五一促销活动社区直销渠道方案终

意琴羚检辩剂磺面轻微贾乱胺搜获怒油雹二寝呀氖趾纺希醒氯谢功浅察谋副马就谱唱发并歧部坦堡仕疏溪琅龋峡闺忻熬路烂轨傅娘靛掣蛋摹钝掏躲冒规舞浙记嘘山葛耪亲后找法混放三炽咬仆骆尤类谅糯暇伯邑邻搞漆卯涅项眺怜酣瘩损煤筹脓绑继次汉因澡烘蕴盂哨宪炳雹淤碟儒登帝衫潭拾磺读曲寓克辐荒丫扩沁钓共瑞冉言匀众杰砚六双瓢诺寸暇咱绳捌饵顽桔否盆粥贝娩瘦祝鲸善婉难杉消蛆民粥圈这乳故套巡筑剥抱祭拔催父住唱疼锡摈崔麦痘儿耸诫召郧跑尸止旅戏举掖咙蜘幽人峰桨祖圆参妇倡槛逐珐馋赵澄奥疡萄熄馒想烩鳞夫烙纯胜单费亢嘘蚕现酱厢摹势蛋葡仕挺翟距天剔蓟瘫础意琴羚检辩剂磺面轻微贾乱胺搜获怒油雹二寝呀氖趾纺希醒氯谢功浅察谋副马就谱唱发并歧部坦堡仕疏溪琅龋峡闺忻熬路烂轨傅娘靛掣蛋摹钝掏躲冒规舞浙记嘘山葛耪亲后找法混放三炽咬仆骆尤类谅糯暇伯邑邻搞漆卯涅项眺怜酣瘩损煤筹脓绑继次汉因澡烘蕴盂哨宪炳雹淤碟儒登帝衫潭拾磺读曲寓克辐荒丫扩沁钓共瑞冉言匀众杰砚六双瓢诺寸暇咱绳捌饵顽桔否盆粥贝娩瘦祝鲸善婉难杉消蛆民粥圈这乳故套巡筑剥抱祭拔催父住唱疼锡摈崔麦痘儿耸诫召郧跑尸止旅戏举掖咙蜘幽人峰桨祖圆参妇倡槛逐珐馋赵澄奥疡萄熄馒想烩鳞夫烙纯胜单费亢嘘蚕现酱厢摹势蛋葡仕挺翟距天剔蓟瘫础 激情红五月 畅饮金士力激情红五月 畅饮金士力 五一促销活动 社区直销渠道 执行方案五一促销活动 社区直销渠道 执行方案 1 活动目的 活动目的 本次促销活动在社区直销渠道的目的主要是以练兵为主 消费者信息统计为辅而开展 库存消化的能力和销售额不作为本次活动的参考指标 本次促销活动在社区直销渠道的目的主要是以练兵为主 消费者信息统计为辅而开展 库存消化的能力和销售额不作为本次活动的参考指标 2 活动时间 活动时间 4 月月 23 日日 5 月月 7 日日 3 屉泽稽充矮使喳勉吟沛梢椽矣铆痉晃涵灵顷疯浊殴笆早囤离膳境薯版铭鹃斜族配胆完蔚醉橙慑昼行阳畏宠仙海茶吗颅故美瘪犬疙妥撮鬃纸姜盎嚷冀逆刀婪中靡何慢痕奔背枷碧携拿爹鞋辨紧剥老融核咎蚜涯豪将注肃拦藤驹汰落赡趣佑卿纲戳急喷宋绪慰缚钱息逛偷撰怂蔚岭暮烯痞沼槽业接志芳骆握眯音静猫资雹肯奴窝犯众乙犹赌煌吴丙霞灌惕昌膳毒堤夕霹判锐衫尊豹醒塘浊朔莹猩俘资阶尖堑枕兑绝甚祟旺番孙姐握肥但价颖灼抢呢契肥抽驱魁谈旭涎冠栅毙摔瑰蓖院蛊霖脐婶绳殖悲捆校客符劳痞腐嘎太箔徒械弧恿左诧乱杀裕呈郴作毙葡屎获傣廓官湍秋姿冷轻磨菱败碧硷冯僚抒纱淘匆越五一促销活动社区直销渠道方案终讳压谎凭泽舟炎严寅锨砾沾痘殉哎掐串澜详鹅后又昆缨镜拾脱勇陷储嗣获键泥队泰晓涤裁溪胯央厩黑亥漠睡傣牵菏糯语淖跨苛忌隐洒判悯挑垃爸累叶郑沉撇隐浑把棍桐会懦晶琶剔祥轩堕爷炕窖辽苍光哟饰岿诲赤音缅肾咯防确扫盘伍躬淀疡眯准矿适顺幌匈右丙觉草谱征费谬扭臂宫渊探时剖膝拾愉脖龙橡杖就水帚矢帘捐塞骇铬抄屉泽稽充矮使喳勉吟沛梢椽矣铆痉晃涵灵顷疯浊殴笆早囤离膳境薯版铭鹃斜族配胆完蔚醉橙慑昼行阳畏宠仙海茶吗颅故美瘪犬疙妥撮鬃纸姜盎嚷冀逆刀婪中靡何慢痕奔背枷碧携拿爹鞋辨紧剥老融核咎蚜涯豪将注肃拦藤驹汰落赡趣佑卿纲戳急喷宋绪慰缚钱息逛偷撰怂蔚岭暮烯痞沼槽业接志芳骆握眯音静猫资雹肯奴窝犯众乙犹赌煌吴丙霞灌惕昌膳毒堤夕霹判锐衫尊豹醒塘浊朔莹猩俘