房产营销经理的月度总结

房产营销经理的月度总结房产营销经理的月度总结 欢迎来到工作总结栏目 本文为大家带来 房产营销经理的月度总结 希望能帮助到你 篇一 房产营销经理的月度总结 房地产销售经理月工作总结 篇一 2014 年地产行业销售经理年终 总结 2014 2015 年度工作总结弘驰地产 弘驰都汇 apm 销售经理 杨阳 2014 12 21 年 终 总 结 一 前言 在过去的一年里 弘驰都汇 apm 经 历了开盘前积累期 开盘期 后续稳销期 在不断努力下 项 目客户经历了从无到有 从少到多的积累 逐步实现了销售工 作的推进 实现为开发公司回笼资金 9979907 万元 上客 1574 组 现将进驻弘驰都汇 apm 项目部以来截至 2014 年 11 月 31 日主要工作总结如下 二 年度工作 一 入职及入职后工作 2014 年 4 月 14 日入职本公司 进驻弘驰都汇 apm 项目 工作地点 文 化路售楼处 时间段 2014 年 4 月 14 日 2014 年 5 月 1 日 在上级领导的带领下迅速熟悉企业 架构及各部门职责及相关人员 明确自己的岗位职责及工作方向 根据项目情况对市场上同类型项目 做调研及对比 制定初期工作计划 制定销售部管理大纲 与工程部 集团投资部针对机场附 近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行调研及考察 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进 行市场调研协助项目定位 价格定位 本阶段工作重点为公司文化 架构 制度 人员等 并为项目启动做前期的系列准备工作 二 第一阶段工作 代理公司进场 前期准备工作 工作地点 文化路售楼处 时间段 2014 年 5 月 1 日 2014 年 8 月 2 日 五月份 1 销售工作 确定与代理公司工作对接方式 时 间节点 签订销售代理合同 案场销售物料 的统计及协调行政采买 接待来访客户 组 来电 组 房产 营销经理的月度总结 制定工作计划及时间节点排期 2 策划工作 售楼处及项目户外包装制作单位的 选定 过程的监督 结果的验收 销售代理公司日常物料申请的考量 询价 申报 协助行政采买 与代理公司结合制定年度广告推广 方案 项目 vi 设计及确 六月份 1 销售工作 对销售代理公司销售人员的单独约 谈 集体培训 工作中各部门的协调 接洽代理公司对项目使用权出售单 体面积分割 接洽代理公司制定销售价格表 财务部门的对接 每周 月的资金计划及合同履行登记表的及时更新 协调 监督 检查代理公司销售人 员单页派发情况 2 策划工作 费用使用明细的记录 广告推广媒体的洽谈 询价 选定 各种制作 媒体合同的起草 协调 法务审核 签订 各种制作 媒体款项的预付 验收 结算等手续的签字 整理 提交相关部门 合同的整理及归档 3 其它 珍逸轩售楼处的包装及设计 本阶段工作为项目初期运作 期间事 务性工作较多 篇二 房地产销售经理年终总结 年终总结 年年岁岁 岁岁年年 又一个新年到 来了 每当这个时刻 心里总有少许惆怅 转眼间 到桃花源 纪工作已有 8 个年头 在这 8 年里 我历经着一名置业顾问到 销售经理的成长 回顾过去生活 工作中的人和事 要求自己 不断总结自身存在的毛病 弃去糙粕 取之精华 也得到了一 些宝贵经验 随之也改变了少许个性 价值观 回首望去 在 2013 年里 所有的得失都尽收眼底 在这一年走到尽头的时候 也许有人欢喜有人忧 但不管是欢喜还是忧 既然我们预约了 2014 那就总结好 2013 的得失 做好备战 2014 的准备 一 销售方面 2013 年接待来访客户 1206 组 成交总面积 44233 1 总套数 429 套 总金额 168003265 元 普通住宅成交 套数 389 套 面积 40194 73 金额 137245891 元 实现成交均价 3414 52 元 高端住宅成交 套数 4 套 面积 1224 14 金额 8331751 元 实现成交均价 6806 2 元 商铺成交 套数 36 套 面积 2814 23 金额 22425623 元 实现成交均价 7968 65 元 由 统计可见 1 至 9 月份 销售总额与公司年度计划所占比率都保 持在较理想的程度上 而由 