手机店销售计划范文

精选公文范文 精选公文范文 1 手机店销售计划范 文 篇一 手机销售计划书 手机销售计划 一 市场现状分析 一 用户分析 我公司的主要顾客来源于大学生 和追逐时尚的青年 对手机的时尚功能 和个性要求较高 而且他们比较容易接 受中低档产品 偏好于进口的品牌机和 质量好的国产机 一般的使用寿命为两 年 但很多人中途因为各种原因而更换 手机 主要购买地 专卖店 大卖场和 网上 手机信息获取来源 电视广告 网络 宣传单以及同学 同事之间的交 流 二 竞争情况分析 目前在海南手机市场的国内品牌 有 联想 步步高 OPPO HTC 波 导 TCL 夏新 中兴 康佳等 国外 精选公文范文 精选公文范文 2 品牌有 诺基亚 摩托罗拉 三星 索 爱 苹果等 这些手机中市场上比较受 欢迎 占市场比例较大的品牌主要是 诺基亚 步步高 摩托罗拉 三星 联 想 而其实 国外品牌还是占主流地位 尤其是诺基亚 在年轻人心中有较高期 望 三 市场机会与问题分析 1 竞争优势与潜力 1 产品自主研发逐渐形成主 流 并形成了几个稳定的开发平台 提 供了成本及性价比较优的产品 有了比 较优势竞争的保障 建立了自己的产品研发中心 为产品的后续发展提供了强有力支持和 保障 本公司的品牌虽说进入海南市场 市场时间虽不长 但在人们心目中已有 一定的份量 对本品牌质量和性能已有 了一定的认可 形成了相对固定的客户 群 产品的市场占有率较高 已经建立 相对完善的销售网络 固有的门店和专 精选公文范文 精选公文范文 3 柜数量接近 30 家 专业销售人员有 70 人 随着手机的逐步普及与推广 以 及人们对时尚潮流的追赶 手机的购买 与换机愈加频繁 2 竞争劣势与威 胁 1 由于近两年 销售网络建 设过于迅速 而出现了产品销售人员的 专业素质和服务能力不强 自我管理意 识较差 2 店面的覆盖面和产能不够 店面控制力度不强 终端资源利用分散 还没将终端资源提升到整合利用的高度 销售网点分布不均匀 造成资源的浪费 有些地区过于集中 以致形成内部竞争 而有些新兴发展地区网点很少或几乎没 有等问题 3 品牌定位不清晰集中 拉 动力弱 认知率和指名率低 特别是高 端机型销售渠道少 4 售后服务的 滞后性及售后机制制定的不合理性已经 严重影响了业务的发展 售后人员管理 技术培训和设施投入不足 并且销售与 精选公文范文 精选公文范文 4 售后服务脱节严重 二 营销思路 1 树立全员营销观念 真正体 现 营销生活化 生活营销化 2 实施深度分销 树立决战在 终端的思想 有计划 有重点地指导经 销商直接运作末端市场 3 综合利用产品 价格 通路 促销 传播 服务等营销组合策略 形成强大的营销合力 三 销售目标 销售额比上年度提高 20 达到 500 万人民币 销售网点达到 60 家 让 XX 手机成为海南 人人皆知的品牌 四 营销策略 首先将海南市场分为一下三类 战略核心型市场 海口 重点发展型市场 三亚儋州 培育型市场 文昌 琼海 东方 五指山 总的营销方式 专营店直销和 代理商销售 精选公文范文 精选公文范文 5 1 产品策略 坚持差异化 突 出公司不同手机的功能特色 走特色发 展之路 定位 高科技 时尚 尊贵 的 产品内涵 走高端品质发展之路 2 价格策略 在产品运作中应 该采取灵活的市场价格政策 紧跟市场 行情变动 可以对产品进行适当的归类 那些产品是树立形象的 那些产品是获 取利润的 那些产品是抢占市场份额的 等等 制定一系列的价格体系 而不是 采取价格政策一刀切的策略 没有侧重 点 从而丧失了大量的市场机会 3 