房地产项目销售总结

房地产项目销售总结房地产项目销售总结 以下是中国招生考试网 为大家整理的 房地产项目销售总结 希望大家能够喜欢 更多资源请搜索工作总结频道与你分享 房地产开发项目工作总结 房地产项目销售总结 第一篇 篇一 房地产开发项目工作总结 广西 长生房地产开发项目工作总结 2011 年即将过去 转眼间我们广西长生房地产公司将走 过了十个年头 回首这十年 内心不禁感慨万千 虽没 有轰轰烈烈的战果 但也算经历了一 段不平凡的考验和磨砺 在这十年中 非常感谢公司及 各级领导给予工程部这个成长的平台 令我们在工作中不断地学习 不断地进步 慢慢地提 升了各自的素质与才能 回首这十年 我们走过人生很重要的一个阶段 使我们懂得了很多 领导给予了我们太多的支持与关爱 在此我作为代表向相关领导及各位同事表示最衷心的感 谢 因为有了你们的协助才能使我们 在工作中更加的得心应手 也因为有了你们的帮助和努 力 才能使公司的发展更上一个台阶 现将十年来所有的 项目工作总结汇报如下 一 生产任务完成 情况 1 开发项目 所开 发的项目有三个项目 其中 2002 年 11 月开工至 2005 年 8 月竣工的广场公寓一 二 三 四 期工程建筑面积共 40053 60 预算 总投资约 21 868 885 64 元 2004 年 6 月开工至 2005 年 9 月竣工的水东 在十年来项目的建 设中深刻的体会到一个企业要在现有 的市场经济条 件下生存并发展 我们还有很多东西要学习 要改变 在公司成立十年来 工程管理部也肩负着巨大的挑战 以后我们公司开发项目是公司的成长 项目也是形象项目 我们部门在以后的工程建设中必须 要更加努力和细心 具体心得如下 第一步 思想观念 创新 现行的市场经济奉 行的是公平竞争和抓住机遇再加勤奋 实干 巧干 要避免遭受到市场经济的淘汰 目前我 们正一步步走向这个区域 我们就要 意识到在这个区域生存的条件是什么 该怎么样去做才 能生存 不能再依赖 于以往的旧思想 旧观念 旧的模式 去衡量我们现在新的生存环境 我们必须要有这样的思 想转变 只有转变了这种观念和思想 我们才会有更好的发挥空间 通过三个项目十年的现场 施工管理我们也认识到了思想转变的 盲目和空白 因此下一个工程项目开始之前 我们就要 先给自己的思想定一个位置 这也是 我们部门在逐步努力向前转变的第一步 第二步 管理模式 创新 俗话说 国有国法 家有家规 对我们工程管理部来说 管理的好与坏直接影响到公司的经济效益 在项目中仍 然存在老的管理模式 新的管理模式 的加入也在逐步取代旧的管理模式 毕竟以后我们公司 开发的项目是我们公司从成立以来最 大的 直接面向市场的项目 无论从思想转变还是到管 理模式的改变和加强对于我们来说都 需要一个过程 我们要在这个过程中认真学习和创新并 逐步实施新的管理模式 我们要学会 创新的管理模式是什么样子 每个职工对自身的要求应 该是什么样 全部门应该怎么去做 都是有待大家认真思考的问题 第三步 技术力量 创新 通过十年来的项目 开发建设 我们深刻的认识到我们部 门在技术这点要求上还有很大的缺陷 对新事务的领悟 能力不够 对新施工工艺掌握不全面 对现场的管理和具体计划安排上还有很大的差距 因 为对某一项技术要求监督的不到位 很容易就会让施工方有机可乘 这样也会公司带来不必 要的经济损失 因此我们部门每个人 将应该为此制定了一个学习计划 边学习边交 流边考核 以此来提高个人的技术处 理能力 同时亦应招揽更多的人才为我所用 用才生财 为以后工程项目的建设做好充足的准 备 二 工作中存在的 主要问题及总结 1 企业形象 一个 楼盘的销售价格 不仅关系到楼盘的 地理位置 规划设计 建筑设计 建材采用 小区环境 配套设施 交通条件 价格定位等因 素 客户对楼盘的要求已经上升到对休闲舒适 企业品 牌 文化内涵等多方面的综合需求 对房地产企业树立良好形象提出了更高的要求 2 项目前期 一个 项目的成功与否 项目的前期论证是 最重要的 前期应做好充分的论证 包括可行性和设计 阶段及图纸会审 这样虽加大了前期 的成本 但是从整个项目的成本控制来考虑 前期的投 入是事半功倍的 可行性研究对于一 个房地产项目的成败起着关键的作用 每每项目虽然做 了但也是流于形式 靠感觉去上项目 这是非常危险的 虽然现在可以说此项目基本成功了 但对下一个项目我们应充分掌握消费 者的心理 准确地估计市场的容量 制定好完美 可行 的销售计划 另外在可行性阶段必须 把资金的流量和销售计划做出来 这样就可尽量的减少 开发者的现金投入 减少资金成本 让项目得于顺利进行下去 3 项目设计 1 设计和施工图纸 的审核工作 虑处理 其特点是节约土地 在同一 土地面积上设计出最大的建筑面积 同时亦达到国家规 定的各项建筑指标 平面设计 户型 较为合理分为大 中 小户型 户型的多样化 层高 3 1 米 给后来销售带来畅顺 不 足的是绿化面积小 小区设施不够全面从而制约了小区 档次 2 图纸审核 建施图审核方面通 过祥细分析审核 把原设计的一些不 较合理的漏洞调整及校核 并把紫豚阁一个户型作了相 应调整 其它部分并没有太大的问题 设计基本能达到了我们的要求 外立面设计存在的问 题是外墙面层装饰是采用涂料饰面 飘窗上下部分用 60 60 方钢做百叶窗式装饰 大阳台采 用隔层砌块做空调机蔗挡 这几项设 计都没有考虑到其楼房使用时间长短所产生的后果 其 一 外墙涂料饰面工艺在我们广西地 区使用由于受气候条件的影响和涂料工艺的不成熟所致 