赣南特产网策划范文.doc

赣南特产网策划范文 赣南特产网策划前言随着赣南旅游业的发展，赣南特产产品也随之走俏起来，还有在一些农产品交易会、博览会上，赣南的特产大放异彩，其知名度享誉全国，君不见赣州红旗大道东段一家家档次不俗的赣南特产专卖店先后开张，消费者络绎不绝。 还有在外的游子，逢年过节的时候都会想起家乡的特色小吃，但是在北上广这样的大城市都难以寻觅，更何况是其他二三线的城市呢？每次回家采购特产，都是大包小包的，虽然满是幸福，但是运输不便带来了各种头疼的问题。 逢年过节，企事业单位为单位员工发福利、给长辈师长送礼品，免不了要为采购大量的有档次却又原味正宗的土特产而烦恼。 在各种惠民政策下来后，农民以及一些乡镇实业业者扩大种植与生产，导致大丰收后的销路难觅的阵痛，而在外地加工食品企业亦苦于品质好的原材料不好寻找，所以这种集供应、求购、批发、展销、物流、资讯为一体的，以赣南特产为主打的行业网站呼之欲出，为以上两种甚至更多需要提供渠道的对接。 21世纪将进入电子商务时代，是社会发展的必然，我们将别无选择地生活在电子商务时代。 互联网的发展告诉我们电子商务是一种替代传统商务活动的新形式，也是一个新市场，人们将逐步适应和习惯于远距离的网上交易、购物、消费、服务、和网上娱乐等。 电子商务不仅能为我们创造效益、扩大知名度，而且是一项极小投入极大产出的事业。 在网上建设一个我们的特产网，不需要多少资金，更为我们在传统的经营推广之余，开辟出一条更高效、更广泛的销售渠道。 通过网上经营服务，几乎不需要您多大投入，超越了时间和空间的限制，创造了无限商机。 一、环境分析 1、市场背景赣州是赣南地区的政治、经济、文化中心，也是赣、粤、闽边界地区的最大城市，城市腹地广阔，其辐射范围不仅包括赣南，还涉及粤北和闽西。 其有色金属和稀土资源丰富，脐橙、沙田柚等农副产品生长条件得天独厚，具备了成为区域中心城市的条件。 这一城市经济圈主动接受粤、闽发达地区和港澳地区的双重辐射，积极吸引粤、闽、港、澳人士前来投资，逐渐使之成为在全国有一定影响的赣、粤、闽边际地区综合性现代化大城市。 其中旅游、商贸、金融是赣州城市发展经济圈的重点发展之一。 随着旅游行业的发展游客量的增多，买特产的人也就会有所加大，而赣州的很多特产并不能随手就能买到，而且很多的线下的商家也很难引进一些特别的特产，并且也有很多的种植者和加工厂也很难找到一些合适的商家，赣南特产网就为厂家与商家提供了沟通的平台。 并且由于现在企业与个人的交流协作越来越广泛，人们对送礼的需求也越来越多，选择送特产的人数达70%以上。 2、市场环境分析 （1）、现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。 因此消费者对特产的印象不是很好。 （2）、很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。 3、商业机会正宗品牌企业无法将自己的优质产品畅销全国，赣州的消费者无法买到放心的特产。 这就造就了我们特产网的生存和潜力。 通过网络，为企业和消费者提供便捷、及时、高品质的服务，达到双赢。 4、市场潜力 （1）、由于赣州的旅游业的不断发展目前赣州的外来人员在不断的攀升，并且总体的消费水平也在不断提高。 （2）、节假日来赣州旅游的人员也逐年增加。 （3）、网络现在已经成为人们的一大生活必需品，越来越多的人喜欢在网上购物，既方便又快捷。 5、消费者分析 （1）、现在消费水平不断提高，消费理念也在转变，人们已经超越了以前的店面消费，逐渐转入网上购物，进入的电子商务的时代。 （2）、消费者现在消费不是单纯的物质消费，已经上升到精神消费。 身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神追求 （3）、现在大家不仅局限在温饱层面，消费者更注重养生、美容等深层次的需求。 6、竞争环境百度赣南特产网，客家特产等关键字，相关行业网站、或同类型网站几乎为零，在搜索引擎中发现一个叫“赣州特产网”的网站，虽然也以特产为主体，但是长时间没有更新内容、人气惨淡，另外他们走的是特产文化路线，换句话说，赣南特产网有其先驱性。 在加上我们立足于赣南，有着区域方面的优势。 7、网站优势行业网站是把与行业相关信息集中起来的网站，产生一种集中效应，专业、消息灵通、嗅觉灵敏，本着人人为我，我为人人的网络精神，为行业业者提供参考，资源共享、渠道共享。 韩国情报机构外面立着一个碑“情报是国力”，可见情报、信息的重要性。 你有精湛的技术、品质优秀的产品，但是没有强有力的信息渠道，岂不是闭门造车、孤芳自赏吗？所以如果你没有宽广的人脉，至少要有灵敏的嗅觉、敏感的市场分析能力，这就是行业网站的价值，做你的鼻子、做你的耳朵、做你的行业百事通。 二、信息渠道通过网络等媒体对赣南特产分区域进行市场调查，把赣南是八个县市区域的特产罗列出来，分析出什么是热门产品、什么是品牌产品。 当然前期信息要靠自己去收集，有手头上的信息在网上发布，以及网络上的信息采集，都是要自己去寻找的。 有意识的去结识相关业者，打通更广阔的信息渠道。 建站初期虽然人气不高，但是保证所有信息都是有价值的，这样容易被搜索引擎采集到。 稳定期，信息有会员、客户提供。 