招商工作的年终工作总结

招商工作的年终工作总结招商工作的年终工作总结 以下是中国招生考试网 为大家整理的 招商工作的年终工作总 结 希望大家能够喜欢 更多资源请搜索工作总结频道与你分 享 招商部年终个人工作总结 招商工作的年终工作总结 第一篇 年终个人工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新 的一年 回顾这一年的工作历程我想说感谢 感动 感谢公司 给了我一个充分展现自我 实现自我价值的平台 感谢领导教 会我敬业与关怀 感谢同事的关心与帮助 作为杭州新高策投 资管理有限公司的一员 我深深感受到企业之蓬勃发展的热气 人人之拼搏的精神 我作为招商部的一员 刚到公司时 对房地产方面的知识不是很了解 对于新环境 新事物比较陌 生 在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市 场 较快的认可公司企业文化和经营理念的同时 快速进入工 作状态 从熟悉项目资料到施工现场参观 做市场调查 到具 体问题的解决都本着学习的态度 认真严谨的工作 积极向各 位同事学习业务知识 认识到招商工作在整个项目中的重要性 本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论与 实际相结合 快乐的开始了自己人生的第一段奇妙的旅程 工作总结 一 学习培训 在实习期间 我不断补充与房地产相 关的知识 学习招商工作 在此期间我做过周边新建地产项目 的市场调查 并做了相关调查报告 做市场调查时 必须要明 白自己想获得的信息是什么 想法了解竞争对手的项目优势和 相关信息 从中认真思考我们项目的招商思路 更好的分配我 们项目的业态区位 让买家得到利益的同时 使我们的利润最 大化 同时我们制定更完善的招商方案 随后到各地进行 招商 尽早吸引商家入驻 回笼资金 我相信我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造成新嵊第一街 二 潜溪老街个人招商情况 在工作计划中我以招商餐饮 娱乐 生活配套为主 个人完成招商餐饮类一家 面积 295 摄影 馆一家 面积 284 教育培训一家 面积 609 生活配套八 家 面积 600 累计洽谈商户 400 余家 三 工作中存在的问题及改进方式 问题 在公司的工作中 虽然取得 了一定进步 但依旧存在不足之处 主要情况如下 1 通过这 段时间的工作 我发现自身的专业技能知识依旧匮乏 主要表 现在 大品牌了解不深 与商户洽谈方式欠佳 把握不住商户 的心理 各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够 深入 在与客户洽谈过程中 能明显的感觉到自己招商工作不 是很得力 如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色 遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等 改进方式 在后续的工作中我将加 大力度对各方面专业技能知识的学习 不断充实自己 以增强 自己的实际工作能力 加强与公司领导和同事之间的沟通 这 样不仅会提高工作效率 还能学到更多的知识与方法 促使自 己能力的迅速提升 四 2015 年工作规划 商业部在 2014 年工作中虽然取得了些 许成绩 但也有部分工作尚未完全做好 在即将到来的 2015 年 里 我们工作任务也很重 也 相当具有有压力 为使我部门在 2015 年工作任务的顺利进行并完美收官 本人的工作规划大致如下 1 继续跟进意向性较强的各品项客户 争取在 4 月份开业率达到 90 以上 2 寻找新的意向性客户 增强客户资 源储备量 为后期的持续招商工作储备好商脉需水 3 按照年度计划调整心态把更多的热 情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力保质保量 按时完成公司及各领导布置的各项工作 五 致谢 在此我要再一次感谢集团公司能提供 给我这样一个实现自我的平台 并再一次感谢公司各位领导对 我的栽培和指导 感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任 在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中 尽自己 最大努力去完成公司更多的商业项目 杭州新高策投资管理公司 2014 年 12 月 22 日 2014招商部工作总结 招商工作的年终工作总结 第二篇 2014 凯邦地产招商部 工作总结 汇报人 招商部 袁园 于 2014 年 8 月份来凯邦地产入职 熟悉了两江城项目后并接手了招商 部的工作 在甘总 江总 徐总的分别带领下 将招商部门的 工作有序的开展了起来 总结这几个月的工作 有辛勤的劳动 但也有不足的地方 以下是对近期工作的总体回顾 望对来年 工作起到提示的作用 一 8 月份以来主要做的工作 1 与招商代理公司的衔接 先后与鉴 正伟业及海基策划进行对接 鉴于 鉴正伟业 在工作过程中 的怠慢后暂延缓了合作并与 海基策划 公司对接 进行了对 凯邦 两江天街 的整体规划和业态定位 在领导的指示并批 准下最终确定了整体租售结合的方案 2 与总工办 设计院的对接 因为商 业部分的建筑设计标准需与总工办及设计院反复对接 先后通 过会议和面谈等形式确定了商业部分的建筑设计要求 并对酒 店 幼儿园 主商以及销售部分的商业分别提出了不同的要求 现正等待设计院出具完整的施工图纸 3 