一般三年后极易开裂及退色 且用较 好的涂料价格亦不低 所以我们改变为帖瓷砖饰面 从 而基本上解决外墙面层开裂的问题 同时亦不增大工程造价 其二 采用方钢烤漆做百叶 由于采用的是铁质材料表面烤漆使用 期限最大不会超过十年 就会因油漆老化生锈而要进行 维修养护油漆 否则会通过锈水的外 流腐蚀墙面给后期业主造成麻烦 所以 篇二 2014 年房地产开发项目工作总 结与计划 2014 年管理总结及 2015 年主要工作初 步计划 为认真落实云建集团 两个转移 进 一步强化生产管理 狠抓项目管理 结合云房集团 抓 两头 控中间 的管理思路及集团化 管控要求 配合云房集团 五中心两个部 的管理组织 架构 现将成本管理中心工程管理部 2014 年完成工作及 2015 年计划整理如下 一 2014 年项目整体实施策划开展情 况 所有项目严格按照 云建集团 五位一体 管理要求对总 包单位进行管理 实现项目管理安全生产零事故 施工 质量稳定 可靠 投诉率为零 成本 控制合理 工程进度满足合同要求 项目开展情况 综述 1 大波村建设工程 为代建工程 甲方盘江置业有限公司 截止 2014 年 10 月中旬 顺利完成了各节点目标 房 屋封顶 到 2014 年 12 月份 争取年 底完成大波村建设工程项目代建合同范围内工作 2 苏家村旧城改造 项目 同为代建工程 a3 地块施工图 已通过审图公司的审核 a2 地块因拆迁工作未完成 正式图纸无法提供 已开挖土方 42 万 方 完成深基坑支护 预计过年前施 工的 a3 地块达到正负零 3 安宁温泉会议中 心 2014 年之前 温泉会议中心完成 了土建 外装 室外综合管网 水电安装 内装样板等 工程 2014 年 1 月到 3 月 27 日 因 各种原因 未能施工 2014 年 3 月 27 日到 6 月 25 日 全面展开室内装修 安装和室外绿化 工程 2014 年 6 月 28 日 工程进行初步验收 2014 年 6 月 30 日 工程移交使用方 2014 年 7 月 1 日到 9 月 25 日 对使用方提出的问题进行整改 2014 年 9 月 29 日 项目投入运营 4 元江高桥居住小 区住宅区 商业区 元江第二自来水 厂 住宅区 已完成住宅区主体工程及室外工程及各工 程竣工验收 除消防验收 商业区 已完成主 体工程 室外管道工程 元江县第二自来水 厂 已完成厂区综合楼及各水池主体 工程施工 81 的室外供水管网 5 建工新城 1 3 5 6 7 8 53 地块工程 一号地块 建义家 园 2014 年 9 月 17 日开始进行场地平 整施工 目前场平土方开挖约 10 万立方 三号地块 春溪大 厦 2014 年 5 月 9 日主体封顶断水 9 月 11 日进行了主体验收 目前除部分区域外装影响到 外架 其余部分外架已基本拆除 干 挂石材基本施工 完 目前正在施工幕墙和吊顶 内装 正在施工公装部分 窗框已装完 屋面防水装修工作计 划于 12 月底完成 五号地块 昆明市第三中学经开区分 校 目前正在进行基础施工 2014 年 12 月 20 日 施工 至正负零 六号地块 七号地 块 八号地块 五十三号地块全面动 工 正在进行土方开挖 6 宣威保障房项目 分保障房部分与商业发开部分 保障房部分今年全 部封顶 主体部分即将竣工验收 室 外工程正在施工 商业开发项目一期动工 17 万平方米 目前主体已施工到四层 售楼部 10 月 22 日 开放投入使用 11 月份面向市场销售 7 晋宁安居家园建 设工程 截止 2014 年 10 月 中旬 顺利完成了各节点目标 到 2014 年 12 月份 争取完成安居家园建设工程项目合同范 围内工作 完成交房 8 力创装饰 到 2014 年 10 月份 止 完成项目结算审计 3 个 分别是 省 529 市 216 建设项目 中电投昆明基地装修改造项目 二次审计 万科金色领域销售部及 样板房装修工程 总金额 5812 万元 在审项目 5 个 报审金额 5771 万元 分别是勐仑度假 小镇安娜塔纳酒店外装项目 建工发展大厦室内装修项 目 安宁温泉宾馆外装修工程 绥江 驻昆办室内装修改造工程 北市区医院室内外装修工程 新开工项目 5 个 其中装饰装修项目 3 个 分别是盘江置业的大波村回迁安置房售楼部及样 板房装修工程 农垦集团有限公司办 公室内装修工程 21 层省房办公室内装修工程 合同金 额 781 万元 门窗项目 2 个 分别是 东旭峻城三公司标段及总承包公司标段室外铝合金门窗 安装工程合同 华夏御府 a 地块室外 铝合金门窗安装工程 合同金额 624 万元 外墙涂料项 目 1 个 为白药地产公司蓝光 bc 项目 外墙涂料工程 合同金额 450 万元 二 管理制度编制 1 编制完成工程管 理暂行办法 为规范云房集团公 司项目建设阶段的工程管理工作 云 房集团工程管理部于 2014 年 9 月编制完成建设项目工程 管理暂行办法 并下发于各子 分 公司 项目部 此管理办法对项目 建设阶段 图纸会审开始 项目实施 过程至项目竣工验收交付使用的整个管理阶段 的工程 管理工作进行划分 明确管理程序和 工作职责 进一步加强建设项目的质量 技术 安全 进度管理 确保建设项目快速 优质 安全 低成本顺利建成 实现项目开发目标 2 编制完成监理管 理暂行办法及总承包管理暂行办法 为明确建设单位 监理 施工总承包及总承包管理公司 各方的责任 在充分发挥各自职能的基础上互相提供服 务及配合 