第四章-国际贸易实务课件.ppt

国际贸易实务教学课件 课程主要内容 一 合同条款品名 品质 数量 包装 价格 运输 保险 支付 商检 索赔 不可抗力 仲裁 二 交易磋商询盘 发盘 还盘 接受 三 合同的签订四 合同的履行五 贸易方式 第一章商品的品名 品质 数量与包装 第一部分国际货物买卖合同条款 一 商品的品名 NameofCommodity 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念 1 品名定义 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性 用途以及主要的性能特征 一 约定品名条款的意义 第一节商品的品名与品质 2 命名方法 以其主要用途命名 织布机 以其所使用的主要原材料命名 羊毛衫 以其主要成分命名 西洋参皇浆 以其外观造型命名 喇叭裤 以其褒义词命名 青春宝 以人物名字命名 孔府家酒 以制作工艺命名 精制油 迷你织布机 喇叭裤 二 品名条款举例1 基本内容无统一格式 2 例 1 品名 东北大豆 2 品名 海尔冰箱3 注意问题 1 内容明确 避免笼统 雅戈尔西服 服装 2 不应列入不必要的描绘词 3 使用国际通用名 4 选用合适的品名 以利节税节费 轿车模型 儿童用 二 商品的品质 QualityofGoods 一 约定品质条款的意义1 商品品质的含义 是商品的外观形态和内在质量的综合 2 联合国国际货物合同公约 规定 卖方交货必须符合约定的质量 如卖方交货不符约定的品质条件 买方有权要求损害赔偿 也可要求修理或交付替代货物 甚至拒收货物和撤消合同 二 商品品质的表示方法 用实物表示 看货买卖 凭样品买卖 SalebySample 文字说明表示 规格 等级 标准 商标和牌号 说明书和图样 产地 1 看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物 达成交易后 卖方即应按验看过的商品交付货物 且买方不得对品质提出异议 多用于首饰 珠宝 字画等商品 买方样品 对等样品 卖方样品 2 凭样品买卖 卖方样品 Seller sSample 卖方服装样品买方 买方样品 Buyer sSample 卖方服装样品买方 对等样品 Countersample 回样卖方买方 服装样品 加工复制服装样品 返回 如电池 从1号到5号 长短粗细及电容量都不相等 某种特定的规格适应特定的用途 一般不能混用 1 凭规格买卖 Salesbyspecification 是指一些足以反映商品品质的主要指标 如化学成分 含量 纯度 性能 容量 长短 粗细等 在国贸中使用最为广泛 2 凭等级买卖 SalesbyGrade 如我国出口的冻带骨兔肉分为 特级 每只净重不低于1500克 大级 每只净重不低于1000克 中级 每只净重不低于600克 小级 每只净重不低于400克 指同一类商品 按规格的差异 分品质优劣不相同的若干等级 所谓F A Q 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平 即指中等货 所谓G M Q 是指上好的 可销售的品质即可 含义不清 很少采用 例如 中国桐油 大路货 游离脂肪酸最高4 3 凭标准买卖 SalebyStandard 将商品的规格和等级予以标准化 ISO国际标准等 农副产品采用 1 良好平均品质 FairAverageQuality F A Q 2 上好可销品质 GoodMerchantableQuality G M Q 4 凭商标或品牌买卖 SalebyTradeMarkorBrandName 国际上知名品牌较多采用 5 凭说明书和图样买卖在国贸中 有些电器 仪表 机器等采用 6 凭产地名称买卖景德镇陶瓷 长白山人参等 三 品质条款及举例1 基本内容 表示方法不同 条款不同 2 例 25页 3 品质机动幅度例 黑龙江小麦含淀量 85 90 水分 010 杂质 03 4 品质公差例 手表公差为48小时可误差1秒 一 约定数量条款的意义 1 数量 Quantity 商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量 数量 长度 面积 体积 容积等等 第二节商品的数量 二 计量单位和计算重量的方法 一 计量单位 重量计量 MT LT ST KG等 数量计量 件 双 套等 长度计量 M F Y等 面积计量 平方米 英尺 码等 体积计量 立方米 英尺 码等 容积计量 L G B等 二 计重方法 1 毛重 GrossWeight 2 净重 NetWeight 3 公量 ConditionedWeight 4 理论重量 TheoreticalWeight 5 法定重量 LegalWeight 数量条款 天津红小豆 每公吨300美元 共10000公吨 以毛作净 毛重举例 GrossforNet 1 毛重国际贸易中称为 以毛作净 净重 毛重 皮重 实际皮重 平均皮重 习惯皮重 约定皮重 2 净重 