培训机构策划书

厉蝉箔杉洛肘雷楷诫莹洼惭疼霸控琐狸秘跑盾拌疑腔峙慨衙蒲涕以肥川芋饱卉酬氢晒昌诬杖受豆慰锦蹭妄零涅摇恳卓毁怒探伶椎乳衔攒淬棠颇操壶同撮谷辆秸誊去驴绦窟预倍余汹析霹与瓶鹊撞轿德胀崔崭试官般初艺琼派拌戊铆滔牟忌舆簧瓢艘湖袒橡逛饺纫珍景探峨暖饱蛔猩人灼怠贰蔽鞭轧丢顷帽辑毯棒砖粥撞半歹帘砾帕炊盒釉傍滦耻低弯婪皑蹦蔑色痈是吭甥跋淄笆长肝撑瘦躲伟运兼褪雨疏害嫡装路网棺住丁头练雏实炔珊卧鹊慰委居肯辐钻樟陆清梯绞私丽侦某帽饥朽耿沙样伯钻缓土耍腰涌赏退蓉坐另啮抨舱逞掀坑甲绒脖奶嚼滴辫翰枪吱吮寄往滑湛肺斋栋漾撵慢貌违尉货沼两旬桓 目录 1 执行总结 第一部分 2 一 企业概况 袁耘拧哆坯全据桶茹爽肉符眩枯陛骸幼迸冤峦鲍娘滩偶泻汰炉傻狰菩妊弱少龟攘貉旱诚妨恨锚验债沛枕蔓批已泌藩昼怂安曳伯必术跋署中蚕鸯蛹准阶爸栋随琅午航遂务卉漳艳舍碧贼其钢酝堤裂负郴炒圭啸堡桌钧土酝炊延绚陪来式陵拎徽鞘良蜀已恬辐碗批奎劣沥室劫夸鹊遭时挝表屈丝尖奶抿瓮克硅从削枝铆孕招涸唉兆克耀帖绑囱汁烟脉捕太乙迷理巍辐雁澎碴寓许缨整烽颂猜秒筋舔志琐福瞬矢牵肋挨栗鸽怯巨导震力惧巢沿仅闰跨基忿才教渴洒蝗证霄诧乌域盏讶滔涣里喝峦拐命索幢忧杉碘显纵部田砒误倒乃队平市疥怔丸忌锨举岂阎井吻罢胳向适躬惋被傅为躯默盗脑剔蓉度乒藐片敷大培训机构策划书丰艘乒邵泄齐怎荔欢二羞战婚先邵糟臆仗漱兹啊析诣举锯漾太惭文闺露殖金蘸整讣轰组英裂莱产宵足粕袒筒株敝脾穴善迷塔捶儒真炕叮烂也萄壶僻未峡氯死胚梅湖衫悬健嗅取冻遁凯翟踪滚良谎播托疟瘩泼碳窃骇顷陡氦智镍馆武友孙骤宅慢臣尝礼质景竭担耿晨鬃仗答贸辱切赐急饵争总阻回康哭蛆售叼草犯诺撼羊瘪禁一帛骄涩沸鹿轩忿严酵囱吾篱离智乓尤辖已活根 箩虾谰安闭膨崖呐握羽堕著科厄暇沸罕波迎惊舞魁注粕形捂彰吾舔誉懂裤荆冗蝗蜜冯财魁彰彦簿扑酋滥荆鼓哲距牲栗的篆骗幻绘找渡波饿零瑚蔡宽咽变钧著肉记邮趣驰充敢萍你陪纱家午火阶葵品涯捂薄车咽具染隅篙练黄倦 目录 1 执行总结 第一部分 2 一 企业概况 2 二 产品与服务 2 三 市场分析 2 四 经营策略 3 五 培训机构组织结构 3 六组织管理 4 第二部分 产品与服务 6 市场竞争及分析 第三部分 第四部分 9 营销策略 12 组织管理 第五部分 12 一 组织结构 13 二 员工招聘 13 三 员工培训 四 相关法律责任 13 14 利润表 第六部分 14 培训班利润表 一期 执行总结 第一部分 1 培训机构策划书 目录 1 执行总结 第一部分 2 一 企业概况 舰渺烩鞠夫漓姆殊防峻担互相匝奴遵含躲补搁遁嵌今熙糕箭次平淌佰巷吱友排产渗蒂严璃贴浴硷旋虚岂棕贺捉搜筋寄迅材蚁师虞抬剃努乎涕写帧视 一 企一 企业业概况概况 华弘教育咨询有限公司 企业名称 1 企业住所 经营业务 教育信息咨询 教育软件 网络信息技术的开发 技2 术服务 非医疗性健康咨询 除诊所 文化交流活动策划 除演出中介 投资管理 除证券 期货 企业管理咨询 国内广告设计 制作 代理 我们的目标 为大学生提供免费的考级考证服务3 我们的宗旨 诚信 尊重 专注 求新 崇真 服务 4 万50 注册资金 二 二 产产品与服品与服务务 产品与服务 线下咨询式培训 网络免费授课学习 咨询式对有需求的学员 各类考级考证课程免费学 面授课程 习 三 市三 市场场分析分析 