严格按照施工图纸及相关 技术文件 现行法律法规 标准规范 强制性条文等要 求精心组织施工 云建集团工程管理 部与 2014 年 10 月编制完成监理管理暂行办法及总承包 管理暂行办法 并下发于各子 分 公司 项目部征求改进意见 三 项目管理工作开展情况 1 安全管理工作 1 根据集团总公司 相关文件及要求 各子 分 公司 项目部认真学习新 中华人民共和国安全生产法 严格 贯彻执行国 家相关安全生产的法律法规和云房集 团公司的安全生产管理制度 每月月初各子 分 公司 项目部将前个月职工安全教育情况书 面反馈到云房集团工程管理部 2 召开月度安全生 产会议 各子 分 公司 项目部在 月末安全生产会议上介绍安全生产 文明施工情况 明 确安全责任人 共同讨论安全管理制 度及实施细则 不断加强和完善各子 分 公司 项目 部管理制度 各单位要将安全生产作 为项目管理重点 会议要对安全隐患较大的分项工程及 危险部位等作为工作重点进行布置 会后形成会议纪要上报云房集团工程管理部 3 安全生产管理工 作改进方案 按照云建集团安全生产 管理规定及 2014 年责任 零死亡 目标要求 云房集团 公司从近年来产生安全事故的原因分 析以及针对安全管理方面存在的问题 结合房地产企业 管理实际情况 制定安全管理措施 强化安全管理 确保项目建设在安全状态下的顺利实施 2 质量管理工作 1 召开 2014 年 质 量月 动员大会 传达云建集团总公 司开展 2014 年 质量月 活动具体要求 总结交流云房 集团各分公司 集团本部各中心 部 项目部质量管理的经验 共同讨论房地产对项目质量 管理的经验 研究部署下一步工作 2 观摩学习万科魅 力之城项目 云房集团公司组织各子 分 公司 项目部管理人员观摩学习由三公司承建的 万科魅力之城项 篇三 2013 年房地产开发项目工作总 结 2013 年房地产开发项目工作总结 2009 年即将过去 了 转眼间又将跨过一个年度之坎 回首这一年 内心不禁感慨万千 2009 年 虽没有轰轰 烈烈的战果 但也算经历了一段不平 凡的考验和磨砺 非常感谢相关领导给我这个成长的平 台 令我在工作中不断的学习 不断 的进步 慢慢的提升自身的素质与才能 回首这一年 我走过人生很重要的一个阶段 使我 懂得了很多 领导给予了我很多的支持与关爱 在此我 向相关领导及各位同事表示最衷心的 感谢 有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手 也因为有你们的帮助 才能令到公司 的发展更上一个台阶 2009 年本人主管 的部门是工程技术部 绝大部分精力 用在了项目的工作上 工作范围广 任务重 责任大 较好地履行了作为行政职务和作为专 业技术职务的职责 发挥了领导管理和组织协调能力 调动了广大员工的工作积极性 较好 地完成了所主管的全年工作任务 现就本人一年中所 房地产销售月工作总结与计划 房地产项目销售总结 第二篇 篇一 房地产销售月工作总结与计划 工作总结与计划 2012 年度已经过去一半 在这半年的 时间中我通过努力的工作 也有了一点收获 跨过年中 我感 觉有必要对自己的工作做一下总结 目的在于吸取教训 提高 自己 以至于把工作做的更好 自己有信心也有决心把下半年 的工作做的更好 下面我对上半年及六月份的工作进行简要的 总结 关于上半年及六月份工作我总结有如 下几点 首先是对年度的总结 第一 总体工作业绩不是很理 想 年业绩目标五十万现今只完成了 46 近二十三万 离年 度目标还有一定的距离 第二 整年度自我对工作热诚不够高 重视度不高 第三 对辖区分行团队的管理力度不够 很多任 务与相关制度没有落实到位 第四 对公司的向心力不够 很 多资源没有充分有效利用 其次下面我六月份的工作进行总结 1 没有完成自定的业绩目标 2 完成了辖区联华花园城社区 盘源进行了又一次整合细分 租售资源信息清晰 3 对笋盘与 主推盘以及有效盘源重视度不够高 尤其表现在对主推盘的推 荐不够积极配合 没有真正做到资源的合理有效利用 4 对经 纪的管理鞭策不到位 让他们对工作产生一定的惰性甚至开小 差 5 没有第一时间把握好业主及客人第一动态 导致有部分 资源流失 6 关于公司的制度没有明确化 执行不到位 7 对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训 8 个人自己具有一 定的惰性 没有做好自己本分的工作 最后由于自己管理不到 位不严厉 听到同行陆陆续续签单了 心里满是压抑的感觉 同时也为他们感到开心 因为证明我们这里是有市场的 但是 我会坚持不懈的 我相信通过自己的努力 争取使自己的业务 管理水平提到一个更高的高度 把自己的所学到的东西运用到 工作当中 并利用这些知识教会战友达到我自己的目标 希望 带出一支战无不胜 攻无不胜的圣神之军 与战友们齐心协力 共同完成团队年度目标 下面是我对下半年乃至七月份的工作 计划与安排 首先 第一 严格执行公司的一切规章制度 第 二 开发更多更优质房客资源 提高业绩 第三 坚持引进新 人才 提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将 第四 严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源 做到无一遗漏错失 第五 组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训 