确定了几家主力店 通过酒店管理 公司的评标会确定了 2 号楼自营酒店的管理方由法国欧韵酒店 集团管理公司承担 并签订了前期顾问及后期管理合同 通过 与珠海大地幼儿园的对接 完成了合作的初步意向 现处于修 改合同细节阶段 争取在 2015 年 1 月份完成租赁合同的签订 通过华大影院的介绍 9 月份接待了重庆电影集团一行 并达 成了合作意向 但是由于国企速度较慢以及国企年底清算工作 较为忙碌 现在跟进的结果是争取在 1 月份再通过反复跟进 争取在年前签订意向书或是租赁合同 4 招商部门的组建 本部门人员前期 仅由胡勇 招商部主管 以及我组成 几个月的时间 里完成了人员的招聘 增加了招商顾 问黄杰以及内勤人员肖春蓉 随着招商工作的逐步展开 会继 续招聘专业的招商人员共同完整项目的进行 拟定了部门管理 制度 以及招商整体流程 有关招商的合同和基础资料 并定 期的对部门人员进行工作检查和培训 争取带领出专业 规范 职业的招商团队 5 招商政策的拟定 通过基础资料的 整理和本地商业市场调查 准备了 凯邦 两江城 的招商方案 及销售及返租方案以供领导审批并抉择 其中详细的阐述了项 目背景 项目招商原则 项目业态规划 项目招商政策以及如 何招商等内容 以上资料准备于 2015 年 1 月中旬交稿 6 有关商业宣传方面的事宜 参与了 1977 广告公司对接 凯邦 两江天街 的招商手册的编写及资料 的提供 共制作了 2 个版本 新版将于 2015 年 1 月制作完毕 并配合开盘及秋季彭水售房部活动制作相关 T 型牌 DM 单 画册等 配合巨蟹公司提供资料完成商业宣传片的制作 本短 片大概于 2015 年 1 月底交稿 但预付款仍未支付 7 本地商家资源的发掘 在徐总的领 导下与彭水商会何会长建立了频繁的联系 了解了本地的各行 商会成员的需求 在 11 月初召集了建材商会成员 40 多家 做 了本项目的宣传和讲解 12 月初建材商会在两江广场举办了周 年庆演唱会 提高了广大市民对两江城项目的关注度 接下来 的时间里力图与何会长对本地的服装行业 建材行业 餐饮行 业进行客户的发掘 在商业的销售和租赁中起到很好的资源整 合作用 8 其他商家的洽谈和维护 其他重庆 黔江 彭水的商家 部门各人员在发掘 洽谈并维护中 尤其 是针对超市 百货的客户 继续跟进并在商业有一定的形象进 度时进行再次邀约和追定 9 完成其他各领导安排的任务 配合 甘总与商委等部门之间的衔接 争取为 凯邦 两江天街 创造 更好的招商政策及条件 配合财务部门进行返租的测算 为领 导提供更详尽专业的 返租方案 配合营销部门进行住宅销 售与商业宣传的联动 其他就是完成各领导安排的临时性的任 务 二 总结不足并提出后期值得改进的 地方 总结 首先要感谢公司领导给与这样 的平台让我不断学习和提升自己 在这几个月的招商部门管理 工作时间里 分管领导也传授了很多的专业知识 我学会了虚 心向学 耐心的与部门人员交流 听从领导的安排并希望能为 公司和项目作出一些应有的贡献 优势是有着对工作的热忱和 对同事的尊重 对工作也有自己的思路和条理 但是也还是有 不足的地方 希望在今后工作中不断摸索和改进 譬如在部分 事情的协调上面 偶尔还是会出现急躁 情绪不稳定 考虑不 一定周全 表达方式过于直接 这样有可能会错误的表达了一 些观点和想法 所以在今后的工作中 我会好好调整自己 戒 骄戒躁 让自己更加专业和职业 协同部门人员一起将 凯邦 两江天街 真正打造成彭水的首席商圈 招商部 袁园 2014 12 26 日 愿意接受有挑战任务 工作态度积极 能够主动思考并完成工作 组织纪律性强 能保质保量高效率的 完成工作任务 遇到突发事件 能针对具体情况制作有力的决 策 迅速有效的将计划实施 团队目标明确 善于与人交流 沟通 有很好的人际关系 合作意识强 能够为了团队的利益而舍弃 个人的利益 具有较强的主人翁意识和责任感 工作中能主动承 担责任 信守做出的承诺 进入我们嘉实集团商业已经三年有余 在这三年多的时间里 有感慨有付出更有挑战和收获 在此 我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台 感谢 公司各位领导同仁对我的支持和信任 同时我还要感谢公司各 位同事在工作和生活中对我的帮助和支持 我就职于置业中心 商业部 2013 年主要负责的工作内容依照次序分别有 嘉实生活 广场招商 铜川路商铺管理 苏州明日家园商铺管理 苏州嘉 实大厦商铺管理 兼带太仓步行街协助管理 苏州一力物流园 协助管理等工作 其中最主要的是嘉实生活广场的招商工作和 苏州嘉实大厦 6 楼的招商为重点 现将 2013 年具体工作情况总 结如下 一 工作总结 1 嘉实生活广场个人招商情况 作为一个招商运营专业人员 个人认 为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度 以及敏锐的商 业嗅觉 深度挖掘本地市场的潜在力 判断出适合落地项目的 最佳优化方案进行招商并在招商过程中根据实际情况不断的调 整 经过 2 年的摸索后 依靠公司强大的 后备技术力量支持及我们部门各位同事及各兄弟单位的相互配 合终于在今年招商率达到了 75 左右 在 2013 年的招商规划中我以餐饮类 娱乐类招商为主 我的个人招商成绩为餐饮类 4 家 百货类 1 家娱乐类 1 家超市类 1 家 总洽谈客户约为 250 家 2 嘉实大厦 6 楼租赁情况 嘉实大厦 6 楼自从思八达培训撤场后 已经空置了一年时间 在这一年时间我积极的和当地的中介机 构合作配合总计洽谈了约有 50 多家各种业态的商户 可惜由于 各种原因始终未能签约 