销售目标责任书范本

销售目标责任书范本销售目标责任书范本 销售目标责任书是根据公司年度的销售目标 按照对市场 的预测 参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素 由公司制定的 必须要销售人员签订的责任书 为你整理了一 些销售目标责任书范本 希望你喜欢 销售目标责任书范本篇一 根据公司的营销目标 按照对市场的预测 综合考虑多种 可能的影响因素 为充分调动部门各人员的营销积极性 以确 保公司阶段性营销目标的实现 在平等 自愿 协商一致的基 础上 特制定本营销目标任务和相应的激励政策 并明确公司 与责任人的权利与责任 双方共同遵守以下约定的条款 严格 考核和遵守执行 一 业务人员 一 业务人员 二 执行监督人 二 执行监督人 三 负责销售区域 三 负责销售区域 四 销售任务四 销售任务 经公司研究决定 现授权 全面负责公司在区域品 牌的宣传 推广 销售活动的权利 同时 完成以下年度目标 营销任务 基本任务 回款 万元 开新发客户 家 注 以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算 五 完成区域销售任务期限 五 完成区域销售任务期限 天 自 年 月 日 点至 年 月 日 点 六 业务人员职责和义务六 业务人员职责和义务 1 1 职责 职责 A 根据公司营销规划 完成公司下达的销售任务指标 B 负责区域内的市场具体开拓和客户维护 保证销量的 完成 C 做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺 利执行 D 负责竞争对手的市场 产品 策略等信息的收集汇报 E 负责公司产品在该地区的培训 售后和技术支持服务 F 负责公司交办的其他事务处理 2 2 义务 义务 A 自觉遵守国家法律和公司纪律 诚实守信的 杜绝黄 赌 毒的事件发生 B 自觉接受公司的监督和工作指导 按时提交各项管理 报表及时汇报工作进度和状况 C 负责本区域的市场推广 维护公司整体形象 D 根据公司绩效考核要求 参与公司绩效考核 细则按各 级考核表 规定执行 七 薪酬规定 七 薪酬规定 基本月薪 绩效 补助 1 1 基本工资按有效工作日核算 基本工资按有效工作日核算 2 2 绩效工资按月度发放 绩效工资按月度发放 3 3 考核发放办法 考核发放办法 1 1 任务额完成率任务额完成率 50 50 者无绩效 出差费用按总费用的者无绩效 出差费用按总费用的 50 50 核核 算算 2 2 任务额完成率任务额完成率 50 50 不足不足 80 80 者 发放本月奖金总金额者 发放本月奖金总金额 的的 50 80 50 80 核算核算 出差费用按总费用的出差费用按总费用的 50 80 50 80 核算核算 3 3 任务额完成率任务额完成率 80 80 不足不足 90 90 者 发放本月奖金总金额者 发放本月奖金总金额 的的 100 100 出差费用按总费用的出差费用按总费用的 100 100 核算核算 4 4 任务额完成率任务额完成率 90 90 不足不足 100 100 者 发放本月奖金总金者 发放本月奖金总金 额的额的 100 100 出差费用按总费用的出差费用按总费用的 100 100 核算核算 另外享受特别奖励另外享受特别奖励 出差费用包括车费 生活补助 住宿补助 通讯补助等 补助出差费用包括车费 生活补助 住宿补助 通讯补助等 补助 标准按公司财务相关制度执行 标准按公司财务相关制度执行 4 4 未满合同期离开公司 未满合同期离开公司 不论原因 特殊情况例外不论原因 特殊情况例外 无绩无绩 效工资 效工资 备注 回款数据以财务统计出货数据为准 八 奖励规定 八 奖励规定 超额累计完成销售任务者 除全额享有绩效工资 另外享 受总经理特别奖励 升职 加薪 现金重奖 期权奖励等视具 体情况决定 九 附则九 附则 1 1 本责任书一式三份 销售部一份 销售主管一份 业 本责任书一式三份 销售部一份 销售主管一份 业 务员一份 务员一份 2 2 本责任书自签订之日起 公司和业务员与销售主管应 本责任书自签订之日起 公司和业务员与销售主管应 共同努力 携手并进 互励共勉 以期顺利完成目标责任 共同努力 携手并进 互励共勉 以期顺利完成目标责任 销售部 盖章 部门主管签字 业务人员 签字 日期 销售目标责任书范本篇二 根据公司 年度的销售目标 按照对市场的预测 参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素 为充分调 动销售部营销人员的销售积极性 提高服务质量 以确保公司 年度销售目标的实现 在平等 自愿的基础上 特制定本销售 目标任务和相应的激励奖罚政策 并明确公司与责任人的权利 与责任 一 目标销售责任人 一 目标销售责任人 二 目标销售任务二 目标销售任务 经公司研究决定 现授权销售责任人负责公司所经营的所 有药品 西药 中药饮片 保健品 医疗器械 的销售 并负责 客户的维护 服务 配送工作 同时 完成以下年度目标销售 