【营销策划方案】碧桂园 沈阳别墅项目上市形象包装与推广思路.doc

【营销策划方案】碧桂园 沈阳别墅项目上市形象包装与推广思路 本报告是严格保密的。 世创辉煌碧桂园沈阳项目上市形象包装与推广思路碧桂园沈阳项目上市形象包装与推广思路致顺德碧桂园地产开发有限公司本报告是严格保密的。 世创辉煌?迅速确立碧桂园品牌在沈阳地产界的大佬地位发展商愿景?引爆两个项目开盘的市场热销局面发展商目标?把握市场及客户，通过推广、包装手段，最大程度规避风险，共同实现目标九易、世创能做到什么项目目标梳理本报告是严格保密的。 世创辉煌报告要解决的问题?梳理道义、世博园两个项目关系界定项目属性界定目标人群?制定符合市场状况的营销战略?提出迅速切入市场的具体执行手段本报告是严格保密的。 世创辉煌项目报告的结构思路导图市场竞争/问题界定项目定位推广核心战略推广计划推广战术项目包装广告表现营销活动项目包装广告表现营销活动项目定位人群定位产品类型定位广告语项目定位人群定位产品类型定位广告语本报告是严格保密的。 世创辉煌碧桂园两个项目分别位于沈北新城的一东一西碧桂园两个项目分别位于沈北新城的一东一西世创辉煌本报告是严格保密的。 道义项目界定本报告是严格保密的。 世创辉煌交通中心7项目四至项目四面临规划路，目前较为荒芜，直观生活环境差项目四面临规划路，目前较为荒芜，直观生活环境差东面?规划路南面?规划路西面?规划路北面?规划路本报告是严格保密的。 世创辉煌项目地所属道义大学城区域位于沈阳北三环外，属于沈阳的郊区，得沈北新城热点开发区大势项目地所属道义大学城区域位于沈阳北三环外，属于沈阳的郊区，得沈北新城热点开发区大势8区位属性本报告是严格保密的。 世创辉煌地处沈阳北金廊与蒲河带的黄金交汇点，未来配套成熟，条件优越地处沈阳北金廊与蒲河带的黄金交汇点，未来配套成熟，条件优越9区位前景本报告是严格保密的。 世创辉煌“沈阳看沈北，沈北看蒲河，蒲河看道义”，大学城、北金廊、地铁二号线等一系列利好带动道义未来发展大学城、北金廊、地铁二号线等一系列利好带动道义未来发展区位前景道义开发区本报告是严格保密的。 世创辉煌项目南临蒲河景观绿带，面对规划中的人工生态湖泊“开阳湖”，未来能成为巨大的景观支持项目南临蒲河景观绿带，面对规划中的人工生态湖泊“开阳湖”，未来能成为巨大的景观支持11景观资源?根据沈北新区蒲河水系改造计划，沈北新区将投资8亿元，先期改造33公里长蒲河。 具体包括对河道进行清淤和扩宽水面工程,同时河道两侧还将栽植100米宽的绿化带。 改造后道义至辉山沿河区域将成为一条旅游观光带.从道义可直接乘船到棋盘山游玩.本案开阳湖蒲河亲水平台亲水平台景观湿地景观湿地本报告是严格保密的。 世创辉煌与主城区之间没有断档，交通非常便利?西近101国道，到市区车程约12分钟?地铁二号线出口位于本项目内，未来与时区的连接更加便利12交通状况地铁本报告是严格保密的。 世创辉煌大学城周边配套逐步成熟，配套高校，目前档次偏低，但未来城市配套完善大学城周边配套逐步成熟，配套高校，目前档次偏低，但未来城市配套完善区位属性本案文化展示中心文化展示中心商业中心产业园本报告是严格保密的。 世创辉煌交通中心酒店托幼商业双拼及联体项目规划规划中项目内配套齐全，不但能供给自身，还能满足片区周边规划中项目内配套齐全，不但能供给自身，还能满足片区周边五星标准酒店商业街幼儿园小学地铁?碧桂园的配套，一直在业内都是有口皆碑的，包括学校、五星酒店等，确保了物业的至高品质。 本报告是严格保密的。 世创辉煌15区域属性和项目属性的界定，可以帮助我们明确研究方向和方法区域属性和项目属性的界定，可以帮助我们明确研究方向和方法属性诠释区位属性属性诠释区位属性?位于沈阳北三环外?国家级开发区沈北新区核心?距离市中心35公里、现时30分钟车程?未来发展前景看好?