在下半年经过推敲还是决定以办公 培训客户为首要目标客户 并克服了车位少楼宇陈旧硬件设施 不完善等实际困难在年末的最后一个工作周期成功租赁 3 铜川路商铺的续租情况及其他负责 区域的日常管理情况 铜川路商铺已经有 10 多年的历史了 租户基本都承租了 5 6 年甚至有 10 年多的老客户 经营情况比 较稳定但是商铺常年失修各项硬件设施已经非常陈旧了 在今 年的 9 月份由我部牵头邀请了房产工程部 物业部三个部门对 铜川路商铺进行三方会诊 最终一致决定对其行进修缮工作 现已经入修缮前期预备工作 并且在 12 月中旬对到期的商 户进行了续租工作 及一户转租清除和一户到期撤场工作 争 取在 14 年 1 月中旬将空铺出租 苏州明日家园日常管理工作 明日家园缴纳租金及时经营稳定 2013 年未有大的变化日常化月巡场正常 太仓步行街管理协 助工作 10 月份协助太仓步行街进行了某商铺 非正常用电的后续跟踪处理工作 及 12 月的到期商户协助续约 工作 基本完成续约及商铺调整租金适当减免等安抚工作 一力物流园协助管理工作 一力物流园因我司与其他股东参股 日常管理有园内聘请物业管理 我部基本是 2 个月左右巡场一 次 在最近的一次巡场中发现其中一间空铺被物业占用 后经 过协调让物业清空 二 工作中存在的问题及改进方式 问题 在我公司三年多的工作中 虽然取得了一定进步 但依旧存在不足之处 主要情况如下 1 通过这段时间的工作 我发现自身的专业技能知识依旧匮乏 主要表现在 大品牌了解不深 与商户洽谈方式欠佳 把握不 住商户的心理 各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工 作不够深入 在与客户洽谈过程中 能明显的感觉到自己招商 工作不是很得力 如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言 观色 遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等 改进方式 在后续的工作中我将加 大力度对各方面专业技能知识的学习 不断充实自己 以增强 自己的实际工作能力 加强与公司领导和同事之间的沟通 这 样不仅会提高工作效率 还能学到更 多的知识与方法 促使自己能力的迅速提升 三 2014 年工作 规划 商业部在 2013 年工作中虽然取得了些 许成绩 但也有部分工作尚未完全做好 在即将到来的 2014 年 里 我们工作任务也很重 也相当具有有压力 为使我部门在 2014 年工作任务的顺利进行并完美收官 本人的工作规划大致 如下 1 继续跟进意向性较强的各品项客户 争取在 5 月份开业率达到 90 以上 2 寻找新的意向性客户 增强客户资源储备量 为后期的持续招商工作储备好商脉需水 3 按照年度计划调整心态把更多的热 情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力保质保量 按时完成公司及各领导布置的各项工作 四 致谢 我是商业部招商运营工作方面也算老 人了 但在工作细致度和工作热情及工作激情方面还稍有不足 在即将到来的 2014 年我将更加严格的要求自己鞭策自己 在此 我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台 并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导 感谢各位同事 在本年中对我的帮助和信任 在以后的工作中我将以更高的激 情投入到这份工作中 尽自己最大努力去完成公司更多的商业 项目 商业管理部 XX 进入 XX 商业企业管理有限公司已经满 两年 在这两年的时间里 本人在我公司招商 X 部的工作中取 得了进步 在此 我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值 实现的平台 感谢公司各位领导对我的支持和信任 同时我还 要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持 就职 于招商 X 部主要负责的招商品项有 食品类 烘焙 甜品 水 吧 咖啡 冰淇淋 进口食品 特产 珍品 副食 茶叶 烟 酒 红酒等 目前洽谈总资源数量 X 户 其中 X 类客户 X 户 X 类客户 X 户 已来访客户 X 户 已拜访客户 X 户 现将 2013 年具体工作情况总结如下 一 工作总结 1 熟悉项目情况 作为一个招商专员 个人认为最基本 的就是对自身项目的熟悉度和了解度 个人由于是刚接触招商 工作 之前在商业地产方面的知识相当匮乏 但进入公司后 我加紧对本项目情况的学习和了解 并在不久后基本掌握了 XXX 这个项目的基本情况 2 学习招商工作专业技能知识 招商工作要求对从事这方面的工作人 员要有相当高的专业技能知识 本人在进入公司后 学习了招 商工作的基本流程 招商工作各流程具体工作的开展方式与方 法 学习办公所需的各种软件 学习品牌知识 学习与客户谈 判的方式与方法等等 3 进行招商具体工作大致如下 招商部工作总结 招商工作的年终工作总结 第三篇 招商工作的年终工作总结 招商部工作总结 招商部 于 2014 年 7 筹备组建 隶属 于 现有编制 3 人 招商部经理一名 招商主管 2 名 招商部 自组建以来 在公司领导和经管处领导下 主要开展了以下工 作 招商前期准备工作 1 深入了解本物业结构和面临市场现 状进行分析 2 对襄阳本地零售市场开展市场调查 3 根据市调情况对本物业进行项目主 体业态定位 4 充分分析了本物业结构和市场需要 