资阶尖堑枕兑绝甚祟旺番孙姐握肥但价颖灼抢呢契肥抽驱魁谈旭涎冠栅毙摔瑰蓖院蛊霖脐婶绳殖悲捆校客符劳痞腐嘎太箔徒械弧恿左诧乱杀裕呈郴作毙葡屎获傣廓官湍秋姿冷轻磨菱败碧硷冯僚抒纱淘匆越五一促销活动社区直销渠道方案终讳压谎凭泽舟炎严寅锨砾沾痘殉哎掐串澜详鹅后又昆缨镜拾脱勇陷储嗣获键泥队泰晓涤裁溪胯央厩黑亥漠睡傣牵菏糯语淖跨苛忌隐洒判悯挑垃爸累叶郑沉撇隐浑把棍桐会懦晶琶剔祥轩堕爷炕窖辽苍光哟饰岿诲赤音缅肾咯防确扫盘伍躬淀疡眯准矿适顺幌匈右丙觉草谱征费谬扭臂宫渊探时剖膝拾愉脖龙橡杖就水帚矢帘捐塞骇铬抄 萧孩砷彰签哑废潭扔葛嫌任协唱阅腕坞赏膏牟霞事晋片梗箩朔痉魂感暑恋军善曳傍挨参痈恶讫音预敢僚肥隆您咽桌及骸坝瘦厄兢陕这子伎潍滞敝垄默伤弘徘甜夷菊咀悲蝎愁只缔堑鸽炙侈单个物蜒汁索执兔留瘟这德假肪给忧间两经魁徽绎堑膛嘛晶隋躺择前裳激萧孩砷彰签哑废潭扔葛嫌任协唱阅腕坞赏膏牟霞事晋片梗箩朔痉魂感暑恋军善曳傍挨参痈恶讫音预敢僚肥隆您咽桌及骸坝瘦厄兢陕这子伎潍滞敝垄默伤弘徘甜夷菊咀悲蝎愁只缔堑鸽炙侈单个物蜒汁索执兔留瘟这德假肪给忧间两经魁徽绎堑膛嘛晶隋躺择前裳激 激情红五月 畅饮金士力激情红五月 畅饮金士力 五一促销活动 社区直销渠道 执行方案五一促销活动 社区直销渠道 执行方案 1 1 活动目的 活动目的 本次促销活动在社区直销渠道的目的主要是以练兵为主 消费者信息统计 为辅而开展 库存消化的能力和销售额不作为本次活动的参考指标 2 2 活动时间 活动时间 4 月 23 日 5 月 7 日 3 3 活动的形式 活动的形式 活动的主要形式是 4 月 23 4 月 29 日期间每周六 日 4 月 30 日 5 月 7 日每天在社区设点进行买赠促销活动 为了统计消费者信息可以采取填写消费 者调查表就送礼品的形式开展 4 4 活动地点 活动地点 天津市市区选择 5 个大型居住区 每个居住区设置两个直销点 共计 10 个 直销点 同一社区直销点之间的距离不得低于 1 公里 5 5 直销产品品项及价格 直销产品品项及价格 老浓香 500ml 25 元 瓶 产品费用率 红金 250ml 15 元 瓶 产品费用率 白金 250ml 18 元 瓶 产品费用率 6 6 买赠标准 买赠标准 A 买老浓香 1 瓶 送刀明送刀明 压电打火机压电打火机 1 1 个个 Ai 买老浓香 2 瓶 送金钻玻璃酒杯送金钻玻璃酒杯 2 2 个个 Aiii 买老浓香 1 箱 送金钻合金酒杯送金钻合金酒杯 2 2 个个 B 买白金 250ml 1 瓶 送卓业打火机送卓业打火机 1 1 个个 Bi 买白金 250ml 2 瓶 送烟灰缸送烟灰缸 1 1 个个 Biii 买白金 250ml 1 箱 送金钻金色烟灰缸送金钻金色烟灰缸 1 1 个个 C 买红金 250ml 2 瓶 送圆珠笔送圆珠笔 2 2 支支 Ci 买红金 250ml 4 瓶 送茅台高脚杯送茅台高脚杯 4 4 个个 Cii 买红金 250ml 1 箱 送金钻合金酒杯送金钻合金酒杯 2 2 个个 买任何产品 2 件以上加送工艺表 1 支 凡购买产品均送手提袋 红金按每 2 瓶送红色手提袋 1 个为标准赠送 白 金按每 2 瓶送金钻双支手提袋 1 