家具行业演讲稿

1 / 30家具行业演讲稿钢木门企业如何实现品牌制胜邓树生各位领导、各位同仁：大家下午好！我是全国工商联钢木门专委会会长，广州市龙树门业有限公司董事长邓树生。在这火红的五月，我们相约永康，共同总结钢木门发展史，发现行业存在的优缺点，既而探讨钢木门行业的发展方向，对于整个钢木门行业来讲，是一件非常有益的事情。刚才各位的发言都很精彩。下面，我将以钢木门企业品牌建设为切入点，简单的与大家探讨企业如何品牌制胜。 品牌，简单来讲，就是品质和名声。有好的品质，加上在社会上有良好的口碑，就是一个企业做品牌的最重要载体。品质是外在的，是可以用视觉与质感观察到的，做钢木门就要做质量好、材质好、决不偷工减料的钢木门；牌子与名声，是无法直接感知的，是社会和消费者对产品的一种评价。品与牌相辅相成，没有良好2 / 30的品质，谈不上会有良好的名声，就算有，也是暂时的，不牢固的，三鹿奶粉就是一个非常好的例子。任何企业想做大、做强、做久，必须依靠品牌的力量。如今，随着行业的日益崛起和钢木门企业品牌意识和营销意识的逐步增强，将会有更多的企业家理解品牌的重要性，树立品牌观念，走品牌化的路线。品牌是一个企业永恒发展的生命线，作为一个理性的企业，不是单纯追究销量的多少与利润的多少，而要将品牌价值的提升作为企业追求的目标。这种无形的价值，才是一个企业对社会创造的积极财富。随着我国房地产业的飞速发展，国家宏观调控与建材下乡政策的有利环境，一大批钢木门生产企业在这一背景下应运而生，许多钢木门生产企业在生产和经营过程中。数量多导致良莠不齐，其中，一些企业注重品牌建设，走出了一条品牌经营的路子，实现了从小打小闹到发展品牌的跨越。当然，由于市场空间的巨大，一批品牌意识淡薄的企业也从市场里分到一杯羹，这种注重利润的思想，激增了钢木门企业的数量，使原有的市场格局被打破，拼价格、降成本，使企业利润空间逐渐减小，市场控制能力下降。我认为，这是钢木门行业发展初期阶段的必然产物。随着3 / 30行业的不断成熟，没有品牌意识的企业，必然退出行业舞台。钢木门企业如何做到品牌制胜?我认为，需要五个条件，缺一不可：第一优良的产品品质与技术研发是品牌的基础。产品质量有保证，技术优良、质检优秀、这是企业进行品牌建设的先决条件；外界对一个企业的最初认知,是从接触产品开始的。如果没有过硬的产品质量,但靠嘘吹，不可能建立正常的品牌体系。钢木门企业首先就是要做好的钢木门的质量，坚决不能以次充好、偷工减料。龙树钢木室内门自 XX 年开始生产以来，一直视产品质量为企业生命。生产流程严格把关，在不断的积累中总结出了产品质量控制六要素，从材料检、到自检、流程检、抽检、全检等方面对产品质量严格监控，做到决不让任何一件不合格的产品出厂。宁可损毁，不去损坏自己的牌子。我们一直坚决抵制打价格战，价格战是最低级的不正当竞争。价格低自然导致产品品质劣质，对于企业本身、对于4 / 30行业没有丝毫的好处，只是增加行业的内部消耗。第二售后服务有保证，让经销商与消费者满意。品牌的树立，是从产品运出工厂大门那一刻开始的。自己的产品，自己吹嘘的再好也没有用。没有经销商的认可，企业就等于失去了手脚，无法前行。没有消费者的良好口碑，就失去了品牌在当地提升的土壤，成为了无根之水。所以，钢木门企业要走品牌之路，必须加强授后服务的保障。部分企业会追求眼前的利益，重视售前的跟踪，忽视产品的售后服务与产品质量问题。出现问题推卸责任，或者拖着不解决，或者直接说与厂家无关，让经销商寒心，让消费者恶心。没有售后服务就无从谈起品牌建设。当然也会有名声，得到臭名声。广州龙树门业多年来一直承诺，凡是产品的质量问题，我们无条件退货或者换货。龙树的服务在业内享有很高评价的。龙树除了钢木门产品以外，还有木门、不锈钢门、铝合金门、生态门，即将要上马安全门。