通路策略 根据不同的机型 定位 以及不同的人群的消费口味与习 惯 侧重在不同的场所进行宣传 如学 校 社区以及乡镇地区 4 促销策略 在不同的节日或 大型活动期间 在各大卖场 专营店 推出各种各样的主题促销活动 在一定 程度上设立打折 抽奖等优惠措施 刺 激消费者的购买欲望 在平时 也可开 展手机以旧换新 手机免费体验 买手 精选公文范文 精选公文范文 6 机送话费等促销活动 既宣传产品 有 促进销售 5 广告策略 1 对终端销售人员和网点 店面进行统一形象设计管理 使消费者 对本手机品牌产生较深的印象 有利于 品牌的传播与推广 2 拓宽宣传渠道 加大报纸 网络及电视 电台等方面宣传力度 充 分利用新媒体的力量 比如 在节假日 前 将促销活动信息发布在海口等地的 公交车站广告牌 公交读物和海口广播 电台上 让更多的市民不经意间了解到 本手机品牌及活动 此外 在进行产品 宣传时要制作相对于别的品牌更加精制 富有爆炸性的宣传说明书 海报及宣传 单 五 销售团队管理 1 人员规划 销售人员主要集 中在海口 三亚和儋州三地 并且在现 有的专业销售人员基础上 在销售旺季 临时招聘一些促销人员 负责产品的宣 传工作 精选公文范文 精选公文范文 7 2 规范管理 健全和完善规章 制度 根据企业的规章条例和销售的实 际情况制定营销管理制度 比如 制定 营销人员日常行为规范及管理规定 营销人员 三个一 日监控制度 营 销人员市场作业流程 营销员管理手 册 等等 规范员工工作的次序和步骤 提醒员工应注意的问题 保证整个工作 系统的有序衔接和交流 进一步增强团 队的组织纪律性 六 费用预算 七 售后服务 当今社会 消费者成为最重要的 企业生存决定者 而售后服务是决定消 费者是否满意的重要因素 因此 在产 品逐渐趋向无差异化的情形下 最能显 现优势的做法就是提供优质 便捷的售 后服务 为此 XX 手机的售后服务系统 应符合以下要求 1 在客户确定购机之前 我 们将派专门销售人员讲解有关本机型的 精选公文范文 精选公文范文 8 注意事项和使用方法 使得对一般故障 做到预防和处理 2 为客户建立维修电子档案 并在维修后 对客户进行产品的维修后 使用情况进行追踪服务 把客户的故障 问题提交至总公司 便于在以后生产过 程中解决这些问题 3 售后服务技 术人员定期派遣到总部进行技术培训 篇二 手机销售工作计划范本 手机销售工作计划范 社会中销售工作占据大半江山 不同的种类销售工作计划不一样 本文 为大家提供销售工作计划 欢迎大家阅 读学习 想了解更多 请继续关注 手机市场是一个竞争较大的市场 所以想在此市场中竞争得胜 必须有一 定的销售实力 在做好销售市场前 要 先制定一份实际的销售计划书 以下的 手机销售计划范本 可供参考 第一条为扩大销售 以低价位 高质量迅速占领市场 特制定本销售计 划 精选公文范文 精选公文范文 9 第二条以低价位 高质量为本公 司今后的主要商品 第三条本公司不特别重视单纯性 的流行品或时代尖端的产品 但是 仍 多少会推出这种类型的尖端流行产品 第四条在选择销售据点时 以中 型规模或中型以上规模的销售店为目标 小规模的店面行销方式 除特殊情况外 原则上不予采用 第五条关于前项的销售据点 在 做选择 决定或交易条件的企划 事务 处理时 都须确实慎重行事 这样才能 巩固本公司的营业根基 第六条与销售店开始进行新的交 易之前 须先提出检查 并依照规定做 好调查 审议及条件的查核后才能决定 进行交易 第七条销售活动必须制度化 合 理化 力争使各项事宜高质高效的完成 第八条销售人员在接受订货和收 