沈阳大学城片区、北金廊与蒲河带的黄金交汇点沈阳大学城片区、北金廊与蒲河带的黄金交汇点?雅居乐、理想新城大盘云集?配套完善且档次较高，地段升值潜力大?大盘云集，片区面貌改观，未来竞争激烈?经济相对落后的城镇中心区，本区域客户吸纳能力不足经济相对落后的城镇中心区，本区域客户吸纳能力不足?目前地产开发水平较低?区域未来价值目前无法立即兑现，项目价值从属于区域现状?开发处于初级阶段，多17002700元之间的低端项目项目属性项目属性?当地城郊超大规模的开发项目?内配套健全，生活舒适度高?占地约2500亩，一期开发1000亩?商业街、酒店、学校、地铁一应俱全?可达性好、交通便捷?周边生活配套档次较低?临道义南大街，地铁2号线出口，近 225、 236、141公交车总站?城镇较为中心区域、配套较完善?地块周边一般性资源条件较多?但缺少稀缺性自然景观资源?临近蒲河，项目东南毗邻摇光湖?规划中的摇光湖占地300亩，但项目前期无法兑现本报告是严格保密的。 世创辉煌低密度豪宅社区的价值体系模型不同顶极豪宅的特征?城市型距离城市级商业中心10公里?自然资源型:与山水、自然保护区、高尔夫等稀缺资源紧密融合，对资源的独享?人文资源型历史文化遗产、使领馆区、主题公园、建筑风格等独特资源城市郊区自然资源人文资源区位轴资源轴资源轴区位轴城市郊区自然资源人文资源区位轴资源轴资源轴区位轴郊区资源型城市资源型郊区人文型城市人文型本报告是严格保密的。 世创辉煌道义项目，是可以作为第一居所的“城市资源型别墅”道义项目，是可以作为第一居所的“城市资源型别墅”判断根据 1、距离市区较近（车程约10分钟） 2、区位处于沈北新区的中心位置 3、大盘云集，区委城市化进程速度加快 4、地铁的存在连接市中心更快捷 5、周边稀缺性景观缺乏 6、地块无地缘性文化城市郊区自然资源人文资源区位轴资源轴资源轴区位轴城市郊区自然资源人文资源区位轴资源轴资源轴区位轴郊区资源型城市资源型郊区人文型城市人文型道义项目项目界定世创辉煌本报告是严格保密的。 花山项目本报告是严格保密的。 世创辉煌项目四至项目四面环山，空气清新，犹如世外桃源，将会成为具有度假气质的居所项目四面环山，空气清新，犹如世外桃源，将会成为具有度假气质的居所本报告是严格保密的。 世创辉煌棋盘山，市政规划为沈阳生态旅游区20区位属性棋盘山风景区在xx年荣获国家首批4A级旅游区，并被评为辽宁省“十五个最佳旅游景点”和沈阳市十五大旅游景观本报告是严格保密的。 世创辉煌21区域属性和项目属性的界定，可以帮助我们明确研究方向和方法区域属性和项目属性的界定，可以帮助我们明确研究方向和方法属性诠释区位属性属性诠释区位属性?位于沈阳北三环外?国家级旅游区棋盘山板块内?若项目便道修好，则距离市中心20公里?是辽宁省众所周知的旅游度假区?世博园附近?传统的高档别墅区板块?市场关注率高，地段升值及保值性令人满意?高端别墅云集，竞争激烈?当地基本属于荒芜状态，无生活氛围当地基本属于荒芜状态，无生活氛围?板块内地产开发水平较高?区域未来价值目前无法立即兑现，项目价值从属于区域现状?开发处于顶级阶段，多万元左右单价的高端项目项目属性项目属性?当地超大规模的开发项目?内配套健全，生活舒适度高?花山地块占地约2020亩，一期开发1700亩?商业街、酒店、学校等一应俱全?可达性好、交通便捷?周边生活配套无?若项目便道修好，可沿世博园道路直达本项目?四面环山，无配套?地块周边风景秀丽，自然景观资源优势突出地块周边风景秀丽，自然景观资源优势突出?位于四面环山的谷底，周边植被茂盛，引人入胜本报告是严格保密的。 