商业计划书--修改

产品检验检测及云端综合公共服务平台产品检验检测及云端综合公共服务平台 项目申请报告项目申请报告 一 申报单位概况 1 公司简介 东莞市某企业网络技术服务有限公司 以下简称本公司 是经东莞市工商行政管理局登 记注册有限公司 取得注册号为 于 2015 年 10 月 26 日成立 注册资本为 100 万元 经 营范围 计算机软件及硬件的技术开发 设计 制作 计算机网络技术服务及咨询 网站建 设与维护服务 电子商务信息咨询服务 平面设计 销售 网上销售 服装 服饰 家具 数码产品 电子产品 五金制品 塑胶制品 鞋 帽 袜 货物进出口 技术进出口 依法 须经批准的项目 经相关部门批准后方可开展经营活动 东莞市某企业网络技术服务有限公司坐落于环境优美的大朗松湖云谷创意产业园 某企 业网络技术服务有限公司是一家以互联网技术为核心 致力为东莞制造业提供互联网整体解 决方案的电子商务服务公司 截止至 2016 年 6 月 经过接近一年的发展 某企业已经聚集入 驻商城超过 2000 家 联系专用物流供应商 31 个 接驳对口销售渠道 26 个 已经在百度 京 东 ebey 等网络平台抢注头条 82 次 达到国家电子商务检测平台 优质 水准 即平均每 周上头条 3 次 2 股权结构 截至 2016 年 11 月 公司股权结构如下 序号股东名称出资金额股权比例 1叶梓欣50W50 2李海娜50W50 合计100W 3 主要业务人员情况 序号姓名学历专业职务工作职责 1卢德锋大专工商管理总经理统筹整个项目的开展 2叶锐强本科工商管理市场部经理维系旧有集团客户渠道 负责市场的开拓 3叶慧娇本科会计学运营部经理 监测整个项目成本 投入 损耗等的运营 开展 以及各项工作开展过程中的对接 4 公司愿景 1 1 让大朗毛衣企业没有难做的生意让大朗毛衣企业没有难做的生意 目前已聚拢了大朗 常平 东坑 茶山等区域 2000 多家毛织服装企业 2 2 构建未来电子商务生态圈 以服装行业为例 构建未来电子商务生态圈 以服装行业为例 A 设计师之痛设计师之痛 1 产品研发出来 不知道从哪里能拿到材质好 价格低的面料 2 找到面料生产厂家 没 800 米面料不给你生产 3 个月交货 3 生产完面料和辅料 找到成衣厂家 同一款衣服 不到 800 件也不给生产 3 个月交 货 4 产品生产出来 不了解市场 不懂运营 消费者不一定买账 没有销售渠道 卖不出 去 就是库存 B 服装工厂之苦服装工厂之苦 1 服装竞争激烈 同质化严重 想做品牌 没有自己的原创设计 聘请设计师成本又高 大部分都是买手模式 2 想转型做电商 没团队 没经验 做出爆款好比做到牛股 3 电商外贸订单减少 内销也不好做 大订单少了 小订单单件生产成本高 做了也是 亏本的 4 发展日渐成熟 流量红利丧失 开店成本和运营推广成本提高 C 渠道之殇渠道之殇 1 受供应链制约 上游不给力 无法及时交货 货品合格率不高 小批量生产 快速补 单等等都做不到 2 害怕库存压力 D 服装设计师 工厂 渠道商各自有自己的专长 也都面临各自的问题 如何破解 服装设计师 工厂 渠道商各自有自己的专长 也都面临各自的问题 如何破解 打破信息不对称 找到适合自己的合作方 相互合作 解决各自需求 专业人做专业事 打破信息不对称 找到适合自己的合作方 相互合作 解决各自需求 专业人做专业事 3 3 借力生态圈集合渠道 创新中心 工厂 面辅料工厂 成衣制衣厂 各方优势和资源 借力生态圈集合渠道 创新中心 工厂 面辅料工厂 成衣制衣厂 各方优势和资源 联合打造服装品牌 联合打造服装品牌 1 品牌定位 渠道 提供大数据支持 消费者性别 年龄 职业 收入 购买习惯 风格偏好 价格 偏好等 2 产品设计 创新中心 根据品牌定位的目标客户群设计相应风格的服装 3 生产面料辅料 面辅料厂 