款工作时 不得参与相关的附带性事务 精选公文范文 精选公文范文 10 处理工作 必须全身心投入销售事务 因此 在销售方面应另订计划及设置专 科处理该事务 第九条改善处理手续 设法增强 与销售店之间的联系及内部的联络 提 高业务的整体管理及相关事务的效率 尤其须巧妙地运用各种账表来提高效率 第十条进货总额中的 20 用于对 公司的订货 其他则用于公司对外的转 包工程 第十一条进货尽可能集中在某季 节 有计划性地开展订货活动 要确保 交易双方的权益 第十二条进货时要设立交货促进 制度 并按下列条件来进行计算 对于交 货成绩优良的厂商 将采取退佣方式处 理 其规定如下 进货数量 交货日期及交货数量 交货迟缓程度及数量 第十三条为使进货业务能合理运 精选公文范文 精选公文范文 11 作 本公司每月召集由各进货厂商 外 包商及相关人员参加的会议 借此进行 磋商 联络 协议 第十四条 A 公司与本公司之间的 交易 一概归与本公司作直接交易 第十五条本公司拒绝接受传票 物品交入本公司就属于本公司的营业范 围内 第十六条负责进货人员应每天到 各厂商去照会联络 并促使对方尽快着 手 第十七条处理对外订货事宜时应 使用报表 记入材料名称 色调 产品 样式 号码 尺寸 厂商号码 然后交 给厂商 各种表格的填写必须详尽 第十八条前项报表在发出订单时 应一起附上 另外 还要贴在产品的箱 子上 连同产品一起交给零售商和消费 者 篇三 手机店计划书 手机店创业计划书 一 市场分析 精选公文范文 精选公文范文 12 1 手机市场细分趋势和专场产 品结构 从市场表现来看 类似如三星 lg 摩托罗拉 htc 华为 中兴 诺基 亚等手机大受追 捧并供不应求 卖出超高溢价的 现象说明针对妇女 儿童家庭型的细分 客户市场已经形成 同样的 针对大 中学生 白领人群的 带有英文 学习等学习型手机 功能简单 使用简便 的大 屏幕 大按键的老年人手机 具有 跟踪功能 只能接听而打出预设电话号 码的儿童手机也将会 成为市场的热点产品 因此 相对于手机卖场在产品的 策略组合上 也要做好产品的细分 经 常看到很多库存 在 300 台以上的手机店 毫无特 色的产品陈列 让顾客在选择手机时无 从下手 很难找到自 己喜欢的手机 主要问题是商家 精选公文范文 精选公文范文 13 没有做好产品陈列的细分工作 2 单一产品或者单一竞争力优 势将无法在市场生存 同一个主题概念 不同外型 不同价位的手机型号系列将 会受到市场追捧 一个公司如 果想赢得市场 在业界打响品牌 一定要依靠强有力的 机海 战术来维持 严谨的产品线 设计及时推出 稳定的产品质量 贴心的售后服务将是在手机市场上立足 的企业的基本条件 单纯依靠某一方面的所谓突破将 不再有市场 扎实成了每一家手机企业 的必修课 所以 无论是单一品牌手 机专卖店还是综合品牌手机专卖店 都 要在产品的纵向上注重 不同价位及型号系列的组合 以 满足不同层次顾客的需求 随着 3g 市 场的预热 3g 概念手机将会陆续出现市 场 同时借助新技术的发展 mp3 mp4 等将继续活跃市场并成为手机市 精选公文范文 精选公文范文 14 场的主流功能配置 同时 mp3 mp4 的技术标准将会重新定 义 更高的存储 更佳的音质画 质以及更明显直接的快捷键按钮等将成 为新的标配 作为 手机终端经营者 应具备洞察先 机的敏感度 由上面的分析 显然可以 看出未来产品的主力 线 正向当年 bb 机被淘汰一样 那么手机也将逐渐退出历史的舞台 可 以预测未来手 机终端由于受产品的影响 终端 的经营模式也将随之而改变 二 选地 