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唐门一品项目营销提报 1 1 市场背景分析2 项目价值研判3 项目客群分析4 整体营销思路5 营销推广策略 目录 2 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 城市背景 政策走势 宏观市场 唐山城市地位 2008年12月29日上午 河北省政府第27次常务会议审议通过了 唐山市城市总体规划 2008 2020 和 唐山市曹妃甸新城总体规划 2008 2020 规划对唐山城市定位描述如下 国家新型工业化基地 环渤海地区中心城市之一 京津冀国际港口城市 大港口时代 唐山湾 四点一带 由曹妃甸新区 京唐港开发区 南堡开发区和芦汉经济技术开发区组成 截至2012年 唐山港以3 64亿吨的货物吞吐量排名全球港口第十位 增幅16 8 增幅位居全球十大港口之首 唐山地处环渤海经济圈 属于京津唐城市群核心城市之一 随着京津冀一体化的进行 唐山将搭上首都的经济快车 唐山经济发展 唐山产业格局 唐山发展格局 城市区域定位 城市规划格局 高端市场竞品分析 3 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 城市背景 政策走势 宏观市场 唐山经济发展 唐山产业格局 唐山发展格局 城市区域定位 城市规划格局 高端市场竞品分析 地区生产总值 经济产业结构 唐山是河北省经济发展的领头羊 但是近几年经济增长趋势明显放缓 4 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 城市背景 政策走势 宏观市场 唐山经济发展 唐山产业格局 唐山发展格局 城市区域定位 城市规划格局 高端市场竞品分析 社会消费零售额 城镇居民人均可支配收入 唐山是河北省经济发展的领头羊 但是近几年经济增长趋势明显放缓 5 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 唐山经济发展 唐山产业格局 城市背景 政策走势 宏观市场 唐山发展格局 城市区域定位 钢铁工业 是唐山的第一大支柱产业 已形成采矿 炼铁 炼钢 轧钢等配套完整的钢铁工业体系 能源工业 早在2005年 能源行业曾实现增加值占全市GDP的7 3 建材工业 拥有冀东水泥集团 唐陶集团 惠达集团等大型企业 装备制造业 传统主导产业之一 铁路客车 大型水泥成套设备 自动焊割机等优势产品具有较高市场占有率 产业仍以工业为支柱 在产能过剩的情况下 经济发展到了瓶颈阶段 亟待产业升级 城市规划格局 高端市场竞品分析 6 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 城市背景 政策走势 宏观市场 2008年新规划方案 于2008年12月28日由河北省审议通过 确立了唐山两核两带的城市规划思路 两核 主城区和曹妃甸新区 主城区包括路南 路北 高新区 空港 开平 丰南 古冶和丰润片区 曹妃甸新区包括曹妃甸新城 曹妃甸工业区 唐海县城和南堡开发区 两带 山前发展带和沿海发展带 主城区城镇人口规模达到300万人以上 曹妃甸新区城镇人口规模达到126万人 两核 城市人口远景将达到500万人以上 唐山经济发展 唐山产业格局 唐山发展格局 城市区域定位 城市规划格局 高端市场竞品分析 7 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 城市背景 政策走势 宏观市场 唐山将形成6大城市中心 其中发展重点主要放在南湖区域及凤凰新城金融商务中心区域 唐山经济发展 唐山产业格局 唐山发展格局 城市区域定位 城市规划格局 高端市场竞品分析 8 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 城市背景 政策走势 宏观市场 唐山经济发展 唐山产业格局 唐山发展格局 城市区域定位 城市规划格局 高端市场竞品分析 9 未来唐山城市发展的主方向在城区的西部及南部 虽然目前经济状况仍保持较快的发展 但是随着产能过剩 内需得到满足 唐山这个以工业为主的城市 在经济发展上将遇到瓶颈 尖端客群购买力下降 对高端地产的发展 起到非常大的阻碍 而京津冀一体化进程的加快 将会成为唐山产业改良 