10 月份开始 则有一定程度的下滑 下面就正反两方面来对此进行分析 1 提高销售率的正面因 素 a 2013 年春节前以万泓里 1 楼 11 楼多层小户型开盘营造 销售氛围 东润里准现房迎合返乡置业群体的需求 销售情况 反应良好 b 美誉度的宣传配合销售 拿出一系列合理化计划并 得以实行 这包含 万万树活动 母亲节广场舞比赛活动 5 月廖杰主持 全湖景无遮挡 万泓 里 12 楼开盘活动 6 月万泓里 7 楼开盘 针对各单位进行 拓客 附中教师团购 暑假聚会 傅中国老师授课 7 8 月 淡季期间 推出 2880 元起 20 套特价房 及店铺 9 折清盘等 活动 张戴金老师现场授课活动 8 月底 万泓里湖景楼王 9 楼大户型开盘活动 2 影响业绩的负面因素 频繁开盘 在蓄卡和推房之间置业 顾问的平衡 掌控能力较差 业务程度有待进步 国庆期间 中央城 聚贤空间等楼盘的推出 客户资源 市场份额被很大 程度分流 这也是造成 11 12 月市场遇冷 我们销售在全年所 占比率下滑的重要原因 紫沄里开盘 房价高过蓄客客户心 理承受范畴 面对市场白热化的竞争 11 月的立 减 380 元 12 月的岁末感恩 买房送店铺 活动 让我们走入 价格战 的误区 价格是一把双刃剑 适度的价格促销对 销售是有帮助的 可是无限制的价格战却无异于自杀 转变销 售思路 统一思想 加强团队建设 扎实做好以下基本功才是 王道 1 加强销售队伍的目标管理 服务流程标准化 日常工作表格化 检查工作规律化 销售指标细分化 晨会 晚会制度化 使 销售工作系统化和正规化 做到掌握销售上的一切相关事务 2 在客户减少的情况下 转变坐销模 式 组织部门人员走出售楼部 到各单位及乡镇上门访问 客户 广开拓客渠道 做到有效行销 3 治理实践中 应用建立部门销售明星等手段 不断注入置业顾 问的工作危机感和使命感 从而使得销售人员的主动性不断加强 销售如逆水行舟 不进则退 居安思危 的心理利于工作主动性 和工作实效的提升 房产营销经理的月度总结 4 制定月可行的销售计划分级管理 每周拟定销售目标 针对目标提出销售措施 由经理 主管组织增 加周末活动 通过活动 帮助置业顾问消化每周来访客户 促 进成交 二 按揭回款统计及分析 2013 年按揭回款金额 69494000 元 建行回款 21280000 元 农行回款 22565000 元 工行回款 18214000 元 公积金回款 7435000 元 建行 农行在其金融政策及银行内部 业务发展转向的影响下 累计约 2000 万元贷款未能审批发放 公积金审批缓慢 流程复杂且贷款规模受限 已积压未发放贷 款 320 万 在如此恶劣的金融环境下 总结以往的经验 我们 要时刻保持高度警惕 关注各银行动态 提前做好按揭材料的 合理分配 避免资金长时间积压 为公司完成全年工程建设计 划给予有力的财务支持 2014 年 希望所有的同仁们在今后的 工作中都能挣到钱 咱们都把钱挣了 那公司的效益就显而易 见了 篇三 2014 年地产行业销售经理年终总结 2013 2014 年度工作总结 伟成置业 新安 邻里中心项目部 张誓言 2014 1 21 宿迁市伟成房地产置业有限公司年 终 总 结 在过去的一年里 新安 邻里中心经 历了开盘前积累期 开盘期 后续稳销期 在项目组全体工作 人员的共同努力下 项目客户经历了从无到有 从少到多的积 累 逐步实现了预期销售进度值 实现为开发公司回笼资金 1000 万 上客 320 组 现将本公司进驻新安 邻里中心项目部 以来截至 2014 年 1 月 15 日主要营销活动及销售工作总结如下 一 营销总结 1 2012 年 10 月 3 日 本公司进驻新 安 邻里中心 注 进场之前已完成售楼部物料准备 人员及车辆配备等工作 2 2012 年 10 月 6 日 新安 邻里中 心售楼部盛情开放注 活动当天来客 14 组 并在 10 月 6 日前 完成各媒体 媒介推广工作 通过此次活动 将新安 邻里中 心售楼部开放信息有效传达 并引起一定的市场关注度 为后 期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础 3 2012 年 12 月 9 日 2013 年 1 月 9 日 新安 邻里中心开盘前系列活动 注 活动期间客户积累达 