誉 衰退期 企衰退期 企业应业应通通过发过发展新展新产产品来取代老品来取代老产产品 品 可以 可以结结合每合每阶阶段的特点展开 若没展开段的特点展开 若没展开顶顶多扣多扣2分 分 38 试试述跨国公司市述跨国公司市场场挑挑战战者的基本者的基本战战略目略目标标和和竞竞争争战战略 略 解 跨国公司市解 跨国公司市场场挑挑战战者企者企业业市市场场占有率比占有率比领导领导者企者企业业小 在市小 在市场场 中的中的竞竞争地位略次于争地位略次于领领 导导者企者企业业 其基本 其基本战战略目略目标为寻标为寻求求导导致更大致更大营营利能力的市利能力的市场场占有率占有率 的提高 的提高 其其竞竞争争战战略略为创为创新新战战略 差异化略 差异化战战略 低成本略 低成本战战略 空缺定位略 空缺定位战战略 略 兼并兼并战战略 略 创创新新战战略 指挑略 指挑战战者企者企业业通通过过富有富有创创造力的造力的竞竞争方法 在技争方法 在技术术 产产 品 品 营销营销和和组织组织管理等管理等 方面通方面通过创过创新 新 扩扩大市大市场场占有率 占有率 差异化差异化战战略 主要指在略 主要指在产产品各要素方面和品各要素方面和营销营销方式 策略上形成企方式 策略上形成企 业业特有的 与特有的 与竞竞争争对对手手 不同的不同的风风格 从而格 从而树树立能立能为顾为顾客所客所识别识别的市的市场场形象和形象和竞竞争争优势优势 低成本低成本战战略 提高市略 提高市场场占有率最常用的占有率最常用的战战略是致力于降低成本 略是致力于降低成本 空缺定位空缺定位战战略 是指企略 是指企业业注意力集中于注意力集中于领导领导企企业业所忽所忽视视的的产产品和品和顾顾 客上 即将目客上 即将目标标指向指向竞竞 争争对对手力量薄弱或没有注意到的手力量薄弱或没有注意到的细细分市分市场场 兼并兼并战战略 略 这这是通是通过过快速的快速的组织组织吞并手段来改吞并手段来改变竞变竞争地位的争地位的战战略 略 适当展开 适当展开 六 案例分析六 案例分析题题 本大本大题题共共1小小题题 10分分 39 刘翔与国刘翔与国际际市市场场广告广告 解 解 1 刘翔与耐克公司的关系 刘翔与耐克公司的关系说说明了国明了国际际市市场营销场