选择商业区应与店铺本身的经营 特色相结合 要考虑商品的价格定位 顾客群定位等 只有将这些情况与所在商业区特 性结合起来 才能看出其选择是否恰当 一般来说 商业区主要有以下几种类 型 1 交通枢纽 如车站 码头 精选公文范文 精选公文范文 15 这里人流大 但能停下来的人较少 如 在东莞虎门车站对 面有一家手机店 虽然是在车站 的旁边 有人流 但生意不理想 2 繁华商业街 这里是居民购 物 聊天 逛街 休闲的理想场所 比 较适合手机店的经 营 3 上班集中地段 在南方主要 是工业区周边或是高档写楼周围 这些 地段关键是选择路 段 要选择员工经常去或是必须 经过的路 手机店较适合有三类商业区 第一是综合性的商圈 即集吃 喝 玩 乐 购物与休闲 与一体的多功能商业区 第二是人 流较大 但是人流容易停一下来的商业 区 第三是同行聚集 区 在国内很多城市 手机销售 都会积聚在某一街道 成为顾客购机的 首先地 如国商旁边 这些地方是当地手机店的主要经 精选公文范文 精选公文范文 16 营地 企业理念 为消费者提供物美价廉的手机为 消费者提供优质的售后服务 最重要的 是 导购素质高 三 人员及组织结构 公司刚处在启动发展阶段 本着 降低运营成本 打造样板店的原则 启 动阶段 一切从 简 从精 合理组建公司人员架 构 公司成员 董事会成员 店长 导购 物流仓储 维修人员 薪酬体系 底 薪 提成 据汪仁的收入情况 底薪暂 定为 1500 元 实行浮动工资 能者 多拿 经过考核 业绩优秀者进 行加薪 半年评定一次 每次加薪幅度 在 200 元 提成方式 店内员工根据零售销售额的 5 给予提成 因和物流部主要进行业务拓 展 物流配送及售后服 务 根据其销售额的 6 给予提 成 两人按 1 1 比例分成 股东名单 比例 公司采用股份制 众人堆柴火 精选公文范文 精选公文范文 17 焰高 共同发展 共同致富 公司股份 设置 10 股 每股 4 万 累计 40 万 用 于创业资金 年底分红根据股份进行分 成 董事会成员 董事会 制定区域发展规划 营销策划 促销活动及下达销售考核指 标 完成年度预 算和规划 店长 1 人 亲和力强 为人热 情 表达能力较强 细心 认真和责任 心强 负责店面 产品陈列 促销及销售统计 并 完成财务核算工作 导购员 2 人 亲 和力强 为人热情 表达能力较强 细 心 认真和责任心强 物流 仓储 1 人 做事踏实 吃苦能 干 细心 责任感强 负责产品进出货 及物流配送及产品售 后服务 维修人员 1 人 按流程为客 户维修手机 了解掌握维修一起设备的 精选公文范文 精选公文范文 18 性能并熟练操作 四 投资计划 1 装修计划 装修气派为主 首要是简洁明了 让人一看就知道是做什么的 也不回让 人感觉门槛太 高 而不敢进入 品种要多 但 不能乱 要有条理 适当放一些手机的 的最新资讯 让人能 了解最新的行情 场地按 100 平方米算 地面砖用 20 元 平米的 100 20 2000 人工费 24 元 平米 100 平米 2400 元 漆 刮大白 腻子 底漆 面漆 人工 15 元 平 米 墙面积 100 4 80 2 24 3920 专 卖柜 长 8 米 高米 宽 50 厘米 7000 3 21000 长米 高米 宽 50 厘米 2000 高壁 柜 长 3 米 宽 30 厘米 高 2 米 1800 收银台 半圆形 高米 500 手机修理桌 半圆形 高米 500 灯具 普通日光 精选公文范文 精选公文范文 19 灯管 8 组 35 280 元 线料及人工 约 1000 元广告板喷绘等 kt 板 