市场部人员开发市场，争取客户；市场跟进员跟踪客户；每种产品项目都有5 / 30专门的客服人员，为经销商解决问题；成立消费者回访中心，为每一位购买龙树产品的终端消费者提供贴心的服务。形成了以市场部开发跟进客户、产品事业销售部维护经销商、消费者回访中心服务消费者的系统的服务体系。所以龙树的服务无处不在，品牌的建设自然有了稳固的基层基础。经销商、消费者的口碑，才是真正的口碑。三以媒介传播提升产品知名度。由于历史原因，除了一些百年老字号的商品。中国真正的现代的品牌建设时间还很短。80 年代至 90 年代中后期，由于通讯不发达，少数人拥有的电视与报纸是当时人获取外界信息的两个途径，大量的广告宣传造就了一批名声雀起的企业，比如爱多 VCD 的风云一时，秦池酒、孔府家酒也通过央视广告标王获得大多数人的感知。最终成功与否我们姑且不论，但当时的确是广告创造品牌的黄金时代。进入 21 世纪，随着市场经济的飞速发展，网络、通讯业、媒体的惊人发展，消费者可以获取外界信息的渠道越来越多，产品越来越丰富。消费者整体的审美与鉴别能力的增强，消费更趋于理性化。单纯通过广告想创造一个品牌难上难。6 / 30但是，媒体不能创造品牌，却可以推动企业品牌的建设步伐。钢木门企业在保证内部完善的基础上要积极向外进行推广，媒体依然是一个最主要的传播途径。广州龙树门业自开始赢利之日起就注重媒体宣传。龙树理性的采取单点突破、全面跟进的原则。以央视电视广告为单点、各省市地方台、各主流行业媒体全面跟进的战略，先后在南方电视台、湖南电视台、湖北电视台等近一半省级电视媒体进行了推广，在网络媒体、行业媒体上做了全方位的宣传; 为龙树品牌影响力的不断提升做出了积极的贡献。广告宣传，企业必须要量力而行，不能盲目的投入而导致企业资金链的断裂。目前，随着媒体的市场运营的成熟，电视台的广告费用，尤其是品牌拦目的广告价格节节攀升。比如央视的星光大道栏目，以 5 秒的广告为例，2016 年每月的广告费用不超过 10 万，2016 年上涨到了 30 万；开心辞典也上涨到了 20 多万。单这笔费用，对于今年原材料价格上涨情况下的中小型钢木门企业，就是一个巨大的压力。也就等于一个月销量 10000 套的钢木门企业每套门增加了20-30 元的成本。并且广告要有持续性，维护广告是一项巨7 / 30大的成本。所以，企业要分阶段、有针对性的进行媒体推广。不可否认，以龙树、紧凯德为代表的许多钢木门企业在中央电视台都投放了广告，做的都是栏目，都是非黄金时间播出的。纵然重庆美心在新闻联播后的天气预报进行推广，也是以美心产业集团整体作为宣传的。我认为这并不代表我们落后，因为门本身不是利润丰厚的快速消耗品。只要持续不断的进行品牌推广，非黄金时段同样可以造就好的效果。四是以先进的企业管理与文化，强化品牌内涵，以企业精神和团队建设为核心。 企业发展就象一个爬坡的球，失去了动力就要滑下来，而这个推动力就是来自市场的竞争和内部员工的无形压力。制止下滑就要有一个助推力，这个模式就是“制度管理” 。龙树按照这个管理模式确立起自己的文化理念和准则，追求卓越的核心思想就是不断创新，其体现在龙树人不断进取的精神上。在这个精神支配下，龙树把“争作中国门业第一，挤进中国五百强”作为企业目标，把质量、服务、品牌，一步一个脚印全力打造畅销世界的中国品牌为理念，目前已经形成了完整的龙树企业文化体系。内部形成了以企业目标、理念等文化标示、厂8 / 30训、厂歌、员工培训、员工活动为主要的文化载体，外部形成了以 VI 识别、电视广告、媒体广告、形象大使、营销峰会为载体的文化延伸。值得向大家介绍的是龙树区域营销峰会。2016 年，龙树在提出向农村市场进军口号，积极开发农村市场的同时，本着决胜在终端，力争增强龙树经销商整体战斗力的战略部署，成立了龙树培训组。