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文档简介

1 / 6家百的销售周总结和计划销售人员周工作总结与计划时间： 年 月 日备注：此表格为每周日晚八点前上交。销售部周工作总结与计划部门：销售一部 姓名： 刘伟 时间： 市场部业务员周工作总结工作计划表锁定目标 找到方向 创造佳绩周工作总结还有一周的就要出实习期，现将本周的学习、工作情况及存在的不足总结如下：2 / 6一、本周的学习、工作情况：1、 本周又加强学习和整理修改了话术，找到了一种比较适合自己的打电话方法，通过在庞经理和白老师的帮助进一步完善了话术。下周还要结合实际的工作经验，自己加以总结，在经过大家的共同帮助和建议下继续完善话术，找到更加有效的沟通方式。2、 能自然的跟客户沟通谈话，能做到打了电话后。即使是客户不需要，也能和客户很愉快的完成通话，部分客户还愿意接受我的传真和邮件，当然快递就不给他了，尽量用前面的方式让他接受。3、 寻找客户的时候部分小企业就没必要打电话。4、 对托盘缠绕包装机有了深刻的了解，除电器部分外。5、 日到工厂帮忙，学到了很多的知识，懂得了很多。对圆筒式缠绕包装机机械部分有了深入了解，也3 / 6是挺累的。通过与工厂张哥的交流，学到了开厂的艰辛和一些值得注意的地方，知道他开厂投了多少钱，厂房房租的价格、设备零部件的部分价格、所用的全部机械设备、以及零件辅助工具的类型、外协加工部分零件价格、所雇佣部分车辆价格、产品完成组装的部分技术及过程、图纸的来源渠道、找工程技术人员的注意地方。还有就是他的部分经营方式和理念。6、 通过工厂的学习除上述外，单从技术角度来说我仅能明白工人层次的知识，技术层次的我看到的太少，仅是了解。我所谓的明白一件事情是：我能说的出，写的出别人能明白，还有就是我能改进，并且改进了，也试过了，确实好用。7、 在您的讲解下，与客户谈价格的问题也有了一定的学习，但是没用到实践上，没掌握的了。8、 学会一些与客户的联系和资料的整理是必须要有计划性的：每天的计划、周、月甚至年的销售计划。4 / 6二、存在的不足：1、 始终没有碰到能跟我谈价格的客户原因：根本原因在于不敢同客户谈价格，老是有一种逃避的想法,就像一开始不想给客户打电话感觉一样，不知不觉就丢下了。电话量在、日不足。2、 还不能更有序的完成计划，规范所计划内容与实际工作结合好。原因：在书上学习计划知识不够深，没看完。实践太少。三、下周努力的方向和目标：5 / 61、必须紧急改正有逃避和客户谈价格的想法。2、详细的、认真的学习跟客户谈价格的注意事项和方法，牢记产品价格等方面的知识。3、努力坚持有计划的工作。4、必须找到客户与客户谈价格，做到能像话术一样理论结合实践。济南科特机械工程有限公司销售部：2016 年第 51 周工作总结主要工作内容：1、 初步完成新版 GMP 销售部所需资料。6 / 62、 初步完成公司宣传资料的准备。2016 年第 52 周工作计划1、 完善新版 GMP 销售部所需资料，待 GMP 认证团
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