任务 按季度进行考核 1 1 年度销售 年度销售 万元 万元 2 2 客户投诉次数不大于 客户投诉次数不大于 次 次 3 3 客户回访率 客户回访率 重点客户满意率 重点客户满意率 三 完成目标销售任务期限 三 完成目标销售任务期限 年 12 月 21 日 年 12 月 20 日 四 销售责任人的销售区域四 销售责任人的销售区域 服务对象服务对象 五 具体实施办法 五 具体实施办法 1 1 责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司 责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司 提供一份 提供一份 年销售目标完成计划书 年销售目标完成计划书 2 2 由公司和责任人对 由公司和责任人对 年销售任务按季度进行分 年销售任务按季度进行分 解 公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况 如果完成解 公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况 如果完成 销售任务 超出部分按照销售额的销售任务 超出部分按照销售额的 1 1 进行奖励进行奖励 未完成计划销未完成计划销 售目标任务的 差额部分按照售目标任务的 差额部分按照 0 8 0 8 进行处罚 且责任人须书进行处罚 且责任人须书 面向直接上级说明未完成计划任务的原因 并提出改进措施 面向直接上级说明未完成计划任务的原因 并提出改进措施 如果连续四个季度未完成销售任务 公司将评估责任人的销售 能力和责任心 决定责任人是否能继续胜任营销员一职 3 3 责任人必须响应公司组织的各项促销活动 做好举办 责任人必须响应公司组织的各项促销活动 做好举办 活动的前期准备计划 流程 活动结束后需提交的客户参与信活动的前期准备计划 流程 活动结束后需提交的客户参与信 息 活动分析及活动效果等相关资料等 息 活动分析及活动效果等相关资料等 本项列入公司考核责 任人内容 每违反一项 处罚 50 元 4 4 根据公司 根据公司 部门及个人考核办法部门及个人考核办法 要求 参与公司考要求 参与公司考 核核 细则按各级考核表规定执行细则按各级考核表规定执行 5 5 加强新客户发展工作 对业务量较大 信誉良好的非 加强新客户发展工作 对业务量较大 信誉良好的非 三统一三统一 非我公司客户 责任人通过努力客户连续两个季度均非我公司客户 责任人通过努力客户连续两个季度均 有购进记录且每季度购进量超过一万元 发展每个客户奖励责有购进记录且每季度购进量超过一万元 发展每个客户奖励责 任人任人 500500 元 元 6 6 做好客户维护工作 每个季度必须对所有的服务对象 做好客户维护工作 每个季度必须对所有的服务对象 进行一次现场回访工作 宣传公司的销售政策 了解客户需求 进行一次现场回访工作 宣传公司的销售政策 了解客户需求 拉近与客户之间距离 公司将不定期向客户核实责任人是否现拉近与客户之间距离 公司将不定期向客户核实责任人是否现 场回访 如果责任人没按公司要求回访客户 每次处罚场回访 如果责任人没按公司要求回访客户 每次处罚 5050 元 元 如果客户流失 连续 2 个季度未在公司购进药品 责任人必须 书面向公司做出客户流失的具体原因 经公司核实因责任人原 因造成 每流失一个客户处罚 500 元 7 7 接受公司及药监部门对市场营销活动的检查 监督 接受公司及药监部门对市场营销活动的检查 监督 如有违反相关的法律 法规和公司销售规定 损害公司形象 如有违反相关的法律 法规和公司销售规定 损害公司形象 损害客户利益 损害公司利益的行为 一经核实 立即停止责损害客户利益 损害公司利益的行为 一经核实 立即停止责 任人销售工作 按照任人销售工作 按照 部门及个人考核办法部门及个人考核办法 和和 销售协议销售协议 承担相应的责任 承担相应的责任 8 8 根据客户的经营状况 允许责任人每月最大欠款额为 根据客户的经营状况 允许责任人每月最大欠款额为 万元 超过部分 按照贷款行息每月扣除 万元 超过部分 按照贷款行息每月扣除 六 目标责任人的权利六 目标责任人的权利 1 1 要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必 要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必 要的药品品种 车辆支持和保障 要的药品品种 车辆支持和保障 2 2 公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格 药 公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格 药 品品规尽量满足客户需求 品品规尽量满足客户需求 公司对于重点客户可以采用灵活价 格政策 3 3 公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款 