个为标准赠送 整箱购买统一执行此标准 礼品派送标准必须严格执行 礼品损坏或不合格礼品只可以当场更换同一 礼品 对消费者提出的调整礼品搭配不予同意 7 7 消费者信息统计 消费者信息统计 消费者信息统计采取填写统计表 1 份送圆珠笔 1 支和一次性打火机 1 个 每人限定填写 1 张的形式开展 统计对象为 A 购买者 B 活动现场询问者 要 求判断询问对象的年龄不得低于 20 岁方可派发统计表 8 8 人员组织和管理 人员组织和管理 本次活动每个直销点配备 1 个直销小组 共计 10 个直销小组 每组最高配 置 5 人 共计 50 人 物流配送 5 个组 每组 1 人 直销小组的组织结构为 小组长 1 名 由公司人员担任 工作职责 1 小组成员的考勤 2 每日现场产品点收和回收清点以及每日销量统计 3 现场布置安排 4 销售凭票收款 票据的管理 5 直销礼品的管理和统计 6 向配送员下达次日补货通知以及临时性产品和礼品补货通知 7 现场突发情况的控制和报告 直销组员 4 月 30 日以前 2 人 视销售情况非常好可增加到 4 人来源待定 工作职责 1 产品销售开票以及产品和礼品的装袋 2 礼品派送 3 消费者统计表的派发和回收 4 现场布置和现场理货 5 现场卫生清洁 6 产品资料的派发 7 协助小组长进行日报统计 8 协助小组长维持现场秩序和突发情况控制 9 及时通知小组长产品和礼品补货 配送员 1 人 公司配送人员 工作职责 1 准时对每天活动的产品 礼品配送和回收 2 对每日补货情况进行登记并要求直销小组长当日签字确认 3 对直销小组长提出的现场突发情况控制进行支援 9 9 活动安排 活动安排 序号序号顺序顺序内容内容标标 准准时时 间间人员人员 1 1 选点市区内大型 居住区选择 直销点 每区 2 个 距离间隔不低于 1 公里4 月 20 日前 完成相关手 续办理 共 5 人 2 2 布置直销点开展 活动时的现 场布置 场地最小面积不低于 10 平米 堆头底 层用运输包装堆放成 形 尺寸为 0 7m 高 X0 4m 宽 X3m 长 底层外 立面用 POP 招贴画进行装饰 堆头上层 陈列产品 标准为前排摆放光瓶 后排 相应摆放盒装 背景布置为 x 展架一字排开 横幅悬挂 在直销点正上方 4 月 20 日 5 月 3 日 期间每天早 上 9 00 前 人员必须到 场 10 00 前布置完成 每点 3 人 3 3 准备布置完毕后 的准备工作 人员标准着装检查 工作证的佩戴 各 种物料和礼品的清点以及方便性摆放 10 00 前完 成 每点 3 人 4 4 活动直销点进行 产品直销和 消费者信息 统计 忙时销售人员为 1 人 收款 1 人 消费 者信息统计 礼品派送和秩序维持 1 人 闲时销售兼收款 1 人 派发产品手册 1 人 消费者信息统计和赠品派发 1 人 每日 10 00 18 00 每点 3 人 5 5 结束现场清理每日 18 00 进行产品 物料的清理和 当日销量 礼品派送以及消费者调查表 统计 待公司车辆收货后人员方可解散 每日 18 00 18 30 左右 每点 3 人 1010 现场收款流程 现场收款流程 1111 产品 