确立了项目主体业态为 shopping mall 形式的购物中心业态 5 根据项目主体业态进行业种分布和 区域划分 确立了主力店加名品专业店的业种配置 6 根据项目业态定位及业种配置制定 了两套招商框架条款 现阶段开展工作 招商部根据公司总经办制定的招商框 架条款 展开实质性工作 在筹备中心领导下开展框架条款业 主认可工作 召开了首次业主招商工作恳谈会 招商部人员负 责会议的通知和现场持续的维护 并收集了业主对招商工作的 意见 建议并进行了有效的解答 使首次业主招商洽谈会顺利 召开 并完成了到场业主对本框架条款的签字认可 目前签字 率以达 70 以上 后续补签工作正在积极有序的开展 为以后 招商工作打下良好的基础 3 月中旬 深入落实经管公司的筹备 工作 并制定完善招商部各岗位职责 招商流程 通过岗位职 责和招商流程的制定 对招商现场进行了部署 利用现有人力 资源开展现场招商接待工作 除了完成筹备中心领导安排的日 常性工作 招商部积极开展针对中央商场主力店招商目标信息 收集工作 根据信息收集情况 迅速分析消化 并锁定目标 开展了首次外联工作 目标区域为商丘周边地市毫州盖胜祥 永城永煤集团下属公司先帅百货 重点展开了徐州方向的招商 根据首次外联招商情况 有意向与本 项目合作单位为徐州的新一佳 通过与其拓展部联系沟通 得 知其有在商丘拓展计划 8 月 15 日徐州新一佳拓展部经理首次 对本物业进行了实地考察 现场参观了物业 进行了拍照记录 并向公司领导提出了建议和入驻所需物业标准 8 月中旬根据徐州新一佳和山东银座 的沟通 公司负责人会同中央商场业主主要负责人 对上述两 家展开首轮接确性谈判 并对其主力业态 经营情况 进行了 实地考察了解 徐州新一佳主力店拓展以大卖场为主力店拓展 要求营业面积在 1 万平米以下 对于本物业提出租一层中庭街 和中央商场一层 二层全部的合作意向并建议公司进行多业态 组合 银座主力店拓展以超市加百货的复合型业态 作为其主 力店拓展计划 营业面积 1 2 万平米 对本项目有意全部承租 但是其提出两个问题 1 改造费用 1500 万 2 小业主问题 公司招商将银座列为接洽第一目标 新一佳列为第二目标 8 月份招商部按照总经办对以往主力店 招商目标不明确 招商目标资源匮乏的现状和要求积极通过网 络查询商丘周边地市大型零售商 广泛收集他们的年度拓展计 划和开店信息 为下步招商储备商户资源便于主力店招商开展 结合招商工作开展发现本项目的招商 有以下特点 一 目标客户主次分明 首先是确定主力店 其作用主要有四 个 一 是有助于稳定整个项目的经营 主力店占有整个项目一半左右的营业面积 其影响之大可想而 知 知名度较高 有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定 且有利于项目的可持续发展 二 是知名的主力店的入驻能够吸引 投资商的眼球 刺激未销售铺位的销售 以及对中小店群的招 商 三 是主力店各自拥有一定忠诚度的消 费群体 这一优点可以帮助项目在日后的营运中 能在保持一 定量客流的基础上发挥更大的效用 四 是主力店的进驻能够影响中小店的 租金水平 提高项目整体租金表现为下一项目打下基础 其次是在确定了主力店之后 再确定 中小店群 其作用是按业态组合设计招入中小店群 以满足项 目商圈内不同层次 不同需求的消费群的购物或消费需求 招 商工作的年终工作总结 二 租金高低悬殊 租期长短不一 主力店投资大 投资回收期长 其租 期要求一般需八年 十年 有的长达十五年 二十年 其租金 相对便宜的得多 一般在第四年起 租金开始递增 递增在 3 10 由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐 使主力店招商工作难度加大 但是成功经营的主力店最终是有 利于项目的可持续性发展 而中小型店的租期一般为 3 年左右 租金较高 一般在第三年起递增租金 但是分块招商是一项长 期永续的工作对经营管理公司管理水平 经济实力要求较高 现阶 段公司不具备这样的管理实力和精力 也不可能长期负担下去搞 不好又会出现以前万隆的状况 三 招商时间长 地产商业的招商时间相对较长 从业 态组合确定开始至项目全面营业 它可分为主力店和中小店群 二个招商阶段 由于主力店决定项目成败与否 我们要先确定主 力店 并按其要求重新规划设计业态布局 改造相适应商业设 施 但这样招商落地周期较长 而中小店群则对形成后的商业 设施改造要求不大 因而中小店群的招商可使主力店群确定之 后才正式进行 当然项目在主力店招商期间可进行各类中小店 的招商咨询登记工作 四 招商难度大 招商的难度大主要原因在于如下四个 方面 一 是项目已建设完工 主力店对项目 中央商场的现有面积和情况不满意后期改造费用较大 二 主力商家从项目谈判到装修落位周 期太长影响中小店群的入驻 三 功能分区的招商进度影响了各类店 的进驻决策 按照合理的功能分区计划 顺利入驻相应的商店 或服务机构可使各类店的经营互动起来 对于项目和各店经营 大大帮助 而一旦某一类商店或服务机构招不进来 则整个项 目服务功能可能不尽理想 特别是能够吸引人气的各类主力精 品店 餐饮店或同类店中知名店 特色店 没法进来时 更是影 响了整体的经营 四 是项目较低的宣传费用造成项目在 商业圈里知名度较低 加上经管公司缺乏经验 使招商难度进 一步提高 五 主力店招商困难重重项目招商最 佳时机已过 需要尽快展开全方位招商工作 五 招商技术要求高 招商技术要求高主要表现在四个方面 一 是招商人员需具备丰富的零售服务 知识 招商人员必须熟悉商品或服务的类别及特点 商品或服 务组合原理 价格面 产品线 