家电销售度总结

精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 1 13 家电销售年度总结家电销售年度总结 作为一名销售人员 每年都要写年度总结 总结这一作为一名销售人员 每年都要写年度总结 总结这一 年的收获与不足 下面整理有关家电销售年度总结年的收获与不足 下面整理有关家电销售年度总结 家电销售年度总结家电销售年度总结 通过这段时间对各部门 各分店的深入了解 沟通通过这段时间对各部门 各分店的深入了解 沟通 对我司的发展创业史 企业文化 管理架构 制度 运营对我司的发展创业史 企业文化 管理架构 制度 运营 模式等基本上有一定的了解 最重模式等基本上有一定的了解 最重 要是对公司以前大型促要是对公司以前大型促 销活动方案及卖场管理资料的阅读 对现阶段区域市场内销活动方案及卖场管理资料的阅读 对现阶段区域市场内 竞争对手的竞争对手的 调研 并亲身参与一系列促销活动的策划 监督及执调研 并亲身参与一系列促销活动的策划 监督及执 行 基本上认清我司现阶段市场竞争所行 基本上认清我司现阶段市场竞争所 处的环境及优劣势 处的环境及优劣势 现就本人入职以来的工作进行总结 同时对职内工作现就本人入职以来的工作进行总结 同时对职内工作 提出个人意见和建提出个人意见和建 一 工作回顾一 工作回顾 1 1 继续阅读公司的各类 继续阅读公司的各类 文件和操作规程 对公司的企业文化 组织架构 规章制文件和操作规程 对公司的企业文化 组织架构 规章制 度 运度 运 营管理等进行学习及领会营管理等进行学习及领会 并对本职工作的工作范并对本职工作的工作范 围 操作流程围 操作流程 等进行深入了解 等进行深入了解 2 2 在短时 在短时 间内溶入本部门团队中 并成功的参与了间内溶入本部门团队中 并成功的参与了 本部门各类促销活动的策划 监督及执行工作 如本部门各类促销活动的策划 监督及执行工作 如 创维创维 以旧换新以旧换新 家家乐颂师恩 贺中秋活动家家乐颂师恩 贺中秋活动 贺司庆 庆国庆活贺司庆 庆国庆活 动动 新塘店新装启航新塘店新装启航 国美重开国美重开 应对活动等 应对活动等 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 2 13 3 3 在活动执行期间 深入各分店了解活动进程及效果 在活动执行期间 深入各分店了解活动进程及效果 对区域竞争对手进行调查分析 对区域竞争对手进行调查分析 针对对手同期内的促销策针对对手同期内的促销策 略 及时反馈信息略 及时反馈信息 并参与了汤总为首的营销部 采购部 并参与了汤总为首的营销部 采购部 分店负责分店负责 人的应对会议 提出个人建议 人的应对会议 提出个人建议 4 4 整理各分店国庆期间促销活动的各项数据 图片及 整理各分店国庆期间促销活动的各项数据 图片及 在执行中的亮点与不足等相关资料 在执行中的亮点与不足等相关资料 对贺司庆 庆国庆活对贺司庆 庆国庆活 动从筹备动从筹备 执行执行 后段跟进等事项进行全面 后段跟进等事项进行全面 具体 具体 形象化的总结 得到相关领导及同事的认可 形象化的总结 得到相关领导及同事的认可 5 5 在促销活动期间字幕广告制作上 我建议极大的采 在促销活动期间字幕广告制作上 我建议极大的采 用三维动画效果 生动的体现我司用三维动画效果 生动的体现我司 的促销内容及优势 给的促销内容及优势 给 予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观 在各项宣传物在各项宣传物 资设计上 资设计上 我也给予不少的创新及建议 使画面更加美观 我也给予不少的创新及建议 使画面更加美观 生动 生动 吸人眼球 更好的传达我司的企业形吸人眼球 更好的传达我司的企业形 象及活动内容 象及活动内容 6 6 通过对公司以前各项广告制作费用的查看 并对现 通过对公司以前各项广告制作费用的查看 并对现 阶段广告制作市场调查及取证 重阶段广告制作市场调查及取证 重 新制定宣传广告及促销新制定宣传广告及促销 物资制作价格 极大的控制了宣传制作成本 在一定程度物资制作价格 极大的控制了宣传制作成本 在一定程度 上为公司节上为公司节 省开支 省开支 7 7 对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建 