二手车年度工作总结

精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 1 8 二手车年度工作总结二手车年度工作总结 总结一 二手车年度工作总结总结一 二手车年度工作总结 时间如白驹过隙 我们告别了时间如白驹过隙 我们告别了 20142014 迎来了 迎来了 20152015 年的年的 钟声 对我今年的工作做个总结 钟声 对我今年的工作做个总结 回首 看看今年的一年 我都不知道自己做了什么 回首 看看今年的一年 我都不知道自己做了什么 居然今年的营业额没有完成 还差居然今年的营业额没有完成 还差 7070 多万 心里真是不好多万 心里真是不好 受 对自己做个检讨 对今年的所有事情 做个归纳 受 对自己做个检讨 对今年的所有事情 做个归纳 一 我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点 一 我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点 1 1 市场力度不够强 以至于现在唐山大企业中好多客市场力度不够强 以至于现在唐山大企业中好多客 户都还没接触过 没有合同产生户都还没接触过 没有合同产生 没有达到预期效果没有达到预期效果 2 2 个人做事风格不够勤奋个人做事风格不够勤奋 不能做到坚持到最后 特别不能做到坚持到最后 特别 是最近今年四至八月份 拜访量特别不理想是最近今年四至八月份 拜访量特别不理想 3 3 在工作和生活中 与人沟通时 说话的方式 方法在工作和生活中 与人沟通时 说话的方式 方法 有待进一步改进 有待进一步改进 二 工作计划 二 工作计划 工作中自己时刻明白只存在上下级关系 无论是份内 工作中自己时刻明白只存在上下级关系 无论是份内 份外工作都一视同仁 对领导安排的工作丝毫不能马虎 份外工作都一视同仁 对领导安排的工作丝毫不能马虎 怠慢 在接受任务时 一方面积极了解领导意图及需要达怠慢 在接受任务时 一方面积极了解领导意图及需要达 到的标准 要求 力争在要求的期限内提前完成 另一方到的标准 要求 力争在要求的期限内提前完成 另一方 面要积极考虑并补充完善 面要积极考虑并补充完善 业绩代表过去 并不是代表过去就没事了 要以过去业绩代表过去 并不是代表过去就没事了 要以过去 的不足和问题来鞭策自己 让自己在新的时间里有更好的的不足和问题来鞭策自己 让自己在新的时间里有更好的 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 2 8 突破突破 为了明年的工作能上升一个层次 给自己制定计划如为了明年的工作能上升一个层次 给自己制定计划如 下 下 三个大部分 三个大部分 1 1 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在有对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在有 时间有条件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定时间有条件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定 与客户关系 与客户关系 2 2 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户信息 客户信息 3 3 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知 识 采取多样化形式 把学业务与交流技能向结合 识 采取多样化形式 把学业务与交流技能向结合 九小类 九小类 1 1 每月要增加每月要增加 5 5 个以上的新客户 还要有到个以上的新客户 还要有到 3 3 个潜在个潜在 客户 客户 2 2 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失 误 及时改正下次不要再犯 误 及时改正下次不要再犯 3 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户 备工作才有可能不会丢失这个客户 4 4 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客户 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客户 在有些问题上你和客户是一致的 在有些问题上你和客户是一致的 5 5 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相 关资料 与同行们交流 向他们学习更好的方式方法 关资料 与同行们交流 向他们学习更好的方式方法 6 6 对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三下对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三下 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 3 8 四 给客户一好印象 为公司树立更好的形象 四 给客户一好印象 为公司树立更好的形象 7 7 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实力 