业务销售提成激励方案选择参考

提成做激励方案 保底要完成多少 玩不成 如果是公司原因不怪你 如果不是 那 3 个月累计玩不成的就 回家 另外进行理论考试 考产品知识 建议 可在除去公司固定利润空间后 根据销售员完成的利润金额分层级来给提成 这样做的越多的 他拿 的利润就更多 而且对企业也比较有力 年终奖可以是一笔总业绩奖励金 按完成比例 每月从提成中暂 扣出来的金额 如果觉得方法可行 但是还是不太明白的话 可到我的博客 给我留言补充 我不知道你们的具体利润空间 肯定没有办法给你具体数字 你可以从我给的两个方面仔细 核算 提成的比例完全由你们决定 详细内容 我们企业产品统一出厂价为统一零售价的 3 5 折 销售平衡点是 15 平均加价率 我准备给业务员开底 薪 1000 1500 2000 3 档 业务员平均销售费用为 2000 元 交通费 通讯费 食宿补助 我的问题是他们 销售多少我才能给开底薪 又多销售多少我能把销售费用挣回来 超过的部分我想按照 70 给提成 而我又 能剩多少钱 寻求一个业务员销售与提成方案 谢谢了 我 20 分全给了 不要公式 我要具体算法 详细内容 员工薪资组成 底薪 达标津贴 奖金一 底薪 800 见习 1000 正式 1200 高级 见习连续达标 A 有 2 月转正式 正 式连续达标 B 有 6 月转高级 二 达标津贴 达到 A 销售额 500 达到 B 销售额 1000 其中达标津贴含 交通费 200 通讯费 200 误餐补贴 168 国家均价 所谓达标津贴 要达标才有 也就是说可以定个岗位 才来的 叫见习业务 员 要达到销售额 A 才有 500 的津贴 同样的正式的或者高级的也要至少达标销售额 A 才有津贴 三 奖金要根 据你的具体的商品和同类型的商品来定 如果是快速消费品 就好办点 但如果是大型机械类就麻烦了 既然你 的销售平衡点是 15 左右 那总的来说 你可以可以拿出 6 8 左右作为奖金利润 你会问我为什么那么高 这里 解释下 其中 你可以定出以下的奖金积聚 0 5 万 3 5 10 万 3 5 10 万 15 万 4 15 万以上 5 这知识举个 例 具体还是要看你的模式跟商品以及厂家货款比 希望对你有所帮助 详细内容 现在的这个社会给太低的底薪是没有人愿意给你做的一底薪 刚进公司可以开 1000 元 第一个月内签到单 的给予转正 2 个月内不能转正的话自动离职 转正后 1500 元 外加综合保险 房帖可签劳动协议 二提 成 5 万之下 5 5 8 万 7 8 10 万 9 10 15 万 13 做销售的都明白 底薪只是可以让自己生存的 提成才是自己的目标 提成给高点才会有冲劲 有动力 相反销售员的提成越多老板的收入也越高 只是产 品的提成还是要根据利润来定的 还是老板自己掌握 可以给纯利或是毛利的提成 只有你自己规定 做销 售的一个月内单提成没有 4 千的话做了也没有意思三奖金 在本月中销售业绩做高的 给予 300 奖励 最底 的打扫卫生或请其销售远吃饭 年终奖也是根据销售业绩来算的 我也是销售员啊 这些你可以参考下 业务提成标准 一 提成标准 非标产品 工厂报价 1 按工厂报价出售的 不含税 提 1 2 按工厂报价超出 5 不含税 另加 1 即 2 3 按工厂报价超出 10 不含税 另加 2 即 3 4 以此类推 常规产品 以价格表折算 1 特价品 不含税 提成 1 2 5 折以下 不含税 提成 1 不含 5 折 3 5 折 不含税 提成 2 含 5 折 5 4 折 4 5 5 折 不含税 提成 3 含 5 5 5 9 折 5 以此类推至原价 工厂报价的说明 工厂报价是按工厂报给销售公司的实际价格 内容包括原材料 工厂人员工资 工厂资产折旧 工厂税收 工厂毛利率 不计算集团公司其它部门的费用 税收 毛利率 二 注意事项 1 以见底价出售给经销商的常规产品和非标产品 提成统一为 1 