建材业务员工作计划

建材业务员工作计划建材业务员工作计划 篇一 建材店长工作计划 店 长 工 作 计 划 商业流通领域里也就是商家经常提到的一个魔咒 不好卖成库存 好卖就断货 对于店长而言 最大的目 标就是把无论是好卖的产品还是不好卖的产品都顺利地销 售出去 最终获得最大的商业利益 作为店长 我会将门店的运营管理分为三个关键流程 营业前 营业中和营业后并紧紧围绕这三个关键流程的节 点 组织安排日常的管理和销售工作 一 营业前的工作重点 一般应该在营业前出勤 组织召开早班会 总结上一个工作日的工作情况 解决出 现的问题 并安排好一天的工作 对销售的重点工作进行 布置 同时 根据工作的需要 适度地对店员进行表扬和 激励 二 在门店的销售过程中 对门店销售过程进行控 制 要营造出一个良好的工作氛围 让店员 动 起来 并对店员的工作情况进行控制 让他们既能够感受到工作 的紧张 又能够感受到工作的愉悦 三 营业后的工作重 点 营业结束后 及时总结一天的工作即总结当天的销售 情况 整理销售信息 完成各种销售报表 检查和关闭店 内的设施 离开门店 最主要的是首先要时刻的掌握建材行情 因为信誉是 第一 货品质量要跟的上 要有长远的打算 1 全面负 责所有门店管理及营运 确保门店间的协调 2 努力提高销售业绩 服务水平 负责督导商品结构 的调整 确保各门店月度 季度 年度销售业绩 3 完善 各项工作流程 做好月度 季度 年度计划及相关预算 4 有效管理监督培训本部门员工 按时完成上级传达的任 务 及时反馈信息 做好中层管理桥梁 5 安排督促各门 店各人员及时完成公司交付的各项工作 6 把握市场动态 及时和公司领导协调更新展厅的陈列 我们要好好分析市场情况 根据行业状况仔细划分应 对客户群体 寻找更多的对应客户名录 从而提高工作效 率 一 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在 有时间有条件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳 定与客户关系 二 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更 多客户信息 三 对自己有以下要求 一周一小结 每月一大结 不断加强业务方面的学习 多看书 多查阅相关资料 和公司其他员工要有良好的沟 通 有团队意识 多交流 多探讨 才能不断增长业务技 能 当员工做出成绩的时候 领导面对面的给与肯定 鼓 励员工再接再厉 不埋没其功劳 并把自己的员工介绍给 领导 四 与此同时 建立一支熟悉业务 而相对稳定的销 售团队 人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源 于有一个好的销售人员 建立一支具有凝聚力 合作精神 的销售团队 总之 我明白 店长在店铺中的位置就相当于篮球队 中的教练 他可以不会打球 但是一定要会部署战术 领 导全员取得胜利 他不在篮球场上 但是球场上的一举一 动都在他的掌控之中 他貌似不是这个团队的人 但是这 个团队中的每个球员都是他的人 这就是我作为店长的工 作计划 也是我的一些算是建议和看法吧 如有不妥之处 敬请领导指正 顾桂文 XX 年 7 月 4 日 篇二 建材销售个人工作计划 建材销售个人工作计划 进入公司半年以来 面对自己从未接触的销售工作 真的是既兴奋又迷茫了 还好有领导的亲自带队和同事的 热心帮助 用自己的方式 方法 在短时间内掌握了所需 的基础专业知识 并很好的融入到这个销售团队 应用到 实际的工作中 并不断的提高自己的技能 下面我要对自 己上半年的工作做一份销售工作总结 刚开始 我和我的师傅 一直在跟进他的项目 为 开发商提供热管材料 我学到了很多东西 这些在平常的 生活中根本无法学的 尤其是营销活动中我们要掌握的只 是 1 对自己产品一定要认识到位 2 本身所具有的知识结构 有关市场的 有关社交 的 有关人文的 有关沟通的技巧和学识必须要掌握 3 需要一份坚强的信念来支撑自己的职业 当面对 面对复杂的人 复杂的社会时 采取一种对待方式与自己 的价值观能否进行有效的吻合 兼容和融合 4 专业的营销理论和技巧 5 正视成功与失败 总结经验 这是每个做营销职 业的人必须 具备的 接下来的三个月 根据自己掌握的知识 广泛了解 整个房地产开发市场的动态 开始寻找新项目 从零做起 一边学习产品知识 一边摸索市场 遇到销售和产品方面 的问题 及时向同事和领导请教 一起寻找解决问题的办 法 到目前为止 我已经寻找新项目 20 个 在老人和领导 的帮助下 奇迹般的成功了 18 个 我深知这与大家的帮助 密不可分 我深深地体会到了公司强大的凝聚力 我也从中总结了一些自己的小经验 1 对建材市场 对应行业要充分了解 2 对自己产品功能的掌握尤其重要 3 不能过分的信赖客户 要掌握主动权 4 关注竞争对手的动向 以上是我的销售工作总结 接下来又是一个忙碌的 时期 我会奋斗 积极的抓住市场 学习 总结 为了自 己和公司再创辉煌 篇三 建材业销售工作计划 建材业销售工作计划 工作计划指的是对未来工作的规划与安排 也可以 说是未来工作导向 下面 