长春上海城来访客户统计表

长春上海城来访客户统计表长春上海城来访客户统计表 30 岁岁 以下以下 31 40 岁岁 41 50 岁岁 51 60 岁岁 合计合计百分比百分比基础分析基础分析 城晚城晚122011 63 长晚长晚10002 33 新文化新文化231013 95 售楼处售楼处01002 33 户外广告户外广告02004 65 朋友介绍朋友介绍6142153 49 认认 知知 途途 径径 房展会房展会2300 43 11 63 朋友介绍是来 访客户主要认 知途径 从 新文化报 认知本案的客 户也占有一定 比例 1 房房10002 5 2 房房 1 卫卫9103157 50 2 房房 2 卫卫01002 5 3 房房 1 卫卫022010 3 房房 2 卫卫092027 50 4 房房00000 4 房以上房以上00000 欲欲 购购 房房 型型 顶层复式顶层复式0000 40 0 需求 2 房 1 卫 房型的客户比 例最高 其次 需求 3 房 2 卫 少量需求 3 房 1 卫房型 70 0 以下以下 10002 78 70 85 5 322122 22 85 100 0 660033 33 100 120 0 072025 120 140 0 02108 33 140 160 0 02108 33 欲欲 购购 面面 积积 160 0 以上以上 0000 36 0 80 100 需 求量最大 其 次是 100 120 房型 2500 2800 0 元元 7194183 78 2800 3000 元元 042016 21 3000 3200 元元 00000 欲欲 购购 单单 价价 3200 3400 元元 0000 37 0 需求 2500 2800 元 价 格的客户最多 对 3000 元 以上的价格无 需求 3400 3600 元元 00000 3600 3800 元元 00000 3800 以上元以上元00000 25 万元以下万元以下783154 29 25 30 万元万元 271028 57 30 35 万元万元 01002 86 35 40 万元万元 02108 57 40 45 万元万元 01002 86 45 50 万元万元 00102 86 50 万元以上万元以上00000 欲欲 购购 总总 价价 其他其他0000 35 0 需求 25 万元 以下总房款款 客户量最高 少量客户能够 接受 25 30 万元房款 个 别购买大面积 的客户房款相 对较高 30 岁以下岁以下925 71 31 40 岁岁 1954 29 41 50 岁岁 617 14 51 60 岁岁 128 57 年年 龄龄 60 岁以上岁以上0 35 0 31 40 岁是 本期主力客户 年龄段 一次性付款一次性付款253028 57 按揭贷款按揭贷款212014 29 付付 款款 方方 式式 公积金贷款公积金贷款51311 35 57 14 57 的客户购 房选择使用公 积金贷款 5 年以下年以下00000 5 10 年年 151134 78 10 15 年年 083047 83 15 20 年年 300013 04 20 25 年年 10004 35 贷贷 款款 年年 限限 25 30 年年 0000 23 0 10 15 年是 还款的主力年 限 地理位置地理位置23106 67项项 目目交通线路交通线路2000 90 2 22 绿地品牌已经 成为客户公认 价格价格31004 44 房型设计房型设计3101015 56 小区景观小区景观363013 33 投资潜力投资潜力03205 56 绿地品牌绿地品牌7155131 11 配套设施配套设施02204 44 周边物业周边物业10001 11 物业管理物业管理1112015 56 主主 要要 特特 色色 其他其他00000 的第一特色 另外 物业服 务和房型设计 认知率较高 10 天内天内02008 一个月内一个月内013016 三个月内三个月内220016 一年以内一年以内351036 一年以上一年以上201012 购购 房房 时时 间间 其他其他0210 25 12 计划在一年内 购房的客户比 例占首位 10 天内购房的客 户仅有 2 位 自用自用8155093 33 投资投资00000 自用投资均可自用投资均可01106 67 购购 房房 用用 途途 其他其他0000 30 0 绝大多数客户 购房是自用 私家车私家车144029 03 出租车出租车11006 45 摩托车摩托车00000 助动车或自行车助动车或自行车00000 公交车公交车7112064 52 交交 通通 工工 具具 其他其他0000 31 0 公交车是客户 出行的首要交 通工具 约 30 的客户拥 有私家车 普通多层普通多层7155093 10 带电梯多层带电梯多层01003 