市场营销试卷

市场营销专业综合理论试卷第 1 页 共 13 页 全市中等职业学校对口单招 2015 届高三年级第二轮复习调研测试 市场营销专业综合理论试卷 注意事项 1 本试卷分第 I 卷 客观题 和第 II 卷 主观题 两部分 两卷满分 300 分 考试时 间 150 分钟 2 答题前 考生务必将自己的姓名 学校 考试号用 0 5mm 黑色签字笔填写在答题卡 规定区域 3 选择题作答 用 2B 铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑 4 非选择题作答 用 0 5mm 黑色签字笔直接答在相应题号的答题区域内 否则无效 第 I 卷 共 84 分 一 单项选择题 本大题共 23 小题 每小题 2 分 共 46 分 每小题只有一个正确答案 将 正确答案的字母标号在答题卡上涂黑 1 在借贷记账法下 账户借方登记增加数或减少数取决于 A 记账规则 B 资金的平衡关系 C 核算方法 D 账户反映的经济内容性质 2 应采用横线登记式账页格式的明细分类账有 A 生产成本明细账 B 营业外支出明细账 C 其他应收款 备用金明细账 D 租入固定资产登记簿 3 企业现金清查中发现的无法查明原因的现金短缺 应该计入 科目 A 管理费用 B 营业外支出 C 其他应收款 D 其他应付款 4 科目汇总表的缺点是不能反映出 A 借方发生额 B 贷方发生额 C 发生额的平衡关系 D 科目对应关系 5 下列直接根据总分类账户余额填列资产负债表项目的是 A 未分配利润 B 固定资产清理 C 应收账款 D 存货 6 在企业会计档案的保管期限中 下列属于永久保管的会计档案是 A 原始凭证 B 记账凭证 C 总账和日记账 D 年度财务报告 7 连续多日的雾霾天气给空气净化类产品带来了商机 这是受宏观环境的 影响 A 人口环境 B 经济环境 C 自然环境 D 技术环境 市场营销专业综合理论试卷第 2 页 共 13 页 8 中国好声音 节目的火爆 让很多年轻人纷纷效仿获奖选手吴莫愁 李琦的发型 衣 着 这体现了 对消费者购买行为的影响 A 文化因素 B 社会因素 C 个人因素 D 心理因素 9 美国一家水果公司将产品外包装设计成一只时装式的艺术手袋 为了得到一个水果绸袋 竟然出现欧洲很少见的排队求购现象 该公司使用了 策略 A 类似包装 B 多种包装 C 附赠品包装 D 双重用途包装 10 丰田汽车公司在其中档产品 花冠 的基础上 为高档市场增加了 佳美 为低档市 场增加了 小明星 还为豪华汽车市场推出了 凌志 该公司采用的产品线调整策略是 A 向下延伸 B 向上延伸 C 双向延伸 D 产品线扩充 11 苏果连锁超市店内开设小咖啡店 这种增长战略是 A 同心多样化 B 水平多样化 C 后向一体化 D 集团多样化 12 公司为了满足目标顾客群的需要而加以组合的可控制变量构成 A 市场营销计划 B 市场营销组合 C 市场营销因素 D 市场营销控制 13 有意识地通过发现 甄别 培养或创造某种核心价值观念来达到企业经营目标的一种营 销方式是 A 文化营销 B 绿色营销 C 关系营销 D 整合营销 14 将选定的刺激措施引入被控制的环境中 进而系统地改变刺激程度 以测定顾客的行 为反应 这种收集市场营销原始数据的方法称为 A 观察法 B 实验法 C 调查法 D 专家估计法 15 如市场规模小 竞争者少 消费者对产品的需求又缺乏弹性时 应采用 A 缓慢撇脂策略 B 快速撇脂策略 C 缓慢渗透策略 D 快速渗透策略 16 如果 X 商品价格上升 Y 商品销量下降 则 X 与 Y A 是互不关联的商品 B 是替代品 C 是连带品 D 是不同行业的商品 17 夏季 波士顿 羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面 可见 该厂 家深刻领悟到羽绒服的需求属于 A 否定需求 B 饱和需求 C 不规则需求 D 潜在需求 18 某市政府所属有关部门的下列哪一行为违反 反不正当竞争法 的规定 A 市卫生局成立的儿童保健专家组受某生产厂家委托 对其婴儿保健产品提供质量认证 