市场营销12月月考试题

市场营销 12 月月考试题 适用班级 三国贸 一 选择题 每题 2 分 共 60 分 1 下列选项中不属于需求导向定价法的是 A 理解定价法 B 边际贡献定价法 C 市场可销价格倒推法D 需求差异定价法 2 是营销组合中唯一能直接产生收入的因素 其他因素表现为成本 A 产品B 渠道 C 价格D 促销 3 下列定价策略中 为了使消费者感到便宜和定价真实 应选用的心 理定价策略是 A 声望定价B 整数定价 C 尾数定价D 习惯定价 4 旅游公司将景区门票 交通 住宿 餐饮等组合在一起 制定出一 个综合优惠价格 这是 定价 A 产品线分档 B 组合产品 C 任选品 D 附带产品 5 演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格 这种定价方法属 于 A 成本导向定价法B 理解价值定价法 C 需求差异定价法D 竞争导向定价法 6 钢材 面粉进行交易时 通常采用的定价法是 A 竞争价格定价法B 投标定价法 C 随行就市定价法D 加成定价法 7 特价商品定价又称为 A 习惯定价 B 招徕定价 C 尾数定价 D 整数定价 8 香皂 洗衣粉等产品适合采用 A 独家分销B 广泛分销C 选择分销D 都不对 9 不属于分销渠道的功能是 A 风险承担B 实体分销 C 促销D 产品设计 10 分销渠道不包括 A 批发商 B 零售商C 生产者和用户D 供应商 11 生产者在某一地区仅选择一家经销商经销本企业的产品 并且要 求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业的产品 这是 A 选择分销B 独家分销C 广泛分销D 密集分销 12 经销商和代理商都属于 A 批发商B 供应商C 实体分配者D 零售者 13 广告公司属于市场营销渠道中的 A 供应商B 辅助商 C 代理中间商 D 商人中间商 14 下列商品适用短渠道分销的是 A 普通服装B 饮料C 小型家用电器D 汽车 15 下列商品适用长渠道分销的是 A 名牌手表B 电脑 C 日用品 D 汽车 16 下列选项不属于零售商类型的是 A 储运公司B 连锁店 C 购物中心 D 超级市场 17 体积大而重的产品 应尽可能采用 A 长渠道B 宽渠道C 短渠道D 窄渠道 18 物流的核心职能是 A 运输职能B 销售职能C 保管职能D 包装职能 19 下列选项中不属于促销预算的方法的是 A 量入为出法B 竞争对等法 C 销售百分比法D 综合预测法 20 最古老 最直接的推销方法是 A 广告B 营业推广C 人员推销D 公共关系 21 广告活动必须以 为中心 A 顾客需求 B 广告商品 C 目标市场 D 广告目标 22 广告是一种 促销方式 A 双向传播B 单向传播 C 对外宣传D 对内动员 23 儿童智力玩具一般宜选择的广告媒体是 A 报纸B 广播 C 电视D 杂志 24 下列不属于广告特点的是 A 范围的广泛性B 沟通的双向性 C 时间的快速性D 表现的感染性 25 按照企业所采用的渠道类型的多少 可以将分销渠道分为 A 直接渠道和间接渠道 B 长渠道和短渠道 C 宽渠道和窄渠道 D 单渠道和多渠道 26 是运输 储存职能发挥的条件 A 配送职能 B 包装职能 C 流通职能 D 信息职能 27 礼品 节日玩具等适合采用的人员推销方法是 A 定点定时推销法 B 集中时间推销法 C 流动巡回推销法 D 节假日推销法 28 在产品市场生命周期的衰退期 广告的目标是 A 扩大销售B 加强竞争C 获取利润D 维护销售 29 在产品的投入期 主要的促销方式是 A 广告 公共关系B 广告 营业推广 C 广告 适当的人员推销D 营业推广 辅以广告 30 适合于鲜牛奶 面包的推销法是 A 流动巡回推销法B 定点定时推销法 C 集中时间推销法D 节假日推销法 二 判断题 每题 1 分 共 10 分 1 分销渠道越长 经过的中间环节越多 最终产品的零售价格也会越 高 2 在市场竞争中 如果竞争对手率先降价 企业也只能立即跟随降价 3 如果消费者或用户比较集中 宜采用长渠道 宽渠道 4 分销渠道的起点生产者 终点是消费者和用户 5 运输解决产品在生产地点和需要地点之间的空间差异 6 促销的实质是企业与购买者之间的信息沟通 7 说服性广告主要用于产品的成长期 8 人员推销是一种 拉式 促销策略 9 促销组合就是产品的组合 10 销售渠道越短越好 三 名词 每题 3 分 共 12 分 1 经销商 2 物流 3 独家分销 4 广告 四 简答 每题 7 分 共 28 分 1 简述分销渠道及其特点 2 影响促销组合决策的因素 3 选择渠道成员应考虑的因素有哪些 4 简述人员推销及其步骤 五 案例 共 10 分 1 江苏春兰集团实行的 受控代理制 是一种全新的厂商合作方法 代理商要 进货 供销员必须提前将货款以入股方式先交春兰公司 然后按全国规定 提 走物品这一高明的营销战术 有效地稳定了销售网络 加快了资金周转 大大 提高了工作效率 目前 春兰公司已在全国建立了 13 个销售公司 同时还有 2000 多家经销商 批发商加上零售商 销售大军已达 10 万之众 春兰的经验虽然简单易行 但并不是所有的企业都能学到手 首先 春兰用于 维系经销商的手段并非单纯是 金钱 即预付货款 更重要的是质量 价格 和服务 春兰空调的质量 不仅在全国同行首屈一指 而且可以同世界上最先 进的同类产品媲美 其次 无论是代理商还是零售商 都从销售中获得理想的 效益 质量第一流的春兰公司给代理商大幅度让利 有时甚至高达售价的 30 年末给予奖励 再次 春兰为了免除 10 万经销商的后顾之忧 专门建立 了一个强大的售后服务中心 近万人的安装 调试 维修队伍 他们实行 24 小 时全天候服务 春兰正是靠这些良好的信誉维系经销商的