2 高于见底价的产品 按正常的提成比率计算 3 在管辖区域范围内 每次经销商所订购的产品回款 提成均归办事处所有 例 办事处开发的经销商 长 年与我公司发生业务 几乎每月都有几万元回款 每次的回款均按提成比率提取给办事处 直到此经销商终 止与我公司合作为止 4 办事处的业务回款 均计算业务提成 不因为办事处人员的变动而取消原有客户的业务提成 5 在管辖的区域以外发展的经销商 代理商 分三个月移交给对方 第一个月跨区域者提成 100 第二月 跨区域者提成 75 区域管理者提成 25 第三个月跨区域者提成 50 区域管理者提成 50 第四个月移 交完毕 6 在管理区域以外发展的经销商 代理商 公司未在该地区开设办事处的 所发展的客户仍归跨区域管理者 所有 7 两个区域联系到同一单工程业务 应及时与销售公司总经理汇报 由销售公司总经理仲裁视其双方与业主 关系的成度决定双方协作方案及提成比率 绝不允许意见不合而放弃工程单 一经发现重罚不贷 8 有质保金的工程单 合同执行完毕质保金到期没能收回 追究其此单提成者的责任 扣罚其当月工资 因 客观因素无法收回质保金的 应尽早向销售公司总经理汇报 以便及时处理 如此单提成者中途离开公司 由公司安排人继续跟踪收回质保金 并承担相应的责任 9 在公司跟踪和开发经销商的业务人员 适合于第二项的第 5 6 条 所做的工程单业务按正常的提成要求 执行 三 常规产品的费用处理方式 1 常规产品的合同成交折数 除掉税金 中介费 赠送费 运输费 加保险 等于实际提成折数 例 合同 金额为 100 万 按价格表 7 折供应 但对方要求开税票 给回扣 3 万元 送给礼品 1 万元 运输费 2 万元 计算提成的方式为 7 折 6 税金 3 回扣 1 礼品 2 运费 5 8 折 提成率为 3 2 5 折以下费用由公司承担 提成为 1 四 非标产品的费用处理方式 1 按工厂报价成交的 其中的税金 中介费 礼品费 运输费由公司承担 提成为 1 高出工厂报价部分 应除掉税金 中介费 礼品费 运输费等于实际提成折数 计算方式按 常规产品费用处理方式 第一条执 行 2 在交易中既出现常规产品又出现非标产品 既有见底价又有其它价格 其费用处理方式先计算各自的提成 率 再计算费用分摊此率 具体操作方法按 会计分类核算方式 进行 3 在省内公司免费送货上门的 在提成中不计算运输费 给客户代办运输的 在提成中不再计算运输费 五 主管及营销代表提成 1 信息是主管自己找的 按提成的 70 提取 协助主管的营销代表提取 25 剩余 5 由公司作为奖金发放 给跟单员 导购员 文员 设计员 2 此信息是由营销代表找回的 营销代表按 45 提取 主管提取 50 另 5 归跟单员 导购员 文员 设 计员 六 公司的工程信息提成 1 公司老板或销售公司老总提供的工程信息 成交后统一按 0 5 提取 不管出售什么价 2 除销售公司以外 公司其它部门提供的工程信息 成交后按提成率的 75 提取 20 归提供信息者 另 5 发 放给跟单 导购员 文员 设计员 3 除销售公司以外 公司其它部门提供的经销商信息 成交后业务员及提供信息者各提成 50 提供信息者 只是一次性提取 经销商再次购货时 提供信息者不再享受提成 4 提供信息者应提供此项工程的具体负责人 电话 地址以及工程进展情况 否则属无效信息 5 非公司老板提供的工程信息 提供信息者应及时向销售公司老总汇报 以便双方分配提成时主持公道 七 会计分类核算方式 1 在交易中既有非标产品又有常规产品的 其中一项金额超过 2 万元的 会计应分类核算以示公正 例 某 交易成交额 20 万 非标产品占了 18 万 见底价 2 万为常规产品 7 折出售 此常规产品的提成应该根 据实际成交价的折数来计算提成 相反 非标产品的计算方式也是如此 其中公司支出了 1 万元费用 计算 方式为 18 万元占总回款 90 