标志并收取赞助费 市场营销专业综合理论试卷第 3 页 共 13 页 B 市工商局和市电视台联合举办消费者信得过产品评选活动 评选中违反公平程序而使 当选的前八名全部为本市产品 C 市交管局规定 全市货运车辆必须在指定的两种品牌中选择安装一款车辆运行记录器 否则不予年检 其指定品牌为本地的 波浪 牌和法国的 NJK 牌 D 市政府决定对市酒厂减免地方税以提供财政支持 19 消费者权益保护法 调整的对象是下列哪项 A 消费者为生产需要购买 使用商品或接受服务时所发生的法律关系 B 各商家为经营需要而发生的购销关系 C 消费者为生活消费需要购买 使用商品或者接受服务而发生的法律关系 D 消费者为营利而进行的购销活动 20 凭卖方样品成交时 应留存 以备交货时核查之用 A 回样 B 复样 C 参考样 D 对等样品 21 每公吨 1000 美元 折扣 2 则卖方支付给买方的折扣是 A 20 美元 B 22 美元 C 21 美元 D 23 美元 22 支持 WEB E mail FAX 等多种接入方式的机构是 A 传统呼叫中心 B 电信服务中心 C 客户服务中心 D 支付网关 23 具有简洁 速度快 费用低 对客户透明的特点但对网络保护有限的防火墙是 A 网络级防火墙 B 应用级网关 C 电路级网关 D 规则检查防火墙 二 判断题 本大题共 38 小题 每小题 1 分 共 38 分 正确的在答题卡上涂将 A 涂黑 错 误的在答题卡将 B 涂黑 24 任何经济业务发生后 均会引起资产和权益同时发生增减变化 但资产和权益在数量 上仍然始终相等 25 除 9 法适用于查找记账方向记反所引起的错误 26 一般情况下 总账可以三五天登记一次 最长不得超过一个星期 27 一般地说 各类账户的期末余额与记录增加额的一方都在同一方向 28 总账 日记账和多数明细账应每年更换一次 变动较小的明细账可以连续使用 不必 每年更换 备查账簿可以连续使用 29 原始凭证上的每个项目填列是否全面 清楚 有无遗漏属于正确性审核要求 30 年度终了 利润分配 各明细科目均无余额 31 产品生产成本的计算过程就是按不同的成本计算对象归集分配费用的过程 32 推销观念是一种与生产观念类似的经营指导思想 33 市场营销的目标就是使推销成为多余的 34 人口从大城市流向郊区和中小城市 会影响到零售商业结构和零售商店的布局 35 改变消费者心目中的品牌信念 使之接近消费者理想的产品 这叫心理的重新定位 市场营销专业综合理论试卷第 4 页 共 13 页 36 在短期竞争情况下 企业制定的价格必须等于或高于平均变动成本 37 直复营销的竞争实质是分享市场 以吸引顾客为竞争重心 38 社会营销观念的核心是更注重企业的长远利益 39 在城市中养狗的人群越来越多 从马斯洛的需求层次论看 这符合人们的尊重需要 40 同一社会阶层的人往往具有类似的价值观和消费习惯 41 冰糖葫芦汁 是汇源企业在 100 纯果汁 的品种上推出的新品 它属于 改进新 产品 42 苹果公司的 iPhone5C 手机新品 一上市就定价五千多元 这遵循了成本导向定价法 43 营业推广的核心是 刺激需求 因此只能是 短期特殊推销 及 辅助性促销方法 44 通过直接向最近环节的中间商进行促销 然后再层层促销的方式将产品推入市场 这 是一种拉引式策略 45 抽样调查必须把样本数控制在必要的最低限度 即根据调查母体幅度大小来决定样本 的多少 46 销售曲线和利润曲线的变化趋向大体相同的 但变化的时间却不相同 47 麦当劳将原来延续了近 50 年的 常常欢笑 尝尝麦当劳 的温馨感觉 更新为 我就 喜欢 嘻哈一派的新感觉 这是品牌拓展策略 48 建设工程不适用产品质量法 但建筑材料符合产品定义的适用产品质量法 49 产品缺陷产品缺陷致人身财产损害 如果销售者没有过错的 受害人只能向生产者提 起诉讼 50 佣金是给付中间人的 不是付给合同的另一方当事人的 但是 合同当事人的经办人 也可以收取佣金 51 间接补贴 即政府对出口商品给予财政上的优惠 如提供出口信贷 52 商品倾销作为鼓励出口的措施之一 是指一国利用本国货币对外贬值的机会向国外大 