要时时审核信息的真实性，及时更正不实信息，这样才能保证网站的公信力。 三、网站规划 1、网站定位网站定位分为两个部分一部分是为赣南地区的特产行业网站，信息面向全国，把赣南的特产推向全国，网站内容涉及到特产资讯、供求信息、行情分析、相关政策法规、特产展销、战略合作的商家、提供工艺流程（不能涉及到侵全内容）、还有物流方面的信息。 第二个部分是一个网上商城，此商城是针对全国各地消费者购买赣南特产的商城。 2、网站风格赣南是红土地、红色也体现了深深的故乡情，所以大红色纯色为主色调。 按钮精致美观，页面简洁大方，无需太多动态效果，影响页面加载速度。 3、网站前台各部分的功能赣南特产网主要是为线下的商家和厂家提供一个供求交流的一个平台，既商家可以在此平台上寻找到货源，而厂家可以在此网站上寻找到商家。 消费者可以根据网站上的特产资讯，特产展销等寻找自己所需要的特产。 本网站也为消费者提供了供求信息频道，如果本网站没有消费者所需的特产，可以通过注册成为会员然后在本网站上发布需求信息，为商家和消费者提供了一个交流的平台。 消费者还可以在本网站的工艺流程频道浏览你所需要的特产的制作流程，文化底蕴，让您更加了解特产，通过看其制作流程可以让您了解他的卫生情况，让您吃的更放心。 本网站还为传统的线下商家提供了特产市场的行情分析，商家可以根据行情有选择性的进货。 如果消费者逢年过节需要送礼的话可以购买一些品牌性的特产，本网站也为消费者提供了品牌商家这个频道，此频道提供的都是一些赣州非常有名的特产，而且还有精美的包装，价格也很合理。 食品行业最注重的就是安全卫生健康，本网站还提供了一个政策法规频道，让商家们能够随时的了解国家对食品行业的一些政策和法规，从而做一些改进。 赣南特产网还有一个商城频道，单个的消费者可以在网站上选好所需要的特产，然后进入商城频进行购买。 通过商城频道消费者可以进一步的了解此特产的一些信息，如产品的配料规格使用方法等等。 4、网站后台的功能用户注册系统，数据库管理，会员的分类，会员商品收藏管理。 支付系统管理等。 5、网站管理服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，指定响应时间。 数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。 内容的更新调整，制定先关网站维护的规定，将网站维护制度化，规范化。 进行网站测试，文字、图片是否有错误，程序及数据库测试，链接是否有错误等。 四、网站推广方案针对我们的产品特征及其常用网络推广办法我们选择了以下几种推广方式 1、搜索引擎优化统计表明，50%以上的自发访问量于搜索引擎；有效加注搜索引擎是留意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要留意措辞和选这好引擎，也要留意按期跟踪加注效果，并做出公道的修正或增补；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等着名的搜索引擎进行发帖来推广网店 2、雁过留声法大量访问同类网店或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有本网店先容或者本网店部门精品内容发布，吸引兴趣者访问； 3、联名策略首先实现同类网店互通有无，建立联盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化工业）同类型（互动社区）的网店同盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛同盟网摘同盟图摘同盟。 4、数据库策略注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集收拾整顿，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权势巨子的意见，是数据库策略的核心 5、软文推广软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。 软文要写的让用户看了有收成，标题要写的有吸引力，这样才能达到最好的宣传效果。 7、口碑推广通过服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。 8、论坛推广收拾整顿50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。 9、导航网站登录hao 123、 265、 5566、等等网址导航网站，登录之后效果是吹糠见米。 10、微博营销通过新浪、网易等权重比较大的微博，然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。 每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，可以谈一些食品特产方面的话题，从而达到营销的目的。 11、加入友情链接同盟加入友情链接同盟最大的一个好处就是不仅可以进步网店在互联网上的曝光率，进步网店的反向链接数目和pr值，还由于注册友情链接同盟留下了网站的