全员营销方案(草案)

全员营销方案 草案 为适应市场新形势 扩大市场营销 抢占市场份额 充分发挥和调动全体员工的积极性 合理利用资源 鼓励 员工多劳多得 为公司创造效益 营造全员关注营销 全 员参与营销的良好氛围 确保公司 2016 年利润目标顺利实 现 特制定全员营销方案 一 一 活动时间活动时间 自 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日结束 活动 到期后 公司将根据市场和公司业务的发展情况确定是否 延续 二 二 适用范围适用范围 集团公司全体员工 三 三 实施办法实施办法 1 方案采取采取 全员营销 多销多得 高奖励 包费用 的办法 2 产品价格采取裸价出厂方式 分高效产品与低效产 品 低效产品按综合成本 生产材料成本 水电费 税金 乘以 1 8 系数确定 高效产品按综合成本 生产材料成本 水电费 税金 乘以 2 0 系数确定 合同签订的销售价格 与产品出厂价格之间差价奖励给个人 公关费用 招待费 用 物流费用 技术服务费 差旅费等各项费用由个人负 责 例如 A 客户 终端产品 公司以 1315 8 元 吨 生产 材料成本及水电费成本合计 731 元 吨乘以 1 8 系数 给个 人 个人与 A 客户商洽合同价格 合同价格如为 1800 元 吨 与公司给个人价格的 484 2 元 吨的价差奖励个人 其 中个人承担物流费 技术服务费及其他所有费用 再例如 B 客户 高效产品 公司以 2968 元 吨 生产材料成本及 水电费成本合计 1484 元 吨乘以 2 0 系数 给个人 个人 与 B 客户商洽合同价格为 3500 元 吨 与公司给个人价格 的 532 元 吨的价差奖励个人 其中个人承担物流费 技术 服务费等其他费用 奖励空间会因合同价格与生产成本价 格浮动 模拟价格操作表 公司成本个人承担费用 客户 名称 材料 元 吨 水电 元 吨 系 数 裸价出 厂价格 元 吨 物 流 费 技术 服务 费 其他 费用 合同 价格 元 吨 奖励金 额 元 吨 剩余 差价 元 吨 A724 7 元 1 81315 8100100 不定 1800284 2584 8 B1477 7 元 2 02968100120 不定 35005321484 备注 剩余差价以生产材料成本及水电费为基准 固定资产折旧 管理费用 财务费用等其他费用未统计 实际下发文件中剩余差价部分的数据删除掉 3 上游产品出厂价格根据实际情况而定 个人洽谈成 功 签订合同并供货 按照 200 元 吨予以奖励 4 专职销售人员实行薪酬费用包干制 薪酬按当地最 低工资标准 1150 元 执行 公司不承担任何费用 原销 售提成方案不再实行 5 非专职销售人员需在不影响本职工作的前提下利用 业余时间 个人资源开展业务 6 公司承担产品质量售后服务相关费用 7 所有的奖励在货款结算完毕后予以兑现 未完成回 款的不予兑现 回款一批兑现一批 当月回款当月兑现 四 四 实施细则实施细则 1 公司现有客户根据该方案重新核算奖励 2015 年 11 12 月发货量按该方案核算 11 月前仍按原制度执行 按现有销售业务人员分工进行分配 非专职销售人员不得 与公司现有客户业务接触 否则 不予奖励 连续三个月 未发生业务的单位视为新客户 2 公司现有客户欠款未清理完毕的 回款 50 用于冲 抵前期货款 另外 50 计入该方案中予以奖励 回款 50 的 金额不小于合同约定支付期限内的货款价值 3 非专职销售人员利用个人资源独立开发的新客户并 完成订单的 按第三款第 2 条予以奖励 需公司营销人员 品质人员配合或跟踪的 原则上按以下比例进行分配 开 发人员 70 营销人员 20 品质人员 10 具体比例根据 实际情况予以调整 4 所有新开发客户由开发人员自行商务谈判 确定合 作意向后报公司备案并进行产品实验及相关成本核算 根 据核算结果确定奖励标准 如后期成本变动则奖励标准随 之变动 公司与新客户签订合同的同时编制奖励表并告知 开发人员 开发人员应及时与公司保持沟通 确保客户合 作成功 5 有多个开发人员的客户以第一报备开发人员为准 第一报备人员需在 15 日内确定合作成功 遇特殊情况经公 司批准可延续 10 日 如无实质性进展可由其他开发人员跟 踪洽谈 6 新开发客户需按公司规定提交相关证件 并对客户 实力 信誉 业务量等方面进行了解核实 7 新开发客户垫资原则上不超过 20 万元 时间不超 过三个月 同时 开发人员需承担一定的法律担保责任 优质客户需提高垫资标准的需报公司研究批准后方可执行 8 禁止低价竞争 销售价格原则上不得破坏现有价格 体系 否则不享受奖励 9 专职销售人员连续两个月销售业绩为 0 或连续三个 月销量达不到 40 吨 月或月均销量达不到 30 吨 月的 予 以调岗或劝退 10 为鼓励全体员工同心协力 努力拓量 另设销量 奖励 公司月度总销量达 500 由 300 改为 500 吨以上 个人销量第一名奖励 3000 元 个人销量不小于 100 吨 公司月度总销量达 800 由 500 改为 800 吨 个人销量第 一名奖励 3000 元 第二名奖励 2000 元 第三名奖励 1000 元 个人销量均不小于 100 吨 半年度及年度业绩优秀者 另行奖励 具体奖励政策另定 五 其他事项五 其他事项 1 专职销售人员服从公司劳动纪律管理 保持小步外 勤软件正常运行 按时打卡 不得利用工作时间从事其他 任何商业活动 保守企业机密 自觉履行竞业限制义务 如有违反 取消所有奖励并追究法律责任 2 财务部做好相关统计及成本核算工作 并根据该方 案按月编制相关报表 核算