成立电力销售公司重点

1 成立电力销售公司概述成立电力销售公司概述 今年 3 月 国务院 关于进一步深化电力体制改革的若干 意见 简称 电改 9 号文 发布 电力改革要逐步实现调度 独立 输配分开 放开发电 供电 售电环节 允许民间资本 进入 从而实现发电厂商直供电 最终形成从定价到运行整体 有效的电力市场 在中国电力改革 管住中间放开两头 的思 路之下 发电侧已允许社会资本进入 售电侧的放开就成为了 倒逼电力改革往前推进的重要一环 仔细研究这个文件 重点主要有以下八个方面 一 政策方面一 政策方面 1 发电企业 发电企业电量上网价格要竞价才能上网 发电侧早已放 开 同时 现状是发电企业已经在对协议用电大用户 开展直供电业务 2 电网企业 主要是各省区电网公司所做工作 分两部分 主网 和配网建设 输变电业务 电力销售 电力改革确定 电网公司要分离售电业务 售电业务 参与市场竞争 3 售电侧企业 除公益性补贴用电户 如 居民等 经营性用电方面全 部放开 容许各种经济成分投资成立 售电公司 开展 售电业务 二 市场准入方面二 市场准入方面 2 1 对成立 售电公司 工商管理部门不设定条件 可以注 册成立各种经济成分和类型的 售电公司 2 根据现行的 电力法 从事供电业务要取得电力行政 管理部门颁发的 供电营业许可证 三 售电市场容量三 售电市场容量 保守测算 全国电力销售市场容量在 5 万亿左右 同时每年按 10 速度 递增 四 目标客户四 目标客户 4 4 类类 1 特大用户 云计算服务器 大型电解生产用电企业等 2 大用户 地区和各类开发园区 3 中小用户 市 县和中等用电企业 4 居民用户 五 盈利模式五 盈利模式 1 传统模式 电力的购销差 2 增值模式 用户用电规划 水 电 气和其它消费服务 3 期货模式 发电企业和售电公司之间的电量价格和 成本锁定 保证金制度 售电企业和用电客户之间 电量和价格 锁定 保证金制度 4 结算支付 网络销售电量和各种增值服务的结算和支付 开展第三方支付业务 六 售电企业发展保障六 售电企业发展保障 1 对比 5 类资源成立售电企业分析 电网企业 电网企业剥离原有售电业务 成立单独售电 3 公司 优势 有巨大客户资源 经营网点 劣势 国有体制 经营手段不灵活 没有购销电力优惠 园区和有自备电厂的园区 优势 电力价格 一定的客户资源 劣势 客户市场有限 经营手段局限 社会资本 优势 营销手段和销售策略灵活 劣势 没有电力购入优惠 新设销售网点 发电企业 优势 电力价格 劣势 营销手段策略 新建销售网点 供水 热 气等服务公司 优势 客户资源 经营网点 劣势 电力价格 2 发电企业结合社会资本成立售电公司优势 优势 电力成本 销售策略灵活 各种让利便民增值服 务 劣势 初期要和原网电公司分离出来的售电公司争夺客 户资源 最后结果是 国有体制下的售电公司无 法和多种经济成分的售电公司竞争 七 七 成立售电企业组合优势排序成立售电企业组合优势排序 1 发电企业 电力价格 电网分离出的售电公司 客户 资源 和社会资本 销售策略灵活 结合成立的售电公 司 最具优势组合 现实不可能现实不可能 已有巨大客户资源的 4 国有售电公司不会吸纳社会资本参与 2 发电企业 电力价格 和社会资本 销售手段 策略灵 活和增值服务 成立的销售公司 可能 可能 3 电力企业单独成立的售电公司 初期无市场 可能可能 4 社会资本单独成立的售电公司 没有电力优惠 初期无 市场 可能 可能 八 八 销售策略销售策略 1 用户根本要求 低电价 便利性 增值服务 2 销售保障 发电企业是股东 保证低电价 社会资本是股东 保证 APP 网络 滴 滴打车 Uber 销售手段和第三方支付 综上所述 电力销售市场容量巨大 售电是电力生产的出 口 又是用户服务的入口 可以衍生和嫁接众多用户增值服务 是最大交互平台 是互联网最佳入口资源 是电力大数据资源 的管理者 售电公司将在未来能源消费产业链中占据最佳位置 目前最好的 现实可行的售电公司模式组合是 发电企业 和社会资本成立的售电公司 可以充分利用电力低成本优势 借助各种销售策略和手段 快速以低