先做“品牌的陈欢”

1 先做先做 品牌的陈欢品牌的陈欢 陈欢的资源不在自己的明星效应 而在于使他小有名气的圈子和人脉 如何利用资源先做 品牌的陈欢 再做陈欢的品牌 他也经历了一段摸索 文文 天下网商天下网商 张洁 陈欢是个典型的区域性明星 以其幽默搞怪的主持风格征服观众 他的影响力主要在江浙一带 却要在互联网上打造一个全国知名品牌 他拥有着大明星 的资源 却步步为营 要将资源利用最大化 他将 PUNCHLINE 的目标客户定位在一群生活 在二三线城市 30 岁以上 有一定生活品位的时尚商务男士 陈欢清楚地意识到 作为一个卫视台的主持人 要将品牌推向全国 需要的不单单只 是明星效应 更多的应该是产品品质 只有在保证产品品质的同时 再依靠自己所具有的 宣传资源 提升商业价值 这样的品牌才能真正在市场上生存 他要先做品牌的陈欢 再做陈欢的品牌 创始 确立品牌唯一性创始 确立品牌唯一性 2005 年 陈欢就在淘宝上开店解决学生时期的温饱问题 数年后 再见陈欢 他已经成为浙江卫视的当红小生 而身边已经站着位温文尔雅的 妻子 她叫宋雁书 服装设计专业毕业 有着多年的服装业的经验 或许正是如此的结合 让陈欢心中的淘宝创业梦又一次萌发 2009 年 12 月 新婚后两个月 陈欢再次试水淘宝 但这次的主角换成了妻子宋雁书 三个月后 宋雁书选择放 弃 C 店 理由是货源控制力不强 品质无法保证 注定会被淘 汰 经过一个月的总结归纳和咨询专业人士 他们决定在淘宝商城开设品牌旗舰店 陈欢 选择与好朋友一起成立杭州品靓电子商务有限公司 宋雁书任 CEO 谁也没有料到 在之后长达一年的时间里 他们一直在为品牌而纠结 小有名气的陈欢此前已与香港设计师一起创立了自己的品牌 PUNCHLINE 由陈欢负责 提供创意 并担任品牌的模特 所有的工厂成衣 后期销售均由设计师完成 品牌偏向时 尚潮牌 通过香港 台湾 北京 上海 广州等一线城市的线下实体店进行推广 但是效 果一直不佳 2 进入线上后 为了保证陈欢品牌的唯一性 陈欢选择从香港设计师那里收购了 PUNCHLINE 相关的商标和成衣 而不是重新在线上打造一个品牌 在陈欢看来 打造新品 牌只会分散原有的资源 并且导致品牌形象的分散 沟通 沟通 PUNCHLINEPUNCHLINE 模式模式 陈欢本身是一个富有亲和力 给人们带来欢乐的主持人 因此品牌也需要走大众化路 线 陈欢说 他对自己的认识十分清晰 既不低看自己 也不抬高自己 作为一个卫视的 主持人 由于卫视的覆盖面有限 因此他的知名度也有限 自然不能与大牌明星相提并论 只能先做足品牌内功 再依靠明星圈子 为 PUNCHLINE 做宣传 PUNCHLINE 计划未来每个月与一位明星合作 由明星自己原创设计一款衣服 PUNCHLINE 负责设计 打样 生产 推广 所有这类的活动除去成本之外的费用 都捐给 相关的慈善机构 真正实现在推广品牌的同时 能做一些公益之事 宋雁书表示 他们近期正在和薛之谦谈合作 让歌手变身设计师 在薛之谦推出新专 辑时 可以采用购买一件衣服附送一张专辑这种互惠互利的合作方式 与此同时 PUNCHLINE 还在考虑进行品牌联名的合作 与李晨与潘玮柏的合作品牌 N P C 以及黑人陈建州的热血品牌 合作都已经进入操作层面 通过品牌与品牌间的合作 可以令双方都收益 7 月 朱丹成为了 PUNCHLINE 第一位合作明星 一款印有朱丹唇印的 T 恤占据了店铺 的焦点位置 截至目前 此款衣服销售量将近 200 件 除去成本之外所有的收入 全都捐 给由朱丹发起的向日葵爱心计划 用于圆孩子们上学的梦想 3 陈欢作为浙江卫视主持人 自然拥有不少明星资源 但显然 他在资源的运用上选择了 谨慎 人对人的信任只有一次 一旦你动用了资源 就只能成功 否则想再次合作简直 就是天方夜谭 这便是陈欢对资源的认识 其实 这些都不是 PUNCHLINE 真正的意图 未来在品靓旗下可以有多个为不同明星打 造的子品牌 可能会涉及女装 童装等多个行业 复制多个 PUNCHLINE 的团队 从设计 营销到运营团队 都单独成立 只要品牌存在 品靓就有主导权 每个明星打造的品牌自然需要根据自身特点来实现 例如给章子怡打造品牌 那肯定 是设计高级女装成衣定制 供应 先有品牌后有陈欢供应 先有品牌后有陈欢 4 2011 年 5 月 10 日 PUNCHLINE 正式开张营业 与其他明星店铺相比 PUNCHLINE 拥有一条较为完整的供应链 自有工厂加上温州 广州 桐乡的供应商 在很大程度上保证了产品供应 在设计上 除了自主设计之外 也 会有供应商的设计 宋雁书对设计采取淘汰制 所有设计图纸到生产大样 最多只有 10 的利用率 陈欢眼中 2011 年是 PUNCHLINE 试水的一年 各个款式的衣服都只选择数十件的库 存 尽可能避免资金在库存上堆积 只需保证供应商的反应速度 宋雁书则认为 服装品 牌的老板必须有预测能力 在每季推出的十款产品中 在一两周内便能看出销售前三款的 产品 进行大批量生产 之后的活动主推这三款 在供应商的选择上 不会每种品类只选择一个供应商 会有专门的人对接多个供应商 以保证能够应对爆发性增长 据了解 以夏天的衬衣来看 从设计 制样 推码到上架 PUNCHLINE 只需要三周 对于供应链的反应速度 宋雁书有自己的理解 卖到不够卖的 才是好产品 如 果面料 工艺都不能保证品质 PUNCHLINE 宁可不卖 坚持品质的原则 使得 PUNCHLINE 店铺评分一直维持在 4 8 分 除此之外 PUNCHLINE 一直相信细节决定成败 宋雁书向记者举了一个例子 陈欢喜欢穿贴身的衣服 平时一般都会穿 M 号 而在拍 秋季产品照时 她便要求陈欢穿 L 号的衣服 她解释陈欢高 183cm 体重 130 多斤 这些 数据都会在淘宝店铺中标注 如果选择 M 号衣服 消