世创辉煌花山项目，既可以成为第一居所，也可以成为度假居所的“生态资源型别墅”花山项目，既可以成为第一居所，也可以成为度假居所的“生态资源型别墅”判断根据 1、大区域定位成旅游区，不是生活居住区 2、四面环山，景色秀丽 3、周边高端项目云集，是传统的沈阳顶级别墅聚集地 4、周边较为荒芜，尚不存在无生活氛围 5、周边稀缺性景观缺乏 6、地块无地缘性文化城市郊区自然资源人文资源区位轴资源轴资源轴区位轴城市郊区自然资源人文资源区位轴资源轴资源轴区位轴郊区资源型城市资源型郊区人文型城市人文型花山项目项目界定世创辉煌本报告是严格保密的。 人群定位本报告是严格保密的。 世创辉煌项目总体量大，一期推出的体量也大，光靠覆盖地缘客户远远不够，客户不应以区分，而以需求区分项目总体量大，一期推出的体量也大，光靠覆盖地缘客户远远不够，客户不应以区分，而以需求区分?道义项目总体量2500亩，一期体量1000亩?花山项目总体量4500亩，一期推出1700亩0%20%40%居住区域28.3%20.0%20.0%10.0%8.3%1.7%1.7%5.0%5.0%工作区域33.3%26.7%11.1%6.7%4.4%6.7%4.4%2.2%2.2%2.2%和平沈河皇姑大东东陵铁西农高区于洪浑南张士九如溪谷客群从蒲河别墅产品的客户分析上看，客户群并非就近地缘客户为主力从蒲河别墅产品的客户分析上看，客户群并非就近地缘客户为主力本报告是严格保密的。 世创辉煌25资富阶层知富阶层支付能力知富阶层支付能力权富阶层外地客户沈阳高端客户分类研究传统行业的私营企业主，如餐饮、制造业等。 外企高级经理、知识密集型产业企业主或高级从业人员，如律师事务所、咨询公司合伙人等。 政府权利公务员、大型国有企业高层管理者。 外地，主要是辽宁省内其他地区的财富人群，如企业主或权力公务员等。 本报告是严格保密的。 世创辉煌26资富阶层知富阶层权富阶层外地客户沈阳高端客户投资特征描述由于学历、生活经历所限，他们更多地从产品本身判断投资价值。 对房地产投资的认识并不深入。 他们一般学历较高，有国外或国内大城市的生活经验，能够认知到城市核心的土地价值，通过切身感受了解地铁带来的价值提升。 他们一般比较谨慎，投资观念相对稳重，会选择目前价格合适但未来看好的区域投资住宅产品，并保留居住的弹性。 对纯投资产品需求不大。 投资目的明显，一般选择城市重要区域如北站金融商贸区、强势景观区域如南湖公园、青年公园附近。 花山项目人群属性花山项目人群属性道义项目人群属性道义项目人群属性对于权富阶层，收入存在太多不透明，他们反而不希望自己被界定，两个项目都作兼顾对于权富阶层，收入存在太多不透明，他们反而不希望自己被界定，两个项目都作兼顾本报告是严格保密的。 世创辉煌两项目核心客户意识形态写真?上升阶段?事业正处于上升阶段?财富的积累是由于技术智慧的付出?他们需要更多的时间投入具体工作?为家人与自己提供更好的生活条件?照顾家人，更能兼顾工作?已经拥有了一定的财富积累?拥有能创造财富的资产?需要更多的空间思考?不一定如同上升时期的疲于奔命?但更多的空间运筹帷幄?沉淀再出发阶段沉淀再出发阶段道义项目知富阶层道义项目知富阶层道义项目财富阶层世创辉煌本报告是严格保密的。 项目定位本报告是严格保密的。 世创辉煌道义项目定位项目界定人群界定城市资源型产品城市资源型产品拥有较高学术造诣和专业技能的知富阶层拥有较高学术造诣和专业技能的知富阶层献给知富阶层的城市资源型别墅本报告是严格保密的。 世创辉煌项目界定人群界定生态资源型产品生态资源型产品拥有较高经济积累和养生需求的资富阶层拥有较高经济积累和养生需求的资富阶层献给资产阶层的生态资源型别墅花山项目定位本报告是严格保密的。 世创辉煌项目报告的结构思路导图市场竞争/问题界定项目定位推广核心战略推广计划推广战术项目包装广告表现营销活动项目包装广告表现营销活动项目定位人群定位产品类型定位广告语项目定位人群定位产品类型定位广告语本报告是严格保密的。 世创辉煌沈阳别墅三大板块分布辉山、棋盘山、绿岛空港沈阳别墅三大板块分布辉山、棋盘山、绿岛空港?