专职人员 3 人，6 人，各部门抽调舞蹈艺员 5 人，先后对湖南、四川、东三省、湖北、北京河北、广州、广西、福建等地展开营销峰会，从企业文化、产品特点、营销模式等细节方面对经销商进行全方位的培训，增强经销商的战斗力。今年，还将完成至少十个区域的培训工作，这是企业文化对外的延伸，也是一种非常有效的品牌宣传方式。五行业标准的制定对于企业品牌建设提供了更坚实的基础。钢木门专委会成立的第一件工作，就是建立行业标准，可见行业标准对企业的规范起到了多么重要的作用。没有统一的行业标准，就无法衡量一个产品的优劣，也无法评价产品价格是否合理，就无从谈起企业的品牌建设。在钢木9 / 30门行业建立初期，由于巨大的市场空间，使每个生产企业都得到了丰厚的回报，而各级经销商也都从中受益。这种得益于市场巨大需求所产生的短期效益与不断增长的钢木门生产企业数量所产生的矛盾凸显，因为市场争夺而变得更加突出。无序的市场竞争，恶性的价格战也使企业和经销商感到无所适从。有了行业标准，市场则会有序、透明，具有可对比和参照性，能让经销商或代理商有更好选择。品牌企业因为有良好品牌的积淀，有成熟的市场网络，生产经营会很快进入适应行业标准状态，在行业标准出台后，及时调整发展思路，投入更大的品牌建设资金，很快占领真空市场。而品牌意识缺乏的企业，因为没有或不重视品牌推广，没有前期的品牌积累，缺乏市场认可度，在这段调整期要想及时占有市场将会有较大困难。想要在市场拥有一席之地，必须从树立品牌意识开始，改变从前的经营模式，建立一套科学规范的生产经营体系。好品牌需要用心去经营和维护，而行业标准的制定助力企业的发展，品牌企业在无序的恶性竞争中有心无力，无法获取回报，很容易丧失品牌持续建设的积极性。而行业标准则可以促使品牌企业抽身而出，扎实做好基本功，增强抗市场风险能力，更好地维护品牌。在激烈的市场竞争中，一个知名品牌就是一张王牌，是战胜对手的利器，是使企10 / 30业脱颖而出的法宝。品牌建设是企业长抓不懈的一项事业。有人把对于品牌建设的投入叫花费，我个人认为对于品牌的投入是一项最明智的投资。好的品牌价值远远高于企业创造的实际财富。龙树今年针对品牌建设的预算是 1200 万，先舍才能得，我相信这个投资的收益会远远超过投资的本身，龙树也从品牌建设的发展道路中得到了应有的收益。各位同仁，社会越进步，对企业要求越高，对品牌要求更高。钢木门行业的品牌是靠大家来共同创造的，我们都是钢木门历史的书写者，我们有义务、有责任推动行业的健康发展，为钢木门行业成为一个响铛铛的品牌而努力。最后，祝愿各位家庭幸福，事业兴旺，万事如意。谢谢！尊敬的各位领导，来宾，媒体界的朋友们，大家好！首先我代表国门 1 号对所有前来参加?的来宾表示热烈的欢迎！我虽是家居人，但所说有不足之处请大家指出。在中国，家居行业是一个传统行业，也是一个朝阳行业。在过去 30 年里，经历了幼稚期和成长初期，现正处于成长中期。11 / 30目前，家居卖场的主流商业模式为卖场租赁模式，收取商户租金为主要收益，而销售方面以终端个人消费者为主要对象。市场模式仍以市场发展宽度为主要扩张思维，随着国际先进的产业发展模式对国内市场的影响和潜移默化，现有产业模式已不能满足行业的发展，国内产业的发展需要向深度思考。如，随着国内精装修楼盘政策的加强，房地产市场的逐步完善、相关产业政策的推动与促进以及低碳经济成为全社会共识，精装修房屋将日益成为房地产市场主流趋势，市场消费者将从终端消费者向房地产等集团采购转移的必然趋势，而作为房地产市场上下游企业的家居企业也将面临重大的市场转变。