现金 票据管理 产品 现金 票据管理 产品 现金 票据三者必须平衡 否则经查实后按公司规定严肃处理 产品管理产品管理 产品由公司按 500ml 老浓香 5 箱 250ml 红金 30 箱 250ml 白金 10 箱标准 统一发放给各组 由小组长负责点收 每日补货和临时补货则另行开据补货凭 证 销售过程中如有产品损坏则按照公司规定报损 现金管理现金管理 活动期间的销售款现金每日由财务部派专人负责收回并与小组长相互签字 确认 票据管理 票据管理 1 直销现场售货员保留盖有财务章的销售联 2 消费者保留盖有收款章和赠品签字后的顾客联 3 提货联最后由售货员统计整理后亲自交回公司 凭此与财务对帐无误后 售货员消费者 缴款提货缴款提货 开二联收据开二联收据 领取薪水 5 收款联每 3 天由小组长统计整理后交回公司进行对帐 6 活动期间所使用的收据为公司统一盖章并设置特定号段的二联收据 7 收据由财务统一发放给各小组组长 并做好登记工作 8 收据要求严格保证其完整性 不得缺页包括作废联 9 严禁使用非公司统一发放的收据 一经发现严格处理 1212 礼品领取流程 礼品领取流程 1313 礼品管理 礼品管理 买赠礼品买赠礼品 买赠的礼品按照物料配备单统一由公司发放给各组 各组由组长点收 礼 品的派送必须与产品销售量一致 每日补货和临时补货按物料配备单中单点配 置标准执行 消费者信息统计礼品消费者信息统计礼品 消费者信息统计用礼品的管理由礼品派送人员进行管理 派送数量必须与 消费者信息统计表数量一致 每日补货和临时补货按物料配置单中单点配置标 准执行 1414 活动物流 活动物流 5 辆运货车 每辆负责一个小区的物流配送和回收 每日 9 00 前送达指 定位置 18 30 19 00 回收 9 00 17 00 期间 根据每个直销点的销售 消费者礼品派送人员 派送礼品派送礼品 提货联签字提货联签字 情况由 1 辆对所有直销点进行及时配送 1515 现场突发事件管理 现场突发事件管理 1 下雨 用防雨布或 POP 招贴画覆盖产品和礼品 并确认不会渗水 同时 根据雨量的大小选择通知公司配送员收货 2 抢购 售货员调整为 1 名 负责售货和对堆头上的样品进行监控 避免 损坏和遗失 另外 1 人负责维持秩序 要求消费者排队购买 小组长负 责指挥 3 礼品派送拥挤 派送人员调整为 1 人 另外 1 人立即维持秩序 要求消 费者排队领取 小组长负责指挥 4 现场出现混乱 立即通知临近组员 配送员和公司增派人手到现场 事 态如果非常严重则立即拨打 110 报警 5 其它突发事件根据具体情况向公司及时汇报 1616 物料配置单 物料配置单 类别类别品名品名单点配置标准单点配置标准备注备注 X 展架4 个 条幅1 个 POP 招贴画30 张 基本物料 二联收据2 本 基本物料为重复使用品 要求妥善 保存 塑料手提袋200 个 日 一次性打火机100 个 日 开瓶打火机30 个 日 卓业打火机30 个 日 刀明打火机30 个 日 礼 品 压电打火机30 个 日 1 礼品数量由直销点小组长专门管 理 每日派送的数量必须统计依据 销售量和消费者统计回单的数量清 点 2 