市场拓展计划书

1 / 42市场拓展计划书业务部发展概述对于公司现业务部出现问题：1. 业务部定位不明确，对公司战略意图理解混乱。2. 业务部团队士气低落，对现阶段性的工作。3. 业务不知如何开展，不能很好开发潜在客户资源。针对以上的三个问题，我觉得应该：一、明确整个业务团队的工作方向；二、围绕这个方向应该要如何去操作，实现既定的目标；三、团队士气的激励；四、业务团队工作的监督与总结。一、 明确整个业务团队的工作方向。首先还是要指出，物联网及节能减排 2 大背景下公司战略意图，现在产品只是相对于一个介质，用来和潜在的客户区沟通，而不是真真在销售现目前的产品，在业务员和潜2 / 42在客户去沟通是，传达是公司在未来发展的一个方向，资讯传达市场为主，销售现产品为辅，孰轻孰重，清晰辨别，既能增加工作效率，也不会让自己迷失。二、 围绕这个方向应该要如何去操作，实现既定的目标 在人员的配备及目前市场局限性，制约着推广和销售地区，重点将会放在沿海发达地区及一线城市及政府大力主导节能节能减排地区，如：深圳、广州、福州、杭州、宁波、上海、北京、天津等一线城市。 信息的收集，将以上地区划分给先有业务员，安排好每周的工作量，通过各种行业类网站、各地门户网站和搜索网站的推广链接，去寻找意向客户，通过电话回访或网络回访方式，获得我们想要的信息，以上信息我们来甄别是否是我们需要的潜在客户 信息的处理，在甄别是我们所需要的潜在客户，可以通过快递公司彩页或是公司介绍及产品 PPT 邮件给到潜在客户，增加潜在客户对我们熟悉度。 定期回访，对潜在客户的定期的回访，可以是每月回访3 / 42一次，通过电话或邮件的形式来潜在客户进行回访，起到了解潜在客户的最新动向，也可以了解行业的东西，回访资料一定要做好资料的整理传出至服务器。 出差，当一个地区潜在客户量达到一定量是，很有必要去出差拜访，可以现场讲解公司的发展方向和产品架构，也可以现在演示现销售的产品，这样能很好维护好客户。 员工工作监督，业务员上传服务器潜在客户检查，检查工作是必须的，可以是部门主管电话回访的方式去检验，对事实不符的员工要即时的纠正，同时也是检查一位业务员是否合格的很好的标准。三、 业务部士气的激励。士气激励是一个不断的过程，精神层面：通过公司管理层的来讲解，公司发展一个远景，让业务部的员工觉得先目前枯燥工作是为以后做铺垫，目前有很好的发展前景；物质层面：适当福利和工资奖励制度，及平时领导的关怀，让员工有个愉悦工作心态，是对工作的质量是有提升的。4 / 42四、 加强对线上的宣传力度加大对 SEO 网站、各地黄页、行业类信息网站编辑宣传公司信息及产品，增加搜索引擎快照出现率，也为公司以后网络宣传打下一个很好的基石，在有客户通过互联网查询公司资料时，不会出现空白的缺陷，增强企业的形象。当然我所提出的都是我一些个人见解，也有很多不太成熟方面，或是肤浅的表象，还请多多包涵滕 森 松2016 年 2 月 24 日星期日市场开拓计划书尊敬的 XX：您好！非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，5 / 42望予修正。如果本人有幸成为公司一员，将在区域内着手以下几方面工作：一、行业现状国内婴幼儿用品市场的潜力巨大，据有关人口资料显示2002 年，中国人口总量为亿，其中我们的目标消费人群中仅 03 岁的婴幼儿约占%,约 6900 多万人，加上 47 岁的年龄段幼儿，潜在消费人口总量超过 1 亿，市场潜力惊人。九十年代中后期，国内婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增 17%以上，远远高于同期社会商品的零售增幅，在未来 15 年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。据权威机构的市场调研资料显示，如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出 A、B、C 三类城市的话，C 类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为 420 元，B 类城市为 590 元，A 类城市则高达 740 元。从市场资料提供的数据得知：我国城市新生儿用品家庭月平均消费达 900 元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过 1000 亿元的市场规模。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。人们越来越关注对孩子的身体的营养6 / 42和健康问题。二、竞争状况分析已有部分竞争者进入该市场，不过竞争对手状况参差不齐，还未出现领导企业。对于该产品来说，在人们还未形成消费观念的产品初创期，出现竞争对手绝对是个利好消息如果只有你一个人在卖，多少人会相信？