量销售产品 以争夺世界市场的一种手段 53 某合同以 CIF Liner Terms 条件成交 这意味着该合同的货物是采用班轮运输 54 干净 整洁的提单即为清洁提单 55 我按 CIF 价出口一批货物 投保平安险 货物在航程中遇碰撞事故 使货物受到部分 损失 可向保险公司取得赔偿 56 网上交税 网上办公属于电子事务处理 57 本地电子商务系统是开展远程国内电子商务和全球电子商务的基础系统 58 密钥 Key 是指挥制加密算法和解密算法实现的关键信息 59 对称加密的算法是公开的 交换信息的双方不必交换加密算法 而是采用相同的加密 算法 但需要交换加密密钥 市场营销专业综合理论试卷第 5 页 共 13 页 60 S HTTP 的中文意思是安全的超文本传输协议 该协议向 WWW 的应用提供完整性 鉴别 不可抵赖性及机密性等安全措施 61 PSTN 是电子支付的优秀平台 市场营销专业综合理论试卷第 6 页 共 13 页 2015 届高三年级第二轮复习调研测试 第 II 卷 共 216 分 三 填空题 本大题共 15 小题 每小题 2 分 共 30 分 62 实物盘点结束后 要将填制 若发现某些财产物资账实不符 应填制 63 汇总收款凭证以 科目和 科目的借方设置 贷方汇总 64 一般说来在顾客购买准备过程的知晓阶段 和 的作用较大 65 在购买意图与购买决策之间 还要受到 和 这两方面的影响 66 市场营销调研是 的基础 销售预测是 的依据 67 一个市场机会能否成为企业有利可图的机会 要研究这种机会与本企业的任务 和 等是否相一致 68 零售市场必须具备两个条件 一是 二是 69 市场营销功能包括产品发展及规划功能 功能 储运功能和 功能 70 销售者应当建立并执行 制度 验明产品合格证明和其他标识 销售者 销售的产品的 应当符合 产品质量法 有关规定 71 消费者权益的核心是 在保护消费者权益方面 首先负 有直接义务 72 异议和索赔条款包括 和 73 国际贸易商品可分为两大类 和 74 中央处理器包括 和 75 EC 经历了基于 电子商务和基于 电子商务两个阶段 76 UN EDIFACT 的安全措施主要通过 和 两种途径实现 四 名词解释 本大题共 9 小题 每小题 4 分 共 36 分 77 会计凭证的传递 78 企业代理商 79 市场营销管理过程 80 网络营销 81 仿制新产品 82 商业秘密 83 提单 84 支付网关 85 EDI 市场营销专业综合理论试卷第 7 页 共 13 页 五 简答题 本大题共 5 小题 每小题 6 分 共 30 分 86 简述财产清查的范围 87 简述如何有效地处理 超龄 产品 88 简述通货膨胀条件下 企业为了随时提价减少风险可采取的措施 89 简述班轮运输的特点 90 简述使用中银电子钱包进行网上购物的步骤 六 计算题 本大题共 4 小题 其中第 91 小题 6 分 第 92 93 94 小题各 8 分 共 30 分 91 6 分 某公司于 2010 年 1 月注册成立 2011 年度纳税后净利润为 400000 元 经研究决 定 按全年净利润的 10 和 40 分别提取盈余公积和向投资者分配股利 要求 1 计算 2011 年的未分配利润 4 分 2 假设甲投资者占该公司 20 的股份 试计算 2011 年公司应向其支付的股利金额 2 分 92 8 分 华天有限公司 2012 年 10 月 31 日有关总账和明细账户的余额如下表 账户 借或 贷 余额负债和所有者权益账户借或贷余额 库存现金借 4800 短期借款贷 160000 银行存款借 218000 应付账款贷 52000 其他货币资金借 69000 丙企业贷 75000 应收账款借 80000 丁企业借 23000 甲公司借 120000 预收账款贷 5500 乙公司贷 40000 C 公司贷 5500 坏账准备贷 1000 应交税费贷 14500 预付账款借 12000 长期借款贷 200000 A 公司贷 3000 应付债券贷 230000 B 公司借 15000 其中一年内到期的应付债 券 贷 30000 原材料借 46700 