们解决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实力 才能更好的完成任务 才能更好的完成任务 8 8 自信是非常重要的 要自己给自己树立自信心 要自信是非常重要的 要自己给自己树立自信心 要 经常对自己说经常对自己说 我是最棒的我是最棒的 我是独一无二的我是独一无二的 拥有健康 拥有健康 乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9 9 和公司其他员工要有良好的沟通 有团队意识 多和公司其他员工要有良好的沟通 有团队意识 多 交流 多探讨 才能不断增长业务技能 交流 多探讨 才能不断增长业务技能 三 明年的个人目标 三 明年的个人目标 一个好的销售人员应该具备 好的团队 好的人际关一个好的销售人员应该具备 好的团队 好的人际关 系 好的沟通技巧 好的销售策略 好的专业知识 还有系 好的沟通技巧 好的销售策略 好的专业知识 还有 一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情 个人认为对销个人认为对销 售工作的热情相当重要 但是对工作的热情如何培养售工作的热情相当重要 但是对工作的热情如何培养 怎么怎么 延续延续 把工作当成一种手段而不是负担把工作当成一种手段而不是负担 工作也是有乐趣的 工作也是有乐趣的 寻找乐趣寻找乐趣 通过通过 1010 年的工作和学习 我已经了解和认识到年的工作和学习 我已经了解和认识到 了一些 我们有好的团队 我们工作热情 我们可以做到了一些 我们有好的团队 我们工作热情 我们可以做到 也一定能做到也一定能做到 我明年的个人目标是我明年的个人目标是 400400 万 明年的现在能万 明年的现在能 拥有一辆属于自己的车拥有一辆属于自己的车 4 4 万万 7 7 万万 一定要买车 自己还要一定要买车 自己还要 有有 5 5 万元的资金万元的资金 我相信自己能够成功 为自己的目标而奋斗我相信自己能够成功 为自己的目标而奋斗 加油加油 总结二 二手车年度工作总结总结二 二手车年度工作总结 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 4 8 各位领导各位领导 各位同事们大家好 各位同事们大家好 xxxx 年已经过去了年已经过去了 我通过这段时间努力的工作我通过这段时间努力的工作 也有了也有了 许多的收获许多的收获 借此机会对这段时间自己的工作做一下总结借此机会对这段时间自己的工作做一下总结 目的在于总结经验目的在于总结经验 提高自己提高自己 把工作做的更好把工作做的更好 我自己有信我自己有信 心也有决心把以后的工作做到更好心也有决心把以后的工作做到更好 总结如下总结如下 我是我是 xxxx 年年 9 9 月月 1919 日来到贵公司工作的日来到贵公司工作的 作作 为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的 仅靠对仅靠对 于销售工作和汽车的热情和喜爱于销售工作和汽车的热情和喜爱 来到了贵公司 而缺乏销来到了贵公司 而缺乏销 售经验和专业知识售经验和专业知识 为了能够迅速融入到这个行业中来为了能够迅速融入到这个行业中来 边边 学习专业知识学习专业知识 边摸索市场边摸索市场 遇到销售和专业方面的问题遇到销售和专业方面的问题 就就 及时请教部门经理和其他有经验的同事及时请教部门经理和其他有经验的同事 一起寻求解决问题一起寻求解决问题 的方案的方案 在这里 请允许我向帮助过我的部门经理和同事们在这里 请允许我向帮助过我的部门经理和同事们 说声谢谢说声谢谢 通过不断的学习专业知识通过不断的学习专业知识 了解同行业之间的信息和积了解同行业之间的信息和积 累市场经验累市场经验 现在我对市场有了一个大概的了解现在我对市场有了一个大概的了解 逐渐的可逐渐的可 以清晰以清晰 流利的应对客户所提到的各种问题流利的应对客户所提到的各种问题 对市场的认识对市场的认识 也有了一定的掌握也有了一定的掌握 在不断的学习专业知识和积累经验的在不断的学习专业知识和积累经验的 同时同时 自己的能力自己的能力 业务水平都比以前有了一个较大幅度的业务水平都比以前有了一个较大幅度的 提高提高 当然 现存的缺点也有很多 比如 当然 现存的缺点也有很多 比如 对于市场的了解还是不够深入对于市场的了解还是不够深入 对专业知识掌握的还是对专业知识掌握的还是 不够充分不够充分 对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 5 8 题的方法题的方法 在与客户的沟通过程中在与客户的沟通过程中 缺乏经验等等缺乏经验等等 市场分析市场分析 我所负责的区域为宁夏我所负责的区域为宁夏 西藏西藏 青海青海 广西周广西周 边边 在销售过程中在销售过程中 牵涉问题最多的就是价格牵涉问题最多的就是价格 客户对价格非客户对价格非 常敏感常敏感 怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中 去学习和掌握去学习和掌握 广西区域现在主要从广东要车 价格和天津广西区域现在主要从广东要车 价格和天津 港差不多 而且发车和接车时间要远比从天津短的多 所港差不多 而且发车和接车时间要远比从天津短的多 所 以客户就不回从天津直接拿车 还有最有利的是车到付款以客户就不回从天津直接拿车 还有最有利的是车到付款 