如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。在河南、陕西、山东这几个省和贵公司产品类似的有“金奇仕” “安奈儿” “傲滋” “御婴”等这几个品牌，价位涵盖了高、中、低档，相互之间的竞争也十分激烈。相比以上几个品牌，我认为贵公司的产品具备了竞争的优势，主要原因有以下几点：1、产品：产品原材料采用了挪威鳕鱼、100%新西兰进口优质乳钙、纯天然的中药金银花、桑叶等。质量也通过了国外和国内的质量检测标准。符合7 / 42了当前消费者追求绿色、天然、安全的购物心理。2、包装：贵公司采用的是铁罐包装，档次高。颜色鲜艳亮丽，在货架上吸引顾客眼球。3、价位：大部分产品价位符合目前消费者的可接受范围。四、营销目标1、一年内做强河南、山东市场，其次布点陕西市场。2、河南、山东、陕西代理商达到 39 家以上，第一年销售网点达到 200 家以上，第二年销售网点达到 400 家以上。五、营销队伍1、陕西区域经理 2 人2、河南区域经理 3 人8 / 423、山东区域经理 3 人六、渠道建设及推广渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。1、产品规划在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市场细分和定位，才能为区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。产品是影响空白区域市场能否成功的关键。A、根据消费者喜好确定产品类别。我国地大物博，不同地9 / 42域都有不同的消费习惯。因此围绕市场所表现出来的不同产品的需求，把合适的产品放到合适的市场销售给合适的消费者。是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者及市场接受的前提和保障。B、根据消费能力确定产品档次。不同的地域经济水平不同，市场的消费能力、消费者的消费偏好都可能有所不同。因此一定要根据市场的消费能力和可接受的价格确定新市场主推产品的档次。C、根据市场策略进行品牌、产品组合。在产品组合时，要注意产品结构的合理性，要注意产品在各个阶段的不同使命，分清主次，从10 / 42而才能应对市场竞争变化的各种情况。2.市场布局A、市场不能盲目开发应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场。B、将陕西划分为两大区域，其中以西安、宝鸡、汉中、渭南、铜川为重点开发区域。C、将河南划分为三大区域，其中以郑州、洛阳、开封、许昌、平顶山、信阳、南阳、焦作、新乡、濮阳为重点开发区域。D、将山东划分为三大区域其中11 / 42以济南、东营、青岛、潍坊、烟台、泰安、菏泽、济宁、临沂、日照为重点开发区域。3、渠道规划A、主攻母婴渠道：据目前我掌握的资料，以上区域母婴店至少五百家以上，可以采取开拓区域母婴渠道代理商、区域母婴渠道经销商。B、药店渠道：开发重点地区的连锁药店、独立的中、大型药店。C、医院渠道：针对地区大型综合医院、妇产医院采取宣传的策略，推广品牌及产品，从源头上让消费者认识到我们的产品。从而带动终端的销售。12 / 42D、特通渠道：例如：网购、团购、幼儿园等。4、渠道战术规划A、资源聚焦原则。我们想快速的启动市场，那么在资源的使用和分配上就要体现聚焦的原则。从而避免“遍地开花式”的平均用力现象，通过集中人力、物力、财力等，优化资源使用，B、策略适用原则。进入空白市场，利用我掌握的经销商资源，采用中心城市带动周边县市，终端门店销售+门店、医院推广，齐头并进。C、稳步推进原则。根据原有的工作经验，做好详细的市场调查，部署好周13 / 42密的战略布局，首先选择合适的市场验证市场预测的准确性、战略布局的合理性以及总结一套在整个空白区域市场行之有效的市场开发模式。5、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的A、总结一套模式。通过样板市场，总结可行的、有效的，能在整个空白区域迅速推广复制的市场运作模式，起到以点带面的作用。B、培养一支队伍，样板市场好比销售人员的练兵场和销售实战课堂，为开拓其它市场打造一群适合我们品牌和产品的销售团队。C、树立一个典范。发挥榜样的力量，为整个空白区域树立一个学习的典范，为经销商、业务人员树立市场前景无限美好的案例和信心。14 / 426、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等：A、要求自己和区域经理长期的出差到各市场进行市场调查、B、掌握目标客户、潜在客户资料，开发最好的客户。C、在市场的促销活动执行，品牌推广等工作。D、维护公司与客户之间的客情关系，在不丧失公司利益的前提下，为客户及时处理各种问题。