房地产开发 物业管理等相关 的基本知识 掌握市场学 经济学 管理学中的一些基本原理 了解租赁 消费 产品 销售等相关的法律法规 个人招商工作总结范文3 篇 招商工作的年终工作总结 第四篇 个人招商工作总结范文 3 篇 招商引资作为推动各种经济资源的投 入以促进地方经济振兴和发展的作用正逐渐被各地政府所认识 并成为各地推动经济发展所采用的重要手段 本文是小编为大 家整理的个人招商工作总结范文 仅供参考 个人招商工作总结范文一 近一年来 在区委 区政府的正确领 导下 我工作兢兢业业 生活作风严谨 按照工作职责 我在 招商局办公室工作 在自己的工作岗位商尽心尽力 尽职尽责 认真履行自己职责 积极完成各项任务 取得一定成效 出色 完成了领导交办的各项工作任务 现将各项工作汇报如下 一 加强学习 提高思想理论水 提 高了自身素质 为了适应时代的要求 根据招商局的 工作需要 首先 我始终坚持把加强学习作为首要任务 一如既往地学习邓小平理论和 三个代表重要思想 通过学习党的十八大精神 全面深 入地领会三个代表重要思想的科学内涵和精神实 质 牢牢把握贯彻三个代表重要思想的自觉性和 坚定性 进一步明确党在新世纪所面临的各种机遇和挑战 明 白了我们的党在新时期奋斗目标的重大问题 进一步坚定了全面建设小康社会 加 快推进社会主义现代化 开创中国特色社会主义事业新局面而 奋斗的信心和决心 其次 发扬理论联系实际 把大学期间所 学到的书本上知识和现在的工作实践相结合 在实践中认真总 结成功经验 吸取失败的教训 有针对性地解决思想 行动上 存在的突出问题 做到学用结合 最后 我还注重集体学习和个人学习 相结合 我多次参加区委举办的招商引资业 务培训 除集体学习业务外 我还能够挤出时间坚持自学 熟练掌握法律 WTO 电脑等知 识 力争在原有理论上有所突破 在理论素养方面有所升华 丰富自己的知识 拓宽自己的视野 增强实际工作的原则性 科学性和预见性 从而提高了自身的综合素质 二 在工作上 爱岗敬业 努力做好 自己的本职工作 自 20 xx 年 12 月份招商局成立以来 我认真做好办公室工作 在工作中我积极思考 善于分析 工 作能力有了逐步提高 办公室是一个单位的门面和窗口 是一 个单位的中心和枢纽 作为综合职能部门 其工作效率 服务 质量和待人接物 不仅关系着全局工作的顺利开展 还充分反 映着局机关的对外形象 办公室工作是一项很复杂 很零碎的 并且还会常常遇到突如其来的事情 我在实际工作中 时时严格要求自己 做事要谨小慎微 在这近一年来中我没有出现过任何差错 在 局领导和同事们的指导和帮助下 我对办公室工作积极探索 努力创新 加强合作意识 保证工作质量 提高工作效率 我 主要从事了以下几方面的办公室工作 1 工作 工作是招商局 一项重要工作 作为机关单位的的一个综合部门和各类文件 信息的集散地 工作的水平很大程度上影响着局机关整体工作 的质量和效率 近一年来 我在日常工作和各种会议 各种招商活动以及上下沟通 左右协调 内外交流等方面做了 大量认真细致高质量的工作 我还负责所有文件的收发处理 对区委 区政府以及其他部门下发的各方面的文件 函电 都 要经过逐个登记 办公室阅批 局领导批示 有必要的还要送 各个科室阅办 督办催办等环节 有的文件还需要办公室转发 有的文件需几个部门合作执行 办公室还要协调 所有这些环 节都要求认真细心 稍有不慎 就可能贻误工作 经初步统计 近一年来 办公室接受 和处理的各类文件有上百件 基本上做到了件件有落实 为招 商局各方面工作的顺利开展提供了良好的条件 2 档案管理工 作 我主要是对档案进行归类整理 对招商局的档案资料进行 统一保管 并以电子稿形式也要进行保存 以便今后的查阅 从而确保了档案管理质量 材料归档虽然一年一度 但材料收 集却贯穿于全年工作的整个过程中 平时要做个有心人 注意 及时收集 及时的整理 有的材料是现成的 齐全的 但有些 材料是残缺的 这就要勤于思考 善于分析 发现材料要及时 的收集 对散落在外的材料和领导拿出的材料及时的要回 通过办公室的这些工作 我逐步养成 了一个在生活上非常注重细节的人 此外我还负责办公室的值 班 排班以及管理 会议召集 通知 记录工作等工作 我还 负责了办公室日用物品的发放和管理 早上的签到管理 并制 定了相关制度和监督手段 以保持办公室卫生和工作秩序 保 护办公室的财产 三 遵守纪律 团结同事 形成了一 种良好的工作作风 我严格遵守招商局制定的各项规章制 度 能够做到不迟到 不早退 有事主动向主管领导请假 在 工作中 尊敬领导 团结同事 能正确处理好与领导同事之间 的关系 平时 勤俭节约 任劳任怨 对人真诚 能想别人所 想 急别人之所急 人际关系和谐融洽 团结同志 与人为善 具有强烈的责任感和事业心 从不闹无原则的纠纷 处处以一 名合格公务员的要求来规范自己的言行 毫不松懈地培养自己 的综合素质和能力 在作风上 务真求实 乐观上进 始 终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风 勤勤恳恳 任劳任怨 认真的完成自己的本职工作 在生活中 发扬艰苦 朴素 勤俭耐劳 乐于助人的优良传统 始终做到老老实实做 人 勤勤恳恳做事 四 积极参加义务劳动 认真履行职 责 积极开展工作 我在自己的生活总不断地严格要求自 己 加强自己的政治修养 坚定理想信念 热爱党 热爱人民 积极乐观 以精神饱满地心情对待工作 在工作 学习和生活 中积极发挥主观能动性 在各种活动中起到带头作用 根据保 持共产党员先进性教育的要求 我区开展了以奉献一次 特殊党费 认购 10 株树苗 种植一片党员义务奉献林 架起党 