对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建 议 议 如如 对于日新新的场外舞台布对于日新新的场外舞台布 局进行调整 使其更能局进行调整 使其更能 抢眼 吸引人流抢眼 吸引人流 建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 3 13 新制作 提新制作 提 高卖场环境 更能传达新塘店重整装修后的高卖场环境 更能传达新塘店重整装修后的 全新形象 全新定位 全心服务全新形象 全新定位 全心服务 的定位 的定位 8 8 整理我司原有企业专题片 整理我司原有企业专题片 约约 1010 分钟分钟 及及 3030 秒形秒形 象广告片题材 结合我司现阶段广告象广告片题材 结合我司现阶段广告 诉求 重新修改调整 诉求 重新修改调整 在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌 强化我司在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌 强化我司 的优质服务 的优质服务 全程无忧的前提下制定了新的提案 而且在全程无忧的前提下制定了新的提案 而且在 原有价格原有价格 下降低制作成本 下降低制作成本 9 9 为了进一步更好 更有效 更低成本的宣传我司企 为了进一步更好 更有效 更低成本的宣传我司企 业形象及各项促销政策 提升我司业形象及各项促销政策 提升我司 知名度及商品销量 优知名度及商品销量 优 化市场竞争力 通过对区域市场各项宣传推广途经调查分化市场竞争力 通过对区域市场各项宣传推广途经调查分 析 在汤总析 在汤总 的指导下 撰写了的指导下 撰写了 公交媒体投放提案公交媒体投放提案 并积极的与公交车公司协调 降低投放成本 并积极的与公交车公司协调 降低投放成本 1010 积极 认真的参予了公司组织的余世维老师的 积极 认真的参予了公司组织的余世维老师的 职业经理人职业经理人 周嵘老师的 周嵘老师的 面对面面对面 顾问式销售顾问式销售 等课等课 程培训 程培训 并从中学习了不少管理及销售知识 领悟出不少的道并从中学习了不少管理及销售知识 领悟出不少的道 理 更明白理 更明白 企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争 团企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争 团 队协作的竞争 队协作的竞争 二 公司现阶段市场环境分析二 公司现阶段市场环境分析 一一 区域外围环境分析区域外围环境分析 外外 围的家电连锁大鳄步步逼近 在不断的蚕食二 三级市场 围的家电连锁大鳄步步逼近 在不断的蚕食二 三级市场 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 4 13 国美 苏宁 永乐在广州 东莞等地区不断扩张 几国美 苏宁 永乐在广州 东莞等地区不断扩张 几 大巨头的促销 降价 打造星级服务的大巨头的促销 降价 打造星级服务的 炒作一浪高过一浪 炒作一浪高过一浪 掀起了一场又一场家电行业恶战 对我司区域市场造成了掀起了一场又一场家电行业恶战 对我司区域市场造成了 很大的冲击 很大的冲击 对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑 战 战 迫使我们不断优化商品结构 调整价格定位迫使我们不断优化商品结构 调整价格定位 和改善服和改善服 务 在一定的程度上降低我司的毛利率 及分割了我司部务 在一定的程度上降低我司的毛利率 及分割了我司部 分原有的市场份额 分原有的市场份额 家电销售年度总结家电销售年度总结 销售概况销售概况 20XX20XX 年年 地区实现销售地区实现销售 万万 其中主力品牌其中主力品牌 索伊索伊 万 吉德万 吉德 万万 较较 20092009 年索伊增幅年索伊增幅 吉德增幅 吉德增幅 与与 20092009 年相比整体持平的主要因素是荣事达 东宝 年相比整体持平的主要因素是荣事达 东宝 日立 欧力等整体萎缩 另日立 欧力等整体萎缩 另 国商荣事达 日立库存的转国商荣事达 日立库存的转 代销冲抵销售等 代销冲抵销售等 场外分析场外分析 一 市场竞争白热化一 