公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款 4 4 每月按时结算责任人销售提成 每月按时结算责任人销售提成 每季度按时对责任人考每季度按时对责任人考 核并兑现 核并兑现 七 本责任书与公司的各项管理制度并行 如有冲七 本责任书与公司的各项管理制度并行 如有冲 突以公司管理制度为准 突以公司管理制度为准 本责任书一式三份 办公室一份 销售副总一份 年度销售目标责任人一份 本责任书自签订之 日起 公司和销售目标责任应共同努力 携手并进 互励共勉 以期顺利完成目标责任 总经理 签字 日期 销售责任人 签字 日期 销售目标责任书范本篇三 根据公司 年度的销售目标 按照对市场的预测 参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素 为充分调 动销售部营销人员的销售积极性 以确保公司年度销售目标的 实现 在平等 自愿 协商一致的基础上 特制定本销售目标 任务和相应的激励政策 并明确公司与责任人的权利与责任 一 目标销售责任人 一 目标销售责任人 以下简称乙方 责任公司 武汉钧记五金配件有限公司 以下简称甲方 二 目标销售任务二 目标销售任务 经公司研究决定 现授权销售责任人全面负责公司生产的 五金产品销售 品牌的宣传 推广等活动的权利 同时 完成 以下年度目标销售任务 1 1 年度销售 年度销售 以万元以万元 2 2 年度销售 年度销售 以为主以为主 目标任务 目标任务 万元 3 3 年度销售 年度销售 以为主以为主 挑战任务 挑战任务 万元 每月分解详见附 表 销售计划书 三 完成目标销售任务期限 三 完成目标销售任务期限 年 3 月 1 日 年 1 月 31 日 四 销售责任人的义务四 销售责任人的义务 1 1 责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方 责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方 提供具体的 可操作的 可衡量的 可实现的 有时间性的目提供具体的 可操作的 可衡量的 可实现的 有时间性的目 标实施详细计划书标实施详细计划书 电子版电子版 在获得公司认可后以此作为对销 在获得公司认可后以此作为对销 售目标责任人进行绩效考评 市场开发活动监督和控制的依据售目标责任人进行绩效考评 市场开发活动监督和控制的依据 2 2 销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送 销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送 以下市场开发活动有关的各项文字资料 以下市场开发活动有关的各项文字资料 1 1 提交周 月度 季度 年度各项工作计划 销售数据 提交周 月度 季度 年度各项工作计划 销售数据 市场调查的分析和总结报告 分析市场状况 提供市场分析报市场调查的分析和总结报告 分析市场状况 提供市场分析报 告 为公司决策提高准确的市场依据告 为公司决策提高准确的市场依据 2 2 每月的工作计划中包括销售政策的实施情况 客户跟每月的工作计划中包括销售政策的实施情况 客户跟 踪和维护的报告踪和维护的报告 3 3 公司要求提供的其它相关文字资料 如客户信息 合公司要求提供的其它相关文字资料 如客户信息 合 同 工程资料等同 工程资料等 4 4 考核当月未完成计划销售目标任务的 责任人须向直考核当月未完成计划销售目标任务的 责任人须向直 接上级说明未完成计划任务的原因 并提出改进措施 接上级说明未完成计划任务的原因 并提出改进措施 5 5 每月对各类与之相关促销活动 员工考核 奖励评比每月对各类与之相关促销活动 员工考核 奖励评比 按时上报数据 对于举办活动的前期准备计划 流程 结束后按时上报数据 对于举办活动的前期准备计划 流程 结束后 需提交的客户信息 活动分析及活动相关资料等需提交的客户信息 活动分析及活动相关资料等 6 6 每日工作日志照常填写 于每周四周日提交销售主管每日工作日志照常填写 于每周四周日提交销售主管 进行批阅 进行批阅 3 3 根据公司绩效考核要求 参与公司绩效考核 根据公司绩效考核要求 参与公司绩效考核 细则按细则按 各级考核表规定执行各级考核表规定执行 4 4 加强部门内部管理 不断提高内部管理水平 加强部门内部管理 不断提高内部管理水平 5 5 接受公司对市场开发活动的检查 监督 并对公司市 接受公司对市场开发活动的检查 监督 并对公司市 场开发管理 活动提出整改 完善意见进而有效贯彻和落实 场开发管理 活动提出整改 完善意见进而有效贯彻和落实 6 6 根据公司回款的相关规定 完成年度回款计划的 根据公司回款的相关规定 完成年度回款计划的 95 95 以上 享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利以上 享