第八章合同的商定(国际贸易实务-浙江大学胡培战)..ppt

2020 3 31 国际贸易实务 1 第八章合同的商定 交易磋商形式内容程序订立合同合同成立的法律程序书面合同的签定 2020 3 31 国际贸易实务 2 第一节交易磋商 交易磋商的形式 口头 面谈 电话 书面 信函 电报 电传 传真 电子邮件等 交易磋商的内容 交易条件 即合同条款 交易磋商的程序 询盘 发盘 还盘 接受 2020 3 31 国际贸易实务 3 询盘 Inquiry 询盘 又称询价 是指交易的一方为购买或出售某种商品 向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程 法律上称 邀请要约 不具有法律约束力 也不是交易磋商的必经程序 但往往是一笔交易的起点 表示询盘的术语 Pleaseadvise quote offer Interestedin please 2020 3 31 国际贸易实务 4 发盘 offer 发盘又称发价 是指交易的一方向另一方提出一定的交易条件 并表示愿意这些条件达成交易并签订合同的一种口头或书面的表示 发盘人可以是买方 也可以是卖方 法律上称 要约 在其有效期内对发盘人具有法律约束力 是交易磋商的必经程序之一 表示发盘的术语offer firmoffer quote supply book order bid firmbid 2020 3 31 国际贸易实务 5 还盘 counter offer 还盘又称还价 是受盘人不同意或不完全同意发盘中的内容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示 法律上称 反要约 既是受盘人对发盘的拒绝 又是一项新的发盘 一项发盘被还盘即失效 2020 3 31 国际贸易实务 6 接受 acceptance 接受 是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部内容 并愿意据此签订合同的一种口头或书面的表示 法律上称 承诺 一方发盘被受盘人接受 交易即告达成 合同即告成立 是交易磋商的必经程序之一 表示接受的术语accept agree confirm 2020 3 31 国际贸易实务 7 第二节订立合同 合同成立的法律程序发盘接受书面合同的签定 2020 3 31 国际贸易实务 8 合同成立的法律程序 发盘 根据 公约 对发盘的解释 一个发盘的构成必须具备下列四个条件向一个或一个以上特定的受盘人发出发盘内容必须十分确定 公约 规定 至少应列明货物品名及质量 数量或确定数量的方法 价格或确定价格的方法三项条件表明订约意旨送达受盘人 2020 3 31 国际贸易实务 9 发盘的有效期 指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限这一期限有双重意义 一方面它约束发盘人 使发盘人承担义务 在有效期内不能任意撤消或修改发盘的内容 过期则不再受其约束 另一方面也是约束受盘人 只有在有效期内做出接受 才有法律效力 2020 3 31 国际贸易实务 10 发盘的终止 失效 在发盘规定的有效期内未被接受 发盘被发盘人依法撤销 被受盘人还盘或拒绝 发盘人发盘后发生不可抗力事件 如政府发布禁令或限制措施造成发盘失效 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力 2020 3 31 国际贸易实务 11 合同成立的法律程序 接受 根据 公约 的解释 构成有效的接受要具备以下四个条件必须由特定的受盘人做出接受必须表示出来接受的内容须与发盘的内容相符接受通知须在发盘的有效期内送达发盘人 2020 3 31 国际贸易实务 12 对原发盘进行了修改的 接受 有条件的接受 对发盘的内容作了增加 限制或修改的 接受 原则上不能成为有效的接受 应属于还盘 但是 公约 对此作了较灵活的规定 即对原发盘进行了修改的 接受 应分为两种情况来处理 实质性修改 价格 付款 质量 数量 交货地点和时间 索赔 争端的解决等 构成还盘 接受无效非实质性修改 发盘人不及时提出异议 即有效 2020 3 31 国际贸易实务 13 迟到的接受 由于各种原因 导致受盘的接受通知晚于发盘人规定的有效期送达 这在法律上称为 迟到的接受 受盘人主观原因造成 迟到 则接受无效 发盘人不受其约束 但也有例外的情况 关键取决于发盘人的意愿 如其及时确认 则仍有效 传递等客观原因造成 迟到 如发盘人不及时确认其无效 则仍有效 2020 3 31 国际贸易实务 14 案例 我某公司于7月16日收到法国某公司发盘 马口铁500公吨 单价545美元CFR中国口岸 8月份装运 即期L C支付 限7月20日付到有效 我方于17日复电 若单价500美元CFR中国口岸可接受 履约中如有争议 在中国仲裁 法国公司当日复电 市场坚挺 价不能减 仲裁条件可接受 速复 此时马口铁价格确实趋涨 我方于19日复电 接受你方16日发盘 L C已由中国银行开出 结果对方退回L C 合同是否成立 2020 3 31 国际贸易实务 15 案例分析 合同并未成立 我方19日电并不是有效的接受 因为16日的法商发盘经我方17日还盘已经失效 法商不再受约束 我方应接受的是法国公司17日复电 2020 3 31 国际贸易实务 16 书面合同的签定 书面合同的作用作为合同成立的证据作为履行合同的依据有时作为合同生效的条件书面合同的内容约首 合同名称 订约双方当事人的名称地址 定约意图等 本文 交易条件 双方当事人的权力和义务 约尾 合同的份数 效力 订约时间 地点以及生效时间等 2020 3 31 国际贸易实务 17 书面合同的格式 合同 Contract 确认书 Confirmation 协议书 Agreement 备忘录 Memorandum 意向书 Letterofintent 订单 Order 具体格式参见教材附件一 2020 3 31 国际贸