市场竞争白热化 20XX20XX 年是冰洗行业竞争急速白热化的一年 也是洗牌年是冰洗行业竞争急速白热化的一年 也是洗牌 元年元年 各厂家纷纷跳水 一二线品牌亦是各厂家纷纷跳水 一二线品牌亦是 直接导致三四线直接导致三四线 品牌生存压力加剧品牌生存压力加剧 例如例如 海尔的部分型号利润空间可达到海尔的部分型号利润空间可达到 余元 而且零售价位并不高 余元 而且零售价位并不高 二 促销活动拉升年二 促销活动拉升年 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 5 13 20XX20XX 年是年是 惠民惠民 年 各种富有创意 吸引力的促销年 各种富有创意 吸引力的促销 活动方案收获了大量销售活动方案收获了大量销售 搞活动生 搞有创意 与政府关搞活动生 搞有创意 与政府关 联的活动更是活的无比滋润联的活动更是活的无比滋润 不搞活动就死 而且死的很惨不搞活动就死 而且死的很惨 例例 如如 通过与残联合作 一场活动销售容声冰箱通过与残联合作 一场活动销售容声冰箱 余台 余台 金鱼洗衣机金鱼洗衣机 余台余台 三 渠道变革加速三 渠道变革加速 20XX20XX 年渠道变革迅速加速 县级卖场 连锁巨头纷纷年渠道变革迅速加速 县级卖场 连锁巨头纷纷 植入乡镇市场植入乡镇市场 通过各种模式进行掌控 虽然哪一种模式能通过各种模式进行掌控 虽然哪一种模式能 够持续生存 我们拭目以待够持续生存 我们拭目以待 但 确确实实给我们代理商提但 确确实实给我们代理商提 出了一个全新的课题出了一个全新的课题 例如例如 我们的我们的 市场鹏程 百诚区域市场鹏程 百诚区域 连锁模式 连锁模式 县家电协会的成立 县家电协会的成立 四 核心店品牌主推四 核心店品牌主推 通过观察我司品牌 及竞品的销售 我们可以发现核通过观察我司品牌 及竞品的销售 我们可以发现核 心店的建设非常重要 形成核心店品牌主推 销售立竿见心店的建设非常重要 形成核心店品牌主推 销售立竿见 影影 例如例如 上菱冰箱通过上菱冰箱通过 一场一场 惠民惠民 活动销售就达到活动销售就达到 我司一年在该地区的销量 华日冰箱在我司一年在该地区的销量 华日冰箱在 20XX 20XX 年的销量年的销量 将近将近 万 万 五 县级代理商细分优势五 县级代理商细分优势 县级代理商往往拥有自有门店 通过对乡镇经销商进县级代理商往往拥有自有门店 通过对乡镇经销商进 行代开票行代开票 提供直补家电下乡 以旧换新提供直补家电下乡 以旧换新 小规模随时发 小规模随时发 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 6 13 货 欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道 掠夺销量货 欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道 掠夺销量 例如例如 美的 海尔在美的 海尔在 市场就通过以县级代理商为依托 抢占了市场就通过以县级代理商为依托 抢占了 不少市场份额 不少市场份额 内部思考内部思考 一 团队建设一 团队建设 团队建设我首要讨论的是团队建设我首要讨论的是 统一思想统一思想 只有思想统一 只有思想统一 认识一致 才有资格讲执行力认识一致 才有资格讲执行力 而执行力的原则就是而执行力的原则就是 用有用有 执行力的人执行力的人 思想统一 具有执行力和销售激情的团队才是思想统一 具有执行力和销售激情的团队才是 有战斗力的团队 才可以做大做强三四线品牌有战斗力的团队 才可以做大做强三四线品牌 我们可以借我们可以借 鉴参考鉴参考 一下索伊的销售团队一下索伊的销售团队 二 规则优化二 规则优化 规则的力量是一种隐性的力量 自古就是规则定方圆规则的力量是一种隐性的力量 自古就是规则定方圆 我们所期望的任何高端愿望 总是依靠规则来实现的我们所期望的任何高端愿望 总是依靠规则来实现的 规则规则 优化我想讨论的是必须明确各个岗位优化我想讨论的是必须明确各个岗位 业务 内勤 行政 业务 内勤 行政 财务 仓管物流 各级领导的权 责 利财务 仓管物流 各级领导的权 责 利 应避免多头领导 应避免多头领导 权责不明 权责不明 利用经济手段直接考量各岗各职 调动员工主观能动利用经济手段直接考量各岗各职 调动员工主观能动 性 