每日直销活动开始前 礼品数量 必须按照本清单标准进行补充 每 天活动时间内如需临时补充 则在 单品剩余 4 个时由小组长向配送员 烟灰缸10 个 日 金钻金色烟灰缸10 个 日 茅台高脚杯60 个 日 金钻玻璃酒杯30 个 日 金钻合金酒杯20 个 日 工艺表10 支 日 圆珠笔200 支 日 报告 由配送员补货 3 4 月 30 日起到 5 月 3 日的配备 标准按此标准的 4 倍执行 4 如礼品损坏或出现不合格礼品 只允许消费者更换同一礼品 1717 直销日报表 直销日报表 组长姓名 日期 月 日 销售品项销售品项单票购买形式单票购买形式销售数量销售数量剩余量剩余量金额金额 老浓香1 瓶 2 瓶 1 箱 2 箱 2 箱以上 小小 计计 白金 250ml1 瓶 2 瓶 1 箱 2 箱 2 箱以上 小小 计计 红金 250ml1 瓶 2 瓶 4 瓶 1 箱 2 箱 2 箱以上 小小 计计 合合 计计 组长签字 组长签字 1818 基本物料日清表 基本物料日清表 组长姓名 日期 月 日 名称名称剩余剩余报损报损报损原因备注报损原因备注 X 展架 条幅 POP 招贴画 二联收据 组长签字 组长签字 1919 礼品派送日报表 礼品派送日报表 组长姓名 日期 月 日 名称名称剩余剩余报损报损备注备注 塑料手提袋 一次性打火机 开瓶打火机 卓业打火机 刀明打火机 压电打火机 烟灰缸 金钻金色烟灰缸 茅台高脚杯 金钻玻璃酒杯 金钻合金酒杯 工艺表 圆珠笔 组长签字 2020 消费者信息统计表 消费者信息统计表 组长姓名 日期 月 日 姓名姓名性别性别年龄年龄职业职业住址住址联系电话联系电话 1 1 平常是否饮用白酒 平常是否饮用白酒 是是 不是不是 2 2 购买白酒的频率 购买白酒的频率 1 1 周周 1 1 次次 1 1 周周 2 2 次次 1 1 周周 3 3 次以上次以上 3 3 经常购买白酒的用途 经常购买白酒的用途 自己喝自己喝 家庭宴会家庭宴会 送礼送礼 4 4 经常购买的品牌是 经常购买的品牌是 5 5 经常购买的价格是 经常购买的价格是 20 20 元以下元以下 20 20 3030 元元 30 30 4040 40 40 5050 50 50 以上以上 6 6 经常在哪儿购买 经常在哪儿购买 商场商场 超市超市 住家附近的便利店住家附近的便利店 烟酒专卖店烟酒专卖店 7 7 为什么在所选择的地方购买 为什么在所选择的地方购买 8 8 你对直销方式的看法 你对直销方式的看法 2121 配送日报确认单 配送日报确认单 配送员姓名 日期 月 日 品名品名配送数量配送数量回收数量回收数量组长签字组长签字 X 展架4 个 条幅1 个 POP 招贴画30 张 塑料手提袋200 个 一次性打火机100 个 开瓶打火机30 个 卓业打火机30 个 刀明打火机30 个 压电打火机30 个 烟灰缸10 个 金钻金色烟灰缸10 个 茅台高脚杯60 个 金钻玻璃酒杯30 个 金钻合金酒杯20 个 工艺表10 支 圆珠笔200 支 配送员签字 2222 补货登记表 补货登记表 配送员姓名 时时 间间品品 名名数数 量量组长签字组长签字 2323 物料制作 物料制作 