45 小高层小高层00103 45 高层高层00000 别墅别墅00000 建建 筑筑 形形 式式 其他其他0000 29 0 普通多层是来 访客户的首先 所占比例为 93 地段地段582010 34 交通交通592011 03 周边环境及配套周边环境及配套28208 28 房型房型38208 97 价格价格593011 72 楼盘品质及小区楼盘品质及小区 配套配套 16306 90 景观绿化景观绿化1105011 03 物业管理物业管理2114011 72 升值潜力升值潜力25306 90 欲欲 购购 房房 考考 虑虑 因因 素素 样板房样板房0100 145 0 69 来本案看房的 客户主要考虑 因素为 绿地 品牌 价格 物业管理三方 面 另外 交 通 景观绿化 等方面考虑程 度相对较大 绿地品牌绿地品牌2115012 41 其他其他00000 2000 元以下元以下211017 39 2000 3000 元元 262043 48 3000 4000 元元 111013 04 4000 5000 元元 050021 74 5000 10000 元元 00104 35 月月 收收 入入 10000 元以上元以上0000 23 0 本案来访客户 月收入 2000 3000 元占主导 有迫切购房计划有迫切购房计划020010 房价具有竞争力房价具有竞争力01005 广告画面感染力广告画面感染力00000 绿地品牌绿地品牌060030 房价看涨房价看涨123030 看看 到到 广广 告告 所所 了了 解解 到到 其他其他3110 20 25 本案广告传达 到客户以绿地 品牌和房价看 涨两方面为主 绿园区绿园区6163086 21 朝阳区朝阳区201010 34 二道区二道区00000 南关区南关区00103 45 宽城区宽城区00000 高新区高新区00000 经开区经开区00000 净月区净月区00000 现现 居居 住住 区区 域域 其他其他0000 29 0 本期来访客户 主要来自绿园 区 少量客户 现居住在朝阳 区 一层带花园一层带花园01207 5 一层一层01002 5 二层二层061017 5 三层三层464035 四层四层212012 5 五层五层01207 5 六层六层10002 5 六层带阁楼六层带阁楼330015 欲欲 购购 楼楼 层层 小高层七层以上小高层七层以上0000 40 0 二 三层是本 期来访客户首 选楼层 另外 选择六层带阁 楼的客户量较 多 B0201005 88 B03120017 65 B04010111 76 客客 户户 欲欲 购购 B060200 17 11 76 从此项可以看 出 客户选择 小面积户型比 例较高 B0700000 B0900105 88 B2201005 88 B2301005 88 楼楼 栋栋 B44042035 29 A541128 95 B10002 63 B100000 C102107 89 C2022010 53 D160018 42 E02107 89 F00000 F101002 63 F200000 G01002 63 J00000 K00000 欲欲 购购 房房 型型 N3400 38 18 42 A D N 三 种户型是来访 客户第一选择 强强00000 较强较强142129 63 一般一般3113166 67 购购 房房 意意 向向弱弱1000 27 3 70 66 的购房客 户意向一般 30 客户意向 较强 地段地段020016 67 交通交通00000 周边环境配套周边环境配套020016 67 房型房型020016 67 绿地品牌绿地品牌031033 33 郑东新区发展郑东新区发展00000 成成 交交 原原 因因 考虑中考虑中0110 12 16 67 绿地品牌是客 户成交的第一 原因 地段较远地段较远100011 11 交通不便交通不便100011 11 周边环境配套差周边环境配套差100011 11 无合适房型无合适房型100011 11 价格偏高价格偏高110022 22 无合适面积无合适面积100011 11 担心买不到车库担心买不到车库001011 11 未未 成成 交交 原原 因因 其他其他0100 9 11 11 如未成交价格 成为第一原因 万科万科 上东区上东区00000 中海中海 水岸春城水岸春城00000 融创融创 上城上城00000 天安天安 第一城第一城00000 竞竞 争争 楼楼 盘盘 解放花园解放花园0100 14 7 14 部分客户用怡 众名城 解放 花园等中档楼 盘与本案相比 高新高新 怡众名城怡众名城01007 14 其他楼盘其他楼盘054064 29 目前尚未购房目前尚未购房210021 43 地段地段472017 81 交通交通383019 18 周边环境配