瑞咨询数据显示，09 全年交易规模超 2400 亿元，2016 年仅第三季度，中国网购市场交易规模为亿元，同比增长%，巨大的市场交易额的吸引下，中国家居业必将重拳出击家居电子商务业务，将家装、建材一网打尽，提供网络商城一站式服务。某品牌曾以”鼠标+水泥”向全国消费者直销的家具产品。12 / 30可以预想， “网络”将成为家居销售的另一块“硝烟”之地。基于上面的原因，我对行业模式的理解和新的阐释，提出了以下的想法。首先以打造集团采购及集团供应有机衔接平台为龙头；以建材家具传统业务创新、融合、转型和提质，一改终端服务业与现代制造业的低端价值链组合的竞争模式，重组商品化商业模式为基础；以研发设计开发和研发外包承接业务为核心价值，与供应商共同绑定具有核心价值的集团供应优势；以仓储物流、集团采购服务业务平台为目标，为满足集团采购需方市场提供可能；以产业链为海外贸易网络做保障，做大贸易业务，与品牌供应商共同创造与凝聚市场价值；以资产经营为资本和资金运作为中长期期战略性盈利为战略管理先导，尽快完成创业资金积累和较长期盈利。其次，积极发挥期货金融业务的杠杆作用，适时发展物流业务；积极探索和培育拥有的产业升级愿景、使命相一致新业务的企业；积极加强品牌建设，利用行业升级模式助推行业发展创新责任感助长品牌溢价，为品牌资产运作提供可能；积极利用集采定位触动地产行业采购、建筑工程采购、工程采购、国际行业采购组织等市场。13 / 30在行业升级、创新的同时，对商户的利益保障问题也要提出了全面的保障方式方法。首先要保证商户在传统模式下的销售增长利益，其次保证在新业务模式下的利益。新模式下的利益主要是通过研发中心的资源业务与制造业共同打造企业核心价值，通过国际贸易业务服务制造业国际市场开拓，通过电子商务 OTO+BTC 创新模式平台实现网上促销传播和交易互动，通过新模式下的管理模式固化利益实现的标准和流程。除此之外，扩大商圈覆盖，真正创新促销手段和工具，再联合众多知名院校和知名策划机构等进行研究讨论。我深信，商户的利益，是企业发展的根本，商户持续的长期利益，是企业完成产业升级的长期保障。随着国内关于房地产业各种政策的出台和具体实施，在建材家具销售量中，集团采购业务的销售量必将增加，而建材家具的采购也将从单一采购逐步转变成集团采购。建材产业的模式升级必将进行，也必将会对集团采购产生深刻影响。任何一个行业的升级、蜕变，取决于整个行业发展的阶段14 / 30所带来的契机，一方向又决定创新者的战略资源和战略决心。金盛集团和顺鑫农业审时度势，顺应产业发展趋势，以产业升级发展的责任感斥巨资打造产业升级项目国门 1 号。但同时， “国门 1 号人”也深知，创造来自传承，在逐步从升级模式到升级优势的核心价值打造过程中。国门 1 号将在较短期的时间内，通过营销创新，侧重于成熟商圈终端购买的能力，并同时在落地业务上着力打造国家馆、国际设计师体验馆等亮点业务，逐步教育和培养市场，用中长期的时间里，彻底完成整个项目的模式创新的战略意图。国门 1 号，将举全体同仁的力量为中国家居行业的升级献出全部。再次感谢各位领导，来宾，媒体界的朋友们，我的演讲到此，希望和大家的再次相会！2016 年中国办公家具发展趋势分析目录第一章办公家具行业整体趋势分析15 / 30国际办公家具市场容量及区域市场分析北美市场概况欧洲市场概况第二章国内办公家具行业概况国内办公家具行业概况国内办公家具行业市场容量及需求分析第三章办公行业整体趋势分析存在问题&机遇面临的挑战&解决方法16 / 30各位领导，各位嘉宾，很荣幸受邀在该次 XXXX 交流会上进行一个简短的，关于办公家具行业发展趋势方面的简报。办公家具作为人们工作生活的重要组成部分，具有强刚性需求，并且与世界各国经济水平紧密相关的关系。在当前北美、欧洲等世界主要经济体经济发达、人均收入高、且对办公条件有强需求的地区，有对办公家具的高消费需求。