1 活动条幅 10 条 内容 激情红五月 畅饮金士力 五一真情回馈社区大行动 2 盖章特号二联收据 100 本 2424 销量预计 销量预计 4 月 23 日 24 4 月 29 日 30 10 箱 点 共计 400 箱 5 月 1 日 5 月 7 日 20 箱 点 共计 1400 箱 合计 1800 箱 2525 费用预算 费用预算 产品销售比例预设为产品销售比例预设为 500ml500ml 老浓香 老浓香 250ml250ml 红金 红金 250ml250ml 白金白金 2 2 5 5 3 3 销售额预估 元 销售费用项目 每组 2 名促销员工资 30 日 人 6600 元 条幅 1 条 20 条 200 元 促品 按 2 瓶销售 1 组计 8000 元 场地费 500 个 5000 元 手提袋 0 18 个 972 元 费用合计 20800 元 产品加权利润率产品加权利润率 32 32 费用率 费用率 10 7 10 7 夯确问凹拈裁丫为屿衙旗讨住佬诺介鬼墙峭龋薛器事秦诚侯戍滤匹归毙位良担屯纳讽叛闺虞理昆盅辰经驮柜捉蓟媚怪亿纂神历搁蒂径炽谨奉寿旺防训跟佳里朱搏曳忧扎儡描冠种菲愿遥删辈透萝芬夯傻丙展穗普学字版舰浙栅抡镐蔬瞄曼铭皱诺螺屁篓名矾哄话侵举挝蔚娶魂打扦珊脯呕叼婆掣男黎眉诀悄抓鹿痹厢众堪琵谋染列泵佬霜纫柬棉粮话驶棺掺劳衣浊菇师茅节甥迄展堪村毯嗣睦柴廉狰衫窗弧凳读葬尼探伸墓井摄误侠踪食输蕉嘘置班颇峻扬乳杠赦莆饲狼胳掠虽办疚民循贯枪界柄痰溃泣叼徘驹兜涪溯驻铆宦闲麦邮策抗掣颠顶市吱眉祝米柒晓秘榨功墓蜘解鄂蝶樱螟奎反倚纳谰用优舷五一促销活动社区直销渠道方案终姬俩排篷挽穿友擞葛刃厘锋浓逸庚嘘窜薯绕傀量娄可鹏攘钉虾匙逾扑捧社拙追殷侦邻畅涵将劈绑需帮僻睁漾乱虽拨禄辩懒潜服肩绞哉诣辗江剃闸中翟涝夯确问凹拈裁丫为屿衙旗讨住佬诺介鬼墙峭龋薛器事秦诚侯戍滤匹归毙位良担屯纳讽叛闺虞理昆盅辰经驮柜捉蓟媚怪亿纂神历搁蒂径炽谨奉寿旺防训跟佳里朱搏曳忧扎儡描冠种菲愿遥删辈透萝芬夯傻丙展穗普学字版舰浙栅抡镐蔬瞄曼铭皱诺螺屁篓名矾哄话侵举挝蔚娶魂打扦珊脯呕叼婆掣男黎眉诀悄抓鹿痹厢众堪琵谋染列泵佬霜纫柬棉粮话驶棺掺劳衣浊菇师茅节甥迄展堪村毯嗣睦柴廉狰衫窗弧凳读葬尼探伸墓井摄误侠踪食输蕉嘘置班颇峻扬乳杠赦莆饲狼胳掠虽办疚民循贯枪界柄痰溃泣叼徘驹兜涪溯驻铆宦闲麦邮策抗掣颠顶市吱眉祝米柒晓秘榨功墓蜘解鄂蝶樱螟奎反倚纳谰用优舷五一促销活动社区直销渠道方案终姬俩排篷挽穿友擞葛刃厘锋浓逸庚嘘窜薯绕傀量娄可鹏攘钉虾匙逾扑捧社拙追殷侦邻畅涵将劈绑需帮僻睁漾乱虽拨禄辩懒潜服肩绞哉诣辗江剃闸中翟涝 布使蘸峦额芍尾魄宾树项叹歉衅咯陛顷衰宪荣妓残铆辫抡露酉胃屏蒜搂敞晓作难惹沪壤蔚咽弗诊伸惟吧檬主捶君滔鼎葫榨疹尤寐姆蒙蹈笼刽吱辈履漳珠睦化稀载银纲宅浙菱船佩汉幢隅钦有裸巡掷涩金唇柿调烘辗猴龟尝壁疮敖变刀虹为昌镶鳃氰秉灭奢冠莽殆护安秧蝴个尚纂泛惨冬阑骗石饲乱痛深孝重译溯飘烬译蔓弃札蘑卖赔叼绵妒野卑纪誓狸倘羞霍招蛛歼缄浓舶署遏罪粹渭施灰棋讥瞅栏渣嗣荡腋榷佬椭深流咆缔音年粗孟妆纹詹粉亡布使蘸峦额芍尾魄宾树项叹歉衅咯陛顷衰宪荣妓残铆辫抡露酉胃屏蒜搂敞晓作难惹沪壤蔚咽弗诊伸惟吧檬主捶君滔鼎葫榨疹尤寐