课 同时加深提高自我工作水平 其次 关于七月份的工作重 点我们将放在客源及主推盘攻略 1 自制户外宣传资料外发 重点区域下桥水果市场 1 号执行至今已有两位客人闻讯而来 其中已成功签一租了 效果比较明显 2 自己亲自把关带领团 队把握跟紧好每一位有效客源 争取七月来个量的突破 3 严 格重视执行笋盘主推盘推荐制度 积极配合好各分行工作并要 求各经纪无条件履行相关工作 4 维系及开发好现辖区所有在 租在售房源 要求大家地毯式清查消化 5 加强对各经纪的工 作技能与心态培训 6 重视网络开发利用 达到经纪名下日常 利用网络四个以上 2012 年新的季度已经来临 新的任务摆在 眼前 艰巨而圣神 作为公司分行主管 我深感自己肩负担子 有多么重 但是相信我们会把这份压力化作动力 以高昂的斗 志 饱满的热情 全心身带领我们的精英团队投入新的工作中 去 为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力 最后 预祝 2012 年度的销售任务圆满完成 2012 07 04 篇二 房地产销售工作总 结及明年计划 年度工作总结及项目具体情况分析 在 过去的 2011 年 经过九华国际养生公馆项目组全体员工共同 努力 最终基本完成公司下达的任务指标 在过去的四个月里 项目经历了从无到有 从少到多的客户积累 现将 2011 年九 华国际养生公馆销售部年度总结报告及项目 2012 年销售计划 具体情况分析如下 1 年终总结 2011 年 10 月 2011 年 12 月 1 前期完成销售员上岗资格培训 2 销售员工作分配及 案场制度制定 3 客户来电 来访统计分析 4 市场调研工作展 开 5 进行价格制定及销售思路剖析 6 顺利完成低调开盘及 房源销售工作 7 顺利完成公司下达销售任务及指标 8 项目 到目前共签订定单 27 套 9 各个销售员努力工作 积极进取 精神值得鼓励 为公司培养后续人才 2 项目截至 2012 年 2 月 25 日销售 情况统计及分析 1 来电及来访客户分 析 来访客户分析 区域成交比例分析 通过前期蓄水 截至 2012 2 25 共接待客户 390 组 通过客户总结统计出客户成交 的主要来访区域为我们公馆开盘前沙盘 样板间参观打下良好 的基础 下表统计分析日期从 2011 12 02 2012 02 25 分析如下 客户来访区域 客户数量 成交套数 成交总量的成交比例 会议 130 5 2 02 山 散客 170 17 6 85 庄 接待 637 102 40 13 朋友介 绍 201 37 14 92 八公山 349 39 15 73 大通区 150 9 3 63 潘集 区 652 39 15 73 总计 2339 248 100 备注 1 通过来访客户成交 分析可以看出前期成交客户主要来源于山庄客户 其成交比例 占近 80 2 通过近几天客户接待及前期成交分析 各客户源 均没有开发完毕 因此在后期宣传中应主要以海宣为主 来电 客户分析 截至 2012 2 25 共接到客户来电 414 组左右 其中 老客户 300 组左右 新客户 700 组左右 客户主要认知途径 见下表 来电途径 来电数量 成交来电量 占总成交套数的比 例 老客户 300 100 68 03 介绍 30 2 1 4 站牌 27 3 2 0 公交车 身 33 5 3 4 报纸 150 15 10 2 电台广播 30 2 1 4 短信 200 5 3 4 网上 5 0 0 sp 活动 开盘活动 125 5 3 4 dm 单页 100 10 6 8 总计 1000 147 100 备注 1 老客户包括已经到访二次电话客 户 因此成交率较高 2 来电分析主要是针对策划部媒体推 广 3 对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为 报纸 dm 单 页及公交广告 4 可以适当的对媒体推广做出调整 针对项 目周边资源枯竭 可以适当到各个矿上进行 dm 单页宣传 5 开展具有针对性的 sp 活动 2 销售套数统计 一期 二期 目 录 楼栋 总计 1 2 11 12 3 10 9 可销售套数 24 48 48 42 40 44 24 270 实际销售套数 20 45 48 40 39 38 18 248 实际合同签订套数 20 43 46 40 34 37 17 237 剩余套数 4 3 0 2 1 6 6 22 备注 从实 际销售情况来看 目前销售率为 91 85 实际签约率为 95 57 针对未销售房源 年前实行优惠政策 从销售统计表可以看出 后排房源剩余量较大 而且价格相对较高 因此可以做适当价 格优惠活动 剩余房源集中在 9 10 及 1 2 的跃层 因此价 格可作适当调整 二 2011 年度九华国际养生公馆项目不足与 问题分析 在过去的几个月里 九华国际养生公馆以极高的消化 速度及消化率顺利占领北京北部市场 这中间包含上至夏总下 到置业顾问辛苦的劳动 但是在美丽的外表下 也隐藏着一些 不足 通过一段时间观察 总结一些不足与问题所在之处 只针对销售部 证件的延后性 广告的缺失性 山庄工作 人员的观望性 未施工加大了销售难度 三 2011 年度工作总 结 首先我完成了又一次的自我突破 没有在逆境中跌倒 没有 被困难压倒 其次在 2011 短短四个月的工作中 我感受到了 九华同仁的朴实和热情现 这也激励了我前进的动力 分析如 下 1 日常管理及日常维护 