根据品牌定位的质量 品质 价格生产面料 辅料 4 打板 样衣 成衣制衣厂 根据设计打板 生产样衣 5 预售 渠道商 在店铺预售 6 数据反馈 渠道商 反馈预售数据 客户建议等 7 大货 工厂 生产大货 8 全面营销推广 渠道 线上线下全面营销推广 5 核心业务介绍 A A 通过通过 供应链 供应链 将电商平台对接东莞制造将电商平台对接东莞制造 目前某企业创始人已协助企业对接淘工厂 中国质造 1688 速卖通 国际站等电商平台 通过邀约平台小二举办招商会 说明会 交流会等活动 活跃圈子氛围 增强企业信任度和 依赖感 接驳对口销售渠道 26 个 形成某企业连接东莞本土业务实际的强大销售网络 以下是某企业部分核心引流平台简介以及着力点 淘工厂 连接 M 端 工厂 与 B 端 批发 制造商通过淘工厂这一平台 调解生产与订单需求的不适应 将更低成本 高效地直接进入电商的交易体系 再通过淘宝 联通 M2B 与 B2C 的渠道 某企业通过为客户提供平台大数据分析 尤其在用户兴趣点分布 不同毛衣关注停留时间 切换购买意欲商品频率等数据的分析 帮助客户全面了解不同时期 潜在买家的购买意向落地点 精准为自己公司本身生产的服装种类进行分阶段销售 另外 淘工厂的潜伏亮点也被某企业进行深度开发 如建立用户习惯数据沉淀 把握用户年龄 地 区 职业分布对毛织产品需求的曲线 寻求产品上架与用户成交之间的高度平衡 淘工厂发展模式是通过聚商盟商圈联动各方 更好的对接各方资源 结合政府 平台 协会 企业以及第三方的协作 成功协助大朗毛企上线 实践证明 淘工厂模式是可以复制 并且对接其他电商平台 某企业也有足够能力和条件 带动企业升级转型 B B 支付宝城市服务商支付宝城市服务商 某企业网络目前是具有相关资质的支付宝城市服务商 1 支付宝团队共有 19 人 均为 90 后新生代 具备冲锋陷阵能力 且高度认可阿里价值 观 业务能力强 团队能够掌握先进的支付宝操作技术 以及具备辅导商家围绕支付宝进行业务圆周扩散的 培训能力 因为自从 2012 年互联网支付爆发以来 大量的支付操作知识涌现 一方面冒出搜 房网 徐州毛织在线 连云港机器等一批因为熟悉支付宝规则而兴旺起来的企业 另一方面 很多传统制造业以及销售业 因为对新规则无从下手 或者更新进度赶不上支付宝规则发展 速度 所以延缓下来 跟不上互联网加的节奏 某企业团队正是看准了这个信息差距 在提 供全方位支付宝服务的同时 融入了增强传统毛织企业发展后劲与核心互联网能力的培训元 素 2 截止目前为止 团队服务区域的上线商户共 1563 家 大朗唯一商圈 长盛广场的支 付宝覆盖率在 90 以上 每月支付宝交易额超过 1000 万元 初期的支付是后续取得长久收益的重要保证 支付宝上线以来 依赖 随机折扣 定期 红包 等活动 在短期内吸引了大量用户的新加入 这些用户一旦下载支付宝软件 尝试过 第一次支付 便对这个产品产生比较高的依赖 某企业选取长盛广场作为依托 正是抓住了 大朗最为聚集人气以及财气的地址 进行集中攻击与营销 取得漂亮的线上以及线下资源结 合战役 3 成为支付宝城市服务商是某企业公司其中一大愿景 通过地推和优质服务 为某企业 累积人脉和口碑 促使某企业以更高标准服务本土企业 目前某企业已经与东莞最大的小区地推服务商 e 展地 达成战略合作协议 本质是 e 展 地为某企业提供长达 3 年的免费入驻小区机会 而某企业依靠自己在东莞垄断性的互联网服 务技术 为 e 占地全市合作的 354 个楼盘提供高水准的互联网安全支付以及购买折扣技巧服 务 C C 东莞市跨境贸易电子商务大朗产业中心简介东莞市跨境贸易电子商务大朗产业中心简介 东莞市跨境贸易电子商务大朗产业中心项目位于巷头社区 用地约 114 72 亩 总投资 6 亿元 项目规划建设电商物流综合体 10 栋 建筑面积 18 万平方米 2015 