突破经济瓶颈的一大助力 10 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 政策研判 城市背景 政策走势 宏观市场 2012年2月底国土部公布 关于做好2012年房地产用地管理和调控重点工作的通知 再次强调停止别墅类用地的土地供应 这意味着目前在售的别墅将成最后的晚餐 别墅或将逐渐退出一手市场 从2015年开始实施的政策来看 为了应对经济下行压力 政府开始为房地产松绑 利好政策频出 同时 2012年发布的 禁墅令 使得目前在售的别墅成为稀缺产品 高端市场竞品分析 11 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 楼市发展分布 城市背景 政策走势 宏观市场 高端市场竞品分析 高新区 陡河居住区 凤凰新城 中心生活区 南湖生态区 目前主城房地产市场 板块划分云集 但城市发展已经明显郊区化 城市地产发展重点是凤凰新城及南湖生态区区域 单价走势分布 供给量走势 户型面积走势 总价走势分布 供给量走势 户型面积走势 宏观市场研判 12 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 楼市发展分布 城市背景 政策走势 宏观市场 高端市场竞品分析 单价走势分布 总价走势分布 供给量走势 户型面积走势 由下表我们看出 目前唐山购房单价集中在5000 6500元 平米区间内 2015年价格同比稳中有降 6月份同比下降3 74 环比有所上涨 单价走势 单价分布 宏观市场研判 13 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 楼市发展分布 城市背景 政策走势 宏观市场 高端市场竞品分析 单价走势分布 供给量走势 户型面积走势 总价走势分布 供给量走势 户型面积走势 总价走势 总价分布 由下我们看出 目前唐山购房总价集中在20万 60万元区间内 宏观市场研判 14 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 楼市发展分布 城市背景 政策走势 宏观市场 高端市场竞品分析 单价走势分布 供给量走势 户型面积走势 总价走势分布 供给量走势 户型面积走势 整体来看 近两年内2014年楼市达到库存高峰 从2015年开始 入市新盘减少 存量房加推力度减弱 新增供给量逐渐减少 存量得到一定程度的去化 宏观市场研判 15 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 楼市发展分布 城市背景 政策走势 宏观市场 高端市场竞品分析 单价走势分布 供给量走势 户型面积走势 总价走势分布 供给量走势 户型面积占比 目前来看 市场上户型面积的供应仍以70 110 为主 占54 01 而从供求关系来看 90 120 的户型较为紧缺 宏观市场研判 16 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 楼市发展分布 城市背景 政策走势 宏观市场 高端市场竞品分析 单价走势分布 供给量走势 户型面积走势 总价走势分布 供给量走势 户型面积占比 宏观市场研判 目前唐山市区房地产市场稳定 消费主力仍是刚需置业 投资客进一步减少 处于以价换量阶段 虽然一二线城市楼市开始转暖抬头 但唐山做为外来人口流入较少的三四线城市 楼市转暖的势头依旧不明显 短期内难有较大提升 低价快速去化库存 仍是目前的主流 17 南湖片区 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 高端楼盘分布 城市背景 政策走势 宏观市场 高端市场竞品分析 竞品情况概览 供给量走势 户型面积走势 重点竞品分析 高端市场研判 瑞宫 唐城壹零壹 香郡 红郡 御园 南湖壹號 金沙府 金隅乐府 景泰翰林 本案 唐山的高端别墅项目主要集中于南湖景区 配套景观以湖景为主 剩余的别墅项目则分散于市区各部 以山景和地理位置为主要资源 18 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 高端楼盘分布 城市背景 政策走势 宏观市场 高端市场竞品分析 竞品情况概览 供给量走势 户型面积走势 重点竞品分析 