浑南版块，由于项目少，不成规模别墅区气候?而在绿岛和棋盘山之间，浑河上游，首创项目搁浅，预示政府将不会再大规模发展新的别墅项目?道义目前还不能称为别墅版块，但不久的将来别墅供应量将会飞跃棋盘山板块辉山板块辉山板块绿岛空港板块绿岛空港板块道义本报告是严格保密的。 世创辉煌状况11年内，楼市供应量巨大xx年1-7月沈阳四大别墅板块住宅开发完成情况投资额（万元）施工面积（万）竣工面积（万）销售面积（万）销售额（万元）东陵区3700943633564157476504621154225农业高新区2044746352148576721920浑南新区209628199626612973414679459273棋盘山94838504439131393364025018数据沈阳市统计局?07年上半年四大别墅板块所有楼盘（包括各类产品），施工面积达到677万平，已销售面积仅达到76万本报告是严格保密的。 世创辉煌状况22沈阳郊区的大盘时代已经到来，地产竞争正在升级沈阳郊区的大盘时代已经到来，地产竞争正在升级34香江碧桂园理想新城雅居乐?仅道义，雅居乐、理想新城等大鳄均圈地，各种超级大盘竞争格局已经形成。 本报告是严格保密的。 世创辉煌状况33西班牙、地中海、南加州等类似风格已成为别墅、情景洋房市场主流西班牙、地中海、南加州等类似风格已成为别墅、情景洋房市场主流?类地中海风格形式典型、视觉效果突出，近期较受市场追捧。 项目名称风格介绍奥林匹克花园澳洲、地中海万科兰乔圣菲南加州桑堤亚纳西班牙米拉晶典西班牙明达地产西班牙欧陆风情旅游小镇欧式（意大利、西班牙）本报告是严格保密的。 世创辉煌状况44沈阳别墅市场从02-03年的不成熟开发、非理智消费，如今逐步回落明显年的不成熟开发、非理智消费，如今逐步回落明显历年沈阳市别墅销预售情况历年沈阳市别墅销预售情况销预售面积(万)占总量比重（%）同比增长（%）销预均价(元/)xx年1.690.15-76.234675xx年5.6占住宅0.7839.78xx年9.3占住宅1.338.44516xx年15.1占住宅3.53391数据沈阳市房地产年鉴历年沈阳市180以上套型商品住宅销售情况对比表销预售面积（万）所占比例（销预售面积（万）所占比例（%）销预售套数所占比例（%）xx年37.613.8216441.55xx年xx年34.54.913642.1xx年115.226.6563316.4数据沈阳市房地产年鉴?高端别墅市场，由于国家管制政策的出台，跌落明显本报告是严格保密的。 世创辉煌沈阳别墅的市场消费需求还未被完全调动起来，主要由于前期的产品品质让市场失望沈阳别墅的市场消费需求还未被完全调动起来，主要由于前期的产品品质让市场失望?早期别墅开发项目，开发商实力薄弱，在没有任何开发经验的前提下做别墅，何谈精品?早期别墅项目基本入住率超低，园区没有人气?离市区远，并且园区配套差，不能达到居住的要求?建筑品质差，园区环境不完善?很多别墅根本不具备入住条件?很多项目入住多年至今没办理产权证本报告是严格保密的。 世创辉煌项目背景事实（项目、客户、市场）?别墅市场竞争日益激烈别墅市场竞争日益激烈?市场全面进入大盘时代市场全面进入大盘时代?品牌、产品导入期短?一期产品量大?产品同质化严重?沈阳别墅市场进入第2个春天，未来一年内，别墅的开发量将迅速扩大。 并且，随着“东北大开发，沈阳先行”政策，众多全国性开发商金地、南奥、首创、世茂、雅居乐等，蜂拥而至。 ?06年底到现在，沈阳土地成交面积大，1000亩的项目已经不在新鲜，南奥抚顺辅城地块高达8000亩，相型之下4500亩碧桂园、2500亩太阳城并非最具规模项目。 ?两项目11底，12月初开盘，蓄客周期不到两个月。 ?两盘一期共开发20万平，产品供应量大。 ?