开盘策划方案定稿

客户所托 我必承诺 1 九洲九洲 画意居开盘策划方案画意居开盘策划方案 夏季的炎热使房地产的销售普遍进入一个淡季 随着 10 月假日经济的高潮 将来临 同时 于房地产销售而言 销售状况将有所复苏 因此 选择 9 月中 旬开盘将有助于项目形象的初步面市 在 10 月初已形成一定的市场知名度 于本案而言 在湾里中心花园一期的基础上 以九洲 画意居的形象全新面 市 将是一个相当大的市场机会 一方面迎合的目前南昌楼市发展的向周边区 域发展的大趋势 另一方面 于项目所在区域而言 也能起到引领市场的作用 因此 本案的开盘及开盘的营销节奏把握尤其重要 在此 我司建议 开盘期 间的营销分为两个营销阶段 蓄水期及市场引爆期 第一阶段 蓄水期第一阶段 蓄水期 一 时间时间 8 月底至 9 月 12 日 二 营销策略营销策略 多角度 多方位充分蓄水 全新展现九洲 画意居的市 场形象 三 营销目标营销目标 通过四大蓄水完成项目的市场预热过程 树建项目新的 市场形象 为开盘积聚人气 为千色园的销售打下坚实的基础 四 营销手法营销手法 1 蓄市场 1 公交车体广告 9 月 6 日前出街 2 车头横幅广告 9 月 6 日前出街 制作 100 条车头横幅 在市区内出现比较频繁的公交车 1 路 2 路 7 路 5 路 13 路做车头横幅广告 横幅文字内容以九州 画意居开盘为主 必 需突出项目所在地 项目类型等客户希望了解的内容 客户所托 我必承诺 2 横幅文字内容为 a 热烈庆祝湾里九州 热烈庆祝湾里九州 画意居画意居 9 月月 13 日盛大开盘日盛大开盘 售楼电话 此条幅每路车挂 10 条 b 家在湾里九州 家在湾里九州 画意居画意居 生活在南昌最美丽的地方生活在南昌最美丽的地方 售楼电话 此条幅每路车挂 10 条 3 湾里区域地面拦截 9 月 10 日前完成道路横幅悬挂工作 共 45 条 分布如下 横幅内容悬挂地点悬挂条数 招贤大道 包括大宇学院 创世纪学校附近 10 条 幸福路6 条 热烈庆祝九州 画意居 9 月 13 日盛大开盘 销售热 线 20 条 工农路4 条 招贤大道 包括大宇学院 创世纪学校附近 6 条 幸福路3 条 九州 画意居 生活在南 昌最美丽的地方 10 条 工农路1 条 招贤大道 包括大宇学院 创世纪学校附近 6 条 幸福路3 条 九州 画意居 自然深呼 吸 销售热线 10 条 工农路1 条 4 路灯旗 9 月 3 日前出街 5 5 DM 单张 共印 5 万份 形式形式 报纸夹送 4 万份和派发 1 万份 时间时间 9 月 8 日 9 月 12 日 派发区域 派发区域 湾里各个学校如大宇专修学校 创世纪学校 新亚学院等附近 招贤大道 幸福路 工农路附近地区 太平乡地区 客户所托 我必承诺 3 南昌市区 江铃住宅小区 百货大楼 太平洋购物广场 丽华购 物广场门口 在征得同意后再派发 6 销售资料 折页及户型单张 9 月 10 日前到位 7 报纸广告 据我司多个项目的营销经验 南昌晚报 是目前南昌媒体中广告投放效果 较好的一个载体 而且 其受众与本项目的目标客户群较接近 因此 选择 南昌晚报 为本案主要的投放媒体 投放计划如下 时间时间媒体媒体版面版面主题主题 9 月 11 日南昌晚报1 2 版 封底九州 画意居盛大开盘 2 蓄环境 1 销售现场环境 销控板 户模 沙盘 精神保垒 现场广 告牌 售楼处外围清理 9 月 10 日前到位 2 