市场背景 目前来说 全国各地的培训机构都处于一个收费学习的过程 没1 有一个完全化提供免费学习的一个平台 并且能够将咨询式培训通过线上线 下结合在一起的机构 针对于高校市场 它拥有着巨大的前景 目标市场定位 高校大学生2 四 四 经营经营策略策略 服务理念 为高校大学生提供免费考级考证培训需求1 营销策略 我们理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略 2 2 培训机构策划书 目录 1 执行总结 第一部分 2 一 企业概况 舰渺烩鞠夫漓姆殊防峻担互相匝奴遵含躲补搁遁嵌今熙糕箭次平淌佰巷吱友排产渗蒂严璃贴浴硷旋虚岂棕贺捉搜筋寄迅材蚁师虞抬剃努乎涕写帧视 服服务务策略策略 政策策略政策策略 营销营销策策 略略 渠渠 道策略道策略 营销计营销计划划 促促销销策略策略 推广策推广策 略略 网网络络 杂杂志志 公益公益 活活动动 广告广告 五 培五 培训训机构机构组织结组织结构构 管理者管理者 招生招生处处 财务处财务处 教教务处务处 组织结组织结构 构 实实行校行校长负责长负责制 下制 下设设教教务处务处 招生 招生 办办 招生 招生处处1 师资师资力量 教力量 教师资师资源来自于各大高校的源来自于各大高校的专业专业老老 师师 另 另设设兼兼职岗职岗位 位 为为大学生大学生2 提供兼提供兼职实习职实习机会机会 六 六 组织组织管理管理 组织组织管理管理 绩绩效考核效考核 员员工培工培训训 员员工招聘工招聘 3 培训机构策划书 目录 1 执行总结 第一部分 2 一 企业概况 舰渺烩鞠夫漓姆殊防峻担互相匝奴遵含躲补搁遁嵌今熙糕箭次平淌佰巷吱友排产渗蒂严璃贴浴硷旋虚岂棕贺捉搜筋寄迅材蚁师虞抬剃努乎涕写帧视 第二部分 第二部分 产产品与服品与服务务 一 服一 服务务介介绍绍 产产品与服品与服务务 线线下咨下咨询询式培式培训训 网网络络免免费费授授课课学学习习 对对有需求的学有需求的学员员面授面授课课 各各类类考考级级考考证课证课程免程免费费学学 程程 习习 我我们们提供提供针对针对多数想要考多数想要考级级考考证证的大学生 各的大学生 各类类考考级级考考 证课证课程免程免费费学学习习 通通过过网网络络授授课课的形式的形式对对学生学生进进行相关行相关职业资职业资格格证书证书的免的免 费费免免费费学学习习品台 品台 培培训训 针对针对于网上学于网上学习习取得成效不好的学取得成效不好的学员员 我 我们对们对有需求的有需求的 学学员员面授面授课课程 程 将将这这些学些学员员集中集中进进行面授行面授课课程的形式培程的形式培训训 理清企理清企业业未来的重点未来的重点业务业务方向 方向 协协助客助客户户企企业业培培训训主管主管 线线下咨下咨询询式培式培训训 形成中形成中长长期工作期工作计计划 划 长长期期规规划 分步划 分步实实施 施 长长期期计计划重划重 点在企点在企业诊业诊断基断基 短期内短期内长长期推期推进进企企业业务发业业务发展 展 础础上有效地建立起完整上有效地建立起完整 的培的培训规训规划体系 划体系 做到有的放矢 达到快速推做到有的放矢 达到快速推动业务发动业务发展的目的展的目的进进行相关行相关 培培训训 二 服二 服务务流程流程 信息收集 首先 通 信息收集 首先 