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鬼谷子的谈判十二招鬼谷子的谈判十二招 鬼谷子 王诩 又名王禅 鬼谷子 是历史上极富神秘色 彩的传奇人物 鬼谷说服术自有其独特的招法 苏秦用此法可 以把老师说得泪下沾襟 又可说通各国联合抗秦 身佩六国相 印 下面是为大家整理的鬼谷子的谈判十二招 希望对大家有 用 第一招 与人辩论 要先抑制一下对方的势头 诱使对手反驳 以 试探对方实力 有时也可以信口开河 以让对方放松警惕 倾 吐衷肠 有时专听对方陈说 以考察其诚意 要反驳别人就要 抓牢证据 要不让人抓到证据 就要滴水不漏 对付对手有时 要开放 有时要封锁 能把放开与封锁灵活运用就可以滔滔不 绝 变化多端 只有这样才可以说人 可以说家 可以说国 可以说天下 第二招 与人辩论 要运用反复的手法 反过去可以知其过去 复 回来可知其现今 如果反反复复地试探 没有摸不到的底细 有时可以运用反辞来试探对手 要想听到声音就先沉默 要想 张开 就先关闭 要想升高 就先下降 要想夺取 就先给予 第三招 要掌握进退的诀窍 这诀窍就是抓住君主的爱好 只要抓 住了就可以随心所欲 独往独来 如能顺着君主的情绪去引导 或提出建议 就能随机应变 说服君主 第四招 凡事都不是铁板一块 都是有裂痕的 在辩论中要能利用 别人的裂痕 同时 还要防止自己一方的裂痕 秋毫一样的裂 痕 可以发展为泰山那样大 所以当裂痕小时要补住 大点时 要切断裂缝 当大到不可收拾时就干脆将其打破 裂痕也就消 灭了 第五招 与人雄辩要设法钩出对方的意图 用飞扬之法套出对方的 真话 再用钳子钳住 使其不得缩回 只好被牵着走 这样就 可纵可横 可南可北 可东可西 可反可复 第六招 要想说服他人 必先衡量一下自己的才能长短 比较优劣 自身才质不如他人 就不可能战胜他人 第七招 要游说天下人君 必须会揣测诸侯真情 当人极度兴奋时 就无法隐瞒真情 当人极度恐惧时也无法隐瞒真情 在这时才 能有效地游说和说服人 第八招 善于摩意的人就象钓鱼一样不动声色 让鱼自动上钩 摩 的目的就是刺激对方 让他不由自主地上你的钩 把事情 办成功 使人不知不觉 第九招 要游说入主 就要量天下之权 要比较各诸侯国的地形 谋略 财货 宾客 天时 安危 然后才能去游说 第十招 要做大事 就要有一个向导 就像指南针一样 游说的向 导是谋略 要先策划好 再按着策划的目的去游说 第十一招 游说要先解疑 解疑的好办法是让对方道出实情 第十二招 耳朵要善于听 眼睛要善于看 用天下之耳听 则无不闻 以 天下之目看 则无不明 以天下之心虑 则无不知 只有对事 情了如指掌 才能言无不验 言无不听 鬼谷子还告诉游说者要见什么人说什么话 跟智慧的人 说话 要靠渊博 跟笨拙的人说话 要靠详辩 跟善辩的人说话 要靠扼要 跟高贵的人说话 要靠气势 跟富有的人说话
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