市场营销模拟实验报告—手机

市场营销模拟实习报告市场营销模拟实习报告 实验一 电话机 实验一 电话机 姓名 学号 专业班级 时间 1 实验目的实验目的 通过市场营销模拟实训 让我们对学习过的市场营销学进行回顾和 理论与实践相结合 掌握市场营销的影响因素 如产品开发 定价 策略 广告策略 市场开拓等 使我们掌握了一定的市场营销技巧 和实际市场营销手段 2 实训内容实训内容 本次实训主要围绕创建模拟经营企业 在国内不同的七个细分市场 进行一系列营销模拟计划 从产品的研发 市场的开拓 品牌知名 度的提升到寻找合作渠道 配送发货的整个产品销售营销活动展开 3 实训过程实训过程 本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销 包括公司命 名 市场定位 市场开拓 产品定位 产品设计 产品包装和产品 销售 配送发货等 从低档产品研发到中高档产品的研发销售 使 我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道 我从一开始 的单一华北市场到后来拥有华北 东北 华南 西北四个市场 综 合利用了超市渠道 商场渠道 自由交易市场 招投标中心多个渠 道来实现产品分销 在第一年里 按照老师的入门介绍和市场把握要求 我开拓了华北 为目标市场 并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品 接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了 0 45 符合中档产品 的销售知名度 然后在可销售数量上 我通过产品促销策略和市场 开拓的方法使自己的可销售数量达到了 13500 然后通过超市渠道 和商场渠道的分销 我把可销售数量全部卖了出去 这一年里总共 生产了四次 第一次四千件低档产品 第二次四千件中档产品 第 三次四千件中档产品 第四次五千五百件低档产品 到第一年低 我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完 到第一年结算时还 有六百五十万的现金流量 综合市场排名排到了我们双学号的小组 第一 第二年 大家都把中档产品定为自己的目标市场 我重新审视了自 己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况 决定放弃部分中档产 品市场 改为开拓高档产品市场 花了 220 万产品技术引进和产品 研发 我在第二年里能够生产高档产品了 在广告策略中花了三十 万提升品牌知名度到 0 59 以后 我给高档产品做了产品包装和市场 定价 92 5 以后就去申请高档产品的合作渠道了 当我发现华北市场 还没有其他公司生产高档产品时 我知道自己发现了商机 这是一 个暂时没有竞争的市场 只有我这个能生产高档产品的企业才能够 弥补市场空缺 换句话说也只有我的公司能够销售高档产品 于是 我赶紧在华北市场的超市渠道和商场渠道申请合作 由于没有竞争 而且我的品牌知名度达到高档产品销售要求 区域定价 92 5 也满足 超市和商场的价格 这一年里我又实施了产品促销活动和市场开拓 可销售数量达到了 37500 件 到这一年年底我卖出了自己的生产的 40000 件产品中的 36000 件 可是我发现高档产品的市场需求并没 有饱和 于是我去把在市场开拓里的一年 两年 三年的开拓手段 全部实施 第二年年底结算的时候 我资金回笼到了五百八十多万 由于研发高档产品所花费的数额太多 我这一年并没有盈利 综合 排名也下降到第二名 但是我相信在未来几年里 我的公司将达到 一个前所未有的销售高峰和盈利高潮 到第三年一开始我开拓了东北市场 投入 35 万广告费是品牌知名度 到达可以销售高档产品 通过促销活动和市场开拓 可销售数量达 到 26500 件 东北市场区域订价我定的高一些 96 5 而华北市场可 销售数量达到了 47500 件 通过商场渠道和销售渠道的合作 我卖 出了 70000 来件高档产品 盈利大约在 200 万左右 到年底结算的 时候我的现金数量达到了七百九十五万 马上就可以回收成本开始 盈利了 综合市场排名回到了本组第一 第四年 由于我的竞争对手发现高档产品的高利润 开始投入研发 高档品 华北市场面临巨大竞争 我又开拓了华南和西北两个市场 同样通过打广告提高品牌知名度 通过促销活动和市场开拓 提高 可销售数量 区域定价方面我西北定的 100 华南定的 95 5 这样 一来 其他区域的销售额和利润起来了 华北的竞争压力对公司造 成的影响相对不大 到年底结算时我销售了 15 万件 高档产品 现 金总量达到了一千二百万 综合市场排名小组第一 第五年 按照上一年的方案继续实施高档产品策略 随着我在目标 市场的可销售数量的增加 在第五年一年里我卖出了 20 多万件高档 产品 利润率极高 加上招投标中了两个高档品两万件 120 的标 资金总额达到了一千八百万 第六年 已经到了总结算点 我先申请产品合作渠道再计算总共需 要配送发货的数量 务必要求零库存 在这一年里 我全部都是降 价处理 以高档品能卖出的最低价来调价 华北 92 5 东北 87 5 西北 82 5 华南 82 5 通过低价来竞争渠道 到年底 我总共卖出 20 万高档品 8 万中档品 资金总额达到了前所未有的二千四百万 的总量 稳居综合排名小组第一 4 实训心得实训心得 通过本次实训我对学习过的市场营销学进行了回顾和理论与实践相 结合 掌握了市场营销的影响因素 如产品开发 定价策略 广告 策略 市场开拓等 使我掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营 销手段 这次市场营销模拟实习中 我全面掌握了产品开发到产品 销售的整个流程 产品