高端市场研判 唐山的别墅项目多为2011年左右入市销售 由于 禁墅令 的限制 除翰林别墅以外 在2012年之后鲜有新产品问世 均存在一定程度的外立面陈旧的情况 别墅均价在15000元 左右 相对来看 本案22000 25000元 的价格过高 19 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 高端楼盘分布 城市背景 政策走势 宏观市场 高端市场竞品分析 竞品情况概览 供给量走势 户型面积走势 重点竞品分析 高端市场研判 唐山的别墅项目多为2011年左右入市销售 由于 禁墅令 的限制 除翰林别墅以外 在2012年之后鲜有新产品问世 均存在一定程度的外立面陈旧的情况 别墅均价在15000元 左右 相对来看 本案22000 25000元 的价格过高 20 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 高端楼盘分布 城市背景 政策走势 宏观市场 高端市场竞品分析 竞品情况概览 供给量走势 户型面积走势 重点竞品分析 高端市场研判 唐山的别墅项目多为2011年左右入市销售 由于 禁墅令 的限制 除翰林别墅以外 在2012年之后鲜有新产品问世 均存在一定程度的外立面陈旧的情况 别墅均价在15000元 左右 相对来看 本案22000 25000元 的价格过高 21 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 高端楼盘分布 城市背景 政策走势 宏观市场 高端市场竞品分析 竞品情况概览 供给量走势 户型面积走势 重点竞品分析 高端市场研判 万科 中骏从去年开始推出特价产品 基本在300万左右 但未能形成爆发性成交 尤其中骏今年年初推售五套特价房从350万直至递减到280万 迄今仍剩余3套 结合去年成交数据分析来看 唐山别墅成交基本都是联排产品 而且联中产品居多 总价基本在280万 345万区间 中骏采用了首付按揭分期的销售策略 因此 变相降低客户购置门槛等手段基本是唐山别墅的销售策略 从库存方面来看 市场上别墅库存量都相当大 尤其在别墅市场目前低迷的情况下 未来联排产品竞争依然激烈 但综合看双拼及独栋产品库存较少 而联排边户 双拼及小独产品相对容易获得实力客户的青睐 22 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 高端楼盘分布 城市背景 政策走势 宏观市场 高端市场竞品分析 竞品情况概览 供给量走势 户型面积走势 重点竞品分析 高端市场研判 南湖壹號 南湖壹号项目位于唐山市南湖生态城 依托南湖水系临水而筑 紧依小南湖 一期共157栋法式别墅 产品涵盖大中小独栋 联排 叠拼 不论是从湖景资源 建筑园林风格还是产品线 南湖壹號与本案都极为相近 23 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 高端楼盘分布 城市背景 政策走势 宏观市场 高端市场竞品分析 竞品情况概览 供给量走势 户型面积走势 重点竞品分析 高端市场研判 南湖壹號自2012年入市以来共售出55套房源 剩余102套房源 价格过高 间距过窄 立面陈旧 建筑破损 是该项目销售的主要抗性 目前已陷入滞销的困境 每周的电访量不足7组 内部配套 豪华酒店 7万平米自建商业 24 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 高端楼盘分布 城市背景 政策走势 宏观市场 高端市场竞品分析 竞品情况概览 供给量走势 户型面积走势 重点竞品分析 高端市场研判 内部配套 豪华酒店 7万平米自建商业 客户年龄 40 50岁家庭结构 三口之家为主 部分三代同堂 交通工具 拥有多辆私家车 置业目的 自住为主 改善居住环境 购房次数 多次置业 关注要点 完善的城市功能配套 便捷的出行条件 私密性及产品品质 客户职业 私企业主 企事业单位高层管理者 开发商内部认购或合作伙伴 大部分有暴发户的气质 重视自己的社交圈和生活圈 喜欢棋牌娱乐 高尔夫 旅游等 客户类型一 曾经居住于有院平房 由于早期平改后居住高层生活品质低或生活不便等种种原因 拥有资本后购买别墅 南湖壹號客群简析 25 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 