员与群众的连心桥为主题的种植共产党员义务奉献林活 动 在这次活动中 我积极参加 并多次到西林子村去给数浇 水 我认为只有在实践中才能真正体现出党的先进性 收集 对散落在外的材料和领导拿出的材料及时的要回 通过办公室 的这些工作 我逐步养成了一个在生活上非常注重细节的人 此外我还负责办公室的值班 排班以 及管理 会议召集 通知 记录工作等工作 我还负责了办公 室日用物品的发放和管理 早上的签到管理 并制定了相关制 度和监督手段 以保持办公室卫生和工作秩序 保护办公室的 财产 回顾一年来的工作学习虽然说取得了 一定的成绩 但也总结出一定的不足 恳请大家批评指正 比 如说 开创性的工作开展的不多 个别的有些工作协调的不是 十分到位 这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习 及时改进 在今后 我相信 在局领导和同事们的关心帮助下 我在今后的日子里一定会做得更好 更出色 自己有决心一定 认真学习党的十八大精神 认真贯彻实践三个代表重 要思想 努力提高思想觉悟和业务工作水平 为实现我区的经 济跨越式发展 贡献自己应该贡献的一份力量 招商工作的年 终工作总结 个人招商工作总结范文二 时光荏苒 回首过去的在 XX 公司近三 个月的日子 内心不禁有些许感慨和叹息 感慨的是时间如白 驹过隙 叹息的是没能早点加入公司 转眼间已毕业 走入职 场 遗憾没能在求学期间内取得什么轰轰烈烈的战果 现下只 期望能在职场获得价值认可 也算是经历与从前不同的考验和 磨砺 非常感谢 XX 公司给我这个成长的平台 令我在工作中不 断的学习 不断的进步 慢慢的提升自身的素质与才能 近三 个月以来 我始终坚持严格要求自己 勤奋努力 时刻牢记公 司制度 在自己平凡而普通的工作岗位上 努力做好本职工作 回望过去的日子 用心工作是我秉承 的信条 因为我相信只有付出才会有收获的可能 从经历了十 多年的求学生涯 初出校园尚不曾知悉 职场的滋 味 这使我更珍惜此次见习的机会 坚定的相信团队的力量 众所周知 一个人的努力往往是渺小的 只有团结才是力量 个人与企业这个大家庭是共存共荣的 这一点我充分地在 XX 公 司体会到了 XX 是成长中的新企业 虽然员工不多 但是都很 团结 这正是我所期望的工作氛围 我觉得我很幸运 现对见习期间的工作做一个总结 文员工作不同于招商专员工作可以量 化 文员的工作驳杂而繁琐 比较被动 除本职工作外 又经 常有计划之外的事情需要临时处理 而且通常比较紧急 让我 不得不放心手头的工作先去解决 因此有时会有些匆忙 回头 想想 时常忙忙碌碌的一天下来 写工作日志的时候又回想不 起今天究竟做了哪些重要的事情 似乎都显得无足轻重 工作计划性和主动性有待加强 对一 些月度计划工作督促的不够 我时刻牢记自己是公司的品质检 查小组成员 首先应积极的监督和自查本部门的月度工作进展 情况 但有时会因为其他工作而耽误了品质监督事宜 而且看 到大家都那么忙 我也不好常常打扰他们 问他们工作进展情 况 毕竟我只是文员 大家的工作压力都很大 再有人时常在 耳边唠叨总是让人觉得不爽吧 不过 公司的利益最重要 部 门的绩效也很重要 在以后的工作中 我要加紧改正自己的不 足 完善沟通协调能力 增强工作计划性和主动性 继续优点 的同时 更要改正自己的缺点 争当一名优秀的员工 所以在接下来的工作中 针对目前的 工作 应该作出改进 一 坚持积极努力的工作思想和转变 工作方法 我一直以来都不断提醒自己要积极努 力的工作 招商部作为商管公司的门户 在其工作过程中 如 何做到有效的沟通和协调与商户之间的工作关系是我需要不断 探索学习和掌握的 办公室的工作很重要的一点就是在不断地 在实践工作中总结出经验 不仅日常工作要准确到位 而且应 当更为准确地领会领导意图 真正自觉地 积极主动的辅助领 导做好各项工作 二 要在提高预见性上下功夫 增强 工作的超前性 将近三个多月以来的实践工作让我意 识到 工作主动 超前意识 是影响办公室工作质量和效率以 及结果的一个重要因素 我仍旧需要不断的学习 克服懒惰思 想 发挥工作的主动性 积极性 主动发现问题并解决问题 努力做到在某些情况的把握上能够想领导所想 做领导所做 在主动服务上跟上领导的节奏 三 充分认识办公室的工作环境 文员工作相对公司其他各部门纷繁复 杂 缺少连贯性 随机性大 如果没有规范的 商业地产招商人员2013 年度工作总结 招商工作的年终工作总结 第五篇 2013 年度工作总结 XX 进入我们嘉实集团商业已经三年有余 在这三年多的时间里 有感慨有付出更有挑战和收获 在此 我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台 感谢 公司各位领导同仁对我的支持和信任 同时我还要感谢公司各 位同事在工作和生活中对我的帮助和支持 我就职于置业中心 商业部 2013 年主要负责的工作内容依照次序分别有 嘉实生活 广场招商 铜川路商铺管理 苏州明日家园商铺管理 苏州嘉 实大厦商铺管理 兼带太仓步行街协助管理 苏州一力物流园 协助管理等工作 其中最主要的是嘉实生活广场的招商工作和 苏州嘉实大厦 6 楼的招商为重点 现将 2013 年具体工作情况总 结如下 一 工作总结 1 嘉实生活广场个人招商情况 作为一个招商运营专业人员 个人认 为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度 以及敏锐的商 业嗅觉 深度挖掘本地市场的潜在力 判断出适合落地项目的 最佳优化方案进行招商并在招商过程中根据实际情况不断的调 整 经过 2 年的摸索后 依靠公司强大的 