年 5 月动工建设 预计 2017 年 6 月完成工程建设 投入使用 项目将吸引一批本地及周边的电商企业 现代物流企业 大型零售企业 先进制造业等 企业落户园区 预计建成后入园企业年营业额 10 亿元 年纳税额 5000 万元 项目定位为现代服务业和生产性服务业 主营业务是电子商务和现代物流 园区以大朗 为中心 辐射松山湖 常平 长安等周边镇区 完善松朗一体化 打造成以电子商务服务产 业和物流服务产业为重点的专业的创新服务业一体化园区 某企业将依托项目的辐射力 深入盘活资源 搭建供应链生态圈 6 6 社会资源优势 1 政府资源 东莞市政策研究办公室 东莞市商务局 2 协会资源 东莞市毛纺织行业协会 东莞市电子商务联合会 促贸会 东莞市各镇街 电商协会 3 高校资源 东莞市高教联盟 东莞理工学院 东莞城市学院 东莞技师学院 东莞服 装学校 东莞电子商贸学校 4 企业资源 与东莞多家本土平台及服务型企业合作共赢 如新航线 河马电商 特土 豪 盛世商潮 7 渠道商计划 1 诚信通渠道商计划 2017 2018 年目标 遵守阿里巴巴游戏规则 保证 0 投诉 0 违规 第一年做广东增长率最快的渠道商 即增长速度不低于 160 2 年内成为东莞第一 的渠道 服务商 以诚信通为切入口 传统销售模式为通道 电商峰会和聚商盟等会议为载体 深入 市 场和客户 为东莞企业提供电商的一站式服务 提供不少于 37 项电商服务 2 诚信通渠道商计划 业务 服务模式 业务 实行三条腿走路模式 电销 直销 会议营销 服务 帮助东莞企业培养 输送电商专业人才 日 线上 线下培训 周 聚商盟深入服务 月 电商峰会加速企业触电 产业升级 季度 3 诚信通渠道商计划 团队 诚信通业务 leader 引进阿里诚信通管理层 人员 目标组建 100 人销售团队 1 30 50 人直销团队 2 50 人电销团队 3 20 人服务 运营团队 团队分工 团队产能和客户价值最大化 1 多团队负责多产品售卖 2 服务就是最好的销售 网销宝 钉钉等增值服务分别考核 8 融资需求 第一期融资 200 万 企业估值 800 万 出让股份 25 融资后 主要完善平台服务以及 研发自有 APP 具体用资计划如下 1 模式创新 50 万 首创电子商务社交平台 为毛织企业提供更大发展平台 个人 从业者也能依靠平台轻 松创业 海量零散买家 机构买家 大采购组织等三方闭环运作 良性共生 风险分散 平 台剥离场地核实与担保职责 专注于场景搭建 功能完善和规则维护 配套自主研发的 天枰系统 自主研发大数据智能市场分析系统 多方位多维度严防欺 诈 与鹏远评分 芝麻信用分 同炖科技等 14 家以上第三方机构合作 2 团队打造 100 万 建立强大数据爬取功能 招募员工以及企业合伙人 23 个 建立线上加线下专业市场开拓 以及风险控制体系 包括 开发市场前 天枰系统筛查及授权 人工严格复审 专业市场执 行人员线下实地验证供应商场景建设情况 市场进行中 销售风险团队及时与顾客用户互动 沟通 预防市场恶性变化 建立电子商务服务后期 实时更新销售数据与企业产品上线之间 的数据记录 对未实施完善的市场措施进行催收 3 线下活动 50 万 以大朗为依托 积极进军虎门 广州 石龙等市场 一方面抓毛织生产企业 另一方面 不忽略对制衣采购地区的线下吞食 成立专业的地推工作小组 里面包含设计 策划 市场 拓展 产品推广人员 费用由企业自主投入的同时 也邀请小猪班纳 天成毛织 立意制衣 等一批品牌企业赞助或资源置换 盘活某企业目前的市场合作渠道资源 打破碎片化地推带 来的信息阻隔以及销售断裂弊端 形成活水源头的销售资源注入模式 汇聚集小区 商业广 场 社区为综合一体的地推箭头方向 9 总结 从某企业成立的第一天开始 我们立志要成为一家最有价值的互联网从某企业成立的第一天开始 我们立志要成为一家