高端楼盘分布 城市背景 政策走势 宏观市场 高端市场竞品分析 竞品情况概览 供给量走势 户型面积走势 重点竞品分析 高端市场研判 内部配套 豪华酒店 7万平米自建商业 南湖壹號客群简析 客户年龄 30 40岁为主 家庭结构 三口之家为主 置业目的 自住为主 改善居住环境 购房次数 二次或多次置业 关注要点 完善的城市功能配套 企业品牌及产品品质 客户职业 私企业主 企业中高层 服务 酒店 餐饮 家居 金融 房地产等行业 他们大部分具有较高文化素养 在舒适和高品质的生活基础上 强调个性化生活方式 喜欢游泳 高尔夫 健身 爬山等 对奢侈品牌均有各自的喜好 大多喜欢红酒 客户类型二 舒适型高层升级客户 目前产品面积不能满足需求 需要更大面积的房屋 独栋价格贵面积大 选择联排 26 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 高端楼盘分布 城市背景 政策走势 宏观市场 高端市场竞品分析 竞品情况概览 供给量走势 户型面积走势 重点竞品分析 高端市场研判 内部配套 豪华酒店 7万平米自建商业 南湖壹號客群简析 客户年龄 25 50岁家庭结构 三口之家为主 交通工具 拥有多辆私家车 置业目的 投资为主 自住为辅 改善居住环境 购房次数 多次置业 关注要点 城市核心区域 地段 发展潜力 资源 品质等 客户职业 外县区私企业主 政府公务员或企业中高层 他们拥有相当财富 身份和地位 抱着保密 只固定产的心思 在市区置业 他们对发展潜力的要求更高 客户类型三 丰润 丰南 迁安等区域私营业主 企事业单位高管 区域产品无法满足需求 希望在市区置办固定产 27 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 高端楼盘分布 城市背景 政策走势 宏观市场 高端市场竞品分析 竞品情况概览 供给量走势 户型面积走势 重点竞品分析 高端市场研判 客群与存量极不对称如果说价格因素只涉及到利润多寡 不涉及到生死存亡的话 那么客群的严重不足 将是致命的打击 随着翰林别墅的入市 高端别墅库存的积压将达到新高 对客群的争夺 将日趋白热化 拿什么来打赢这场争夺尖端客户的 顶上战争 是每一个高端项目都应该深思的问题 28 1 市场背景分析2 项目价值研判3 项目客群分析4 整体营销思路5 营销推广策略 目录 29 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 项目区位 项目价值点梳理 项目价值研判 核心价值总结 区位现状 供给量走势 产品资源 区位资源 本案位于唐山西北方向 紧邻友谊路和龙华道 位于友谊路以西 长宁道以北 其中友谊路是唐山市主干道之一 路宽60米 贯穿整个城市南北 长宁道和龙华道分别为唐山横向主干道 龙华道紧邻环城水系 风景优美 直通项目东侧的大学城 建设路 长宁道贯穿城市东西 东至远洋城 西接站前路 直至机场高速 另有环湖路通外西外环 可以说是交通便利 四通八达 真正实现了宁静与繁华的瞬间转换 项目区域位于凤凰新城北部 紧依青龙湖 交通便利 距离远洋城商圈 八方商圈一步之遥 30 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 项目区位 项目价值点梳理 项目价值研判 核心价值总结 区位现状 区域资源 产品资源 项目所在区域位于交通通达性强 重要干道环布周围 公共交通工具较少 项目毗邻城市主要干道 友谊路之上 沿主干路向西可迅速到达机场 火车西站 向北5分钟可达城市北外环 相对南湖片区地质坚固 有保障 机场 西站 31 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 项目区位 项目价值点梳理 项目价值研判 核心价值总结 区位现状 区域资源 产品资源 凤凰新城商业核心区 青龙湖 32 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 项目区位 项目价值点梳理 项目价值研判 核心价值总结 区位现状 区域资源 产品资源 青龙湖 33 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 项目区位 项目价值点梳理 项目价值研判 核心价值总结 区位现状 