150 余组 为开盘工作顺利的推进起到关键的作用 期间主要采取以售楼 部 宿迁市伟成房地产置业有限公司门前 演出活动及单页发放并重的营销方式 取得了良好的效果 并 在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作 并写出详 细的调研报告 4 2013 年 1 月 10 日 新安 邻里中心一期首 批房源正式开盘 注 新安 邻里中心正式打开销售的 序幕 开盘当天定出房源 17 套 在此之前完成开盘前所有的广 告及准备工作 开盘达到预期效果 为后期资金的回笼及项目 能够很好地延续打下坚实的基础 也为新安 邻里中心在保安 地产界奠定龙头老大的口碑 5 2013 年 1 月 25 日 启动新安 邻 里中心春节营销计划 注 此期间主要推出针对保安当地各村 有影响力 各村村支书 的人物发放优惠卡活动并为他们带去 油 酒等新春礼品 并鼓励其为本项目介绍客户 若介绍成功 奖励其 2000 元 套 事实证明此种推广方式效果还是有一点的 但作用不是太大 还有一点点的负面影响 就是有的客户先到 售楼部交过定金后才找的他们 6 2013 年 4 月 20 日 2013 年五一期 间 推出 首批商铺完美售罄 房源应急加推 活动 注 将 7 号楼正式推向市场并接受预定 但由于 7 号楼的工期一再延 期 导致销售工作没有 很好地 宿迁市伟成房地产置业有限公司推进 此期间前期房源的价格首次调整 8 号楼上调 20 元 此次 活动首次采用短信的推广方式 可能是由于对号段的掌握并不 准确 短信的效果并不明显 7 2013 年 7 月 16 日 8 月 30 日 推 出 清凉一夏 买房送空调活动 注 因 7 8 月份是房地产销售的淡季 且新安 邻里中心销售进度缓慢 适时推出 清凉一夏 买房 送空调 看房送凉扇活动 并配合农村村口电影放映等营销方 式 打破市场僵局 此期间的 7 月 31 日也是首批房源的合同约 定交房日期 但由于 8 号楼刚刚封顶 水电及道路迟迟不到位 交房延期 也对销售工作产生一些负面影响 8 2013 年 9 月 10 日 10 月 7 日 推 出 庆中秋 迎国庆 活动 注 期间推出看房送月饼及凭新 安 邻里中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠 1000 元 活动 中秋国庆假期相连 推出的活动也很顺应市场 但由于 开发公司与施工方关系处理不当 导致 10 月 12 日施工人员对 售楼部打砸 此次影响恶劣 致本项目前期精心 努力所建立 的良好口碑毁于一旦 楼盘形象一落千丈 而且此恶劣影响也 没有在短期内有所好转 保安地方不大 百姓人云亦云 而且 夸大其辞 事实证明此影响在短期内是无法根除的 也为后期 的销售推进带来一定的难度 且在此期 宿迁市伟成房地产置业有限公司间国 家推出整治小产权 对本项目也有一定的影响 9 2013 年 11 月 2 日 新安 邻里中心一期二批商铺房源盛大公开 注 将 d 区 e 区新建商铺房源推向 市场 推出商铺交 1000 抵 3 万活动 市场反应强烈 当月售出 商铺 6 套 住宅 3 套 此月为新安 邻里中心除开盘外单月销 售量最多的一个月 但当月由于开发公司的张总与丁总在安置 房源等方面问题互不沟通 致可销售房源较少 也导致后期释 放房源失去最佳销售时机 10 2013 年 12 月 27 日 新安 邻里 中心正式启动针对返乡置业潮营销计划 注 因私家小院销售进度缓慢 主要 推出购私家小院送 10 件品牌电器活动 液晶电视 空调 洗衣 机 太阳能 抽油烟机 燃气灶 高压锅 电动车 微波炉 豆浆机 并降低购房门槛 将私家小院的首付定为 5 万元 但 由于本项目的私家小院楼距较近 只有 5 米 且价格相对较高 市场反应一般 11 2014 年元月 6 日 农贸市场正式 搬迁至新安 邻里中心 农贸大街正式启用 房产营销经理的 月度总结 注 农贸市场正式搬迁至本项目的菜 市场内 市场摊位正式搬迁至农贸大街 为本项目的繁华奠定 了坚实的基础 将新安 邻里中心又推向另一个高度 宿迁市伟成房地产置业有限公司 篇二 房产营销经理的月度总结 年度房地产销售经理个人工作总结与计划 2015 年个人工作总结 在不知不觉中 2015 年已经过去 在 这一年里 