两项目均采用南加州风情，是目前沈阳别墅主力产品形态，包括兰桥圣菲、桑堤亚那、米拉晶典等。 本报告是严格保密的。 世创辉煌市场带给我们值得思考的几个问题对于不算景气并又放量巨大的沈阳别墅市场，以及碧桂园两项目如此大的规模数量对于不算景气并又放量巨大的沈阳别墅市场，以及碧桂园两项目如此大的规模数量碧桂园如何迅速调动市场对别墅的热情？如何将碧桂园如何迅速调动市场对别墅的热情？如何将 02、03年别墅项目留给市场的阴影迅速消除？用什么方式增强别墅消费市场的信心？最终拨云见日年别墅项目留给市场的阴影迅速消除？用什么方式增强别墅消费市场的信心？最终拨云见日激活市场，迅速成为市场的领导品牌本报告是严格保密的。 世创辉煌项目报告的结构思路导图市场竞争/问题界定项目定位推广核心战略推广计划推广战术项目包装广告表现营销活动项目包装广告表现营销活动项目定位人群定位产品类型定位广告语项目定位人群定位产品类型定位广告语本报告是严格保密的。 世创辉煌碧桂园，一个屡创奇迹的品牌，是中国地产界的领军品牌之一碧桂园，一个屡创奇迹的品牌，是中国地产界的领军品牌之一?1994年，顺德碧桂园在低弥的珠三角楼市掀起了第一次风潮?1999年，广州碧桂园10天就成交2000套，三个多月成交35万平方米?2000年，华南碧桂园佛山碧桂花城，连续8期在短时间之内售罄，销售率达100%?2000年，荔城碧桂园首期单位开售3天即告售磬?xx年碧桂园凤凰城开盘销售额7.5个亿?本报告是严格保密的。 世创辉煌碧桂园品牌关键词服务、实力、性价比、良心、经验碧桂园品牌关键词服务、实力、性价比、良心、经验?服务五星级服务是品牌的DNA?性价比物美价廉是竞争法宝?实力规模速度彰显竞争优势?良心有社会责任感的企业（如“仲明助学金”）?经验辉煌历程，不停刷新楼市新高，众多成功案例本报告是严格保密的。 世创辉煌品牌推广核心形象三重含义?为居者某利益一个有社会责任感的形象?性价比高一个地产新性运营模式的开创者形象?高档住宅一个高档住宅专业开发商的形象建立碧桂园在沈阳人眼中“一个致力为城市居者建筑价值最大化，价格最低化高档住宅的开发商”的品牌形象本报告是严格保密的。 世创辉煌市场导人思路在价值高的前提下，价格低的对比才显得更有说服力市场导人思路在价值高的前提下，价格低的对比才显得更有说服力策略核心?品牌创立产品品质新高?产品创立价格体系新低“品牌先行带产品”是更适合碧桂园的解决之道性价比本报告是严格保密的。 世创辉煌品牌迅速打开市场的推广概念成品别墅，是一种承诺，是一种宣言，是一种颠覆“重新制定游戏规则，成为规则的创立者和解释者，才能成为领袖”“重新制定游戏规则，成为规则的创立者和解释者，才能成为领袖”王志纲开创成品别墅时代沈阳的别墅市场，正因为早期别墅的半成品状态而打击了市场的消费信心。 碧桂园产品模式现楼、实景呈现开盘；豪华装修；开盘既现楼；完全生活配套；顶级物业服务碧桂园的出现，将全力扭转沈阳别墅市场局面，让大家看到不一样的成品别墅，给你一个真正五星级的家！本报告是严格保密的。 世创辉煌品牌推广核心支持点创新模式?因为模式，才能降低成本?因为模式，才能更提升品质?因为模式，才能开发出性价比最高的产品1）实力派运营模式“一条龙式”开发前期策划、规划设计、园林绿化、户型配置、售前售后服务2）产品模式“大规模社区+优美环境+优质产品+优质管理服务+超级配套体系+合理定价”本报告是严格保密的。 世创辉煌根据碧桂园的开发模式，对市场提出颠覆传统的品质承诺根据碧桂园的开发模式，对市场提出颠覆传统的品质承诺?迅速引起关注，建立市场信心迅速引起关注，建立市场信心1.看过才买建筑园林准现楼呈现开盘2.无须受累首创别墅豪华版装修，并优化您的装修成本3.重新定义入住实现收楼即可入住，货真价实地住进去4.价格新低一条龙模式化高品质开发，创造价格新低5.