但不可忽视的是，发展中国家如中国、印度以及中亚和南美等国家或地区随着经济水平与文化需求的不断提升，对优质的、强实用性的以及品牌的现代办公家具有越来越高的增长需求。第一章 国际办公家具市场情况国际办公家具市场容量及区域市场分析根据国家产业信息中心发布的研究报告显示，2016 年全球家具总产值达到 4,220 亿美元左右，发达国家家具产值占全球家具总产值的比重约为 45%，发展中国家产值占比达到55%。其中办公家具产业是一种多边贸易互补性很强的商品，全17 / 30球办公家具贸易活跃度也非常的高，家具贸易总额从 2002 年的 560 亿美元增加到 2016 年的 1,240 亿美元，年复合增长率为%。世界范围内，美国、德国、英国、法国、日本等发达国家已形成较大的市场规模，是办公椅主要消费区域，市场容量较大并且相对稳定。除欧美市场外，中国、俄罗斯、印度等新兴市场需求未来发展空间巨大。接下来，我们重点对办公家具消费区域最大的北美以及欧洲市场作重点分析。北美市场概况北美市场是全球最大的办公家具消费区域，其中，美国是世界上最大的办公家具进口国和消费国。我们需要知道的是，北美市场消费者高度重视办公家具中的办公椅消费，认为日常工作中的大部分时间都花费在办公椅上，办公椅的品质和功能直接关系到人们的身心健康，所以公司在办公家具消费时，愿意花较大比例的资金在办公椅上。根据美国办公家具制造商协会统计，2001 年至 XX 年，办公坐具消费占办公家具消费的比例从%上升到%；金融危机之后，在办公家具消费总量下降的情况下，办公坐具的消费比例从 XX 年的%上升到 2016 年的%。我们可以看到 XX 18 / 30年美国办公家具的需求为 亿美元，XX 年、2016 年受金融危机影响产量和消费金额出现一定程度的下滑，2016 年之后开始恢复，到 2016 年，预计美国办公家具消费金额将恢复至 137 亿美元。北美市场与美国市场消费需求变化类似。 虽然受金融危机影响北美市场办公椅消费出现一定程度下滑，但是由于办公椅的刚性需求特征以及消费者对办公椅的日益重视，随着北美市场经济的逐步复苏，办公椅消费市场容量稳步上升。欧洲市场欧洲是传统的家具制造中心，其生产的家具以品质优良、款式典雅而获得消费者青睐，同时欧洲也是全球最重要的家具消费地之一。从办公椅来看，欧洲一直是全球主要的办公椅消费地，德国、英国、法国、意大利、荷兰等国家是主要消费国。随着俄罗斯经济逐步复苏，国民经济增长迅速，消费能力大幅提升，俄罗斯办公椅市场需求增长迅速。欧洲经济发展状况和消费者的刚性需求决定了办公家具较19 / 30大的市场容量，未来随着经济形势的好转，办公椅市场需求有望逐步上升。在全球家具制造中心向中国转移的大背景下，欧洲市场家具生产能力将进一步向我国转移，未来欧洲从中国进口的办公椅规模有可能进一步扩大。第二章 国内办公家具行业概况国内办公椅行业概况20 世纪 80 年代以来，全球家具生产呈现出从欧美等工业化国家不断向亚洲发展中国家和地区转移的趋势，我国凭借劳动力资源等多方面优势顺应了产业转移，目前我国已成为全球重要的家具生产基地。而办公家具作为家具行业的重要组成部分，也随着欧美等发达国家的需求增长迅速。根据中国轻工业信息中心统计，2016 年我国家具行业总产值达到 11,300 亿元，连续五年成为世界家具生产和消费第一大国。而全国办公家具行业规模以上企业总产值 1, 亿元，比 2016 年同比增长%。国内办公家具行业市场容量及需求分析20 / 30随着我国现代写字楼建设的快速增长，企事业单位和政府机关办公条件的不断改善，商务型酒店数量的持续增加，在城市化进程推进和人们消费能力和健康意识提升的促进下，国内办公家具需求将保持快速增长，保守估计增长率能达到 20%，按此测算，到 2016 年我国办公家具市场需求预计将达到 2332 亿元，市场空间较大。