根据公司安排我经历了三个项目的销售管理 这对 我个人来讲是一种成长 一份磨练 一种自我完善 同时也是 一份沉甸甸的责任 在这一年当中经历了太多的物是人非 经 历了每个项目具有的困难与挑战 收获颇多 感触颇多 现就 我 2015 年的工作做如下总结 回顾 2015 展望 2016 一 任务完成情况 一 项目销售回款情况如下 小结 项目自 2014 年 12 月 10 日进 场 截止 2015 年 7 月 16 日结案 共计销售住宅 36 套 销售额 1476 4713 万元 回款额 1323 6181 万元 剩余款项均交接与开 发单位办理后续手续 佣金结算正常 二 项目销售回款情况如下 小结 项目截止 2015 年 月 日进场 截止 2015 年 月 日结案 共计销售住宅 套 销售额 万元 回 款额 万元 佣金目前为止尚未结算 三 项目销售回款情况如下 小结 项目截止 2015 年 月下旬进 场 截止 2015 年 月 日共计销售住宅 22 套 销售额 万元 回 款额 万元 佣金结算正常 总结 三个项目截止 2015 年 月 日合 计销售住宅 套 签约 套 实现总销售额 万元 实现总回款额 万元 与年初指定的销售任务相差较大 目标任务未完成 二 团队管理方面 1 团队招聘工作 本年度因公司服务项目较多 销售人 员需求量大 但目前因房地产市场大环境影响 导致很多房地 产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型 其他想从事销 售的人员对房地产销售前景又不太看好 导致合适的销售人员 非常难招 所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼 但又 不得不面对的事情 在招聘途径上 我们在大学校园 市中心 街道发过招聘单子 在项目周边贴过招聘广告 网站发布 同 行熟人介绍 员工推荐等渠道招聘 在招聘要求上 有无工作 经验均可 但要求人品一定要好 要有目标 要对自己有要求 根据公司用人标准 本年度大致陆续招聘销售人员 20 多名 服 务于各个项目 2 团队培训工作 销售人员的培训一直是每个项目工作 当中非常重要的一环 绝对 不能马虎 所以公司每个项目从进场 熟悉项目开始 我们就根据人员结构情况 和项目情况 按照 计划统一安排了一系列的培训内容 明确培训目的 监督检查 培训结果 目的是在最短的时间内 培训出能够尽快符合上岗 条件的置业顾问 但在培训当中也出现了一些问题 因为公司 本年度招聘的人员 大多都是没有任何工作经验的新人 每个 人的性格及接受能力都不一样 培训起来比较吃力 培训周期 也被拉长 同时由于销售人员流动性太大 导致用在培训上的 精力太多 培训在日常销售工作中占得比重过大 从而影响其 他工作的正常进行 所以后期各项目在招聘时除了应将新人和 老人比例控制好以外 还要重点加强公司员工的归属感 树立 公司企业文化 培训工作让老员工也参与进来 让老员工积极 的去带新员工成长 同时对培训要有一个长期统筹的安排和布 置 针对不同的销售人员要进行区别培训 增加机会试培训 让他们感觉每天都能学到东西 让公司和员工共同成长 3 监督 督促执行工作 很多时候执行力好不好 完全取决于 后期的监督与督促 很多时候都是事情安排下去了 由于各种 原因 没有给予及时的督促和监督 导致安排下去的事情没有 达到预期的效果 所以在 2016 年一定要改正 做到 有计划 有安排 有监督 有回馈 形成一个封闭的环节 增强团队执 行力 4 及时总结与学习工作 作为一线的管理人员一定要具有很强 的解决复杂问题的能力 随 机应变的能力 超强的总结问题的能 力 这样才能避免重复犯错 同时将总结的经验传授给大家 制造浓厚的学习氛围 帮助大家每天进步 当遇到问题客户的 时候 不但要想尽一切办法给予解决 同时要找到问题的根源 在哪 将问题在前期就解决掉 避免重复问题一再的产生 三 案场管理方面 1 案场谈客监督及方向把控 因为项目大多为新人 所以要求上岗 后实行一带一搭档制接待客户 同时销售主管与销售经理在案 场随时观察 监督置业顾问严格按照公司接待流程接待客户 同时在案场巡视 当问题客户出现的时候 想办法及时给予解 决 帮谈或配合逼定 避免意向客户的流失 尤其对个别接受 程度较慢的置业顾问 在接待完客户后 