7、设立分公司、办事处针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处，但一定要有选择性，一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构，如果对分公司、15 / 42办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。8、广告宣传广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP 海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地经销商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。9、品牌、产品形象建设统一的、生动的、高质量的产品形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆，提高品牌附加值。这方面要求各销售门店严格把关。16 / 4210、展会参加通过各种渠道了解所辖区域相关的展会、产品交流等信息，通过以上平台，更好的把我们的品牌和产品推荐给经销商和顾客。七、后期维护与市场督导A、打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。做好开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益，但切不可以将重点市场的市场作乱，对重点市场客户要有选择性，而且要求代理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌形象上要严格把关，包括：陈列位置、陈列面积、POP 的布置、产品生动化的陈列、店面促销员培训及自己品牌产品在店内所占比列等。17 / 42B、严密监督各个市场销售人员有没有严格按照公司既定的方针，操作模式进行落实。如果没有按照公司的既定的方针进行运作，即使业绩不错，也要严惩不贷。同时对市场出现的个性问题，要具体问题具体对待，及时处理，根据所发现的问题调整战略规划，改进操作模式。八、总结以上是我一些个人市场开拓观点，如果把我们的产品做强做大，我们一步一步，稳扎稳打。当然，好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率 80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的，它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。市场拓展计划书一，市场分析18 / 42XX 年对中国电子商务行业而言，是厚积薄发的一年。在历经寒冬和萧条之后，电子商务在沉默和积累中走过了 3 年，直到今年重又焕发出勃勃生机。从软银等 8200 万美元注资阿里巴巴，到 eBay 以亿美元完成了对易趣的收购，再到亚马逊 7500 万美元收购卓越，国内的电子商务厂商备受青睐。而电子商务市场经过几年的培育，在今年也红火起来。业内资深人士分析后指出，国内网上购物市场，在未来两年将迎来飞速的发展，市场将达到 270 亿美元左右的巨大规模，XX 年，中国参与网上交易的用户将从今年年初的 600万增长到 1340 万。而作电子商务这方面的企业情况据中国物品编码中心抽样调查，2002 年，全国%的零售企业建成了局域网，%的零售企业在网上公布商品信息；%的零售企业提供网上购物方式；只有 3%的零售企业实施了供应商管理库存。我国农业网站发展很快。不仅各省市普遍建立了农业信息网 ，还涌现了类似中华十亿农副产品网 福州亚峰 南京白云亭这样一些大型网上市场。网上经营的品种一改去年以粮食，化肥为主的局面。副料、家禽、农药、土特产、花卉、园林、水产品、茶叶、鲜果等全部上网。江苏目前已有九大类，三十个农产品市场实现了连网。沛县率先在全国实现19 / 42全县 28 个乡镇连网。网上销售菜粮等农产品 23 亿公斤。环球农商网 、 中青农网 、 中国农村星火数据广播网让农民用电视机即可走进网络时空。成为面向九亿农民的数字化信息网络。农业监测预警系统已开始按月提供小麦、玉米、大豆、棉花、糖料的监测报告，年底可建立几个品种的数据平台。农村供求信息服务系统，农村供求信息全国联播系统，一年来已有注册会员 18000 家，每月颁布信息 6000 条，内容详查 13 万条，中国农业信息网已成为中国最全面、权威的农业信息网络，每月点击已达到 1000 万次，农产品价格供求信息还通过中国联通的寻呼机向全国用户发送，2002 年改进了对网站信息管理，建立了三层结构内容管理系统，推进县、乡信息服务点建设，年底预计完成 60%县级、20%乡镇农村经济信息服务站建设任务。华夏商品现货交易所这种以标准仓单为交易标的的电子商务系统就在轰轰烈烈的电子商务时代走了出来，它所面对的市场是那些进行频繁的大宗商品买卖的交易商们，利用电子商务系统和交易所的特点为交易商们节省了很大一部分交易成本。