长期应付款贷 100000 生产成本借 95000 实收资本贷 1500000 库存商品借 60000 资本公积贷 110000 存货跌价准备贷 2100 盈余公积贷 48100 固定资产借 1480000 利润分配贷 1900 累计折旧贷 6500 未分配利润贷 1900 无形资产借 402800 本年利润贷 36700 市场营销专业综合理论试卷第 8 页 共 13 页 资产合计 2458700 负债和所有者权益合计 2458700 要求 计算填列资产负债表中下列项目金额 1 货币资金 2 应收账款 3 非流动资产合计 4 应付账款 5 流动负债合计 6 固定资产 7 存货 8 未分配利润 93 8 分 A B 两家企业都生产经营同种商品 2012 年 2013 年两家企业广告费用支 出和销售额情况如下表 假定不考虑影响销售额变化的其它因素 如经济发展 顾客可支配收入变化 价格调整 等 要求 分别计算 A B 两家企业的广告效果率 比较 A B 两家企业广告效果的好坏 94 8 分 我国某进口商从美国进口 5 套成套设备 每套价值 100 万元 海关对该批商品按 混合税计征关税 征收从价税 普通税税率 60 最惠国税率 10 同时对每套设备加征 3 万 元的从量税 计算该商品应缴纳的关税 2012 年2013 年 企业名称销售额 万元 广告费用 万元 销售额 万元 广告费用 万元 A2002522230 B3003035040 市场营销专业综合理论试卷第 9 页 共 13 页 七 案例分析 本大题共 5 小题 其中第 95 小题 12 分 第 96 97 小题各 10 分 第 98 小题 10 分 第 99 小题 6 分 共 48 分 95 12 分 XYE 公司是一家国际著名的汽车生产厂商 在进入中国汽车市场的时候 采用 的是中高端路线 他们把公司比较成熟的 LX 型轿车引入中国市场 形成了从 20 万元至 40 万元这样一个体积排列的中高档轿车的系列产品 XYE 公司的成功 吸引了众多国际知名汽 车厂商对中国中高档轿车市场的追逐 市场竞争加剧 LX 型系列轿车的市场占有率收到很 大的程度的影响 为了寻求突破 XYE 公司把目光转向了经济型轿车市场 决定以 LX 型轿 车品牌的成功 向低端市场延伸 公司决定抓住国内 10 万元轿车市场空白的机会 把公司的 EC 轿车引入中国市场 在 EC 型轿车还没有正式推出之前 他们就借用新闻和公关的力量把 EC 10 万元家庭 的概念炒的深入人心 除了传统的电视 报纸 杂志广告外 还请来了 国内人气较旺的歌手 请他们为新车型的上市专门创作了歌曲 在售后服务方面 公司承诺 主动担当车主的义务汽车保养顾问 将汽车售后服务从传统的被动式维修服务 带进主动关 怀的新时代 这些活动使消费者对这款未曾谋面的轿车充满了期待感 不出所料 这款新车 型在上海上市后的三个月里 就创造了 8 万辆的销售业绩 大获成功 试问 1 该公司采取了何种目标市场策略 采取该策略的优缺点包括哪些 3 分 2 该公司采取何种产品线延伸策略 采取的原因是什么 5 分 3 该公司采取何种品牌策略 给 XYE 公司带来了哪些好处 2 分 4 该公司进行形式多样的促销的目的是什么 2 分 96 10 分 近年来 继碳酸饮料 纯净水 茶饮料等几个热点之后 果汁饮品开始成为行业 的新宠 众多企业进军果汁领域 统一推出 鲜橙多 康师傅推出 每日 C 还有汇源的 真鲜橙 可口可乐的 酷儿 等 产业横跨保健品 饮料 食品 化妆品等领域的养生堂 集团旗下的农夫山泉有限公司利用已出名的 农夫山泉 品牌推出了 农夫果园 刚刚上市 就在全国引起了市场轰动 农夫果园 作为一个后进的品牌 独辟蹊径选择了 混合口味 作为突破口 以各种水果 为原料生产出了口味和视觉效果多变的产品 率先推出 600ml 容量 38mm 瓶口的包装 增 加了大气和时尚的感官元素 有别于绝大多数果汁饮料的小口瓶 500ml 常规包装 包装瓶签 是 3 种水果横剖面图 色彩艳丽 LOG0 为一个果农怀抱一大筐水果 洋溢着丰收的气氛 形象生动 果汁含量 30 的字样显得异常醒目 虽然 