第一时间给予指导 帮助其尽快成长 从而提高了置业顾问的成交率 并安排新人 在老人谈客户时 进行旁听 来尽快的提高新人的谈客水平 2 案场氛围的制造 在案场及时的给予置业顾问的谈客进 行指导 或帮助必定 同时提示或组织其它置业顾问给予适当 的造势来创造氛围 例如安排喊假控 打假电话等 3 案场客户问题处理 当出现问题客户的时候很有耐心的给 予解释和解决 减少了异议客户 增加了客户对项目的认同感 及多公司的信任感 4 案场行为纪律 卫生 服务 每个项目都制定了相应的规章制度 对违纪行为给予一定数量的处罚制度 保证团队有章可循 服 务方面 要求热情 大方 做到零投诉 卫生方面实行区域负 责制 并安排特定大扫除日 所有销售人员全部参加打扫卫生 让每个人养成保持卫生整洁的好习惯 四 与开发商的配合方面 在与开发商的配合上 深知自己的一 言一行都代表了公司的形象和利益 所以甲方意识一定要强 所以与开发商多沟通 多汇报 互相尊重 互相理解 绝不乱 花甲方一分钱 用甲方意识处理一切事宜 也得到了各项目开 发单位的认可 2016 年个人工作计划 在公司工作的这段时间里 深知自己 身上存在各种各样的问题和不足 在以后的日子里要给自己进 行重新定位 振奋信心 重燃激情 在改掉自己不足的前提下 努力学习提高自身各方面的能力 并做出了以下工作计划 1 房地产市场目前处在比较艰难的关 口 咸阳市场供应区域饱和 项目操作困难较多 销售压力巨 大 但作为一名房地产销售管理人员 首先应调整好自己的心 态 把压力转化为为动力 全力以赴 用自己良好的心态去影 响身边的人和自己的团队 2 在培训工作方面 制定出详细的培 训计划 并根据每个人实际情况 给予特定的培训指导 旨在 将团队每一个成员都打造成可以独当一面的销售精英 并严格 按照公司管理制度 管理好自己的团队 本着严格负责的态度 对待每一个进入公司的员工 给公司培养出更 篇三 房产营销经理的月度总结 2015房地产销售经理工作总结 第1 篇 房地产销售经理工作总结 好的成果是需要分享的 这样才能起到鼓励的作用 同时这 也有利于激励其他员工共同奋斗 工作总结无疑使能使一个好 的工作总结得到好的分享的好平台 因此 写好工作总结是延 续成功的有效方法 首先 就本年度市场的整体环境现状进行总结 诸如行业市 场容量变化 品牌集中度及竞争态势 竞品市场份额排名变化 渠道模式变化及特点 终端型态变化及特点 消费者需求变化 区域市场特征等等 目的在于了解整体市场环境的现状与发展 趋势 把握市场大环境的脉动 其次 深刻分析市场上主要竞品在产品系列 价格体系 渠 道模式 终端形象 促销推广 广告宣传 营销团队 战略合 作伙伴等等方面表现 做到知彼知己 百战不殆 目的在于寻 找标杆企业的优秀营销模式 挖掘自身与标杆企业的差距和不 足 最后 就是自身营销工作的总结分析 分别就销售数据 目 标市场占有率 产品组合 价格体系 渠道建设 销售促进 品牌推广 营销组织建设 营销管理体系 薪酬与激励等方面 进行剖析 有必要就关键项目进行 SWOT 分析 力求全面系统 目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析 然后 才可能有针对性拟制出相应的解决思路 运筹于帷幄之中 决胜在千里之外 新年度营销工作规划就 是强调谋事在先 系统全面地为企业新年度整体营销工作进行 策略性规划部署 但是我们还要明白年度营销工作规划并不是 行销计划 只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路 具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定 只有这 样才具有现实意义 目标导向是营销工作的关键 在新年度营销工作规划中 首 先要做的就是营销目标的拟订 都是具体的 数据化的目标 包括全年总体的的销售目标 费用目标 利润目标 渠道开发 目标 终端建设目标 人员配置目标等等 并细化分解 如终 端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域 每个客户 每个系统等等 流通类产品分解到每个区域 每个客户等 其次就是产品规划 根据消费者需求分析的新产品开发计划 产品改良计划 