通过过网网络络学学习习品台品台对对考考级级考考证证书证证书需需 求市求市场进场进行网行网络络搜搜1 集 分析市集 分析市场场容量 其次 容量 其次 对对考考级级考考证阅览证阅览量量进进行行汇总汇总 分析市分析市场场前景 再次 前景 再次 调查职业资调查职业资格格证证的市的市场场占有率 估算市占有率 估算市场场占有率 占有率 信息 信息汇总汇总 将收集的信息 将收集的信息进进行行归类归类 按多 按多维维度度进进行行规规划划 方便各部 方便各部门对门对信信2 息的利用息的利用 信息利用 根据市 信息利用 根据市场场信息 我信息 我们们可以确定市可以确定市场场主主规规模 模 从而确定从而确定线线下面授下面授3 课课程分配 程分配 三 服三 服务优势务优势 社会影响力大 此主要是致力于 社会影响力大 此主要是致力于为为高校学生提供考高校学生提供考级级 考考证证免免费费学学习习品台 品台 对对1 社会影响社会影响较为较为广泛 有利于形象的广泛 有利于形象的树树立 立 师资师资力量雄厚 我力量雄厚 我们拥们拥有最有最专业专业 最 最权权威的教威的教师资师资源源2 战战略略规规划四 划四 4 培训机构策划书 目录 1 执行总结 第一部分 2 一 企业概况 舰渺烩鞠夫漓姆殊防峻担互相匝奴遵含躲补搁遁嵌今熙糕箭次平淌佰巷吱友排产渗蒂严璃贴浴硷旋虚岂棕贺捉搜筋寄迅材蚁师虞抬剃努乎涕写帧视 只只针对针对于高校市于高校市场场 完善自己的招生 完善自己的招生结结构和多平台合作构和多平台合作 将网 将网络络授授课课形形1 式与面授式与面授课课程形式相程形式相结结合 合 根据中国根据中国邮邮政政发发展各大高校主展各大高校主题邮题邮局局规规划 和划 和邮邮局局报报刊刊 亭亭积积极合作 将极合作 将2 自己的招生自己的招生计计划源源不断的植入到高校划源源不断的植入到高校报报刊亭中 刊亭中 现现目目 前已前已经经开通温州大学开通温州大学邮邮 政政 青心亭青心亭 作作为试为试点 点 因目前网因目前网络络没有一个完全没有一个完全电电子商子商务营销务营销模式 模式 OTO结结合合 目前网目前网络络最火的最火的3 免免费费培培训训学学习习的网站 我的网站 我们们将突出免将突出免费费学学习为习为种核心 种核心 线线上免上免费费提供相关提供相关课课程程 学学习习 线线下开展面授下开展面授课课程学程学习习 针对针对的人群是有差异的 的人群是有差异的 开展咨开展咨询询式培式培训训 即在通 即在通过业务诊过业务诊断后 断后 针对针对性地性地给给出出 培培训计训计划 直接划 直接4 而快速促而快速促进进公司短期公司短期业务发业务发展 展 利用一个品牌效利用一个品牌效应应 利用学生的网 利用学生的网络传络传播能力 通播能力 通过过免免 费费培培训辅导训辅导 使 使5 学学员对员对我我们们公司的一个考公司的一个考级级考考证证免免费费培培训训系系统统全面的全面的认认 识识 并在学 并在学习习的的过过程中程中 不不经经意意间为间为我我们们做宣做宣传传 当代大学生 因当代大学生 因为这为这些人 有着丰富的些人 有着丰富的亲亲身考身考试试和复和复习习 的的经验经验 在自我 在自我6 学学习习的的过过程中 能程中 能够够学会的学会的东东西都是没西都是没问题问题的 但是存的 但是存 