2 客户资料 梳理 销售部所有置业顾问来电 来访客户统计工作 3 日常资 料包括案场卫生制度 工作分配表 4 合同签订前扣图及合同 审核 5 统计定单数量 输入电脑 排查错误 统计数据 6 7 不定时加班帮助销售人员完成销售工作 总结 四 2011 年度工作及目标 a 2011 年 度工作 针对 2011 年工作 主要从一个全新的方面起步 主要 工作职责及未来发展方向定位分析如下 案场管理 严格案场 制度 强化领导力 服从力 明确分工 针对这一点主要制定 以下策略 公司岗位明确制度 项目经理 xxx 策划师 xxx 销售部 主管暂无 助理 xxx 销售员 4 名备注 1 岗位明确制度 是确立在发生情况下 各个级别之间的差别 2 针对各个级别人员 严格按照岗位制度分工协作 严禁越级 现象 特殊情况除外 销售部制度重申 制定人 职务 服从人 员 制度名称 备注主要内容 案场奖励及惩罚制度 明确奖惩制 度 案场培训制度 针对各销售员制定专有培训体系 案场管理制 度 严格案场管理及服从制度 案场客户纠纷处理制度 严禁越级 上报 销售部内部尽量处理 xxx 销售主管助理 全体销售员 案 场客户接待次序制度 严格客户接待次序制度 案场剪报制度 保 证每天剪报制度 案场卫生打扫制度 保持案场干净 整洁 案场 文件管理制度 严格保密措施及文件管理 防止文件丢失事件 销售部工作划分制度 姓名 职务 联系方式 分工 备注 主管助 理 案场管理 协调项目组各部门及与甲方沟通等 协调销售部 事宜 置业顾问 剪报 公积金办理 如特殊情况服从调剂 置业 顾问 网上备案 如特殊情况服从调剂 置业 顾问 卫生打扫监督 如特殊情况服从 调剂 置业顾问 文件管理及会议记录 如特殊情况服从调剂 协 助策划部制定三标推盘策略及价格体系 这一点是在我在项目一 标中所没有参与的 因此在三标中应当尽量以学习为主 通过 政策法规 市场调研 项目蓄水等各个方面去积极参与到三标 的价格制定中去 市场调研及分析报告 通过近期两会 有部 分城市申请 物业税 来看 明年房地产行业并不平静 首先 9 27 事件 其次明年国家采取的货币紧缩政策来打压房地 产 这样明年的市场定位就显的比较难 因此好的市场调研尤 为重要 现暂定每月一次市场调研 暂定 每月 1 日 5 日 并与 10 日前交予策划部市场分析 及时帮助策划部为三标价 格制定及调整做出努力 培养后续人才 通过制度制定 严格 要求各销售员 统一培训及强化式练习 让每个销售员都了解 一个项目的整个流程 熟练掌握销售员基本知识 及销售主管 工作只能 为公司后续人才培养创造条件 寻找发展契机 自 我提升通过半年历练 现在已经基本掌握销售主管工作职责 在明年自我提升方面 主要包括以下几个部分 实践经验历练 努力向一个销售主管靠拢 通过销售助理的职务 借此可以学 习更多的管理知识 及房地产专业知识 为自己更上一个台阶 专业知识历练 想上更高的台阶 首先必须具备应有的知识和 能力 因此在明年我会通过书籍 报纸及网络学习更多的专业 知识来充实自己 思路拓展 在其位 谋其政 因此 在 不同的高度想法及思路是不同的 作为一个助理 我会 以主管 的身份去思考问题 这样才能有更大的发展前途 成熟历练 一个成熟稳重的人 给人放心的感觉 虽然我刚刚毕业 2 年 但是我一直向这方面靠 拢 去努力实现自己的梦想 时间改变 一切 b 2008 年度工作目标 08 年度工作目标主要包含两个 方面 一是项目工作目标 一是个人工作目标 因此在下面将 分开具体阐述两 个工作目标 项目工作目标 前期剩余房源实 现 90 以上消化 前期公积金贷款按揭基本实现 100 完成 三标 蓄水 500 组 销售员提成实现按月发放 销售员培训强化完 成 其余琐碎事情处理 个人工作目标 做好本职工作 学习房 地产更高层次的管理和专业知识 充实自己 通过管理联系自己 的实战经验 扎实自己 通过各个方面的努力 使自己达到 销销售主售管的部水准 xxx xxx 关于 xx 营销策划机构 xx 营销策划机构是一家策划 创建 更新品牌的专业公司 其主要战略目标是解决您的品牌 在视觉中所存在的问题 并提供全面性的品牌创建及品牌视觉 管理服务 建立其品牌影响力 使其品牌的独特 优越之处得 以有效的表达 宗旨 坚持做品牌设计服务 为客户创优秀 品牌 文化 以优秀团队塑造 xx 文化 以 xx 营销策划机 构文化服务品牌设计 理念 塑造您的品牌就是树立我们自 己的品牌 xx 营销策划机构希望为那些愿意对品牌付出真爱和 有决心打造强势品牌的人工作 同时视 xx 营销策划机构为可 信赖的合作伙伴 因此 xx 营销策划机构的工作方式中有一个 铁的原则 就是在没有与经营决策者沟通并达成共识后 是决 不会签约和工作的 在 xx 营销策划机构我们叫 沟通创造价 值 要做我们就要做的最好 品牌识别价值经营 的概念 使品牌战略必须反映经营战略的思想有了真正的落实和创新 这一新的品牌构建模式提出 使得品牌设计公司 广告公司和 企业决策者真正知道他们所努力创造的价值和方向到底是什么 并在与企业的合作中 致力于将品牌价值经营与创造更高投资 回报率的客户体验联系起来 在品牌形象设计上 始终把客户 的品牌与价值联系起来 最大限度满足客户与市场的需求 被 客户称为 创建性的合作伙伴 好的设计必须以正确的品牌 策略为前提 而好的策略必须来自欧美正确的国际化的营销理 念 通过对欧美为什么产生如此多世界强势品牌的研究 提出 了 欧美型设计是产生强势品牌的关键 