费用承担 90 为 9000 元 2 万元占总回款 10 承担费用 10 为 1000 元 八 提成时间 待货款全部收回 除质保金 于次月上旬提取提成额 即合同成交额 质保金 费用 实际回款提成率 九 提成截留 1 从销售公司总经理 经理 主管在每次所得提成中截留 10 放在公司 即原提成率 10 当月的实际提 成率 此截留的 10 年终一次性结算 完成任务的又没有明显差错及损失的 所截留的部分全部归还本人 超额完成目标的 按超额部分另加 2 个点 例 超额部分原提成为 1 另加 2 实际提成率为 3 完成目 标在 90 99 的 扣罚截留款 10 完成目标在 80 89 的扣罚截留款的 20 每少完成目标一成扣罚截留 款一成 以此类推 2 营销代表不再参予提成截留 十 销售中心的总经理和经理的个人提成 由集团总裁决定 不体现在提成标准中 十一 区域总监的个人提成 提取区域总销售额的 0 4 我写的一份销售提成方案 请大家提出宝贵意见 一 提成范围 会议 散客 团队 宴会 写字间 长住 二 提成方案 1 会议 散客 团队 写字间的确认 以 住客预订单 为准 2 长住客的确认 以 住房协议书 为准 3 宴会的客户确认以 宴会预订单 为准 4 提成计算方法 1 总经营预算提成 每月完成经营任务 100 万元 保证基本工资和基础奖金 超 10 万元 超出部分提取 超 20 万元 超出部分提取 超 30 万元以上 超出部分提取 超 40 万元以上 超出部分提取 提成分配方案 a 80 用于销售员的奖金发放 b 20 用于销售部公用奖金 宴会提成 提取宴会总额的 3 5 为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职 销售部领取的提成在当月兑现 50 其余部分在年底一同兑 现 6 公共奖金由销售经理根据部门员工的表现情况 统一发放 销售提成管理制度 为规范公司销售提成管理 激励公司员工 提高其爱岗敬业责任心和工作积极性 特制定本管理制度 一 提成比例的确定 一 公司销售提成按照各项目公司实现销售业绩每月提取 提成比例为 2 各项目公司扣除一线销售人员 提成和营销外包方佣金后 余额每月如数交回本部财务审计中心作为公司全员奖励提成 营销外包佣金包括 销售代理佣金 营销顾问费 推广 广告服务费等营销业务外包所需支付的费用 行政人力资源中心在年底 时 制订全员奖励提成分配方案 报公司总经理办公会审议批准后执行分配 二 一线销售人员销售提成比例的确定 1 原则上 一线销售人员 置业顾问和销售主管 销售提成比例不得超过销售收入的 0 5 2 项目公司销售部根据项目销售进度计划 销售难易程度等因素 制订一线销售人员提成比例方案 报项目 公司总经理同意后 上报营销策划中心 3 营销策划中心会同行政人力资源中心 财务审计中心审核一线销售人员提成方案 报营销分管副总和总经 理审核 审批后 下发项目公司销售部执行 同时交财务审计中心备案 4 项目公司销售部将公司审批通过的一线销售人员提成方案交项目公司综合部 财务部备案 便于日后执行 5 超过项目公司优惠权限的团购房 其销售提成比例为销售收入的 0 05 0 1 由项目公司总经理进行分 配 6 销售业务外包时 不计提一线销售人员提成 二 销售业绩的申报 1 销售主管按照置业顾问销售业绩制订销售业绩报表 报销售经理审核 每月申报一次 2 销售业绩确认按客户付款方式不同 分为两种 1 客户一次性付款和分期付款购买商品房 当付款比例达到或超过 70 而不足 100 时 确认一次销售业 绩 只提取 70 的应得销售提成 客户付清剩余房款时 确认剩余 30 的销售提成 只有客户全额付请房款 时 可确认全部销售业绩 提取全额销售提成 2 客户采用按揭或公积金购房 只有按揭或公积金回款后 才确认销售业绩 全额提取销售提成 3 销售经理审核销售业绩报表后 报财务部审