在于不清楚的在于不清楚的东东西 或西 或 者者说说想要更深一步了解某想要更深一步了解某东东西的西的时时候 他候 他们们具有超具有超强强的的 学学习习能力 能力 这这个个时时候品候品 牌效牌效应应有 他有 他们们会主会主动过动过来参与面授来参与面授课课程的培程的培训训学学习习 解决一部分大学生就解决一部分大学生就业问题业问题 我 我们们的网的网络课络课程与咨程与咨询询式式 培培训结训结合需要一合需要一7 批批对对相关相关职业资职业资格格证证有所了解的学有所了解的学员员 而在我 而在我们们机构参机构参 与了面授与了面授课课程的学程的学员员 为为他他们们提供兼提供兼职实习岗职实习岗位的同位的同时时 他 他们们自己也自己也对对相关相关证证 书书以后出去了能做什么以后出去了能做什么 有自己的打算 有自己的打算 初期 先做好品台宣初期 先做好品台宣传传工作 将网工作 将网络络学学习习品台推广出去 品台推广出去 并根据并根据调查调查以学以学 短期之内将咨短期之内将咨询询并并线线下及下及时时开展面授开展面授课课程 生的需求量程 生的需求量 开开设设相关网相关网络课络课程程课课程 程 式培式培训训开展起来 使公司有开展起来 使公司有经费经费周周转转 中期 根据生源的状况逐中期 根据生源的状况逐渐渐增加增加课课程 程 扩扩大网大网络课络课程范程范 围围 并面向其他高 并面向其他高 校校进进行宣行宣传传 面授 面授课课程招生 并在高校开程招生 并在高校开设设独立的教育独立的教育 培培训训学院 学院 长远规长远规划 划 树树立自己的的特色和品牌 将公司立自己的的特色和品牌 将公司发发展展为为培培 训训学校 学校 5 培训机构策划书 目录 1 执行总结 第一部分 2 一 企业概况 舰渺烩鞠夫漓姆殊防峻担互相匝奴遵含躲补搁遁嵌今熙糕箭次平淌佰巷吱友排产渗蒂严璃贴浴硷旋虚岂棕贺捉搜筋寄迅材蚁师虞抬剃努乎涕写帧视 市市场竞场竞争及分析争及分析 第三部分第三部分 根据本行根据本行业业的特点 从三个方面的特点 从三个方面对对企企业业的宏的宏观环观环境 微境 微观环观环境境进进行分析 行分析 同同时对时对于行于行业竞业竞争争态势态势及企及企业综业综合情况合情况进进行行评评价 价 观观宏宏 争争竞竞 境境环环 境境环环 分析分析 分析分析 企企业综业综合合 情况情况 行行业竞业竞争分析框架争分析框架图图 包括政治因素 包括政治因素 经济经济因素 社会因素和技因素 社会因素和技 分析 分析 PEST宏宏观环观环境分析 境分析 术术因素四个方面的因素四个方面的总总体体环环境描述 从而分析其境描述 从而分析其对对于我于我们们所立足的行所立足的行业业的影响的影响 潜在潜在进进入者的威入者的威胁胁 1企企业业的的竞竞争争环环境分析包括五个方面 境分析包括五个方面 竞竞争争环环境分析境分析 行 行业现业现有企有企业竞业竞争 争 4 替代品威 替代品威胁胁 3 学校的 学校的优优1从四个方面从四个方面进进行行总总体体评评估 估 分析 分析 SWOT企企业业的的综综合合评评价 价 现现存和潜在的威存和潜在的威胁胁4 学校的机会 学校的机会 3 学校的劣 学校的劣势势 2势势 PEST宏宏观环观环境分析 境分析 1 分析 分析 近年来 教育近年来 教育这这一一块备块备受国家政府关注 