使其全力以赴解码 达成公司高端愿望 实现销售性 使其全力以赴解码 达成公司高端愿望 实现销售 建建 立签字责任制非常有必要 谁签字谁就要承担责任立签字责任制非常有必要 谁签字谁就要承担责任 同时我同时我 们也要优化行业规则 参与直至制定行业规则 这是一项们也要优化行业规则 参与直至制定行业规则 这是一项 长期工作长期工作 但 但 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 7 13 一定要有意识的去关注 去引领 这方面我觉得杭州一定要有意识的去关注 去引领 这方面我觉得杭州 是所有子公司的榜样是所有子公司的榜样 三 品牌架构三 品牌架构 针对针对 这样一个年轻的公司来说 品牌架构还远远这样一个年轻的公司来说 品牌架构还远远 没有完成 合资品牌 规模化品牌是目前比较急需的没有完成 合资品牌 规模化品牌是目前比较急需的 长期长期 来看 想要在来看 想要在 这片土壤上生根发芽务必形成高 中 低这片土壤上生根发芽务必形成高 中 低 的冰洗格局 才可以在行业中掌握话语权 成为行业规则的冰洗格局 才可以在行业中掌握话语权 成为行业规则 制定者制定者 此后才有此后才有 资格有能力引进其他品相 形成规模化运营资格有能力引进其他品相 形成规模化运营 成为成为 地地 区家电行业中一颗璀璨的明珠 区家电行业中一颗璀璨的明珠 四 应对措施四 应对措施 市场白热化表明充满着机遇 同时极具挑战市场白热化表明充满着机遇 同时极具挑战 随着洗牌随着洗牌 的开始 接下来就是撕牌 我们能否成为幸存者 就看我的开始 接下来就是撕牌 我们能否成为幸存者 就看我 们所采取的措施们所采取的措施 应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优 势还是相当明显的 因为与我们合作的厂家都有着自身不势还是相当明显的 因为与我们合作的厂家都有着自身不 可替代的优势 可替代的优势 都处于品牌上升期 只要我们有效挖掘并放大我们的都处于品牌上升期 只要我们有效挖掘并放大我们的 优势 通过我们团队全力以赴的耕耘 机会远大于挑战优势 通过我们团队全力以赴的耕耘 机会远大于挑战 具体来说 运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓具体来说 运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓 位是第一步位是第一步 其次 用有力的促销手段跟进消化渠道库存 其次 用有力的促销手段跟进消化渠道库存 抢占市场份额 形成良性循环 活动务必多搞尤其针对核抢占市场份额 形成良性循环 活动务必多搞尤其针对核 心网点核心卖场心网点核心卖场 再三 务必确保经销商的合理利润 使其再三 务必确保经销商的合理利润 使其 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 8 13 有利可图有利可图 第四 第四 针对部分市场渠道变革加速的特点 首先稳住阵脚 针对部分市场渠道变革加速的特点 首先稳住阵脚 因为所有的模式仅仅是一种探索 并不一定适合市场 我因为所有的模式仅仅是一种探索 并不一定适合市场 我 们应了解并消除渠道经销商心中的困惑 顾虑 寻找切机们应了解并消除渠道经销商心中的困惑 顾虑 寻找切机 不应放弃和消极对待不应放弃和消极对待 第五 通过有效努力 使能够上量的第五 通过有效努力 使能够上量的 卖场形成品牌主推 卖场形成品牌主推 并加强跟进促销活动 尤其是能上规模的活动方案务并加强跟进促销活动 尤其是能上规模的活动方案务 必抓牢 及时落实 必抓牢 及时落实 20XX20XX 年活动一定还是主题 特别是创年活动一定还是主题 特别是创 新型的活动方案 一定是新型的活动方案 一定是 针对冒税务风险的代开票性质的针对冒税务风险的代开票性质的 县级代理商我们应坚决抵制 而应通过提升其他方面的服县级代理商我们应坚决抵制 而应通过提升其他方面的服 务来说服经销商放弃务来说服经销商放弃 代开票 转成一般纳税人等 同时我们应在小规模发代开票 转成一般纳税人等 同时我们应在小规模发 货 返利及时 账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸 货 返利及时 