区域资源 产品资源 整体规划 项目水北观湖 结合地理特征 整体规划错落有致 时尚大气 追求每个单位的尺度感 及与自然景观的融合 各单位的视野追求通透感与冲击力 力求全方位的展示景观与建筑的融合 34 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 项目区位 项目价值点梳理 项目价值研判 核心价值总结 区位现状 区域资源 产品资源 注重空间的景观打造 景观设计使环境与建筑形成空间的交融 参透与互补 采用法建筑风格 优雅 高贵和浪漫 追求建筑的诗意 力求在气质上给人深度的感染 风格庄重大方 有丰富的植被景观 突出高绿化率 形成与建筑合璧生色 项目绿色生态的景观设计 创新领先 且外部景观资源全市独享 35 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 项目区位 项目价值点梳理 项目价值研判 核心价值总结 区位现状 区域资源 产品资源 户型价值点 大尺度 客厅 餐厅 卧室设计拥有别墅的尺度空间 私密性 套房设计 保证高端人群居住便捷 舒适性 丰富的功能空间 下沉庭院 挑空的客厅 私家电梯 中 西双厨人性化的户型设计 尊贵感 独栋定制户型 为客户量身定做 尽显尊贵 全景观 观景面视野最大化 让自然阳光渗透到每个角落 同时将市区和青龙湖晨曦暮色收拥入怀 36 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 项目区位 项目价值点梳理 项目价值研判 核心价值总结 区位现状 区域资源 产品资源 工程节点何以成为一个项目的价值点 原因很简单 竞品多在2010 11年入市 外立面陈旧老化 外墙园林工程破损 在此情况下 本案外装完成 以华丽的身姿高调入市 可以这样说相对于本案 大多竞品都是 老房子 本案 南湖壹號 37 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 项目价值点梳理 项目价值研判 核心价值总结 城市之巅 湖景视野 俯瞰全城 静谧之所 远洋城商圈 八方商圈 盛华世家 机场 西站 凤凰新城核心商业区 政治 文化 商务 商业 医疗 交通 景观 青龙湖 尊崇美宅稀世发售 38 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 项目价值点梳理 项目价值研判 核心价值总结 项目价值集 四大 核心价值为一体 且是城市独特性 酒店 写字楼 城市中心的静谧居住之地 公园 夜景 城市之巅 垂钓观光 相对南湖 地质坚固 39 重庆城市发展 项目价值研判 项目价值点梳理 项目价值点梳理 项目价值研判 核心价值总结 豪宅让业主学会如何生活 40 1 市场背景分析2 项目价值研判3 项目客群分析4 整体营销思路5 营销推广策略 目录 41 重庆城市发展 置业动机1 客群定位 置业动机2 置业动机3 客户类型一 市区的私营业主 企事业单位高层管理者丰南 丰润等距离市区较近的私营企业主 归属与宁静客户类型一 立业数十载 历经世事浮沉 阅世及财富早已丰厚 当初追求财富的狂热渐消褪 置业多次 却苦苦追寻一处集生活便利 宁静安详于一体的真正的家 用来养老 具有雄厚的经济实力 多次置业高层 洋房 但由于档次及居住不便的原因 决定置业别墅 42 重庆城市发展 置业动机1 客群定位 置业动机2 置业动机3 通过占有稀缺资源 购置豪宅 追求别人对自己的认同 彰显自身的文化水准和身份 客户类型二 多年执着于资本的扩大与利润积累 通过财富换取别人对自己的认同 对自身文化形象的渴望 需要有一处值得骄傲的地产可以表达自己对文化的热爱与对生活的别样品味 改善形象有身份的有钱人 43 重庆城市发展 置业动机1 客群定位 置业动机2 置业动机3 对置办固定产有着深层的认识和认同 以长线投资为主 自住为辅 客户类型三 他们多为外县的富有人士 为了长线投资 后辈婚房 或是资产保密等因素 选择置业于市区 对固定产投资有着深层的认同 看重别墅今后在中国的潜力与稀缺性 除偶尔来市区办事外 基本不在此居住 以外县区人士居多 44 他们这样诠释自己对 豪宅 的认知 选择这样一个位置 应该是一种自然生活的追求 但这种追求是概念性的 寄托理想 使用上还是追求城市的繁华与便利 豪宅不仅仅是家 更是一个圈层 里面的人优雅 从容 这是一个桥梁 