后备技术力量支持及我们部门各位同事及各兄弟单位的相互配 合终于在今年招商率达到了 75 左右 在 2013 年的招商规划中我以餐饮类 娱乐类招商为主 我的个人招商成绩为餐饮类 4 家 百货类 1 家娱乐类 1 家超市类 1 家 总洽谈客户约为 250 家 2 嘉实大厦 6 楼租赁情况 嘉实大厦 6 楼自从思八达培训撤场后 已经空置了一年时间 在这一年时间我积极的和当地的中介机 构合作配合总计洽谈了约有 50 多家各种业态的商户 可惜由于 各种原因始终未能签约 在下半年经过推敲还是决定以办公 培训客户为首要目标客户 并克服了车位少楼宇陈旧硬件设施 不完善等实际困难在年末的最后一个工作周期成功租赁 3 铜川路商铺的续租情况及其他负责 区域的日常管理情况 铜川路商铺已经有 10 多年的历史了 租户基本都承租了 5 6 年甚至有 10 年多的老客户 经营情况比 较稳定但是商铺常年失修各项硬件设施已经非常陈旧了 在今 年的 9 月份由我部牵头邀请了房产工程部 物业部三个部门对 铜川路商铺进行三方会诊 最终一致决定对其行进修缮工作 现已经入修缮前期预备工作 并且在 12 月中旬对到期的商 户进行了续租工作 及一户转租清除和一户到期撤场工作 争 取在 14 年 1 月中旬将空铺出租 苏州明日家园日常管理工作 明日家园缴纳租金及时经营稳定 2013 年未有大的变化日常化月巡场正常 太仓步行街管理 协助工作 10 月份协助太仓步行街进行了某商铺 非正常用电的后续跟踪处理工作 及 12 月的到期商户协助续约 工作 基本完成续约及商铺调整租金适当减免等安抚工作 一力物流园协助管理工作 一力物流园因我司与其他股东参股 日常管理有园内聘请物业管理 我部基本是 2 个月左右巡场一 次 在最近的一次巡场中发现其中一间空铺被物业占用 后经 过协调让物业清空 二 工作中存在的问题及改进方式 问题 在我公司三年多的工作中 虽然取得了一定进步 但依旧存在不足之处 主要情况如下 1 通过这段时间的工作 我发现自身的专业技能知识依旧匮乏 主要表现在 大品牌了解不深 与商户洽谈方式欠佳 把握不 住商户的心理 各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工 作不够深入 在与客户洽谈过程中 能明显的感觉到自己招商 工作不是很得力 如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言 观色 遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等 改进方式 在后续的工作中我将加 大力度对各方面专业技能知识的学习 不断充实自己 以增强 自己的实际工作能力 加强与公司领导和同事之间的沟通 这 样不仅会提高工作效率 还能学到更 多的知识与方法 促使自己能力的迅速提升 三 2014 年工 作规划 商业部在 2013 年工作中虽然取得了些 许成绩 但也有部分工作尚未完全做好 在即将到来的 2014 年 里 我们工作任务也很重 也相当具有有压力 为使我部门在 2014 年工作任务的顺利进行并完美收官 本人的工作规划大致 如下 1 继续跟进意向性较强的各品项客户 争取在 5 月份开业率达到 90 以上 2 寻找新的意向性客户 增强客户资 源储备量 为后期的持续招商工作储备好商脉需水 3 按照年度计划调整心态把更多的热 情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力保质保量 按时完成公司及各领导布置的各项工作 四 致谢 我是商业部招商运营工作方面也算老 人了 但在工作细致度和工作热情及工作激情方面还稍有不足 在即将到来的 2014 年我将更加严格的要求自己鞭策自己 在此 我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台 并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导 感谢各位同事 在本年中对我的帮助和信任 在以后的工作中我将以更高的激 情投入到这份工作中 尽自己最大努力去完成公司更多的商业 项目 商业管理部 XX 二 一三年十二月二八日 2016企业营销总监年终总结及下年工作计划 招商工作的年终工作总结 第六篇 5 企业营销总监年终总结及下年工作计划 一 年度业绩回顾 1 年度销售回款 年度销售总回款接近 千万 2 开店情况 年度签约开店经销商数量突破xx0 家 工程客 户除外 已经开业店面数量达到 xx 家左右 3 工程信息 上海 房地产开发有限公司精装修xx00 套 正在跟进之中 广东 别墅工程 xx 多套 已经进入样板房设计 xx 万 已经报备 预计 2016 年初开始制作样板房 二 销售划区及人事情况 1 全国区域划分为6 个大区 分别为 xx 区域 xx 区域 xx 区域 xx 区域 xx 区域 xx 区域 设立大区经理 6 名 业务人 员共计 20 名 2 任务完成情况 开店目标基本完成年初制定任务 销售回 款整体完成率完成 xx3 3 各个区域销售回款完成目标 xx区约 xx5 xx 区 xxxx xx 区 xx2 xxxx7 xx7xx xxxx3 三 店面终端建店情况 1 招商情况 目前xx 区共招商签约 xx 家 开业 xx 家 其中重庆 4 店 全 部建设在建材市场或卖场橱柜区 四川 5 个店 贵州 4 个店 云南 7 个店 xx区共有签约 xx 个店 开业 xx 个店 山东省即有近 xx 个店 均建设在主流市场 xx区共招商签约 xx 个店 已经开业 xx 个店 xx区共招商签约 