国内办公家具需求主要来自以下几个方面：企业单位近年来，全国市场主体持续稳定健康发展，企业实有户数平稳增长，全国企业实有总户数持续增长。XX 年，全国规模以上企业数为 301,961 家，2016 年增长至 343,769 家。 企业数量的增长和规模的扩大，带来办公楼市场快速发展。根据国家统计局统计数据，办公楼房地产投资额从 XX 年的 亿元增至 2016 年的 3,亿元，年复合增长率达到%。办公楼销售面积从 XX 年的 1, 万平方米增至 2016 年的 2, 万平方米，年复合增长率为%。而新的办公场所需要大量的办公家具供应，办公椅的需求将大量增加。政府机构21 / 30办公家具是政府集中采购项目中重要的货物类产品。我国政府机关、事业单位办公场所所需的办公椅是中国办公椅市场的一个重要组成部分。酒店需求根据全国星级饭店统计公报，2016 年，全国共有商务型酒店、星级饭店数量 21,291 家，比 XX 年增加 4,387 家。伴随着酒店数量的增加，客房数量也快速增加，XX 年全国星级、商务型酒店客房数万间，2016 年增至万间。在客房中配备办公家具已成为酒店的一种趋势，特别是随着我国商务型酒店档次的提升，未来酒店业的快速发展也将带动办公家具等相关产业的发展。民用需求根据国家统计局统计数据，2016 年，我国有 亿人口，其中城镇人口 亿，城镇化率为 %，比 2000 年上升了 个百分点，但远低于发达国家 70%左右的水平。随着我国城市化的推进，城镇人口将大幅增长。22 / 30随着城镇人口数量及人均可支配收入的增加，消费习惯和结构将会发生改变，办公家具的民用市场将会长期看好。伴随着信息化时代的深入发展，家庭办公、网络购物、网络娱乐等带动着越来越多的家庭设置专用书房。就如客厅的变革带来沙发行业的提升，同样，书房的变革也将可能带来办公家具行业的快速发展。由此可见，办公家具的民用需求是未来的一个重要增长点。第三章 办公家具行业整体趋势分析存在问题&机遇中国的办公家具行业，经过改革开放 20 多年的飞速发展，无论是企业数量、从业人数还是产值和效益都呈几十倍、几百倍地增长。原因有 2 个方面：一方面，由于办公家具行业的进入门槛较低，属于劳动密集型的行业；另一方面，因开放程度的扩大和信息技术的发展，同行业之间的交流增多，信息传播迅速。但近几年来，我国办公家具行业市场出现消费成熟、竞争力不足、产品同质化、空间减少、经济效益明显下降等情况，具体问题归纳如下：国内办公家具产品市场竞争力不足，品牌建设严重滞后。23 / 30我国办公家具生产多数以代工生产为主，其优势在于相对较低廉的劳动力价格，弊端在于缺乏自主的质量标准体系、原创性的产品设计和有竞争力的品牌。资料显示，目前我国大小办公家具品牌有数万个，但至今尚无统领行业的领导型品牌。不少家具生产企业重制造、轻设计，同质化严重，差异化程度低，因此出口家具存在档次不高、附加值较低等问题，产品质量与发达国家相比存在极大差距，直接影响了我国家具企业的国际地位。而目前国内办公家具制造中小企业众多、行业自主创新能力相对较弱、家具业标准执行力度不严等现状已为中国办公家具在品牌建设和产品研发等核心竞争力上的落后埋下祸根，不仅不利于推动产业转型升级，也将影响我国办公家具出口长远发展。各位领导、各位嘉宾：大家好。很高兴作为嘉宾出席今天的开业庆典，很感谢大家给我这个机会来做这个发言，谢谢大家。 首先，请允许我代表博格森集成家居公司全体工作人员及我本人向博格森济源专卖店的隆重开业致以最诚挚的祝贺，祝博格森济源店财源滚滚、日进斗金、龙马精神、前程似锦。