创业者常犯十错

创业者常犯十错 你占几个 创业者常犯十错 你占几个 一名风险投资人将经常遇到的一些创业者在创业时常犯的错误做了总结 总共十条 错误一 懂得的知识比认识的人重要 你一直都拒绝否认这一点 从小到大 你都相信聪明比什么都重要 你也不会相信妈 妈所说的 学会与他人相处比学习成绩更重要 事实是 人际关系比知识要来的重要 这并 不是说聪明 有学问没有用 你的学识一定程度上决定了你会被推荐给 谁 但最终 你 认识并信任 更重要的是信任你 的人会比你的学识对你的前程有更大的决定性作用 商 业活动是异常复杂的 没有任何一个人有可能具有完成一个商业决定所需要的所有知识和 经验 所以精明的人们会把他们的权力下放给其他人 而当他们选择下放的对象是 首先 想到的就是他们认识并信任的人 错误二 博士头衔很有用 实际上拥有博士头衔只能证明你不是低能儿 从我的经验看来 拥有博士头衔只会对 获得商业成功产生负面影响 因为在学业上获得成功的方式与在商业上获得成功的方式恰 好相反 在学业上 你的同僚决定你的成功 在商业上 你的顾客决定你的成功 而你的 顾客 基本上可以肯定的说 不会是你的同僚 错误三 我需要 500 万作为启动资金 事实上除非你是做硬件的 否则你根本就不需要任何的启动资金 说过很多关于这方 面的内容 我就不展开了 之说几句 你不需要启动资金 但你必须愿意自己做 你必须 自己实现自己的想法 没有人会为你去做 也没有人会出钱雇人为你去做 原因很简单 如果你都不愿意为你想法的商业潜能而放弃你的休息时间 为什么别人要用他们辛苦赚来 的钱为此冒险 错误四 有好的想法是我的计划中最重要的部分 事实上好想法基本上没有任何意义 重要的是 谁是你的顾客他们为什么要买你的产 品你的团队有些什么人有哪些风险 错误五 没有竞争对手再好不过 如果你所处的行业没有竞争对手 最有可能的理由是 它根本就不能赚钱 这个世界 上有 60 亿人口 几乎完全没有可能还存在一个没有任何人发觉的有利可图的市场 最好 的消息莫过于你的竞争对手都很菜 绝大部分的公司都运作的不是特别好 他们制作赝品 欺骗顾客 他们的员工都很傻冒 你总是可以很容易的找到市场机会 进入 然后打败竞 争者 你并不想要没有竞争对手 你想要的是差的竞争对手 放心 他们多得是 错误六 一个好想法就可以让你赚大钱事实是好想法 对于商业成功既不是充分条件也不 是必要条件 微软应该算是获得商业成功的典型 但是在它的整个发家史上却找不到一个完全独创 的 好想法 事实上微软正式通过模仿对手的想法并在竞争中打败对手而一步步发展壮大 的 Google 确实有一些独创的 像 PageRank Ad words 廉价机器集群等 但是这 些没有一个是由 Larry 和 Sergey 想出来的 这并不是说 Larry Sergey 和 Bill 不够聪 明 实际上他们三个比任何人都要犀利 但如果你认为他们只是有一天突然有了一个灵感 接着就发财了 那只能说你是痴人说梦 错误七 东西做出来自然会有人用有时候事实确实如此 Google 就是个好例子 但是像 Google 这样的公司只是凤毛麟角 更多的公司生产 的产品因为这样或者那样的原因卖不出去 我自己就有这样的惨痛经历 那是我在 1993 年创建的第一家公司 名字叫 FlowNet 它同时也是一种新的高速局域网通讯设备的名字 10M 的传输速度是当时的标准 但 FlowNet 提供高达 500M 的传输速度 在后来的五年 中 FlowNet 一直都是拥有最佳性价比的网络设备 它甚至提供了一个内建的可保证画面质 量的视频流媒体服务 如果 FlowNet 能够得以流行全世界 今天的视频流媒体将比现在的 状况要好得多 但是尽管 FlowNet 在技术层面上可以打败任何竞争者 它却在商业上遭受 了巨大的失败 我们连一块也没有卖出去 原因很简单 它与局域网标准不兼容 如果当 时我们做足功课 做些市场调查 我们就会知道兼容性即使不是致命的也将会是个大问题 那样我们就不会把自己数以万计的美元浪费在专利申请和样片生产上了 错误八 如果你不申请专利 别人会偷走你的想法事实上没有人会对你的想法有兴趣 除非你的想法被证明是成功的 但那时对于偷学者为时已晚 即是说真的有人对你的想法非常认同 但是他聪明的话自然会选择跟你合作 如果不 是 他做什么都是威胁不到你的 有时候专利还是有点用的 它会让投资人感觉很保险 但我强烈建议你自己来处理专 利申请 通过一些学习你可以做得比专利申请代理商做得更好 而且可以节省一大笔钱 错误九 你的看法很重要事实上你和你的合伙人对你们产品的看法没有任何意义 重 要的是客户会怎么看待你们的产品 我们很自然的会假设 如果你和你的伙计们都认为你们的产品很好 那么其他成千上 万的人们也会这样认为 事情有的时候是这样 但大多数的时候不是 原因是你是如此的 聪明可以设计出这么好的产品 那么你跟那些产品的使用者是不一样的 相对于你 你的 客户们要更为平庸一些 他们的口味也会更为平庸一些 如果你的产品是为了迎合那些会 在乎你自己在乎的那些东西的人的话 你的用户群将会非常小 错误十 盈利模式都是假的就像迷思二一样 有时候这也是事实 像 CarlSagan 常说的 预言是失败的艺术 你永远也无法知道你的生意会赚多少钱 也无法知道要花多少钱去占领市场 需要盈利模式的理由是让你自己做一个全面的思考 并让自己确信投资将会得到回报 如果你经过计算发现 即使只是要保持不亏损你的用户 群也必须比现在的市场大十倍 那么你也许就需要重新考虑了 就像艾森豪威尔说的 计 划一无是处 但作计划却不可或缺 以此为基础 很多创业者们都会犯一个典型