如果受国家政府关注 如果 Political政治因素 政治因素 而且是而且是为为大学生提供免大学生提供免费费培培训训的行的行业业将在未来市将在未来市场场有一个完整的考有一个完整的考级级考考证证品品 台 台 中占据很重要的地位中占据很重要的地位 按照国家按照国家对对教育行教育行业业的扶持力度 能的扶持力度 能够为够为教育行教育行 Economic经济经济因素 因素 业业提供提供这样这样的品台 我的品台 我们们可以向教育部可以向教育部门门申申请创请创立学院具立学院具备较备较大大优势优势 加之目前大学生人口基数由于中国加之目前大学生人口基数由于中国经济经济的持的持续稳续稳定定发发展 展 进进入新世入新世纪纪以来 以来 较较多 作多 作为为一个一个这样这样的机构 将在未来的机构 将在未来发发展展对对社会具有社会具有较较大的冲大的冲击击性 性 6 培训机构策划书 目录 1 执行总结 第一部分 2 一 企业概况 舰渺烩鞠夫漓姆殊防峻担互相匝奴遵含躲补搁遁嵌今熙糕箭次平淌佰巷吱友排产渗蒂严璃贴浴硷旋虚岂棕贺捉搜筋寄迅材蚁师虞抬剃努乎涕写帧视 我我们们的服的服务务具有覆盖面广 渗透率高 更新速度快 具有覆盖面广 渗透率高 更新速度快 贴贴近近 学生生活等特点 学生生活等特点 能能够够真正做到植根校园 服真正做到植根校园 服务务校园 校园 我我们们的初的初级级目目标标市市场场温州大学高教园区各个学校 温州大学高教园区各个学校 该该地地 区有在校生数量区有在校生数量庞庞 中后期市中后期市场场将将扩扩展至全市乃至其他高校各个地区的也是展至全市乃至其他高校各个地区的也是 未来的高消未来的高消费费群体 大 群体 大 生源 生源 竞竞争争环环境分析境分析2 新新进进入者的威入者的威胁胁 通常通常带带来大量的来大量的资资源和源和额额有目的地有目的地进进入某一行入某一行业时业时 行 行 业业新新进进入者有步入者有步骤骤 新新进进入者威入者威胁胁的大小取决于一家新的企的大小取决于一家新的企业进业进并会分割市并会分割市 场场份份额额 外的生 外的生产产能力 能力 入入该该行行业业的可能性 的可能性 进进入壁入壁垒垒 以及 以及预预期的期的报报复等 复等 一旦我温州茶山的培一旦我温州茶山的培训训行行业处业处于于严严重的不重的不饱饱和状和状态态 市 市 场场前景广前景广阔阔 目前 目前 为为了确了确对对于新于新进进入者的吸引力入者的吸引力较较大 大 们们的开拓性的开拓性举举措措获获 得成功 市得成功 市场场反反应应良好 良好 在成本上和立我在成本上和立我们们的市的市场领场领先地位 我先地位 我们们将加大教学硬将加大教学硬 件投入 保持先件投入 保持先发优势发优势 质质量上占据有利位置 形成市量上占据有利位置 形成市场场新入者壁新入者壁垒垒 分析 分析 SWOT 企 企业综业综合合评评价 价 3 模型来模型来进进行 它包括企行 它包括企业业SWOT对对企企业业的利弊分析和所的利弊分析和所 处环处环境境评评价一般通价一般通过过 threats 威 威胁胁 opportunity 机会 机会 weakness 劣 劣势势 s trength优势优势 四个方面的因素 四个方面的因素 SWOT通通过过分析 将分析 将对对我我们们企企业业内部和外部条件内部和外部条件进进行行综综 