账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸 提升我们的整体服务水平 提升我们的整体服务水平 心境波澜心境波澜 20XX20XX 年褪去了年少 成熟了心智年褪去了年少 成熟了心智 这一载顺与不顺都告这一载顺与不顺都告 知了自己 这一载的平凡也只有自己知晓 这一载的得失知了自己 这一载的平凡也只有自己知晓 这一载的得失 皆已过往云烟皆已过往云烟 波动的是心境 有助的是未来 不变的是梦波动的是心境 有助的是未来 不变的是梦 想想 懂得了应该更好的了解本性 了解自我 懂得了应该更好的了解本性 了解自我 并需要努力克服与生俱来的缺陷并需要努力克服与生俱来的缺陷 融入社会 融入团队融入社会 融入团队 中去 不仅需要保持自有的个性 也要参考社会的标准中去 不仅需要保持自有的个性 也要参考社会的标准 俗俗 语有之语有之 一口吃不成胖子一口吃不成胖子 那么就要一口一口去吃成胖子那么就要一口一口去吃成胖子 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 9 13 不能一步登天 那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己不能一步登天 那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己 年轻的梦想年轻的梦想 谦逊 谦逊 和气 包容 乐学 勤奋 坚定 果断等等都是比不和气 包容 乐学 勤奋 坚定 果断等等都是比不 可少的优良品性 务必时时提醒自己可少的优良品性 务必时时提醒自己 浮得起 藏得住 听浮得起 藏得住 听 的了掌声 忍得住委屈的了掌声 忍得住委屈 人的成长总是要经历起起伏伏 过人的成长总是要经历起起伏伏 过 去的一年真的教会了我许多 也参悟了许多 去的一年真的教会了我许多 也参悟了许多 来年来年 即便道路依旧泥泞崎岖 相信我可以走的更即便道路依旧泥泞崎岖 相信我可以走的更 加坚定 更加沉稳加坚定 更加沉稳 来年来年 也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场 也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场 实现更辉煌的销售实现更辉煌的销售 来年来年 我们依旧在路上我们依旧在路上 家电销售年度总结家电销售年度总结 一 工作回顾一 工作回顾 1 1 继续阅读公司的各类文件和操作规程 对公司的企 继续阅读公司的各类文件和操作规程 对公司的企 业文化 组织架构 规章制度 运营管理等进行学习及领业文化 组织架构 规章制度 运营管理等进行学习及领 会会 并对本职工作的工作范围 操作流程等进行深入了解 并对本职工作的工作范围 操作流程等进行深入了解 2 2 在短时间内溶入本部门团队中 并成功的参与了本 在短时间内溶入本部门团队中 并成功的参与了本 部门各类促销活动的策划 监督及执行工作 如部门各类促销活动的策划 监督及执行工作 如 创维以旧创维以旧 换新换新 家家乐颂师恩 贺中秋活动家家乐颂师恩 贺中秋活动 贺司庆 庆国庆活动贺司庆 庆国庆活动 新新 塘店新装启航塘店新装启航 国美重开应对活动等 国美重开应对活动等 3 3 在活动执行期间 深入各分店了解活动进程及效果 在活动执行期间 深入各分店了解活动进程及效果 对区域竞争对手进行调查分析 针对对手同期内的促销策对区域竞争对手进行调查分析 针对对手同期内的促销策 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 10 13 略 及时反馈信息略 及时反馈信息 并参与了汤总为首的营销部 采购部 并参与了汤总为首的营销部 采购部 分店负责人的应对会议 提出个人建议 分店负责人的应对会议 提出个人建议 4 4 整理各分店国庆期间促销活动的各项数据 图片及 整理各分店国庆期间促销活动的各项数据 图片及 在执行中的亮点与不足等相关资料 对贺司庆 庆国庆活在执行中的亮点与不足等相关资料 对贺司庆 庆国庆活 动从筹备动从筹备 执行执行 后段跟进等事项进行全面 具体 形象后段跟进等事项进行全面 具体 形象 化的总结 得到相关领导及同事的认可 化的总结 得到相关领导及同事的认可 5 5 在促销活动期间字幕广告制作上 我建议极大的采 