不干胶 300 元估算总计 50000 元左右 2 经营设备 电脑收银设备 5000 国产机 600 以下 40 只 24000 品 牌机 600 到 1200 进 30 只 30000 篇 二 手机销售计划书 手机销售计划 一 市场现状分析 一 用户分析 我公司的主要顾客来源于大学生 和追逐时尚的青年 对手机的时尚功能 和个性要求较高 而且他们比较容易接受中低档产 品 偏好于进口的品牌机和质量好的国 产机 一般的使用寿 命为两年 但很多人中途因为各 种原因而更换手机 主要购买地 专卖 店 大卖场和网上 手机信息获取来源 电视广告 网络 宣传单以及同学 同事之间的交 流 精选公文范文 精选公文范文 20 二 竞争情况分析 目前在海南手机市场的国内品牌 有 联想 步步高 oppo htc 波导 tcl 夏新 中 兴 康佳等 国外品牌有 诺基 亚 摩托罗拉 三星 索爱 苹果等 这些手机中市场上比 较受欢迎 占市场比例较大的品 牌主要是 诺基亚 步步高 摩托罗拉 三星 联想 而其 实 国外品牌还是占主流地位 尤其是诺基亚 在年轻人心中有较高期 望 三 市场机会与问题分析 1 竞争优势与潜力 1 产品自主研发逐渐形成主 流 并形成了几个稳定的开发平台 提 供了成本及性价比 较优的产品 有了比较优势竞争 的保障 建立了自己的产品研发中心 为产品的后续发展提供了强有力支持和 精选公文范文 精选公文范文 21 保障 本公司的品牌虽说进入海南市场 市场时间虽不长 但在人们心目中已有 一定的份量 对本品牌质量和性能已有了一定 的认可 形成了相对固定的客户群 产 品的市场占有率较高 已经建立相对完善的销售网络 固有的门店和专柜数量接近 30 家 专 业销售人员有 70 人 随着手机的逐步普及与推广 以 及人们对时尚潮流的追赶 手机的购买 与换机愈加频繁 2 竞争劣势与威胁 1 由于近两年 销售网络建 设过于迅速 而出现了产品销售人员的 专业素质和服务能 力不强 自我管理意识较差 2 店面的覆盖面和产能不够 店面控制力度不强 终端资源利用分散 还没将终端资 源提升到整合利用的高度 销售 精选公文范文 精选公文范文 22 网点分布不均匀 造成资源的浪费 有 些地区过于集中 以 致形成内部竞争 而有些新兴发 展地区网点很少或几乎没有等问题 3 品牌定位不清晰集中 拉 动力弱 认知率和指名率低 特别是高 端机型销售渠道少 4 售后服务的滞后性及售后 机制制定的不合理性已经严重影响了业 务的发展 售后人员管 理 技术培训和设施投入不足 并且销售与售后服务脱节严重 二 营销思路 1 树立全员营销观念 真正体 现 营销生活化 生活营销化 2 实施深度分销 树立决战在 终端的思想 有计划 有重点地指导经 销商直接运作末端 市场 3 综合利用产品 价格 通路 促销 传播 服务等营销组合策略 形成强大的营销 精选公文范文 精选公文范文 23 合力 三 销售目标 销售额比上年度提高 20 达到 500 万人民币 销售网点达到 60 家 让 xx 手机成为海 南人人皆知的品牌 四 营销策略 首先将海南市场分为一下三类 战略核心型市场 海口重点发展型市场 三亚儋州培育型市场 文昌 琼海 东 方 五指山 总的营销方式 专营店直销 和代理商销售 1 产品策略 坚持差异化 突 出公司不同手机的功能特色 走特色发 展之路 定位 高 科技 时尚 尊贵 的产品内涵 走高端品质发展之路 2 价格策略 在产品运作中应 该采取灵活的市场价格政策 紧跟市场 行情变动 可以对 产品进行适当的归类 那些产品 是树立形象的 那些产品是获取利润的 