六万山泉桶装水店业务管理办法

桶装水店营销管理办法 1 业务员培训上岗 1 公司简介 公司介绍 企业文化 公司介绍 广西六万山泉有限公司位于六万林场宁康分场 由广西国有六万林场独资成立 是一家集天然泉水开采 生产和销售为一体的企业 2013 年 六万林场成立广西六万山泉有限公司 加快建设 6 万吨优质天然泉水项 目 项目一期工程占地面积 45 亩 拥有全新生产车间 2880 平方 拥有国内先进的生 产设施 工艺流程以及一流的质量监控体系 主要设备有 600 桶 小时五加仑生产线 20 立方米 小时泉水处理系统 一出六全自 动吹瓶机 2 台 12000 瓶 小时瓶装生产线 天然泉水年产能达 6 万吨 年可生产 5 加仑桶装水 150 万桶 410 毫升瓶装水 6000 万 瓶 公司水源地位于宁康分场湖南坪生态公益林内 深藏于六万大山天然大型花岗岩 母体中 区域森林植被丰富 森林覆盖率高 水源涵养能力强 水资源蕴藏丰富 天 然泉水出水量在每年 60 万吨以上 具备较高的利用价值和持续开发的条件 企业文化 刚柔相济 水滴石穿 六万山泉的精神是柔和坚定的开拓精神 海纳百川 有容乃大 六万山泉的精神是博大深邃的学习精神 高山流水 春风化雨 六万山泉的精神是优雅和谐的团队精神 上善若水 厚德载物 六万山泉的精神是不求回报的服务精神 2 产品介绍 六万山泉六万山泉 深藏之水深藏之水 软 水 产自国内最好软水源地之一 硬度远小于 60mg L 富含对人体有益的 微量元素 口感温润绵软 甘甜清爽 沁人心脾 平衡水 PH 值 6 8 7 5 呈中性 弱碱性 有利于维持人体正常渗透压和酸 碱平衡 促进新陈代谢 渗透水 六万山泉水源自印支期堇青石黑云母花岗岩层 具有良好的渗透性 溶解性 有利于人体吸收 能增强氧的活力 补充人体所需多种养分 科学监测证明 山泉水低钠 低矿化度等 26 项指标 符合甚至优于国家一 类地表水饮用标准 更含有均衡的 保持自然状态的有益矿物质和微量元素 溶解及渗透力强 极易被人体吸收 是一种适合全家长期饮用的健康饮水 中国的茶道最讲究水品 水的好坏直接影响茶的色 香 味 再好的茶 无好水则难得真味 早在唐代 品茶祖师陆羽的 茶经 中 对煮茶之水便有 详证 其水 用山水上 江水中 井水下 所指 山水 即山泉水 山泉 水质轻而味甘 用山泉水泡茶 茶色鲜亮 清香四溢 历来是喜茶人士的最佳 选择 六万山泉的水质呈中到弱碱性 煮沸后正是最适宜泡茶之软水 用它泡出 来的绿茶茶色黄绿明亮 红茶红艳明亮 茶味清香甘甜 入口润滑 回味悠长 广西六万山泉有限公司所生产优质天然泉水 经过六万大山花岗岩深层天 然过滤 为含偏硅酸 低钠 低矿化的 富含偏硅酸 锶 硒等健康营养的优 质饮用天然泉水 具有春甘 夏凉 秋润 冬温的特点和纯粹的原生口感 而 且各项指标均达到广西 瓶装饮用天然泉水 DB45 T118 2004 标准要求 3 产品分类 产品名称规格代理价 元 零售价 元 活动价 元 五加仑桶装水 18L235035 410ml 瓶装水12 瓶 箱 246036 410ml 瓶装水24 瓶 箱 4812072 4 桶装水市场分析 了解南宁桶装水市场实际情况 各品牌桶装水价格 特点 优劣势 发展前景 综合分析对比 2 业务区域分配明细 1 区域划分 根据南宁现行水店分布和消费情况分为 一 青秀区 二 西乡塘区 三 兴宁区 四 江南区四个区域 每个区域由 1 名区域负责人负责 2 客户资料划分 区域负责人所在区域水店 须按水店所在经营地段 小区内铺面 小区外铺 面 街铺 水店规模 客源情况按每周进行分析整理 以报表形式进行分类 收集顾客数据 定期售后跟踪回访 三 产品销售出货和领用相关要求 1 销售出货 业务人员销售产品出货 铺货 须填写销售表格 由财务出据销售单据 凭单据到仓管处领取产品 2 产品领用 活动或促销所需产品用于试饮或赠品使用 须填写样品领用表 经财务出 据样品领用单据到仓管处领取 四 销售计划目标安排 1 周计划安排与目标任务落实 根据各自区域实际情况 以实际销售为目的 制定每周目标和任务 并 于每周一以书面形式提交部门负责人 2 月计划安排与目标任务落实 每月根据各自区域实际情况 总结上月销售情况 安排本月每周任务目 标 完成销售考核 五 业务水店走访要求 1 按照每天安排线路走访客户 根据各自区域安排当天线路 走访目的以销售为前提 跟踪服务 临期商品 登记交换 合理安排走访线路 提高工作效率 2 安排走访家数 及开发潜力客户 各区域业务代表根据区域水店家数 每家水店须每周走访一次 了解产品销 售情况 对有开发潜力客户 可重点培养 3 业务员走访客户须填写服务卡 所属区域水店须在明显位置张贴服务卡 业务人员走访时必须真实填写服务 卡内容 并现场拍照上传部门负责人 6 店招 广告 物料管理要求 1 水店制作店招要求与条件 并制定相关协议 合作水店制作店招 业务人员须了解该店综合评定 地段 位置 消费群体 前期合作配合度 销售情况分析 以书面形式填写店招申请书 经审核通过方 可落实制作 并签订相关协议 2 广告投放 X 展架 宣传单 海报 广告投放目的宣传展示产品 提高产品知名度 可根据每店位置合理摆放公 司广告宣传品 每投放一家 须拍照上传并作相关记录 3 活动用物料 宣传品的管理 活动用物料和宣传品根据各自活动安排 提交相关物料领用申请 经审批同 意方可领用 领用完后及时归还 如有遗失 自行赔偿 7 客户沟通要求 1 在走访客户时须多与客户沟通 了解客户所需 建立