在促销活动期间字幕广告制作上 我建议极大的采 用三维动画效果 生动的体现我司的促销内容及优势 给用三维动画效果 生动的体现我司的促销内容及优势 给 予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观 在各项宣传物在各项宣传物 资设计上 我也给予不少的创新及建议 资设计上 我也给予不少的创新及建议 使画面更加美观 生动 吸人眼球 更好的传达我司使画面更加美观 生动 吸人眼球 更好的传达我司 的企业形象及活动内容 的企业形象及活动内容 6 6 通过对公司以前各项广告制作费用的查看 并对现 通过对公司以前各项广告制作费用的查看 并对现 阶段广告制作市场调查及取证 重新制定宣传广告及促销阶段广告制作市场调查及取证 重新制定宣传广告及促销 物资制作价格 极大的控制了宣传制作成本 在一定程度物资制作价格 极大的控制了宣传制作成本 在一定程度 上为公司节省开支 上为公司节省开支 7 7 对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建 对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建 议 议 如如 对于日新新的场外舞台布局进行调整 使其更能抢对于日新新的场外舞台布局进行调整 使其更能抢 眼 吸引人流眼 吸引人流 建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新 制作 提高卖场环境 更能传达新塘店重整装修后的制作 提高卖场环境 更能传达新塘店重整装修后的 全全 新形象 全新定位 全心服务新形象 全新定位 全心服务 的定位 的定位 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 11 13 8 8 整理我司原有企业专题片 整理我司原有企业专题片 约约 1010 分钟分钟 及及 3030 秒形象秒形象 广告片题材 结合我司现阶段广告诉求 重新修改调整 广告片题材 结合我司现阶段广告诉求 重新修改调整 在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌 强化我司在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌 强化我司 的优质服务 全程无忧的前提下制定了新的提案 的优质服务 全程无忧的前提下制定了新的提案 而且在原有价格下降低制作成本 而且在原有价格下降低制作成本 9 9 为了进一步更好 更有效 更低成本的宣传我司企 为了进一步更好 更有效 更低成本的宣传我司企 业形象及各项促销政策 提升我司知名度及商品销量 优业形象及各项促销政策 提升我司知名度及商品销量 优 化市场竞争力 通过对区域市场各项宣传推广途经调查分化市场竞争力 通过对区域市场各项宣传推广途经调查分 析 在汤总的指导下 撰写了析 在汤总的指导下 撰写了 公交媒体投放提案公交媒体投放提案 并积极的与公交车公司协调 降低投放成本 并积极的与公交车公司协调 降低投放成本 1010 积极 认真的参予了公司组织的余世维老师的 积极 认真的参予了公司组织的余世维老师的 职业经理人职业经理人 周嵘老师的 周嵘老师的 面对面顾问式销售面对面顾问式销售 等课程等课程 培训 培训 并从中学习了不少管理及销售知识 领悟出不少的道并从中学习了不少管理及销售知识 领悟出不少的道 理 更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争 团理 更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争 团 队协作的竞争 队协作的竞争 二 公司现阶段市场环境分析二 公司现阶段市场环境分析 一一 区域外围环境分析区域外围环境分析 外围的家电连锁大鳄步步逼近 外围的家电连锁大鳄步步逼近 在不断的蚕食二 三级市场 在不断的蚕食二 三级市场 国美 苏宁 永乐在广州 东莞等地区不断扩张 几国美 苏宁 永乐在广州 东莞等地区不断扩张 几 大巨头的促销 降价 打造星级服务的炒作一浪高过一浪 大巨头的促销 降价 打造星级服务的炒作一浪高过一浪 掀起了一场又一场家电行业恶战 对我司区域市场造成了掀起了一场又一场家电行业恶战 对我司区域市场造成