跟同一层次的人住在一起 会让他们不断追求 进取人生 在品味中体味价值 从氛围中感受回归 从生活中体验成功 45 心中的最理想的家应该是在城脱城 繁华喧闹中之一片静土 自然文化的脉络蜿蜒于此 舒适 安宁 一边享受内心的安详 一边品尝亲情的满足 一汪碧湖 几许山影 绿树环绕 心性自由 我们这样看他们的诠释 事业已达巅峰 拥有巨大的财富 成功过后寻觅生活的淡然 但在面对 家 的时候 却表现出对城市繁华 便利生活的不舍 他们已经离不开城市的时尚生活 46 相同 他们在精神层面和价值观层面拥有的极大共性 拼搏多年 位于财富阶层的塔尖 是目前中国经济最活跃和最主流的力量 能够准确无误地表现思想和信仰的基调 创造了这个时代商业的迷醉 巨大财富的背后 开始重新构筑精神层次的满足感 追求自我价值的社会化实现 他们拥有巨大的财富 但却不会轻易为产品力所触动 缺失文化底蕴的功能性产品很难吸引到这些对绝版艺术品等更有兴趣的买家 他们对于 自我价值社会化实现 的精神追求 决定了他们在看待整个项目的价值体系时 更加注重区域城市资源与自然资源的价值感 这种认同往往超越了产品本身 47 1 市场背景分析2 项目价值研判3 项目客群分析4 整体营销思路5 营销推广策略 目录 48 重庆城市发展 策略思考 营销思路 我们对于唐山豪宅市场的理解 尖端客群数量与供应量的严重不对位 造成了现在豪宅营销的困境 对每一个客户的争夺 都将决定这这场战役的成败 客户的 开源 拓客 节流 成交 是目前豪宅营销的关键 49 重庆城市发展 策略思考 营销思路 开源节流 的关键 在于明白富豪们都需要什么 50 重庆城市发展 策略思考 营销思路 为什么爱玛仕每一次推出的天价限量版 都会重复赢得时尚界的疯狂追捧 品牌 品质 品位 欲望 为什么RollsRoyce每年300多辆纯手工制造的昂贵轿车 会让全世界众多富豪望眼欲穿 拥有财富却未见得能拥有一辆RollsRoyce NotJustFor But 51 重庆城市发展 策略思考 营销思路 欲望是人性的弱点 导致人产生了非理性的精神需求 欲望是非必需的 是超越物质需求的精神满足 欲望永远追求满足但又无法永远满足 所以具有无限性 52 重庆城市发展 策略思考 营销思路 城市顶级豪宅的购买亦受欲望所驱使 故此 客户欲望给予顶级豪宅营销动作以指引 顶级豪宅的营销需要 迎合客户的欲望需求 奢华感 稀缺感 身份感 营造 53 重庆城市发展 策略思考 营销思路 项目整体营销关键词 欲望Desire 稀缺Rare 奢华luxurious 身份Status 尖端客群 54 重庆城市发展 策略思考 营销思路 项目整体营销关思路 全民营销 圈层推广 联动拓展 异业联盟 精英团队 体验营销 产品包装 价格策略 彰显身份体验奢华绝对稀缺激发欲望 55 1 市场背景分析2 项目价值研判3 项目客群分析4 整体营销思路5 营销推广策略 目录 56 重庆城市发展 营销推广策略 全民营销 圈层推广 联动拓展 异业联盟 精英团队 体验营销 产品包装 价格策略 开展全民营销 引入全民经纪人平台 惠民购房365系统 在社交媒体 微信 QQ 的环境下 增强产品的销售力 品牌的传播力以及行业的影响力 发动全民帮助项目扩大宣传带来潜在的意向客户 将移动互联网和房产行业深度结合 运用口碑和裂变效应打造出全新的营销模式 57 重庆城市发展 营销推广策略 全民营销 圈层推广 联动拓展 异业联盟 精英团队 体验营销 产品包装 价格策略 富豪之间的话题高球会员聚会 红酒展销会 豪车展销会 本案穿梭在各各高端聚会 展示自己的魅力 58 重庆城市发展 营销推广策略 全民营销 圈层推广 联动拓展 异业联盟 精英团队 体验营销 产品包装 价格策略 与分销商深度合作 对洋房高层产品快速去化 挖掘外县区别墅客群 59 重庆城市发展 营销推广策略 全民营销 圈层推广 联动拓展 异业联盟 精英团队 体验营销 产品包装 价格策略 与豪车4S店 珠宝店 银行VIP 高尔夫球俱乐部等具有优质客户资源的行业 开展异业联盟进行资源置换 联合活动 深挖拓展唐山市场高端资源 开展异业联盟 60 重庆城市发展 营销推广策略 全民营销 圈层推广 联动拓展 异业联盟 精英团队 体验营销 产品包装 价格策略 让资源运作起来 组建白骨精团队 在这里只有拿着高底薪 高佣金的全销售总监团队 他们也许曾经是奢侈品店店长 某集团董事长秘书 酒店宴会