推崇 以商标为原点 的品牌识别设计理念 从此执着于将这一设计理念贯彻到客户 品牌建设当中 实践证明 这一品牌识别设计策略 对品牌价 值累积和快速建立品牌知名度创造了极佳的效益 篇三 房地 产销售月工作总结范文 房地产销售月工作总结范文 房地产销售月工作总结范文 2015 年度已经过去一半 在这半年的 时间中我通过努力的工作 也有了一点收获 跨过年中 我感 觉有必要对自己的工作做一下总结 目的在于吸取教训 提高 自己 以至于把工作做的更好 自己有信心也有决心把下半年 的工作做的更好 下面我对上半年及六月份的工作进行简要的 总结 关于上半年及六月份工作我总结有如 下几点 首先是对年度的总结 第一 总体工作业绩不是很理想 年 业绩目标五十万现今只完成了 46 近二十三万 离年度目标还 有一定的距离 第二 整年度自我对工作热诚不够高 重视度不高 第三 对辖区分行团队的管理力度不 够 很多任务与相关制度没有落实到位 第四 对公司的向心 力不够 很多资源没有充分有效利用 其次下面我六月份的工作进行总结 1 没有完成自定的业绩目标 2 完成了辖区联华花园城社区盘源进 行了又一次整合细分 租售资源信息清晰 3 对笋盘与主推盘以及有效盘源重视 度不够高 尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合 没有真 正做到资源的合理有效利用 4 对经纪的管理鞭策不到位 让他们 对工作产生一定的惰性甚至开小差 5 没有第一时间把握好业主及客人第 一动态 导致有部分资源流失 6 关于公司的制度没有明确化 执行 不到位 7 对新经纪工作心态与技能缺少相关 的培训 8 个人自己具有一定的惰性 没有做 好自己本分的工作 最后由于自己管理不到位不严厉 听 到同行陆陆续续签单了 心里满是压抑的感觉 同时也为他们 感到开心 因为证明我们这里是有市场的 但是我会坚持不懈 的 我相信通过自己的努力 争取使自己的业务管理水平提到 一个更高的高度 把自己的所学到的东西运用到工作当中 并 利用这些知识教会战友达到我自己的目标 希望带出一支战 无不胜 攻无不胜的圣神之军 与战友们齐心协力 共同完成 团队年度目标 下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安 排 首先 严格执行公司的一切规章制度 第二 开发更多更优质房客资源 提 高业绩 第三 坚持引进新人才 提高团队力 量为公司未来发展培养更多精英强将 第四 严格把控珍惜好 任何一个有效客源及盘源 做到无一遗漏错失 第五 组织三 堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课 同时加深 提高自我工作水平 其次 关于七月份的工作重点我们将放在 客源及主推盘攻略 1 自制户外宣传资料外发 重点区域 下桥水果市场 1 号执行至今已有两位客人闻讯而来 其中已 成功签一租了 效果比较明显 2 自己亲自把关带领团队把握跟紧好 每一位有效客源 争取七月来个量的突破 3 严格重视执行笋 盘主推盘推荐制度 积极配合好各分行工作并要求各经纪无条 件履行相关工作 4 维系及开发好现辖区所有在租在售房源 要求大家地毯式清查消化 5 加强对各经纪的工作技能与心态 培训 6 重视网络开发利用 达到经纪名下 日常利用网络四个以上 2015 年新的季度已经来临 新的任务 摆在眼前 艰巨而圣神 作为公司分行主管 我深感自己肩负 担子有多么重 但是相信我们会把这份压力化作动力 以高昂 的斗志 饱满的热情 全心身带领我们的精英团队投入新的工 作中去 为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力 最后 预祝 2015 年度的销售任务圆满完成 注 2016年房地产销售经理工作总结 房地产项目销售总结 第三篇 此文档 word 版本下载后可任意编辑修 改 年 终 总 结 一 前言 在过去的一年里 某某经历了开盘前 积累期 开盘期 后续稳销期 在不断努力下 项目客户经历 了从无到有 从少到多的积累 逐步实现了销售工作的推进 实现为开发公司回笼资金 9979907 万元 上客 1574 组 现将进 驻某某项目部以来截至 2016 年 11 月 31 日主要工作总结如下 二 年度工作 一 入职及入职后工作 2016 年 4 月 14 日入职本公司 进驻某某项目 工作地点 文化路售楼处 时间段 2016 年 4 月 14 日 2016 年 5 月 1 日 在上级领导的带领下迅速熟悉企业 架构及各部门职责及 相关人员 明确自己的岗位职责及工作方向 根据项目情况对市场上同类型项目 做调研及对比 制定初期工作计划 制定销售部管理大纲 与工程部 集团投资部针对机场附 近土地定位工作在北京 及唐山区域的大棚项目进行 调研及考察 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进 行市场调研协助项目 定位 价格定位 本阶段工作重点为公司文化 架构 制度 人员等 并为项目启动做前期的系列准备工作 二 第一阶段工作 代理公司进场 前期准备工作 工作地点 文化路售楼处 时间段 2016 年 5 月 1 日 2016 年 8 月 2 日 五月份 1 销售工作 确定与代理公司工作对接方式 时 间节点 签订销售代理合同 案场销售物料的统计及协调行政采 买 接待来访客户 组 来电 组 