NetWeight 1 公式 2 皮重 净重举例 中国桐油 桶装 净重1000公吨 公量 干量 标准含水量 实际重量 1 标准回潮率 1 实际回潮率 用于羊毛 生丝的价值高又易回潮的商品 3 公量 2 公式 1 使用范围 三 国际货物买卖合同中的数量条款及举例 一 条款的内容及举例 二 数量机动幅度的规定 1 定义 又称溢短装条款 MoreorLessclause 例 1000公吨 4 增减 由买方选择 增减部分按合同价格计算 二 数量机动幅度条款 2 内容 可溢装或短装的百分比 溢短装的选择权 溢装部分的作价 3 订好机动幅度注意事项 1 幅度大小合理 2 选择权规定要合理 3 溢装数量计价要合理 4 机动幅度的适用使用矿砂 化肥 食糖等散装的 数量较大的 不易控制的货物 三 订立数量条款注意事项 1 明确数量 大约 大概等 2 明确单位 吨 3 合理规定数量机动幅度 1000台2 增减 一 约定包装条款意义 包装 PackingofGoods 商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整 采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施 第三节商品的包装 二 包装的分类 运输包装 运输包装 销售包装 根据包装在流通中所起的作用 一 运输包装 1 定义 又叫外包装 大包装 2 作用 保护商品 方便储运和节省费用 运输包装 单件运输包装 运输包装 集合运输装 3 运输包装标志 运输包装 运输标志 ShippingMark 指示性标志 IndicativeMark 警告性标志 WarningMark 运输包装标志图例 商标 商品的名称 运输包装的标志 生产国别 1运输标志2识别标志3指示性标志4警告性标志 运输包装 1 运输标志 含义 又称唛头 是一种识别标志 通常由一个简单的几何图形和一些字母 数字及简单的文字组成 见39页图 ABCCOSC9750LONDONNO 420 件号 顺序号和总件数 收货人名称的英文缩写或简称 参考号 如订单 发票或运单号码 目的地 港 内容 2 指示性标志 是以简单 醒目的图形和文字在包装上标出 提示人们在装卸 运输和保管的过程中注意的事项 是一种操作注意标志 见40页图 运输包装 3 警告性标志 又称危险品标志 以说明商品是易燃 易爆等危险性货物 以图形及文字表示 见40页图 二 销售包装 1 定义 又称内包装 小包装 是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装 销售包装 2 作用 保护 方便使用 促进销售 3 Examples 4 销售包装标识 包装的装璜画面 文字说明 条形码标志 三 中性包装和定牌生产 中性包装和定牌生产 一 中性包装 NeutralPacking 1 定义 既不标明生产国别 地名和厂商名称 也不标明商标或品牌的包装 2 分类 无牌中性包装 定牌中性包装 中性包装和定牌生产 二 定牌生产 1 定义 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法 在我国出口贸易中 采用定牌生产时 除非另有规定 出口商品或包装上均需标明 中国制造 字样 香水 可口可乐公司产品的销售包装 可口可乐公司产品的销售包装 数量条款的内容及举例 内容 一般包括数量和计量单位 若按重量计量 还应该订明计重方法 例2 数量 10000公吨 5 增减 由买方选择 增减部分按合同价格计算 例1 数量 10000箱 在国际贸易中如何标价 皮质沙发每套200美元FOB大连 下页 第二章价格 第一节商品的价格构成 一 单价的构成要素 1 计价数量单位 2 单位价格金额 3 计价货币 4 贸易术语 二 贸易术语与相关的国际惯例 1 计价数量单位 又称计量单位 应与合同数量条款中的计量单位一致 注意要准确具体 例如 吨 在不同的度量衡制度下 分为公吨 长吨和短吨 他们所表示的具体数量有所不同 1长吨 1016千克 1 016公吨 1短吨 907千克 0 907公吨 2 单位价格金额 应认真核算成本 慎重报价 避免错报 如 在一次出口业务中 我方出口业务人员误将原成交金额1005800 00美元 写为100580 00美元 后及时发现请求买方允许我方改正 由于双方是老客户 经过协商后才挽回了损失 3 计价货币 规定应具体明确 如 元 有人民币 美元 加拿大元还有日元等 注意问题 1 尽量使用可自由兑换的货币 2 出口争取用 硬币 进口争取用 软币 4 贸易术语又称贸易条件 价格术语 是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写 用来说明价格的构成 明确买卖双方有关费用 风险和责任的划分的专门用语 第二节6种常用贸易术语 一 FOB 装运港船上交货 四 FCA 货交承运人 二 CFR 成本加运费 三 CIF 成本 运费加保险 五 CPT 运费付至 六 CIP 运费 保险费付至 Seller