通过销售数据分析出区域主导产品 拟制出区域 产品销售组合 根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况 拟制出区域产品的渠道定位 然后就要拟制规范的价格体系 从到岸价到建议零售价 包括所有中间环节的价格浮动范围 有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划 如果企业仍存在空白区域需要填补 或者现有经销商无法承 担新产品销售等原因 还需要制定区域招商计划或者客户开发 计划 终端类产品还需要完善商超门店开发计划 然后拟制品牌推广规划 致力于扩大品牌影响力 提升品牌 知名督 美誉度 忠诚度 需要分终端形象建设 促销推广活 动 广告宣传 公关活动等来明确推广规划主题 推广组合形 式 最后 就是营销费用预算 分别制定出各项目费用的分配比 例 各产品费用的分配比例 各阶段的费用分配比例 如此 整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整 系统 但是为了保障营销工作顺利高效地实施 还需要通过从 企业内部来强化关键工作流程 关键制度来培养组织执行力 第2 篇 房地产销售经理工作总结 我是xx 销售部门的一名普通员工 刚到房产时 对房地产方 面的知识不是很精通 对于新环境 新事物比较陌生 在公司 领导的帮助下 我很快了解到公司的性质及其房地产市场 作为销售部中的一员 该同志深深觉到自己身肩重任 作为 企业的门面 企业的窗口 自己的一言一行也同时代表了一个 企业的形象 所以更要提高自身的素质 高标准的要求自己 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能 此外 还要广泛了解整个房地产市场的动态 走在市场的前沿 经过 这段时间的磨练 我已成为一名合格的销售人员 并且努力做 好自己的本职工作 房地产市场的起伏动荡 公司于20XX 年与 xx 公司进行合资 共同完成销售工作 在这段时间 我积极配合本公司的员工 以销售为目的 在公司领导的指导下 完成经营价格的制定 在春节前策划完成了广告宣传 为 xx 月份的销售高潮奠定了基 础 最后以 xx 个月完成合同额 xx 万元的好成绩而告终 经过 这次企业的洗礼 我从中得到了不少专业知识 使自己各方面 都所有提高 20XX年下旬公司与 xx 公司合作 这又是公司的一次重大变革 和质的飞跃 在此期间主要是针对房屋的销售 经过之前销售 部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出 xx 火爆场面 在销 售部 我担任销售内业及会计两种职务 面对工作量的增加以 及销售工作的系统化和正规化 工作显得繁重和其中 在开盘 之际 该同志基本上每天都要加班加点完成工作 经过一个多 月时间的熟悉和了解 我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己 的本职工作 由于房款数额巨大 在收款的过程中该同志做到 谨慎认真 现已收取了上千万的房款 每一笔帐目都相得益彰 无一差错 此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会 该同志不断总结自己的工作经验 及时找出弊端并及早改善 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘 而且一期 余房也一并售罄 这其中与我和其他销售部成员的努力是分不 开的 20XX年这一年是有意义的 有价值的 有收获的 公司在每 一名员工的努力下 在新的一年中将会有新的突破 新的气象 能够在日益激烈的市场竞争中 占有一席之地 销售工作如逆水行舟 不进则退 紧张繁忙的一年即将过去 新的挑战又在眼前 沉思回顾 这一年我作为销售本部经理 在公司领导的指导下和同事的合作中 我积累了更多的实践经 验 学习到了更多理论知识 同时 也在工作中发现了自身的 一些不足 这是充实的一年 具体的工作总结如下 一 本部销售业绩统计及分析 一 业绩统计 20XX年公司实行目标责任制 每个部门 每个人都在年初签 定了相关责任书 今年本部的销售指标是 1 5 期 含 园 必 达目标 4400 