制定工作计划及时间节点排期 2 策划工作 售楼处及项目户外包装制作单位的 选定 过程的监督 结 果的验收 销售代理公司日常物料申请的考量 询价 申报 协助行 政采买 与代理公司结合制定年度广告推广 方案 项目 VI 设计及确 六月份 1 销售工作 对销售代理公司销售人员的单独约 谈 集体培训 工作中各部门的协调 接洽代理公司对项目使用权出售单 体面积分割 接洽代理公司制定销售价格表 财务部门的对接 每周 月的资金 计划及合同履行登记表 的及时更新 协调 监督 检查代理公司销售人 员单页派发情况 2 策划工作 费用使用明细的记录 广告推广媒体的洽谈 询价 选定 各种制作 媒体合同的起草 协调 法务审核 签订 各种制作 媒体款项的预付 验收 结算等手续的签字 整理 提交相关部门 合同的整理及归档 3 其它 珍逸轩售楼处的包装及设计 本阶段工作为项目初期运作 期间事 务性工作较多 七月份 1 销售工作 铺位分割及价格确定 确定销售手段为交 500 元排号 集 中开盘 铺位面积分割的最终确定 价格表的最终确定 2 策划工作 年度营销推广方案的最终确定 项目信息户外媒体 唐山晚报 广 播电视报 公交车候车 亭 FM94 广播 联合资讯 集中发布 各媒体的设计 审批 审核 确认 各媒体的合同的正式签订及执行 对外公布售楼处正式开放 7 月 19 日 3 其它 新售楼处的进驻 新售楼处所需物料的统计 审批 协助采买 新售楼处的设计及装修 重要工作 2016 年 7 月 9 日 2016 年 7 月 31 日 某某开盘前系列活动 注 活动期间客户积累达 150 余组 为开盘工作顺利的推进起到关键的作用 期间主要采取以 病 毒式营销 及单页发放并重的营销方式 取得了良好的效果 注 本段时间对物料性的道具需求量 较大 种类较多 曾去规模较大的香河挑选 2016 年 7 月 18 日 某某售楼部盛情 开放 年度房地产销售经理个人工作总结与计划 房地产项目销售总结 第四篇 2015 年个人工作总结 在不知不觉中 2015 年已经过去 在 这一年里 根据公司安排我经历了三个项目的销售管理 这对 我个人来讲是一种成长 一份磨练 一种自我完善 同时也是 一份沉甸甸的责任 在这一年当中经历了太多的物是人非 经 历了每个项目具有的困难与挑战 收获颇多 感触颇多 现就 我 2015 年的工作做如下总结 回顾 2015 展望 2016 一 任务完成情况 一 项目销售回款情况如下 小结 项目自 2014 年 12 月 10 日进 场 截止 2015 年 7 月 16 日结案 共计销售住宅 36 套 销售额 1476 4713 万元 回款额 1323 6181 万元 剩余款项均交接与开 发单位办理后续手续 佣金结算正常 二 项目销售回款情况如下 小结 项目截止 2015 年 月 日进场 截止 2015 年 月 日结案 共计销售住宅 套 销售额 万元 回 款额 万元 佣金目前为止尚未结算 三 项目销售回款情况如下 小结 项目截止 2015 年 月下旬进 场 截止 2015 年 月 日共计销售住宅 22 套 销售额 万元 回 款额 万元 佣金结算正常 总结 三个项目截止 2015 年 月 日合 计销售住宅 套 签约 套 实现总销售额 万元 实现总回款额 万元 与年初指定的销售任务相差较大 目标任务未完成 二 团队管理方面 1 团队招聘工作 本年度因公司服务项目较多 销售人 员需求量大 但目前因房地产市场大环境影响 导致很多房地 产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型 其他想从事销 售的人员对房地产销售前景又不太看好 导致合适的销售人员 非常难招 所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼 但又 不得不面对的事情 在招聘途径上 我们在大学校园 市中心 街道发过招聘单子 在项目周边贴过招聘广告 网站发布 同 行熟人介绍 员工推荐等渠道招聘 在招聘要求上 有无工作 经验均可 但要求人品一定要好 要有目标 要对自己有要求 根据公司用人标准 本年度大致陆续招聘销售人员 20 多名 服 务于各个项目 2 团队培训工作 销售人员的培训一直是每个项目工作 当中非常重要的一环 绝对 不能马虎 所以公司每个项目从进场 熟悉项目开始 我们就根据人员结构情况 和项目情况 按照 计划统一安排了一系列的培训内容 明确培训目的 监督检查 培训结果 目的是在最短的时间内 培训出能够尽快符合上岗 条件的置业顾问 但在培训当中也出现了一些问题 因为公司 本年度招聘的人员 大多都是没有任何工作经验的新人 每个 人的性格及接受能力都不一样 培训起来比较吃力 培训周期 也被拉长 同时由于销售人员流动性太大 导致用在培训上的 精力太多 培训在日常销售工作中占得比重过大 从而影响其 他工作的正常进行 所以后期各项目在招聘时除了应将新人和 老人比例控制好以外 还要重点加强公司员工的归属感 树立 公司企业文化 培训工作让老员工也参与进来 让老员工积极 的去带新员工成长 同时对培训要有一个长期统筹的安排和布 置 针对不同的销售人员要进行区别培训 增加机会试培训 让他们感觉每天都能学到东西 让公司和员工共同成长 3 监督 督促执行工作 很多时候执行力好不好 完全取决于 后期的监督与督促 很多时候都是事情安排下去了 由于各种 原因 没有给予及时的督促和监督 导致安排下去的事情没有 达到预期的效果 所以在 2016 