YJBYS 小编为大家搜集整理的建 材业销售工作计划 欢迎阅读 建材业销售工作计划 一 一 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在有时间有条件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好 稳定与客户关系 二 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 更多客户信息 三 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰 富知识 采取多样化形式 把学业务与交流技能向结合 四 今年对自己有以下要求 1 每周要增加 个以上的新客户 还要有 到 个潜在客户 2 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失 误 及时改正下次不要再犯 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户 4 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客 户 在有些问题上你和客户是一直的 5 要不断加强业务方面的学习 多看书 上查阅相 关资料 与同行们交流 向他们学习更好的方式方法 6 对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三 下气 给客户一好印象 为公司树立更好的形象 7 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助 他们解决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实 力 才能更好的完成任务 8 自信是非常重要的 要经常对自己说你是最好的 你是独一无二的 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能 更好的完成任务 9 和公司其他员工要有良好的沟通 有团队意识 多交流 多探讨 才能不断增 长业务技能 10 为了今年的销售任务每月我要努力完成 到 万元的任务额 为公司创造更多利润 1 市场调查与分析 也就是根据了解到的市场情况 对产品的卖点 消费群体 销量等进行定位 这些都要从 对前一年的市场形势中推断而得 2 销售模式 做好市场分析之后 要根据你的结论 找出适合自己产品销售的模式和方法 每一个销售人员的 思维模式 做事方法都有不同 因此 建材销售人员要找 出适合自已的方法 如此才能事半功倍 3 确立销售目标 销售目标是一切营销工作的出发 点和落脚点 因此 科学 合理的销售目标制定也是年度 销售工作计划的最重要和最核心的部分 4 考核时间 销售工作计划可分为年度销售工作计 划 季度销售工作计划 月销售工作计划 考核的时间也 不一样 5 总结 就是对上一个时间段销售计划进行评判 以上五个方面是计划必须具备的 当然 计划也不是一成 不变的 要根据市场的情况进行调整 建材业销售工作计划 二 上海 实业公司主要经营销售金属材料 钢材 建筑装饰材及金融投资等业务 公司在上海拥有三个大型 石材加工基地和直销部 并在北京 宜兴 西安 成都 杭州等地设有销售基地 销售路遍布全国 在采购渠道上 公司与江西 矿业有限公司 北 京钰茂东来石材有限公司 上海锋石建材有限公司 上海 迪川石材有限公司 等企业建立了长期合作关系 采购渠 道可靠 稳定 有保证 产品质量符合国家规范要求 在销售途径上 公司既致力与大企业 大项目的营销 合作 又与小客户保持密切联系 小客户数量和质量上都 逐月增长 取得了优良的效果 公司先后与上海锦石建材有 限公司 上海闽豪石材装饰有限公司 上海新丽装饰工程 有限公司 上海鑫烨实业有限公司 上海宏泰石材工程有 限公司等企业建立良好的销售关系 公司的营业额逐年递 增 随着市场经济的发展 工业 房地产 建筑等行业用钢 材 石材的需求越来越大 公司的业务量会逐渐增大 销售订 单也会逐渐增加 现在公司已形成规模 为国内市场的全面发展打下 了基础 尤其是在市场的拓展 新客户的开辟 意旺公司 在国内都已留下重大的影响 销售额逐月增长 客户数额 月月增加 市场的占有率已逐渐增加 意旺产品销售在国 内信誉大大提高 为意旺公司在国内的市场拓展作了良好 铺垫 创新求实 开拓国内市场 根据去年的基础 意旺公 司对 国内市场有了更深的了解 产品需要市场 市场更需 要适合的产品 因此 意旺公司针对国内市场的特点 专 门请人给公司作销售形象设计 提高意旺公司在中国市场 的统一形象 配合优质的产品 为今后更有力地提高意旺 公司在中国的知名度铺好了稳定的基础 根据销售总目标亿 分区域下指标 责任明确 落 实到人 绩效挂钩 1 划分销售区域 全国分区域 每个区域下达指标 用考核的方式与实绩挂钩 奖罚分明 2 依照销售络的布局 要求大力推行代理商制 争 取年内开辟省级城市的销售代理商 3 销售费用 差旅费实行销售承包责任制 4 加强内部管理 提高经济效益 财务销售成本 核算是国内市场的关键 进 销 存要清晰