Buyer INCOTERMS200013种贸易术语交货点 风险点 示意图 FCACPTCIP FOBCFRCIF EXW FAS DES DDUDDP DEQ Seller Buyer DAF 关境 边境 关境 火车站汽车站机场 CYCFS 仓库 码头 码头 仓库 出口方 码头 进口方 一 FOB 指定装运港 装运港船上交货 FreeonBoard 一 买卖双方的义务 1 按时租船订舱并支付运费 发船名等的充分通知 2 办理进口结关手续 3 负担货到装运港船舷后的一切费用与风险 4 领货付款 卖方的基本义务 1 按时交货 并发已装船通知 装船通知样本2 办理出口结关手续 3 负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险 4 提交约定的各项单证或电子信息 买方的基本义务 二 理解及使用FOB术语时应注意的问题 1 FOB 装运港 2 交货点 装运港船上 3 风险划分点 装运港船舷为界 4 风险提前转移 5 费用划分点 装运港船舷为界 运费 保费 其他 6 报关 7 买方发 充分通知 8 船货衔接 9 卖方发 及时通知 10 只适用海运或内河航运 11 装船费的负担 FOB的变形 装船费 1 FOBLinerTerm船方 即买方 2 FOBundertackle吊钩3 FOBstowed卖方 理4 FOBtrimmed卖方 平5 FOBstowedandtrimmed卖方 平 理 案例分析 A公司以FOB条件出口一批茶具 买方要求A公司代为租船 费用由买方负担 由于A公司在约定日期内无法租到合适的船 且买方不同意更换条件 以致延误了装运期 买方以此为由提出撤消合同 问买方的要求是否合理 出口方 码头 进口方 二 CFR 指定目的港 成本加运费 CostAndFreight 一 买卖双方的义务 1 领货付款 2 办理进口结关手续 3 负担货到装运港船舷后的一切风险 4 投保并支付保险费 卖方的基本义务 1 租船订舱并支付运费 按时交货 并发已装船通知 2 办理出口结关手续 3 负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险 4 提交约定的各项单证或电子信息 买方的基本义务 二 理解及使用CFR术语时应注意的问题 1 CFR 目的港 2 交货点 装运港船上 3 风险划分点 装运港船舷为界 4 费用划分 运费 保费 5 报关 6 卖方发 及时通知 7 只适用海运或内河航运 8 卸货费的负担 CFR的变形 卸货费 1 CFRLinerTerm船方 即卖方 2 CFRExtackle吊钩3 CFRlanded卖方4 CFRExship shold买方 出口方 码头 进口方 3 CIF 指定目的港 成本 运费加保险 Cost InsuranceAndFreight 一 买卖双方的义务 1 领货付款 2 办理进口结关手续 3 负担货到装运港船舷后的一切风险 卖方的基本义务 1 租船订舱并支付运费 按时交货 并发已装船通知 2 办理出口结关手续 3 负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险 4 提交约定的各项单证或电子信息 5 办理保险并支付保险费 买方的基本义务 二 理解及使用CIF术语时应注意的问题 1 CIF 目的港 2 交货点 装运港船上 3 风险划分点 装运港船舷为界 4 费用划分 运费 保费 5 报关 6 只适用海运或内河航运 7 象征性交货8 最低责任险110 8 卸货费的负担 CIF的变形 卸货费 1 CIFLinerTerm船方 即卖方 2 CIFExtackle吊钩3 CIFlanded卖方4 CIFExship shold买方 案例分析 1 我方按CIF条件进口一批床单 货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮 而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款 问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔 2 112页一 1 四 FCA 指定地点 货交承运人 FreeCarrier 出口方 码头 进口方 车站 一 买卖双方的义务 1 订立自指定地点到目的地的运输合同 并支付运费 发承运人名称等的充分通知 2 办理进口结关手续 3 负担货交承运人后的一切费用及风险 4 领货付款 卖方的基本义务 1 按时将货交给指定的承运人 并发及时通知 2 办理出口结关手续 3 负担货交承运人前的一切费用与风险 4 提交通常单据或电子信息 买方的基本义务 二 理解及使用FCA术语时应注意的问题 1 FCA 指定地点 2 交货点 承运人的运输工具上或承运人控制下 3 风险划分点 指定地点完成交货 4 风险提前转移 5 费用划分点 指定地点 运费 保费 其他 6 报关 7 买方发 充分通知 8 安排运输 卖方可代理买方办理运输9 