市场部绩效考核方案

市场部绩效考核方案 一 领导层个人福利待遇 部门 市场部一部 职位 经理 职责 负责携程 去哪儿 同程 途牛 美团 大众点 评 马蜂窝 等旅游相关平台的业务 月薪 基薪 2800 元 绩效 1200 元 超额奖励 月度冠军奖励 年薪 月薪 12 季度奖 销售冠军奖励 半年奖 销售冠军奖励 绩效奖励 年终奖 销售冠军奖励 绩效奖励 福利 五险 单休 餐补 260 话费 200 元 二 部门绩效任务 类别 单位 万元 5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月小计 租车 2530354045505560340 专车 1113151922252831164 票 车 24681012141672 门票 0 511 522 533 5418 保险80 转换率 租车 专车 票 车总业绩 576 万元 门票利润 18 万元 三 绩效政策 1 月绩效考核得分低于 60 分 不含 60 分 无绩效薪酬 2 月绩效考核得分 60 分以上 含 60 分 按完成比例发绩效薪酬 3 连续两个月绩效考核得分低于 50 分调岗或免职 4 半年内 届时会有相应计算时间段 月绩效考核平均得分高于 80 分 含 80 分 低于 90 分 不含 90 分 按平均得分比例享受半 年绩效奖励 6000 元 例如 平均得分 85 分 那么半年度可得绩效 奖励 85 6000 5100 月绩效考核平均得分 90 分以上 含 90 分 半年绩效奖励全额发放 5 一年内 届时会有相应计算时间段 其中 10 个月绩效考核平均 得分 90 分以上 含 90 分 年绩效奖励 10000 元 如果同时符合 半年绩效奖励条件则按照政策 4 享受半年绩效奖励 6 考核内容 项目 所占分值 及格一般优秀非常优秀 租车 20 分 121618 20 以上 专车 20 分 121618 20 以上 票 车 20 分 121618 20 以上 门票 20 分 121618 20 以上 保险 10 分 689 10 以上 费用 5 分 344 5 5 以上 团队协作 5 分 344 5 5 以上 得分规则 满分为 100 分 业绩得分按绩效完成比例乘以分值例如租车完成比 例为 80 分值为 20 分 那得分为 20 80 16 分 费用得分 分值 1 费用超额比例 例如总费用为 500 元 实际 发生的费用为 1000 元 那超额比例为 100 得分应为 5 1 100 0 分 团队协作得分为 协作部门给予评分 例如 财务部总分 1 分 保 障部 1 分 综合部 1 分 本部门员工 1 分 总经理 1 分 四 超额奖励 1 每月租车净营业额超额完成 1 100 给予超额部分的奖励 租车提成 2 门票利润按月超额 1 20 奖励利润的 20 超额 21 40 奖励 利润的 30 超额 41 60 奖励利润的 40 超额 61 以上奖励 60 3 保险转换率达 90 奖励超额部分的 5 达 100 奖励超额部分 的 15 超额 1 10 11 20 21 30 31 40 41 50 51 60 61 以 上 提点 1 1 5 2 3 4 5 6 五 政策支持 1 价格支持 租车 专车 门票 车销售价格前三个月低于同业 10 超出三个月保持一致 2 人员配备 配备 2 3 名订单处理专员 3 部门费用支持 电话费每月 300 元 活动经费每月 500 元 交 通费每月 100 元 六 销售冠军的评选 市场二 四部在逐渐拓展和完善 届时将进行 销售冠军的评选 1 每月评月度销售冠军 月度冠军奖励 1000 元 3 每季度评一次季度销售冠军 冠军奖励 3000 元 4 每半年度评一次半年度销售冠军 冠军奖励 6000 元 5 每年度评一次年度销售冠军 冠军奖励 50000 元 评选规则 1 月度业绩超额 20 以上开始评冠军 按超额比例高低评冠军 2 季度超额 40 以上开始评冠军 按超额比例高低评冠军 3 半年度超额 50 以上开始评冠军 按超额比例高低评冠军 4 年度超额 60