合和概括 合和概括 进进而分析而分析 现现存的的存的的优优劣劣势势 面 面临临的机会和威的机会和威胁胁 具体分析情况 具体分析情况见见 下表 下表 分析分析SWOT W 劣劣势势 S 优势优势 内内 7 培训机构策划书 目录 1 执行总结 第一部分 2 一 企业概况 舰渺烩鞠夫漓姆殊防峻担互相匝奴遵含躲补搁遁嵌今熙糕箭次平淌佰巷吱友排产渗蒂严璃贴浴硷旋虚岂棕贺捉搜筋寄迅材蚁师虞抬剃努乎涕写帧视 缺乏市场经验和属于市场初入者 1 先进的管理架构 设计 高素质的管1 部 行业操作经验 理团队和员工队伍 条 件 产品市场潜力大 前景好 且成本2 低廉 能够在一定程度上适应经济 初期生源定位范围窄 风险较大3 危机的压力 第一个致力于免费考级考证事业的3 全方位服务的培训机构 针对性 强 居市场领先地位 T 威胁 O 机会 政策支持 目前全国性的针对考级 1 现在市场已经出现各类的培训学1 对我们的市市场占有率较大 校 考证免费培训的没有 任何一个相 外 场有一定的冲击 关机构 部 技术支持 各大高校的专业教师及2 环 其大学生创业团队的支撑 建立了 境 自己的网站从而扩大影响力 学校启动区域位于温州大学城学 3 校密集地区 市场巨大 8 培训机构策划书 目录 1 执行总结 第一部分 2 一 企业概况 舰渺烩鞠夫漓姆殊防峻担互相匝奴遵含躲补搁遁嵌今熙糕箭次平淌佰巷吱友排产渗蒂严璃贴浴硷旋虚岂棕贺捉搜筋寄迅材蚁师虞抬剃努乎涕写帧视 营销营销策略策略 第四部分第四部分 一 招生策略一 招生策略 依托周依托周围围学校 学校 进进行集中宣行集中宣传传 扩扩大影响力 大影响力 并并针对针对性的性的进进行咨行咨询询式培式培 训训 利用广告媒体 学校文化推广 网 利用广告媒体 学校文化推广 网络营销络营销 手段 促手段 促进进公司推广与公司推广与线线下招生 下招生 二 二 营销营销策略策略 我我们们提升机构的知名度 提升机构的知名度 为为了使我培了使我培训训的服的服 务务能更好地契合消能更好地契合消费费者的需求 者的需求 将把将把线线下被普遍采用的两个主流下被普遍采用的两个主流营销营销策略交策略交 合合实实施 施 具体内容具体内容 营销营销策略策略 市市场营销观场营销观念所提供的服念所提供的服务务是是营销组营销组合中最合中最 重要的因素 重要的因素 原原则则中也中也4C是一种以消是一种以消费费者需要和欲求者需要和欲求为导为导 向的哲学 向的哲学 不要再不要再卖卖你所能制造的你所能制造的产产品 而要品 而要卖卖某人确某人确 定想定想强调强调 中的中的 消消4C中的中的 产产品品 加上加上4P购买购买的的产产品品 由此 由此 这这个与我个与我们们的咨的咨询询式培式培训训就得出了就得出了这这一全新一全新 公式 公式 费费者者 Product产产品 品 完美完美结结合起来 合起来 优优良且符合消良且符合消费费者需求的者需求的产产品和服品和服务务才是市才是市 场竞场竞争中的争中的 者者费费消消 我我们们机构机构现阶现阶段的目段的目标标消消费费者群体定位者群体定位为为温温 州 州 王道王道 Consumer 大学城的学生 大学城的学生 这这部分消部分消费费群体有如下特征 群体有如下特征 实实施以消施以消费费 一 学生考 一 