与中国农业信息网不同的是，农业信息网只是一个信息平台，提供信息的交流，而交易是在网下进行的。华夏商品现货交易不止是信息的平台，更是交易的平台，比纯信息平台效率更高成本更低。对于需要频繁进行20 / 42大宗商品交易的商家和个人来说，这样的平台是顺应了他们的需要，以此为他们节省下可观的成本，同时大大提高了交易的效率。华夏商品现货交易所目前锁定的市场是农产品的批发市场。它的宗旨就是：为商品现货仓单交易提供交易网络平台，组织管理代理和交易商参与仓单交易。由于在交易所交易的商品品种是规定的几种，属于标准化的商品，都是适合大宗批发买卖的的品种，所以交易所面对的市场就是农产品批发商及采购方，另外由于商品的标准化的表现就是可以以仓单的形式交易，也就和证券有些类似，投机者因此而大量存在。我们的业务拓展计划也就围绕如何将我们的业务范围铺盖到这些潜在客户存在的地方并吸引他们加入交易所。二，市场渗透计划1， 媒体组合广告21 / 42形式媒体选择投放时段计价时长或版面计价单价计价金额预期目标报刊农业信息经济类的相关报纸22 / 4210-12、4-7 月份半版广告 20 次800016 万推广 cuce 计划，塑造品牌形象广播电台北京人民广播电台9-11 月份20 小时100023 / 422 万鼓励农民企业家在网上交易电视北京电视台9-4 月份40 小时2 万80 万推广 cuce，塑造形象直邮广告邮政直邮及报刊夹送24 / 429-4 月份A3 幅面 20 次，每次 10 万份20 万推广产品，塑造形象户外广告金融街，国贸等地区全年100 平喷绘广告 4 个，车身广告 5 个，农村招贴广告 2000处50 万推广产品，塑造形象。吸引潜在交易参与者25 / 42互联网百度，google 等指名网站全年买下关键词及广告位20 万推广产品，塑造形象。让人搜索找得到2， 代理商加盟计划在上述企业形象的推广中包括了诚招代理商加盟信息，有意加盟的代理商根据华夏商品现货交易所制定的代理商及摊位管理办法中的代理商资格条件的办理完相关手续后接受交易所提供的培训后就成为华夏商品现货交易所的代理商，符合条件的代理商享有华夏商品现货交易所的服务费退还和业务扶持费。另外交易商推荐代理可以享有交易所规定的推荐费。26 / 423， 网络推广计划华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面：将公司网站挂在全球所有大型网站及至少 500 个与公司经营方向有关的其他网站，以利于网民查找到我们。为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理。以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象。通过电子信箱，发送广告。上 BBS 免费广告。交换和出售广告及链接。入会相关网站，获取信息及商业机会。通过英文主页的推广，促进外贸的机会。27 / 42浏览其他公司包括同行业业务相关网页，获取重要资料。开展网上调查，获取第一手资料。在其他网站作广告，寻找消费者。通过技术手段，调用网页浏览身份资料，发现潜在可户，并将其发展客户。另外，在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传，例如：农业信息网，农博网。4,大型会展推广计划大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地，当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。我们可以从以下几种方式着手：1） 公司宣传资料的发放 农产品展会上我们需要针对两28 / 42种身份的客户进行推广，一是展位上的产品提供商，二就是前来参展的采购人。(转 载 于: 海达范文网:市场拓展计划书) 针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。有必要有条件的时候需要一对一的讲解。另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。2）购买展会的广告位三，风险分析在电子商务似乎春风四处的现在我们不得不看到，在中国的电子商务的道路上还是存在很多VIDEOTREC 市场拓展计划书为提高 VIDEOTREC 成都办事处市场管理、品牌推广、销售促进、团队建设等综合营销管理能力，根据公司 2016 年总体规划，制订本年度工作计划内容。一、业务范围：29 / 421、政府2、公安3、房地产、企事业4、天府新区、两岸一江国家工业园区5、交通行业如：机场、地铁、高速路等6、发挥优势资源代理东方网力的相关业务7、其它相关的业务范畴二、市场地域1、四川2、云南3、贵州30 / 424、重庆三、工作方向1、重点做好政府、公安相关业务的业务和公关；2、逐步推进交通、房地产、企事业业务；3、利用优势资源积极代理东方网力的相关业务；4、公司在西南地区安防产品市场有一定知名度四、全年目标任务1、拿下具有合理毛利率的有效订单 3000 万；2、收款率达 90%以上；3、成功培育 X 家信誉好、忠诚度高、业务拓展能力强的代理商。