高端农产品市场营销策划案

农 产 品 营 销 策 划 方 案 一 市场分析 随着人们收入的提高 生活质量也在不断提高 人们对于农产 品的要求更是从健康上升的绿色 环保和营养 农产品受到了消费 者的广泛欢迎 但就目前来看 我县农产品质量优势和品牌优势赢 得了消费者的信赖 而我县的高端农产品因为起步晚 标准太严格 等原因处于竞争中的不利地位 但是 高端农产品市场不断扩大 为我县的农产品公司提供了 一个良好的契机 二 对产品市场影响因素进行分析 1 从宏观环境来看 政策 国家大力支持农业发展 对农业科技投入较大 对一些农 业项目提供许多优惠的政策 经济 近年来 国家和盘县地区的经济快速平稳的增长 人们的 可支配收入越来越多 高端农产品的市场也越来越广阔 社会 目标市场的认可规模大 食品安全问题一直是人们高度关 注的问题 技术 一些农业院校和科研机构给予了很大的支持 2 消费者分析 1 消费者消费的总体态势 影响高端农产品的因素主要有传统 习惯 个人偏好 收入 营养知识和产品品质以及销售服务等 2 现在消费者分析 就当前我县高端农产品市场而言 外品牌占 有很大的市场份额 但是 由于我县农业科技的发展 消费者 选择日益增多 单一的市场将面临分割 3 重点问题 加大宣传力度 保持人们固有的饮食习惯 打造消费者信得 过的品牌 厂家应改变销售手段 改善销售渠道 转变经营观念 开发潜在消费群体和场所 三 营销目标 营销策划方案推广期间 市场占有率稳定增长 消费市场和消 费人群增加 销售额增加 产品品牌名声更加响亮 四 营销战略 1 优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素 本身的品质就非常突 出 如黔丹公司的硒锌米 城江西瓜 黑毛猪等 但是以这样的品 质进入高端市场还是远远不够的 须从育种改良 种植工艺 加工 标准等方面进一步提升 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者 必须想方设法在品质 上做到与众不同 出类拔萃 这样就有可能卖出高于普通产品数十 倍的价格 品质体现价值 确实如此 2 产品结构性包装 一般我们发现 目前大多数的农产品包装相对土气 缺少让人眼 前一亮的感觉 很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下 早早了 事 上面标明产地和品牌名称就没有了 事实上这样的包装往往让 人感觉档次低 高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢 产品的 包装要和产品的优良品质相匹配 这样才能相得益彰 塑造品牌价 值 当然对高端人群来说 在包装上要特别注明选购的理由 和独特 的卖点 这样结合具体产品进行深度发掘 3 发掘卖高价的亮点 好产品还要会吆喝 现在很多高品质的农产品销路不畅的主要 原因 就在于一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意 引起他 们的购买冲动 因此塑造卖高价的理由 我们必须挖掘农产品本身的特色 以 及当地的自然环境和文化背景进行诉求 尽量突出人无我由 人有 我精 人精我异的特色 4 塑造产品传奇故事 对许多名特优的农产品来说 背后都有一段特别的传奇和 故事 作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身 也是在销售和推 广一种文化 一种理念 一种生活方式 5 开发多样化个性化需求 现在我们发现 绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求 难道我们仅仅是为了满足温饱吗 其实在中国很多沿海地区的富裕 程度 不亚于发达国家了 他们对农产品有着更多 更高 更深 根个性化的需求 因此必须根据自己的产品特点 对应消费者独特 需求 满足他们更加苛刻的要求 才能获得更高的收益 6 高端农产品 渠道创新是出路 现在许多农产品 都希望进现代零售渠道 如卖场 超市 便利 店等 事实上 这些渠道因为门槛较高 进场费 促销费不堪重负 还有帐期限至 甚至拖欠款 对许多农产品来说并不是