服务新高AA标准“给你一个五星级的家”酒店式服务6.完全配套足不出户一应俱全的顶级生活配套7.原生态居住近万平原生态植被，铺陈绿色健康生活8.自我修善建设直通城市腹地道路，地铁就在家门口别墅购买8大革命性纲领世创辉煌本报告是严格保密的。 两个项目，上市概念的探索本报告是严格保密的。 世创辉煌项目上市策略联合推广集中力量，联合造势，引爆市场?可将两个产品看作是姊妹篇?同一品牌下一大一小不同型号的两个项目，总有一款适合你理由一碧桂园对于沈阳是一个新的品牌，在基础薄弱的状况下，分开推广削弱影响力理由二时间短，任务重，前期更需要集中力量理由三两个项目都属于别墅类型项目，共性大，项目成功的因数不完全依托于自身产品，更多的是品牌开发模式所决定，品牌模式是共有的。 理由一碧桂园对于沈阳是一个新的品牌，在基础薄弱的状况下，分开推广削弱影响力理由二时间短，任务重，前期更需要集中力量理由三两个项目都属于别墅类型项目，共性大，项目成功的因数不完全依托于自身产品，更多的是品牌开发模式所决定，品牌模式是共有的。 本报告是严格保密的。 世创辉煌推广思路以两个项目的独特卖点支撑“成品别墅”，同时公布价格，以超低单价冲击市场推广思路以两个项目的独特卖点支撑“成品别墅”，同时公布价格，以超低单价冲击市场?两个超级大盘同时开发?数10万平米一次性亮相?园林于建筑同步收官?沈阳首创别墅豪华装修?修建长达XX公里碧桂园大道?园区内引进地铁出口?园区配套五星级标准酒店?两盘齐开，开盘即现楼?+超低价格本报告是严格保密的。 世创辉煌对项目名的建议共同使用“碧桂园”品牌名，各自拥有属于自身的项目名对项目名的建议共同使用“碧桂园”品牌名，各自拥有属于自身的项目名?碧桂园异地项目市场切入惯例第一个项目以品牌名命名，第二个项目以后才拥有各自的项目名主要理由品牌与两个项目造成混淆?与其他城市不同的是，沈阳是两个项目同时上市，按原计划开盘时间相差不到10天一周，基本是同时续客，同时开盘。 ?对于老百姓来说，短期内关系很难理清碧桂园（品牌）沈阳碧桂圆（项目）碧桂园太阳城（项目）具体状况具体分析，灵活应对市场本报告是严格保密的。 世创辉煌碧桂园太阳城（道义项目）碧桂园太阳城（道义项目）碧桂园凤凰城（世博园项目）?插曲华润地产，即将要使用“凤凰城”为自身项目案名。 “凤凰城”在业内同仁看来，是碧桂园典型性成功案例的代表，是碧桂园的头牌项目。 ?据了解，华润项目启动稍后。 命名建议形成姊妹项目的关系?太阳太阳鸟是凤凰的另一种说法，沈阳图腾?凤凰百鸟之王，品牌方面，寓意碧桂园凤凰事业的夙愿，与品牌核心最为接近；产品方面，别墅是地产产品中的凤凰，而380-500平米的别墅，又是别墅中的凤凰，4500平的项目，称为凤凰并不为过。 本报告是严格保密的。 世创辉煌项目报告的结构思路导图市场竞争/问题界定项目定位推广核心战略推广计划推广战术项目包装广告表现营销活动项目包装广告表现营销活动项目定位人群定位产品类型定位广告语项目定位人群定位产品类型定位广告语本报告是严格保密的。 世创辉煌核心战术“封锁性”+“集中性”广告投放集中性”广告投放?“宣传一定要集中且重复。 因为群众的感受性极为有限，他们的才智极微，但又极为健忘。 所以，有效的宣传一定要集中在特别重要的两三点上，而且要将这两三点反反复出现在标语口号之中，务必使广大群众中的每个人，都能了解你在标语口号中要他明白的道理。 希特勒?象一只大象，走进了陶瓷店。 王志纲以“封锁性”战术启动选择关键的时间节点包围投放，让竞争对手的广告几乎绝迹，即使有竞争对手的广告，也要让它的信息淹没在我们的广告信息之中，达到“广播中有声、电视中有形、报纸上有字广播中有声、电视中有形、报纸上有字”，造成在一段时间内消费者看到的、听到的、谈到的，几乎都是碧桂园广告，迅速达到沸点。 以“集中性”战术蓄热在开盘前一段相应的时间段