广西的汽车的总经销商大多在南宁 一些周边的小城市都广西的汽车的总经销商大多在南宁 一些周边的小城市都 从南宁直接定单从南宁直接定单 现在广西政府招标要求以下现在广西政府招标要求以下 排气量在排气量在 2 52 5 以下以下 这样对于进口车来说无疑是个噩梦这样对于进口车来说无疑是个噩梦 宁夏的经销商多宁夏的经销商多 港口的价格市场比较了解 几乎都是在银川要车 银川主港口的价格市场比较了解 几乎都是在银川要车 银川主 要从天津要从天津 兰州要车兰州要车 而且从兰州直接就能发银川而且从兰州直接就能发银川 国产车国产车 这方面主要是这方面主要是 a4 a6 a4 a6 几乎是从天津港要车几乎是从天津港要车 但是价格没有绝但是价格没有绝 对的优势对的优势 青海和西藏一般直接从天津自提青海和西藏一般直接从天津自提 往往有时咱的往往有时咱的 价格是有优势的价格是有优势的 但是天津去西藏的运费就要但是天津去西藏的运费就要 80008000 元元 也就也就 没什么优势了没什么优势了 从从 xxxx 年年 9 9 月月 1919 日到日到 xxxx 年年 1212 月月 3131 日我的总销量是日我的总销量是 3 3 台台 越野车一台越野车一台 轿车一台轿车一台 跑车一台跑车一台 总利润总利润 1150011500 元元 净利净利 润润 1001610016 元元 平均每台车利润是平均每台车利润是 33393339 元元 新年到了我也给自新年到了我也给自 己定了新的计划己定了新的计划 08 08 年的年销量达到年的年销量达到 8080 台台 利润达到利润达到 开发开发 新客户新客户 1010 家家 我会朝着这个目标去努力的我会朝着这个目标去努力的 我有信心我有信心 随着随着 市场竞争的日益激烈市场竞争的日益激烈 摆在销售人员面前的是摆在销售人员面前的是 平稳与磨砺平稳与磨砺 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 6 8 并存并存 希望与机遇并存希望与机遇并存 成功与失败并存的局面成功与失败并存的局面 拥有一个积拥有一个积 极向上的心态是非常重要的极向上的心态是非常重要的 最后 感谢公司给我一个展示自我能力的平台 我会最后 感谢公司给我一个展示自我能力的平台 我会 严格遵守职业操守严格遵守职业操守 朝着优秀员工的方向勇往直前 碰到困朝着优秀员工的方向勇往直前 碰到困 难不屈不挠 取其精华 去其糟粕 和公司员工团结协作 难不屈不挠 取其精华 去其糟粕 和公司员工团结协作 让团队精神战胜一切 我有信心在我的努力下 让四辟就让团队精神战胜一切 我有信心在我的努力下 让四辟就 像我的名字一样迎春破晓 霞光万丈 像我的名字一样迎春破晓 霞光万丈 总结三 二手车年度工作总结总结三 二手车年度工作总结 时间飞逝 半年的时间一晃而且 在各位领导的细心时间飞逝 半年的时间一晃而且 在各位领导的细心 栽培和提供空间的发展中 让我熟悉了公司和部门的整个栽培和提供空间的发展中 让我熟悉了公司和部门的整个 操作流程与部门和部门直接的衔接 同时还增强了我个人操作流程与部门和部门直接的衔接 同时还增强了我个人 的交际能力 回望这段时间 发现自己在磨炼中进步 在的交际能力 回望这段时间 发现自己在磨炼中进步 在 委屈中成长 在工作模式和工作方式上有了重大的突破和委屈中成长 在工作模式和工作方式上有了重大的突破和 改变 改变 近几个月的工作中 我通过实践学到了许多汽车销售近几个月的工作中 我通过实践学到了许多汽车销售 和销售内勤的相关知识 不断地学习逐步提高了自己的能和销售内勤的相关知识 不断地学习逐步提高了自己的能 力 但是作为新人 我深深知道 自己经验还是非常欠缺力 但是作为新人 我深深知道 自己经验还是非常欠缺 的 需要不断地学习和磨练 因此 在后半年的时间 我的 需要不断地学习和磨练 因此 在后半年的时间 我 希望通过磨练不断学习和实践 做好个人工作计划 不断希望通过磨练不断学习和实践 做好个人工作计划 不断 增加自己的经验和见识 争取使自己的办事能力提到一个增加自己的经验和见识 争取使自己的办事能力提到一个 更高的高速 为公司多做贡献 更高的高速 为公司多做贡献 首先 在这半年工作中 工作遇到实际问题的处理能首先 在这半年工作中 工作遇到实际问题的处理能 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 7 8 力有了很大的提高 同时对工程机械车子也有了更深刻全力有了很大的提高 同时对工程机械车子也有了更深刻全 面的了解 而这些通过实践工作所获得的能力 给自己以面的了解 而这些通过实践工作所获得的能力 给自己以 后的工作积累了宝贵的经验 有利于以后的工作开展 后的工作积累了宝贵的经验 有利于以后的工作开展 其次 在工作中难免会遇到各式各样的问题和困难 其次 在工作中难免会遇到各式各样的问题和困难 在遇到问题时 首先找出问题的本质 然后找出最佳的方在遇到问题时 首先找出问题的本质 然后找出最佳的方 法去解决问题法去解决问题 在遇到困难的时候 不是一味的去强调困难在遇到困难的时候 不是一味的去强调困难 的难度系数 而是用积极的态度去面对困难 想办法去克的难度系数 而是用积极的态度去面对困难 想办法去克 服 在遇到每一个有问题 有困难的事情 努力去处理它 服 在遇到每一个有问题 有困难的事情 努力去处理它 克服它 在这整个过程中 对我自身而言 都是一个学习克服它 在这整个过程中 对我自身而言 都是一个学习 的过程的过程 解决问题和克服困难的同时 自