同时作为在家具行业打拼多年的老家具人，看到今天我们24 / 30的庆典活动取得圆满地成功，我很欣慰；看到济源店经理奋发图强的精气神，我更欣慰。这么多年以来，我们家具行业蓬勃发展，进出家具行业的经营者也是纷至沓来，无论在这个行业中成功与否，大家都与家具行业结下了一段情缘，品尝到了这个行业的酸甜苦辣。事实上，我看到的是很多从业者们从这个行业中也积累了很多的人生财富，无论是金钱方面的，还是人生经历、阅历方面的。无论你更注重那一方面，我们都要感谢这个行业，这个行业也要感谢我们，正是我们的参与和贡献也才成就了这个行业的发展。我衷心的希望我们每个个体和这个行业都有良好的发展和辉煌的未来。创业艰辛，守业更难。今天博格森集成家居开业，接下来面临的就是实际的经营，希望多思考、多琢磨，使博格森济源店早日走上正轨，在积累属于自己人生财富的同时为整个家具行业的发展做出应有的贡献。最后，再次祝博格森集成家居济源店生意兴隆，祝到场各位身体健康、万事顺意。谢谢。25 / 30刘总讲话提纲一、政策法规今年以来，国家相关部门密集出台了多个对行业产生深远影响的法规，特别是以新环保法为代表，主导了多个行业内的 “倒闭潮” ，我们家具行业，特别是还在使用油漆的家具厂，都感到了前所未有的压力，虽然青岛现在还没有明确禁止使用油漆，但是北京、深圳等一线城市所起到的“风向标”作用是无论如何也不能忽视的，我总结了一下今年以来国家、省市出台的相关文件，主要有下面几点：1、征收消费税。财政部、国家税务总局发布关于对电池涂料征收消费税的通知中指出：为促进节能环保，决定自 2016 年 2 月 1 日起对电池、涂料征收消费税,在生产、委托加工和进口环节征收,适用税率均为 4%。2、征收排污费。中国环境保护产业协会废气净化委员会副主任委员兼副秘书长栾志强在近期的一次环保技术交流会上透露，财政部、国家发改委、环保部等部委正在牵头制26 / 30定 VOC 的排污收费制度，家具制造、印刷等行业或被纳入征收范围。VOC 排污收费制度是在 2016 年底立项的，拟按照排污总量进行计费，计费原则是费率高于治理成本。作为国家排污权有偿使用和交易试点城市，青岛市从 2016 年就开始探索排污权交易，并在胶州市设立总量控制与排污权交易系统平台。3、涂料行业上下游征收排污费。中国涂料工业协会在 4 月25 日举办的 2016 年中国涂料、颜料行业工作年会上表示，未来涂料行业的环保压力将持续增大，除了已经开始征收的涂料行业消费税，未来拟在涂料下游行业征收 VOC 排污费，有可能于 2016 年下半年开始执行。中国涂料工业协会表示，下游行业以工业涂装为主，包括汽车、船舶、集装箱、卷材、家具、工程机械、钢结构行业等。VOC 是废气排污收费的加征项目，对排污者的每一废气排放口，均征收VOC 排污费，VOC 的污染当量值暂定为，VOC 排污费的收缴按照现行排污收费制度有关规定执行，优先用于 VOC 污染防治工作。4、深圳市限制溶剂型涂料(油漆)销售和使用。深圳市人居环境委员会公布，从 7 月 1 日起，深圳将全面禁用严重危害市民身体健康的溶剂型涂料(油漆)、胶黏剂等不合格装27 / 30饰装修材料，成为在全国率先限制溶剂型涂料(油漆)销售和使用的城市。全面禁止油漆这一举措是深圳市治理大气污染推出的新招，对传统油漆行业可谓是一记“重拳” ，却为环保水漆开辟了一条更为宽广而顺畅的大道。5、北京开征排污费。北京市市发展改革委、市财政局、市环保局联合发布关于挥发性有机物排污收费标准的通知 ，规定自 2016 年 10 月 1 日起，北京市将在家具制造、包装印刷、石油化工、汽车制造、电子行业等 5 大行业的 17 个行业小类开始征收挥发性有机物排污费。二、青岛地区家具行业水性漆使用概述1、环保压力增大油漆在家