量多五分之一 浓度提高三倍 但定价只高出同类产品的六分之一 借助家乐福 好又多等大型知名超市的果汁区中央过道 陈列 堆头陈列等有利地形展开销售 同时在各电视频道播出 农夫果园 喝前摇一摇 的 市场营销专业综合理论试卷第 10 页 共 13 页 主题广告 倡导一种新喝法 突出了含有丰富果肉纤维的产品特色 请回答 1 结合资料分析农夫果园运用了哪些营销组合策略 6 分 2 结合资料分析养生堂集团采用了何种增长战略 4 分 97 10 分 本田汽车公司汽车大王 青木勤社长 别出心裁的出了一个为销售汽车而绿化 街道的 本田妙案 此方案一推出 即收到意想不到的效果 本田妙案 是怎样产生的呢 青木勤社长在每天外出和上下班途中发现 汽车在飞跑过程 中排除的大量废弃严重污染了城市环境 不但乌烟瘴气 而且还造成了街道旁绿树的枯萎 青木勤社长看到自己的产品给环境带来的不利影响 心情非常沉重 他决心解决这个问题 恢复大自然的本来面貌 于是乎 青木勤社长亲自制定了 今后每卖一辆车 就要在街道两 侧种一颗纪念树 的经营方针 随后本田公司又将卖车所得的利润一部分转为植树的费用 以减轻越来越多的汽车排气对城市环境的污染 本田妙案实施后 汽车一辆辆的开出厂门 街上的树木也一棵棵栽上 绿化地带也一块块铺开 消费者心中自然产生了一种强烈的需求 愿望 同样是买汽车 为什么不买绿化街道的本田汽车呢 既可买到需要的产品 还可以美 化生活环境 这可真是有心栽花花不开 无心插柳柳成荫 这种别出心裁的 我为你植树 的营销策略 使本田汽车的营销量与 绿 俱增 在汽车行业激烈的市场竞争中 一直立于 不败之地 分析 1 请分析说明本田是怎样面对经营环境的 6 分 2 我国大中城市目前面临的汽车污染也十分严重 你认为该案例对我国企业汽车营 销有何启示 4 分 98 10 分 李某在 2014 年 2 月份时从本市某商场买了 南极 牌电冰箱一台 使用了 3 个 月后冰箱起火 李某损失 7000 元 事发后 李某找到商场 商场同意赔偿了 3000 元 李某 认为商场至少赔 5000 元 双方遂起纠纷 李某诉到法院 法院审理后认为 认定产品质量问 题 应由技术监督部门出具鉴定书 但技术监督部门提出 该冰箱已烧毁 又无库存 无法 鉴定 法院开庭 认为不能排除消费者使用不当造成冰箱起火的可能性 虽然冰箱没有合格 证 但产品质量问题证据不足 驳回起诉 问题 1 冰箱产品质量是否合格 为什么 2 法院判案是否正确 为什么 3 本案应如何处理 99 6 分 某县某自来水厂自 2012 年元月至于 2014 年 5 月 在没有取得用户同意的情况下 开展自来水设施维修服务 并强行按每户每月 3 月收取代维费 代维费随同水费一并收取 市场营销专业综合理论试卷第 11 页 共 13 页 该自来水厂在没有进行维修服务的情况下 也要对用户收取代维费 对拒绝缴纳代维费的用 户则采取停止供水等措施 三年共收取代维费 5 万元 后被举报到工商部门 工商部门立案 查处 请问 1 该自来水厂的行为合法吗 如违法违反了什么法的哪些相关内容 2 工商行政管理部门应如何处理 八 会计业务题 本大题共 2 小题 第 100 小题 6 分 第 101 小题 36 分 共 42 分 100 16 分 资料 TXY 公司 2013 年 5 月 1 日至 10 日根据所发生的经济业务填制的记账凭 证如题 100 1 表 以会计分录代替 所示 要求 根据上述记账凭证编制 5 月上旬的科 目汇总表 题 100 2 表 题 100 1 表 TXY 公司 2013 年 5 月 1 日 10 日编制的记账凭证 单位 元 凭证编号借方科目金 额贷方科目金 额 银收 1银行存款1 404 000主营业务收入 甲产 品 应交税费 应交增值 税 销项税额 1 200 000 204 000 转 1其他应收款50 000预付账款50 000 银付 1原材料 A 材料 应交税费 应交增值 税 进项税额 200 000 34 000 银行存款234 000 转 2制造费用10 000周转材料10 000 现付 1管理费用900库存现金900 转 3坏账准备70 200