年一定要改正 做到 有计划 有安排 有监督 有回馈 形成一个封闭的环节 增强团队执 行力 4 及时总结与学习工作 作为一线的管理人员一定要具有很强 的解决复杂问题的能力 随 机应变的能力 超强的总结问题的能 力 这样才能避免重复犯错 同时将总结的经验传授给大家 制造浓厚的学习氛围 帮助大家每天进步 当遇到问题客户的 时候 不但要想尽一切办法给予解决 同时要找到问题的根源 在哪 将问题在前期就解决掉 避免重复问题一再的产生 三 案场管理方面 1 案场谈客监督及方向把控 因为项目大多为新人 所以要求上岗 后实行一带一搭档制接待客户 同时销售主管与销售经理在案 场随时观察 监督置业顾问严格按照公司接待流程接待客户 同时在案场巡视 当问题客户出现的时候 想办法及时给予解 决 帮谈或配合逼定 避免意向客户的流失 尤其对个别接受 程度较慢的置业顾问 在接待完客户后 第一时间给予指导 帮助其尽快成长 从而提高了置业顾问的成交率 并安排新人 在老人谈客户时 进行旁听 来尽快的提高新人的谈客水平 2 案场氛围的制造 在案场及时的给予置业顾问的谈客进 行指导 或帮助必定 同时提示或组织其它置业顾问给予适当 的造势来创造氛围 例如安排喊假控 打假电话等 3 案场客户问题处理 当出现问题客户的时候很有耐心的给 予解释和解决 减少了异议客户 增加了客户对项目的认同感 及多公司的信任感 4 案场行为纪律 卫生 服务 每个项目都制定了相应的规章制度 对违纪行为给予一定数量的处罚制度 保证团队有章可循 服 务方面 要求热情 大方 做到零投诉 卫生方面实行区域负 责制 并安排特定大扫除日 所有销售人员全部参加打扫卫生 让每个人养成保持卫生整洁的好习惯 四 与开发商的配合方面 在与开发商的配合上 深知自己的一 言一行都代表了公司的形象和利益 所以甲方意识一定要强 所以与开发商多沟通 多汇报 互相尊重 互相理解 绝不乱 花甲方一分钱 用甲方意识处理一切事宜 也得到了各项目开 发单位的认可 2016 年个人工作计划 在公司工作的这段时间里 深知自己 身上存在各种各样的问题和不足 在以后的日子里要给自己进 行重新定位 振奋信心 重燃激情 在改掉自己不足的前提下 努力学习提高自身各方面的能力 并做出了以下工作计划 1 房地产市场目前处在比较艰难的关 口 咸阳市场供应区域饱和 项目操作困难较多 销售压力巨 大 但作为一名房地产销售管理人员 首先应调整好自己的心 态 把压力转化为为动力 全力以赴 用自己良好的心态去影 响身边的人和自己的团队 2 在培训工作方面 制定出详细的培 训计划 并根据每个人实际情况 给予特定的培训指导 旨在 将团队每一个成员都打造成可以独当一面的销售精英 并严格 按照公司管理制度 管理好自己的团队 本着严格负责的态度 对待每一个进入公司的员工 给公司培养出更 天津某房地产项目销售部年度工作总结 1 房地产项目销售总结 第五篇 2008 年度销售部年度工作总结 第一部分 区域市场变化引发的思考 一 宏观政策的影响 1 二套房政策上半年紧 下半年松 2007 年 月 日 人民银行 银监 会发布了 关于加强商业性房地产信贷管理的通知 对已利用 贷款购买住房 又申请购买第二套 含 以上住房的借款人 明确要求贷款最低首付款比例不得低于 贷款利率不得 低于人民银行公布的同期同档次基准利率的 倍 2008 年 10 月 17 日 国务院常务会议 提出 加大保障性住房建设规模 降低住房交易税费 支持居 民购房 的要求 为促进本市房地产市场健康发展 根据财政 部 国家税务总局 中国人民银行有关文件精神 结合本市实 际 经市政府同意 市建委 市国土房管局 市财政局 人民 银行天津分行等部门制定八项支持居民购房的政策措施 2008 年 11 月 04 日 银监会向各商业 银行下发紧急通知 要求各银行加强个人住房贷款风险管理 严格执行去年出台的 二套房 贷款相关政策 2 社会保障住房成为 08 年房地产市 场降温催化剂 2008 年 3 月 6 日 近 10 万套保障房 3 年内入市 根据规划 2008 年至 2010 年 3 年共计划安排建设 保障性住房 9 72 万套 建筑面积 490 万平方米 其中经济适用 住房 1 7 万套 建筑面积 89 万平方米 公共租赁住房 含廉租 住房 8 02 万套 建筑面积 401 万平方米 在这 3 年中 除主 要为深圳户籍人士提供住房保障外 预计还可将 2 12 万户非户 籍家庭纳入深圳住房保障范围 2008 年 3 月 3 日 市建委主任隋振江 向媒体透露 今年北京保障性住房的供应面积已经确定为 800 万平米 其中两限房 450 万平米 经济适用房是 300 万平米 廉租房 50 万平米 相比去年 530 万平米的供应量 大幅增加了 51 目前 北京市规划 国土 建设 发改委等部门正在继 续落实土地 而两限房政策通过公示征求意见后 将于上半年 正式公布 2008 年 5 月 天津市共新建保障性住 房 595 万平方米 9 33 万套 建设规模比去年增加了 103 为 历年来建设规模最大的一年 其中廉租住房 65 万平方米 1 1 万套 限价商品房 150 万平方米 2 万套 经济适用住房 380 万平方米 6 23 万套 而 2009 年 保障性住房按照与改善中低 收入群众住房条件实施危陋房屋拆迁相结合 与城市基础设施 建设相结合 与城市环境建设相结合的原则 根据保障性住房 的需求 计划建设 744 万平方米 10 8 万套 其中廉租住房 65