工地环境 工地围墙 9 月 10 日前到位 同时保证看楼通道 整洁 有序 3 蓄价格 通过前期市场反应制定切实可行的价格系统 4 蓄客户 为开盘累积客户 消化前期客户 第二阶段 市场引爆期第二阶段 市场引爆期 一 一 时间时间 9 月 13 至 10 月初 二 二 营销策略营销策略 用折扣优惠充分引爆市场 在充分消化客户的前提下 运用价 格策略于 10 月初实行价格上涨 实为有升暗降 以促进千色园单位销售 三 三 营销目标营销目标 完成千色园单位 30 的销售 四 四 营销手法营销手法 1 1 销售现场准备工作 销售现场准备工作 客户所托 我必承诺 4 1 在销售中心现场外部现场整理 摆放鲜花 盆景 同时 悬挂五彩气球 彩带 营造活跃的现场气氛 在 9 月 12 日前完 成 2 彩虹门的安放布置到位 彩虹门的广告语为 热烈庆祝九热烈庆祝九 州州 画意居盛大开盘画意居盛大开盘 在 9 月 12 日开盘前完成 3 制作 1000 份小礼品 可以选择手机座等较实用的生活小 用品 丝印项目名称及 LOGO 9 月 12 日前完成 4 售楼处内扎梦幻气球 9 月 12 日前完成 5 礼仪公司乐队准备 司仪到位 节目单及流程熟悉 9 月 12 日前到位 2 销售策略 销售策略 1 开盘优惠 凡开盘一星期内成交者均可在原付款方式上享有额外一个点的折扣优惠 2 开盘抽大奖 开盘一星期内成交者均有机会中大奖 百分之百的中奖率 好运连连 惊喜不断 一等奖 奖 1888 元 二等奖 奖 1288 元 三等奖 奖 1088 元 四等奖 奖 888 元 3 客户策略 客户策略 邀请邀请 南昌晚报南昌晚报 购房俱乐部成员参加开盘活动购房俱乐部成员参加开盘活动 活动安排 1 参加人员 南昌晚报 购房俱乐部成员 客户所托 我必承诺 5 2 人数 60 人左右 3 集合 9 月 13 日早上 8 30 在南昌晚报社集合出发 每人分发一瓶矿泉 水 4 车辆安排 售楼车及租用一辆 45 人座的大巴 9 月 13 日早上 7 50 在南 昌晚报社门口等候 5 9 15 前到达九州 画意居销售中心现场 6 俱乐部成员参加九州 画意居开盘仪式 7 开盘仪式结束后看房 8 赠送每位成员一份精美礼品 9 看房结束后乘原车返回 4 4 开盘流程 开盘流程 1 公司全体员工必须 7 30 前赶到开盘现场 2 演奏乐队 7 45 到场试音 演奏欢快曲目 营造热闹欢快的 气氛 3 南昌晚报购房俱乐部成员在 9 点 10 前到达销售中心现场 4 9 18 司仪宣布仪式开始 5 9 20 开发商总经理致辞 6 9 38 放安全礼花 7 乐队继续演奏 5 现场人员安排 现场人员安排 人员人员负责事项负责事项 陈总 周总总指挥 九洲行政文员在销售大厅门口负责招待 发放礼品 华济销售人员统一着装 在售楼大厅负责销售接待 客户所托 我必承诺 6 九洲财务人员随时待命 为客户办理交款手续及兑奖手续 发放媒体红包 九洲保安人员必须统一着装 维持现场秩序 6 广告策略 广告策略 开盘后是项目的市场引爆期 我司建议只在 南昌晚报 发布硬性广告 版面为 1 4 版 发布频率为每星期一次 时间为 9 月 13 日至 10 月 9 日 时间时间媒体媒体版面版面主题主题 9 月 18 日南昌晚报1 4 版 封底南昌后花园 湾里中心区 9 月 25 日南昌晚报1 4 版 封底湾里最大规模成熟社区 10 月 9 日南昌晚报1 4 版 封