31 / 42五、营销状况一套好的安防防范系统应具备事前降低犯罪份子的非法企图，而不是事后来弥补。监控系统属于安防行业不可缺少产品之一，同时也受整个安防系统中其它产品消费及人为因素的市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高，以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。四川地处中国的西南部，安防产品需求量比较大，如下1、模拟技术向数字技术发展；普清向高清发展2、近几年成都市市政公用发展迅速，特别是天府新区，第二机场，北改，地铁等的兴建；3、四川是西部开发重中之重、将增加各种基础工程的建设；4、重庆两岸一江国家重点级工业开发区；5、南充、广安、达州等大量兴建工业园和开发区；32 / 426、政府加大了对社会治安的管理，人们对自身安全防范意识要求的提高；综上所述，监控安防系统等产品在四川的发展潜力很大。营销方式总体来说，项目销售的方式不外三种：市政工程招标、企事业项目和房产。因安防属弱电项目，工程招标渠道占据的份额很大，但房产高档别墅和企事业两种渠道发展迅速，已经呈现出多元化发展局面。从各同行企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内安防产品企业自 XX 年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进驻时间相对较晚的安防产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入四川市场的安防监控产品且具备施工资质的在四川省公安厅都有备案。四川安防市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对刚刚进入发展和还未进入四川市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可33 / 42以打破局面，健康发展。目前动力盈科在我省市场上基础相对比较薄弱，人员配置较少，团队还比较年轻，品牌影响力还需巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。六、营销目标1.安防产品应以长远发展为目的，力求扎根四川。2016 年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为 3000 万元；2.挤身一流的安防产品供应商;成为快速成长的成功品牌；3.以监控系列产品带动整个安防行业的销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成34 / 42长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，到 2016 年底发展到 家分销业务合作伙伴;七、营销策略如果安防监控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着四川经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，安防产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。因此，我们需要将四川市场划分为以下四种：1、核心型市场-成都，绵阳，德阳, 遂宁，南充，雅安2、重点发展型市场-自贡，攀枝花，泸州，宜宾，内江35 / 423、培育型市场-广元，乐山，眉山，资阳，广安，达州，4、等待开发型市场-巴中，阿坝藏族羌族自治州，甘孜藏族自治州，凉山彝族自治州总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点工程商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以监控产品的销售带动其他产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制36 / 42营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理与工程商之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个市场营销期末作业37 / 42市场开拓计划书目 录一、项目概述二、市场分析三、SWOT 分析四、定位策略五、营销组合策略六、广告策略38 / 42一、 项目概述1、 项目策划背景我国进口食品的市场容量正在迅速上升，进口食品收到越来越多不