精选公文范文 精选公文范文 24 那些产品是抢占市 场份额的等等 制定一系列的价 格体系 而不是采取价格政策一刀切的 策略 没有侧重点 从而丧失了大量的市场机会 3 通路策略 根据不同的机型 定位 以及不同的人群的消费口味与习 惯 侧重在不同的 场所进行宣传 如学校 社区以 及乡镇地区 4 促销策略 在不同的节日或 大型活动期间 在各大卖场 专营店 推出各种各样的主 题促销活动 在一定程度上设立 打折 抽奖等优惠措施 刺激消费者的 购买欲望 在平时 也可开展手机以旧换新 手机免 费体验 买手机送话费等促销活动 既 宣传产品 有促进销 售 5 广告策略 1 对终端销售人员和网点 店面进行统一形象设计管理 使消费者 精选公文范文 精选公文范文 25 对本手机品牌产生 较深的印象 有利于品牌的传播 与推广 2 拓宽宣传渠道 加大报纸 网络及电视 电台等方面宣传力度 充 分利用新媒体的 力量 比如 在节假日前 将促 销活动信息发布在海口等地的公交车站 广告牌 公交读物和 海口广播电台上 让更多的市民 不经意间了解到本手机品牌及活动 此 外 在进行产品宣传 时要制作相对于别的品牌更加精 制 富有爆炸性的宣传说明书 海报及 宣传单 五 销售团队管理 1 人员规划 销售人员主要集 中在海口 三亚和儋州三地 并且在现 有的专业销售人员 基础上 在销售旺季临时招聘一 些促销人员 负责产品的宣传工作 2 规范管理 健全和完善规章 精选公文范文 精选公文范文 26 制度 根据企业的规章条例和销售的实 际情况制定营销管 理制度 比如 制定 营销人员 日常行为规范及管理规定 营销人员 三个一 日监控制 度 营销人员市场作业流程 营销员管理手册 等等 规范员工工 作的次序和步骤 提 醒员工应注意的问题 保证整个 工作系统的有序衔接和交流 进一步增 强团队的组织纪律性 六 费用预算 七 售后服务 当今社会 消费者成为最重要的 企业生存决定者 而售后服务是决定消 费者是否满意的 重要因素 因此 在产品逐渐趋 向无差异化的情形下 最能显现优势的 做法就是提供优质 便捷的售后服务 为此 xx 手机的售后服务系统应 符合以下要求 精选公文范文 精选公文范文 27 1 在客户确定购机之前 我 们将派专门销售人员讲解有关本机型的 注意事项和使用方 法 使得对一般故障做到预防和 处理 2 为客户建立维修电子档案 并在维修后 对客户进行产品的维修后 使用情况进行追 踪服务 把客户的故障问题提交 至总公司 便于在以后生产过程中解决 这些问题 3 售 后服务技术人员定期派遣到总部 进行技术培训篇三 手机策划书小 米 手 机 营 销 策 划 书 班级 10 电商 333 精选公文范文 精选公文范文 28 学号 姓名 俞佳慧 目录 前 言 1 手机定位分析 2 目标市 场分析 4 手机市场竞 争 5 营销策 略 6 售后服 务 7 公关宣传 活动 精选公文范文 精选公文范文 29 8 风险评 估 8 参考资 料 9 附录 9 前言 目前国内手机年产能已超过 6 亿 部 赛迪顾问最新的 2010 年 h1 中国 移动通信终端产 业研究报告 数据显示 诺基亚 摩托罗拉 三星 索尼爱立信四大洋品 牌高高占据着 的市场份额 国产手机品牌的生 存空间已经被压缩到不足市场的三成 总体经营仍然艰难 最近三年 在洋品牌的攻击下 也逐渐陷入经营困境 据国外媒体报道 独立分析机构 ovum 精选公文范文 精选公文范文 30 近日在其最新的 2010 年 2015 年全球手机市 场展望 报告中称 2015 年全球手机市 场销售收入将达 到 1 万亿美元 中