万元 争取目标 4700 万元 考核时间 20XX 年 1 月 20XX 年 12 月 根据20XX 年 1 月 12 月 27 日统计 本部共实现销售额 4304 万元 其中 1 5 期实现销售额 3632 万元 园实现销售额 672 万元 20XX年 1 月 12 月本部业绩 单位 元 月份本部业绩公司总业绩业绩所占比率 11835647339355554 09 22471427419749358 88 351327831034396349 62 44230191854971149 48 570659501617462843 69 646721901275449336 63 73626996795921445 57 82677993685644639 06 925873201541034022 68 102778592870394631 92 112371251661328435 86 1235935531400000025 67 合计4304389311095707338 79 二 业绩分析 由业绩统计可见 1至 7 月份 销售本部的业绩总额和在公 司总业绩中所占比率都维持在很理想的水平上 而由 8 月份至 年底 则有一定程度的下滑 下面就正反两方面来对此进行分 析 1 影响本部业绩的正面因素 上半年以 3 期门面销售为主力 市场反应良好 截至 20XX 年 6 月 三期门面已清盘 宣传和一线销售有效沟通 拿出一系列合理化方案并得以 实施 这包括 A 一期 的10 套 采取比同区域房价每平方米低 300 元 的宣传策略 已清盘 B 三期小户型小户型精装修活动 C 四期 花园车库及门面 首次采用分类广告的形式 达到 明显效果 D 六期青年人购房月 首付二万月供一元活动 E 五期公务员购房月 买四房送8888 活动 F 装饰建材大市场 8万 12 万零风险产权商铺 销售实行目标责任制 使目标逐级分解 销售人员不再仅 关心完成每月的既定任务 而且还要时刻注重自己年度任务的 完成情况 能够主动调整 有效的提高了工作效率 公司所提供的销售人员保底薪 提高一线人员提成比例以 及对老客户带新客户给予奖励的经济手段 极大的调动了销售 人员和客户的积极性 也是促成业绩的重要因素之一 成立售后服务部 专门负责接待解决前期产品遗留问题 一方面提升了公司的服务品质 另一方面 更重要的是细化了 分工 使销售人员从遗留问题中解脱出来 能够专注于创造新 业绩 2 影响本部业绩的负面因素 国家宏观政策使购买客户群体发生变化 7 月开始 客户 量急剧减少 公司房价高过区域承受范围 房源决定客源 客户群体发生改变 销售人员的心态存在 波动 业务水平有待提高 前期产品遗留问题较多 无法产生连锁效应挖掘老客户资 源 本部资源分流 这也是造成本部业绩在公司总业绩中所占 比率下滑的主要原因 A 市区售楼部在市区 现场都有设点 本部所谓的地理优势 已经微乎其微 B 在本部以外增设了另2 个售楼部 分别在 园 园的现 场 于是本部不仅在市区无销售点 而且本来的 市场资源也 被分流 二 团队的建设业绩及总结 一 本部团队建设业绩 1 通过业绩的优胜劣汰 留下一批业务水平较高的销售人员 目前 本部有售楼人员 等五人 其中 20XX 年年度目标达 850 万以上的优秀售楼人员有 2 人 2 本部销使从无到有 目前比较稳定的销使有5 名 周六周 日兼职销使 5 名 3 销售人员的工作能动性增强 具体体现在主动追击客户等 方面 4 团队的执行力有所增强 合理的方案一经采纳马上就能得 到实施 二 团队建设总结 1 采取每日早会 晚会的方式 精确把握销售人员每人每日 的客户情况 2 汇聚集体聪明 充分调动本部人员的积极性 第3 篇 房地产销售经理工作总结 不经意间 20XX年已悄然离去 时间的步伐带走了这一年的 忙碌 烦恼 郁闷 挣扎 沉淀在心底的那份执着令我依然坚 守岗位 20XX 年项目业绩 20XX 年工作小结元月份忙于年度总 结 年度报表的核算工作 2月份接到公司新年度工作安排 做工作计划并准备 9 号楼 的交房工作 3 4 5 月份进行 9 号 12 号楼的交房工作 并 与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案 针对锦绣江南的尾 房及未售出的车库 