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销售季度工作计划模板销售季度工作计划模板 销售季度工作计划模板在过去的工作中 有成成功的 也有失败的 有做做好的 也有做的不好的 不管怎么说都成为历史 现在接到一个新产品 我我的口号是不为失败找借借口 只为成功 找方法 我我的季度个人销售工作计划划具体做法是多跑多听多多总结 多 思多悟多解决 勤动脑 勤拜访 必须做做到 铜头铁嘴橡皮肚 子子飞毛腿 做一名刚强的的业务员 下半年工作计计划如下一 市场S WWOT分析 1 优优势企业规模大资金雄厚厚 价格低 产品质量有保保证 2 劣势产品正在导入期 各方面面还不成熟 客户不稳定 条 件有限 没有自己的物物流配送 总之老品牌牌占山为王 市场 客户稳稳定 要想在这片成熟 竞竞争非常激烈的无烟战场上上打出一片天地 我们必须须比别人付出10倍的艰辛辛 二 产品需求分析1 童车制造业主要是儿童车儿童床类 2 休闲用品公司主要是帐篷吊床吊椅休闲桌等 3 家具产业主要是是五金类家具 4 体体育健身业主要是单双双杠脚踏车等 5 金属属制造业主要是栅栏 护栏 学生床等 6 造船业等等 三 个人人工作计划如下1 以以开发客户为主 调研客户户信息为 辅 两者结合 共共同开拓钢管市常2 对对老客户和固定客户 要 经经常保持联系 勤拜访 多多和客户沟通 稳定与客户户的关系 对于重点客户作作重点对待 3 在拥有有老客户的同时 对开发新新客户 找出潜在的客户 4 加强业务和专业知知识的学习 在和客户交流流时 多听少说 准确掌握握客户对产品的需求和要求求 提出合理化建议方案 5 多了解客户信息 对于重点客户建立档案 对于潜在客户要 多跟近 6 掌握客户类型 采采用不同的销售模式 完善善自己和创新意志 相结合 分层总结 四 对自己己工作要求如下1 做做到一周一小结 每月一大大结 看看有哪些工作上的的失误 及时改正下次不要要再犯 2 见客户之前前要多了解客户的状态和需需求 再做好准备工作 3 对所有的客户工作态态度要端正 给客户一个好好的印象 为公 司树立形象象 4 客户遇到问题 不能直之不理 一定要尽尽全力帮助他们解决 把我我们的客服带给客户让他们们感到我们公司温暖 买者者省心 用者放心 5 要有健康的体魄 乐观的的心情 积极的态度 对同同事友好 对公司忠诚 6 要和同事多沟通 业业务多交流 多探讨 才能能不断增强业务的技能和水水准 7 到十一月份 要有两至三个稳定的客户户 保证钢管的业务量 8 十月份是个非常严峻的的时期 业务刚刚开始 市市场刚刚启动 对市场中的的客户还不太了解 希望争争取拿到一至二个定单 9 在09年最后一月中中要增加一至两个客户 还还要有三个至四个 潜在客户户 为下年打下坚实的基矗矗五
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