xx 店 已经开业 6 个店 xx市场共有 xx 个经销商 已经开业 3 个 xx市场共招商签约 xx 个店 已经开业 2 个店 xx 市场目前较 为弱势 合计招商签约店面约为xx0 个店 已经开业店面 40 个 预计 到年前开发网点数量将突破 xx0 家 2 零售情况 5月份各个经销商店面陆续开业以来 销售下单达到每个月 xx 单以上的店面有 xx 个店 单月下单 xx 单以上的店有 1xx 个 店 月下单量 5 单以上的有 25 个店 销售回款 月度回款达到xx 万及以上店有 5 个店 每月销售 回款 5 万以上的店有 xx 个 板材类型 37 销售类型为双饰面板 1xx 为吸塑门板 xx 为烤漆板 其他类型合计约 2xx 透过销售数据 我们不难看出几大问题 1 经销商整体参差不起 销售波动比较大 2 接单回款能力有待加强 单值偏低 3 板材类型不合理 低端板材销量大 高端不起量 这反映 出内部产品结构不合理 后平台有待提升 四 2016年工作重点 A 招商建店 2016年全年目标开发新店数量 xx0 家 更多考 核单店产值 强调店面的位置 面积装修等硬件 切入主流市 场区域 与行业内品牌同台竞技 B 工程目标 成功签约5 xx 个精装修楼盘项目 并有 3 个左 右开始供大货 C 回款目标 回款目标xx 万 挑 xx 万目标 D 团队建设 完善各区域商务配置 对业务人员进行深入培 训 导入严格激励体系 E 鼓励经销商开发更多经销渠道 公司提供了强大的政策支 持 尤其将电商及团购作为突围重点 网络电商已经成为趋势 年初公司成立了电商运营部 并在京东商城 美乐乐 淘宝天 猫等多个平台开设了旗舰店 采用线上接单 线下经销商提供 服务的模式 这是对线下渠道的重要补充 与此同时 公司与xx 齐家网 北京 xx 等国内领先的 O2O 电 商团购平台积极合作 经销商大力进行团购渠道的开发 成为 品牌新的 吸单大法 涌现出诸如济南店 上海店 一日疯狂 签单 xx 余单的销售业绩 2016年对年度渠道的整体规划 1 以精装修工程为主 只有工程可以快速上量 面对更加严 峻的房地产调控形势 开发商越来越多参与进来精装修 目前 精装修的比例逐渐攀升 2 加大传统零售渠道的开发与维护 将重点考核单店运营质 量 不再以开店数量作为考核目标 以团购 联盟等形式快速 吸单 让新店新品牌在新渠道发力 3 对电商等新兴平台要加强关注与配合 电商的发展一日千 里 已经是大势所趋 不可逆转 电商力量不容忽视 以工程 零售 团购与电商三驾马车并驾齐驱 品牌发展必然势如破竹 五 2016年业绩如何完成 战术规划 1 2016 年节后上班即安排所有商务返程 进行封闭式大培 训 时间为 xx 20 天 让全体业务学会产品核心卖点 销售讲 解 简单量尺初尺 做设计方案 2 每2 3 个月召集全体业务返回公司或在某个省开展一个区 域进行小型区域观摩会 不断进行优质店面及优秀业务经理的 经验传播分享 并不定期举行小型的招商会议 吸收更多行业 内经销商加盟 以实现更快更好发展 3 学习工程业务操作模式 跟进工程相关流程 向优秀经销 商 优秀业务学习分享工程操作经验 多渠道广泛开展信息搜 集 工程业务公关 在工程渠道上取得突破 4 为了实现总部要求的重点考核店面质量 要求所有业务人 员做到 A 对经销商进行严格考核 判断其经销实力 信誉 当地市 场影响力 从业经验等等 B 考核店面所在位置 面积 装修等硬件 宁缺毋滥 必须 要进入当地市场主流区域 直接分享成熟品牌的客源 C 经销商的团队建设 协助经销商做专业经营团队 导入店 面管理模式 将主动营销 团购 网购模式植入每个经销商体 系 5 展开经销商之间交流互动 向优秀经销商学习 多渠道开 展营销工作 计划 2016 年召开 3 5 期小型招商大会或区域性峰 会 6 树立每个省1 2 个样板市场 位置一流 装修形象好 人 员配置完善的店 在全省范围内邀请意向客户到现场进行观摩 学习 举办小范围招商大会 实现快速跨越式发展 7 实行末位淘汰 销售及理念跟不上的客户要逐步进行淘汰 更换优质客户 六 下步需要公司支持配合的地方 1 增加网络推广的投入 特别是百度推广 中华橱柜网 中 国衣柜网等行业内门户网站 公司需要加大在网络及其他相关 渠道的推广力度 尽快宣传品牌 2 经销商展厅设计要逐步形成领尚自己独特的产品及终端展 示风格 3 培训体系 业务人员对于产品 市场方面的培训需要加强 严格导入考核体系 4 对经销商信息的反馈平台和渠道要畅通 让经销商畅所欲 言 第一时间解决客户需求 5 技术 培训人员加强对经销商信息反馈及培训 让前端的 工作简化 面对2016 年繁重的工作任务 我们如履薄冰 我们任重而道 远 过去的一年感谢各位领导同事们热心关注与支持 新的一 年更希望大家紧密团结 共同开创泛家居领航品牌时代 谢谢 大家 5 2015招商部年终总结 招商工作的年终工作总结 第七篇 第1 篇 招商部年终总结范文 在区旅游局的指导和关怀下 坚持以 三个代表 重要思想 为指导 按照比学赶超争先进 苦干五年争第一的工作要求和 奋斗目标 项目招商引资工作整体推进 实现了新的突破 现 将一年来的工作情况总结如下 今年年初 招商部整体纳入开发总公司 真正以市场化运作 方式进行对外招商引资工作 并将办公地点设在市中心 优化 了办公环境 为招商引资树立起良好的形象 同时完善了公司 管理制度 并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才 现公司大 专以上学历占总人数的 70 本科以上人员占到了 50 在工作上坚持产业运营 土地运营 资产运营相结合