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沧州分公司新店开业实战方案分享 2013年10月1日 7日元洲装饰1000 家居体验馆盛妆启幕 目录 开业筹备活动策划推广渠道客户邀约促销政策现场布置开业七天庆客户接待收款收订异议处理 前言 沧州市场潜力较大 客户已经开始接受规模较大的公司 对于设计费等逐步认可 由于沧州当地的人员关系等问题 较多客户的消费理念有待提高 我们主要的竞争企业除星艺 业之峰外 还有东易日盛 龙发博峰 并且新起的翔龙装饰 石家庄城市人家原组人马 目前在市场占有率很高 比如折扣低等 龙发折扣也是如此 因此需要对到访客户逐步引导 审慎 知己知彼 市场环境分析 十一黄金周 元洲装饰高调强势进驻沧州市场 以高大上的形象迅速建立良好口碑 抢占中高端市场 以开业为噱头 迅速集客撬动市场 以便长足发展 开业活动方案 策划 沧州开业活动方案 pptx 推广渠道调研 沧州媒体投放调研方案 doc沧州媒体定稿投放排期 doc沧州媒体投放尺寸 doc 整体推广策略 执行 整体推广策略 执行 线上通过 广播电视报 和 沧州晚报 开业前三周密集高调投放 硬广软文结合 预告沧州首家品牌家装的直营公司入驻 元洲1000平米家居体验馆盛大启幕 元洲战略试点树三线标杆城市 硬广及户外形象以 品牌家装王者风范 为主题 软文以 因为专业所以领先 阐述元洲为什么来到沧州 带给沧州什么样的生活方式 具有其他家装公司没有的各种信息化 集团化管理手段等软实力 晚报报眼类广告以文字构图 不看元洲 绝不装修 为主 预告小1000平米家居体验馆盛大启幕 小区及电台以 不看元洲 绝不装修 为导语强势宣导 全面发力 浮出水面 宣传口号 500强品牌 16年积淀 北京的设计 北京的服务 很北京 很国际 从北京到沧州 家装一站式服务 享受北京的早餐 米兰的清晨 黄金周送黄金 七天七夜不打烊 7天 7夜 7根金条 错过不再有 建材家居全市最低价 差价三倍还 交款自愿 退款自由 整体推广策略 执行 合作媒体 沧州广播电视报 整体推广策略 执行 合作媒体 沧州晚报 整体推广策略 执行 合作媒体 沧州音乐广播电台 FM103 6 元洲1 mp3 整体推广策略 执行 合作渠道 户外广告 整体推广策略 执行 媒体推广渠道 车载LED屏 整体推广策略 执行 促销政策 1 50元手机充值卡来者即送每天到场前10名 并携购房合同及户型图者 2 家装交定即享折家装交定金1000元 可享受最低至8折优惠 3 预存家装款再享折预存家装款5万元 可享家装预存款5 优惠 预存10万元可享10 优惠 4 预存主材款享补贴预存主材款5万元 可享主材预存款5 的元洲公司补贴优惠 特价品 限量品除外 5 主材款再存再送预存主材款10万元以上 再享主材预存款5 的元洲公司补贴优惠 特价品 限量品除外 6 预存款享增值自交纳预存款之月起 每延期开工一个月 享受预存款1 的增值收益 最高至5 7 爱 拼 才会嬴越拼越有 礼 满二十万元洲再送1 礼 一人 血拼 亲朋 合拼 现场 互拼 8 幸运装修 金条大奖循环抽每天14 00 15 00 16 00三次开大奖 最高大奖金条一根 9 快乐装修 百件主材限量品超值低价抢购百件品牌主材超低价强力助阵 数量有限 先交定金先得 每户限购一件 10 前100名交定客户 尊享增值服务赠送价值500元开荒保洁一次 整体推广策略 执行 促销政策 家装返款表 客户保障 1 交款 退款自由 凡交款客户 只要所购主材未送货 客户随时可退款 已下单生产的定制品除外 2 活动价格就低 凡交款客户 若遇元洲其它活动 凡所购主材未送货 客户可享受未来活动的最低价格 如客户发现元洲主材高于市场价格 差价3倍返还 整体推广策略 执行 活动流程及现场布置平面图 离场 参加活动 整体推广策略 执行 人才招聘 8月上旬3人在岗 中旬7人在岗 截止9月30日 沧州分公司共35人 其中9月份新入职员工17人 设计师和市场部保3个月的底薪 将军是拔出来的 开业期间邀请观望的目标人才做客 全面培训 人才成长的重要 开业前 集团针对各部门进行开业前多场次集中培训 学习 增进员工企业文化知识和专业素养 整体推广策略 执行 企业文化 彭磊人力管理 范玉晶品质工程 杨蛟龙 石家庄 采购中心 陈亚娟室内设计 陈达沧州元洲发展规划 钱连山 全面培训 人才成长的重要 整体推广策略 执行 定岗培训 集团财务 朱晓松由石家庄财务为沧州新财务经理进行10天的入职培训设计中心 陈达在沧州支持期间 组织设计师和市场部培训3次网销中心 于鑫安排专人直接负责沧州网站管理及网络销售推广营销企划中心 刘爱华孙丽丽张帆马小爱全面负责沧州新店开业策划及实施杨悦 营销技巧的培训和监管工程中心 邢庆华安排客服中心直接处理原属石家庄分公司客户的售后维保问题 派孟工和黄工驻沧州支持工程管理 内材采购工作 扶持新入职工程部经理 集客策略沧州小区拓展计划 doc 7大目标小区 4000户 1000户非主流小区 电话营销 小区驻守 主拓人员关键小区2个 蹲守精准邀约 短信营销 主材合作 所有元洲合作建材品牌门店 张贴元洲开业活动海报或者摆放易拉宝 元洲统一印制入场券 由合作建材品牌的工作人员发放给客户 每成功邀约到场一名客户 奖励工作人员30元现金 一名定金客户 奖励50元 以入场券背后签名和手机号为准 建材商提供客户签单 提点按原来的点 开业前一周 雇佣学生每天至目标小区 主干道 建材城发放DM单页 大型商场 合作物料宣传 喷绘类 紧密配合 指标为王 整体推广策略 执行 小区拓展 目标小区 针对性的拓展策略 针对即将交房的中高档小区 通过客户细分 从小区的重点户型 面积 客户社会地位 根据消费能力上来分析 制定出不同的营销方案 通过电话营销 活动组织和短信平台拓展客户 兰亭苑和皇家壹里通过重点小区开发 以组织团购为主 客户邀约 晨夕会制度每天必开 晨会制定目标 夕会总结分享 领导带头亲自干 起表率作用 当日事当日毕 定的目标任务必须完成 激励机制10月开业活动任务及考核办法 定 docx 试水 深挖 整体推广策略 执行 物料筹备沧州新店开业墙面包装 xls 整体推广策略 执行 9月30日11 16乔迁之喜 10 1盛大开业 应急问题处理 1 业绩第一特事特办2 优惠政策有异议 快速申请特批增加设计师