2014-某某事业部考核办法

1 4 某某公司某某公司某某事业部某某事业部 2014 2014 考核办法考核办法 一一 适用范围及有效期适用范围及有效期 本办法适用于 某某软件技术有限公司 以下简称 某某 某某全体员工 本办法适用有效期 以 下简称 考核期 为 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 二二 薪酬体系薪酬体系 总收入总收入 岗位工资岗位工资 绩效奖金绩效奖金 年度奖金年度奖金 销售提成销售提成 总经理总经理副总经理与总监副总经理与总监销售销售技术与后台技术与后台 薪酬体系薪酬体系 性质固定固定固定固定 基数级别工资级别工资级别工资级别工资 周期月度月度月度月度 岗位工资岗位工资 标准考勤考勤考勤考勤 性质浮动浮动浮动浮动 基数 岗位工资 绩效奖金 70 30 岗位工资 绩效奖金 70 30 岗位工资 绩效奖金 70 30 岗位工资 绩效奖金 80 20 周期年度年度年度月度 绩效奖金绩效奖金 标准 个人基数 事业部绩 效系数 个人基数 部门绩效 系数 个人基数 个人绩效 系数 部门绩效系数 个人基数 个人绩效 系数 部门绩效系数 性质浮动浮动浮动浮动 基数事业部 EBDA 总额部门 EBDA 总额部门 EBDA 总额事业部 EBDA 总额 周期年度年度年度年度 年终奖金年终奖金 销售提成销售提成 标准 年终奖金根据任务完 成情况具体计算 年终奖金根据任务完 成情况具体计算 年终奖金根据任务完 成情况具体计算 年终奖金根据任务完 成情况具体计算 1 岗位工资说明 a 员工在不违反公司规章制度 劳动纪律的基础上 考核期内按月全额发放岗位工资 b 岗位工资根据员工级别调整 是自动调整 公司根据员工个人工作表现有权调整 三三 绩效指标与绩效奖金绩效指标与绩效奖金 1 事业部绩效考核与奖金标准 1 绩效考核指标 2 4 部门部门KPI权重权重指标定义指标定义数据来源数据来源考核得分考核得分 2 绩效奖金标准 完成任务额 万 完成任务额 万 完成率完成率绩效系数绩效系数备注备注 1800 X80 X1 1350 X 180060 X 80 按比例计算 X 1350X 60 0 1 事业部总经理绩效为年度考核 年度发放绩效 奖金 2 绩效奖金 个人绩效基数 事业部绩效系数 3 任务完成率 实际完成金额 年度任务额 100 2 销售部门绩效指标及奖金标准 1 绩效考核指标 考核对象考核对象 全年任务额 万 2 绩效奖金标准 年度部门完成率年度部门完成率部门绩效系数部门绩效系数备注备注 80 X1 60 X 80 按百分比 X 60 0 1 总监绩效为年度考核 年度发放绩效奖金 2 绩效奖金 个人绩效基数 部门绩效系数 3 销售人员绩效指标与奖金标准 1 销售人员绩效奖金实行年度考核 年度发放 2 各销售部任务额完成率 60 开始计算员工绩效奖金 3 员工绩效奖金 个人绩效基数 个人绩效系数 部门绩效系数 4 技术人员绩效指标与奖金标准 1 技术部门人员绩效奖金实行月度考核 月度发放 2 员工绩效奖金 个人绩效基数 个人绩效系数 部门绩效系数 四四 年终奖金发放标准年终奖金发放标准 1 事业部与下属部门年终奖金发放标准 完成任务额 万 完成任务额 万 完成率完成率销售部门销售部门事业部总经理事业部总经理 2250 X100 X 1800 X 225080 X 100 1350 X 180060 X 80 1350X 60 1 事业部下属各三级就部门年度销售提成分配由事业部自行拟定 报公司人力资源部审批后执行 3 4 2 事业部年度任务完成率小于 60 则提成的 3 5 年终奖金仅发放给技术与后台员工 由事业部总 经理分配 1 销售与技术人员年终奖金发放标准 1 各销售部任务额完成率 60 开始计算员工年终销售提成 2 销售人员年终年终奖金发放标准由部门负责人根据销售业绩进行分配 3 技术人员年终年终奖金发放标准由部门负责人根据研发任务完成情况进行分配 五五 员工年终奖金分配原则员工年终奖金分配原则 人员类别人员类别分配比例分配比例 销售 售前30 技术 实施 产品30 项目负责人20 事业部统筹20 1 分配比例特指事业部提取年终奖金 销售提成后 先按任务完成额分配给不同项目 然后再按此 比例分配给不同类别员工 2 实际分配的比例由项目负责人依据此表为原则进行调整 例如 如果该项目没有销售人员或销售 人员就是项目负责人本人 则项目负责人的分配比例为 20 50 根据实际情况 由项目负责 人进行确定 3 承担一个或多个项目的员工由所承担项目的负责人根据员工在项目中的表现 依据分配原则确定 员工的分配数额 4 调岗员工由项目负责人根据员工实际工作天数与表现情况确定分配数额 5 共同承担同一个项目的不同团队按事先约定比例计算该项目的 EBDA 在各团队中的分成 6 事业部统筹部分用于事业部内协调分配 7 分配方案需经事业部总经理审核后 报人力资源部按公司流程审批 六六 销售成本及费用管理销售成本及费用管理 1 销售成本及费用 指项目签约 实施 维护整个销售过程中所发生的直接费用 包括但不限于以 下内容 销售人员本人的交通费 住宿费 招待费 通讯费 其他单项费用 2 销售人员须在项目立项时申报销售成本及费用预算 预算应包含未立项前已经发生的销售成本及 费用 已审批后的预算额为控制额度 3 项目的销售成本及费用须控制在合同毛利总额的 6 以内 特殊情况时销售成本及费用高于 6 时 20 20 30 30 销售 售前 技术 实施 产品 事业部统筹 项目负责人 4 4 其高出部分在提成中予以扣除 4 销售个人的成本及费用须控制在当年新签合同毛利的 6 以内 特殊情况时销售成本及费用高于 6 时 其高出部分在提成中予以扣除 5 由公司指定项目给销售人员时所发生的销售成本及费用 在未成单前由公司全额承担 成单后 其提成奖金由部门主管确定 项目费用计入项目成本进行核算 七七 考核调整与特殊奖励考核调整与特殊奖励 考核期满时未能达到任务额者 公司有权对其进行以下三种处理 1 若 60 实际完成率 80 则公司对其进行再培训 或根据公司需要对其调整岗位 2 若 0 实际完成率 60 公司对其予以适度降薪或实行末位淘汰 3 销售人员工资 绩效 提成 任务额等相关指标 每年由公司经过综合评判后适度调整 4 离职员