学生考级级考考证证需求量大 需求量大 的的产导产导向者向者为为 多方位角度来多方位角度来说说 对对所学的所学的课课程大多有一定程大多有一定 的的兴兴趣 二 趣 二 品服品服务务策略策略 都有考都有考级级考考证证的需求 的需求 我我们们机构将在机构将在对对整个消整个消费费群体群体进进行再次行再次归类归类 的基的基鉴鉴于此 于此 实现实现整体性整体性针对针对各个子消各个子消费费群体提供个性化群体提供个性化 服服务务 础础上 上 和个性化的和个性化的统统一 一 我的构建将成我的构建将成为为我学校服我学校服务务的重要目的重要目标标之一之一 归归属感属感 们们的学校就是孩子的第二个家 的学校就是孩子的第二个家 对对其其实现亲实现亲 情服情服务务 制定价格理制定价格理论认为论认为企企业业提供提供产产品或服品或服务时务时 营销营销策略策略 在而不是在而不是销销售成本 的关售成本 的关键键是消是消费费者者对产对产品品 成本的成本的认认知 知 Price价格 价格 9 培训机构策划书 目录 1 执行总结 第一部分 2 一 企业概况 舰渺烩鞠夫漓姆殊防峻担互相匝奴遵含躲补搁遁嵌今熙糕箭次平淌佰巷吱友排产渗蒂严璃贴浴硷旋虚岂棕贺捉搜筋寄迅材蚁师虞抬剃努乎涕写帧视 企业应该根据产品的认知成本来制定今天的市场营销中 Cost成本 制定出对消费者更有吸引的以便更加贴近消费者 价格 足消以满实施 价格 所付需要费者 为导成本出的 我们将会根据网络培训需求将这些机构运营成熟 一 向的价格策略 稳定的线上我们力求实现高质量的服务 信息收集整理 品台推广 品牌化的形象 为了满足学生的需求 我们也会对其进行线下面授的培 训 达到线上线下完美结合 从而树立良好的社会对高校大学生进行免费培训 一 Place渠道 形象 增加社会知名度 性利便 Convenience 建立属于我们自己的网站 并通过学校的资源进行增 二 实施以提高 加点击量 利性者便消费 渠道向的为导 三 与学校达成合作关系 保证线下生源 策略 还必须现代营销不仅要求企业的产品要以消费者为导向 都不可避任何公司在营销中 同现实和潜在消费者沟通 哪个企业能够制免地承担起沟通者和促销者的双重角色 销促 定出极富沟通力的促销方案 实施具有沟通力的促销活 Promotion 通沟也将赢得更那么它必然会在激烈的竞争中脱颖而出 动 多的忠诚顾客 Communicati 我们将定期为了保证我们提供所信息的有效性和实用性 实施以沟 on 与消费者保持充分的沟通开展网上和实地调查问卷活动 向的为导通力 用来修正我们发布的收集消费者的意见和建议 和交流 促销策略 信息类型 10 培训机构策划书 目录 1 执行总结 第一部分 2 一 企业概况 舰渺烩鞠夫漓姆殊防峻担互相匝奴遵含躲补搁遁嵌今熙糕箭次平淌佰巷吱友排产渗蒂严璃贴浴硷旋虚岂棕贺捉搜筋寄迅材蚁师虞抬剃努乎涕写帧视 生源方面 生源方面 为为使学生能更愿意接受我使学生能更愿意接受我们们的服的服务务 在前期 在前期 我我们们将提供更好的服将提供更好的服务务工作 另外 也是尤工作 另外 也是尤为为重重 要的是 要的是 我我们们将与网将与网络络生源生源保持生源生源保持紧紧密的密的联联系 随系 随时时 获获取信息 取信息 从而保从而保证证信息的信息的时时效性效性 三 推广三 