储藏间我也提出过自己的一些想法 在取 得开发商同意后 6 7 月份锦绣江南分别举办了南昌县小学生 书画比赛和南昌县中学生作文大赛 在县教育局的协助下 希望通过开展各项活动提高中磊房产 的美誉度 充实锦绣江南的文化内涵 当然最终目的还是为销 售起推波助澜的作用 遗憾的是在销售方面并没有实现预想中 的效果 但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界 的肯定 xx年工作中存在的问题 1 锦绣江南一期产权证办理时间过长 延迟发放 致使业主 不满 2 二期虽已提前交付 但部分业主因房屋质量问题一直拖延 至今 与工程部的协调虽然很好 可就是接受反映不解决问题 3 年底的代理费拖欠情况严重 4 销售人员培训 专业知识 销售技巧和现场应变 不够到 位 5 销售人员调动 更换过于频繁 对公司和销售人员双方都 不利 在与开发商的沟通中存在不足 出现问题没能及时找开 发商协商解决 尤其是与李总沟通较少 以致造成一度关系紧 张 xx 年工作计划新年的确有新的气象 公司在莲塘的商业项 目星云娱乐城 正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作 我也在 岁末年初之际接到了这个新的任务 因为前期一直是策划先行 而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华 这在我 介入该项目时遇到了些许的麻烦 不过我相信通过我的真诚沟 通将会改善这种状况 新年计划 1 希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目 2 收集星云娱乐城的数据 为星云娱乐城培训销售人员 在 新年期间做好星云娱乐城的客户积累 分析工作 3 参与项目策划 在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗 4 争取能在今年通过经纪人执业资格考试 第4 篇 房地产销售经理工作总结 售楼销售工作如逆水行舟 不进则退 紧张繁忙的一年即将过 去 新的挑衅又在眼前 沉思回想 这一年我作为销售本部经理 在公司领导的指导下和同事的合作中 我积累了更多的实践经验 学习到了更多理论知识 同时 也在工作中发明了自身的一些不足 这是充实的一年 具体的工作总结如下 一 本部销售事迹统计及分析 一 事迹统计 年公司履行目标义务制 每个部门 每个人都在年初签定了 相关义务书 今年本部的销售指标是 1 5 期 含 园 必达目标 4400 万元 争取目标 4700 万元 考核时间 20XX 年 1 月 20XX 年 12 月 根据 20XX 年 1 月 12 月 27 日统计 本部共实现销售额 4304 万元 其中 1 5 期实现销售额 3632 万元 园实现销售额 672 万 元 事迹分析 由事迹统计可见 1 至 7 月份 销售本部的事迹总额和在公司 总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上 而由 8 月份至年 底 则有必定程度的下滑 下面就正反两方面来对此进行分析 1 影响本部事迹的正面因素 上半年以 3 期门面销售为主力 市场反应良好 截至 20XX 年 6 月 三期门面已清盘 宣传和一线销售有效沟通 拿出一系列合理化计划并得以实 行 这包含 A 一期 的 10 套 采用比同区域房价每平方米低 300 元的 宣传策略 已清盘 B 三期小户型小户型精装修运动 C 四期 花园车库及门面 首次采用分类广告的情势 达到明 显效果 D 六期青年人购房月 首付二万月供一元运动 E 五期公务员购房月 买四房送 8888 运动 F 装饰建材大市场 8 万 12 万零风险产权商铺 销售履行目标义务制 使目标逐级分解 销售人员不再仅关 心完成每月的既定任务 而且还要时刻重视自己年度任务的完成 情况 能够主动调剂 有效的进步了工作效率 公司所供给的销售人员保底薪 进步一线人员提成比例以及 对老客户带新客户给予嘉奖的经济手段 极大的调动了销售人员 和客户的积极性 也是促成事迹的重要因素之一 成立售后服务部 专门负责招待解决前期产品遗留问题 一 方面提升了公司的服务品德 另一方面 更重要的是细化了分工 使销售人员从遗留问题中