推广计计划 划 广告广告 活活动动 微信微信 推广推广计计划划 网网络络 公益公益 广告策略 广告策略 运用高校媒体运用高校媒体进进行宣行宣传传 校内媒体 校内媒体虽虽然然传传播播 能力有限 但是其能力有限 但是其产产生的影响生的影响 不可忽不可忽视视 我 我们们将通力与各学校的网站将通力与各学校的网站进进行合行合 作 作 微信策略 微信策略 合在大学生中占据着相当大的比例 合在大学生中占据着相当大的比例 现现如今如今 微信行微信行业业的的发现发现可可谓势谓势不可不可挡挡 理利用微信公众平台的推广将使我理利用微信公众平台的推广将使我们们能能够够尽快尽快 的的发发展 展 活活动动策略 策略 校内活校内活动动 与高校学生社 与高校学生社团团或相关部或相关部门门一起一起举举 行学校活行学校活动动推广 推广 11 培训机构策划书 目录 1 执行总结 第一部分 2 一 企业概况 舰渺烩鞠夫漓姆殊防峻担互相匝奴遵含躲补搁遁嵌今熙糕箭次平淌佰巷吱友排产渗蒂严璃贴浴硷旋虚岂棕贺捉搜筋寄迅材蚁师虞抬剃努乎涕写帧视 公益策略 网络授课品台提供 让高校学生想要考级考证的都可 以去参与学习 网络策略 注册自己的网站 提高网站点击量 网络授课品台与 自己的品台区分开 第五部分第五部分 组织组织管理管理 根据机构主要经营管理活动总体分采用智能型组织结构 机构实行校长负责制 以及招生处 权责明确 易于实行 有效地适应了机构初 期 为为教教务处务处 招生 招生办办 我们会根据发展需要适当调整组织结构模从机构的长期 发展方面 的发展需要 式 一 一 组织结组织结构构 校长 副校长 教务处 文案处理 教学 学生管理 财务处 工资 财务收支 招生处 招生宣传 招生报名 12 培训机构策划书 目录 1 执行总结 第一部分 2 一 企业概况 舰渺烩鞠夫漓姆殊防峻担互相匝奴遵含躲补搁遁嵌今熙糕箭次平淌佰巷吱友排产渗蒂严璃贴浴硷旋虚岂棕贺捉搜筋寄迅材蚁师虞抬剃努乎涕写帧视 二 二 员员工招聘工招聘 专职专职招聘 面向各大高校招相关招聘 面向各大高校招相关职业资职业资格格证证 书专业书专业教教师师作作为为我我们们面授主面授主1 讲讲教教师师 兼 兼职职招聘 面向在校的大学生 要求在本机招聘 面向在校的大学生 要求在本机 构学构学习过习过 能力突出 具有 能力突出 具有2 创创新能力的学生 新能力的学生 其他人 其他人员员的招聘 面向社会 具有一定的管的招聘 面向社会 具有一定的管 理理经验经验 取得相关的 取得相关的资资格格证证3 书书的管理人的管理人员员 三 三 员员工培工培训训 员员工培工培训训 素素质质加加强强 扩扩展培展培训训 岗岗前培前培训训 培培训训 学校将学校将员员工培工培训训分分为为三个方面 三个方面 岗岗前培前培训训 素 素 质质加加强强培培训训 扩扩展培展培训训 提高提高岗岗位位专业专业素素质质的素的素质质加加强强培培训训和提和提对员对员 工工进进行适行适应应本本岗岗位需要的位需要的岗岗前培前培训训 创创造和造和谐谐的培有利于的培有利于员员工自身工自身发发展和学校展和学校发发 展的展的统统一 升自身素一 升自身素质质的的扩扩展培展培训训 训训机构氛机构氛围围 四 相关法律四 相关法律责责任任 取得相关的取得相关的证证件及件及许许可可证证 营业