卖方发 及时通知 10 适用各种运输方式 11 FCA与FOB 案例分析 112页一 2 五 CPT 指定目的地 运费付至 CarriagePaidTo 出口方 码头 进口方 车站 一 买卖双方的义务 1 办理进口结关手续 2 负担货交承运人后的一切风险 3 领货付款 4 投保并支付保险费 卖方的基本义务 1 订立自指定地点到目的地的运输合同 并支付运费 按时将货交给承运人 并发及时通知 2 办理出口结关手续 3 负担货交承运人前的一切风险 4 提交通常单据或电子信息 买方的基本义务 二 理解及使用CPT术语时应注意的问题 1 CPT 指定目的地 2 交货点 承运人的运输工具上 3 风险划分点 指定地点完成交货 4 费用划分 运费 保费 其他 5 报关 6 卖方发 及时通知 7 适用各种运输方式 8 CPT与CFR 六 CPT 指定目的地 运费 保险费付至 Carriage InsurancePaidTo 出口方 码头 进口方 车站 一 买卖双方的义务 1 办理进口结关手续 2 负担货交承运人后的一切风险 3 领货付款 卖方的基本义务 1 订立自指定地点到目的地的运输合同 并支付运费 按时将货交给承运人 并发及时通知 2 办理出口结关手续 3 负担货交承运人前的一切风险 4 提交通常单据或电子信息 5 投保并支付保险费 买方的基本义务 二 理解及使用CPT术语时应注意的问题 1 CPT 指定目的地 2 交货点 承运人的运输工具上 3 风险划分点 指定地点完成交货 4 费用划分 运费 保费 其他 5 报关 6 卖方发 及时通知 7 最低责任险110 8 适用各种运输方式 9 CIP与CIF 六种主要贸易术语的区别 案例分析 114页二 第三节其他七种贸易术语 一 EXW ExWorks 工厂交货 卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆 也不负责办理货物出口结关手续 卖方义务最小的术语 二 FAS freealongsideship 船边交货 买卖双方费用和风险的划分 以船边为界 卖方办理出口结关手续 三 DAF deliveredatfrontier 边境交货 买卖双方费用风险的划分 以边境交货地点 未卸下 为界 四 DES deliveredexship 目的港船上交货 双方责任 费用和风险的划分 以目的港船上办理交接手续为界 七 DDP delivereddutypaid 完税后交货 买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地 卖方义务最大的术语 五 DEQ deliveredexquay 目的港码头交货 买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头 六 DDU delivereddutyunpaid 未完税交货 买卖双方风险划分点为进口国指定目的地 不办进口报关 不支付关税等进口税费 1 我国某公司以CFR条件进口一批大豆 在约定日期未收到卖方的已装船通知 却收到卖方要求该公司支付货款的单据 此后我方接到货物 经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失 问该公司应如何处理 为什么 2 上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批 贸易术语为DAFAlashankou 外商将铜精矿运至阿拉山口后 由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用 外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用 请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担 为什么 3 某公司以DES条件进口一批药材 该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备 但却在合同约定交货期的7天后才收到货物 经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达 因此 该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金 该公司以此向国外卖方提出索赔 问公司的行为是否合理 案例分析 13种贸易术语总结 1941年美国对外贸易定义修订本 2000年国际贸易术语解释通则 一 有关贸易术语的国际贸易惯例 1932年华沙 牛津规则 与贸易术语相关的国际惯例 1941年美国对外贸易定义修订本 简介 对ExPoint FOB FAS C F CIF ExDock等6种贸易术语进行统一解释 美国九大商业团体首先制定 1941年进行了修改 1932年华沙 牛津规则 Warsaw OxfordRules1932 简介 1928年 国际法协会在华沙制 1928年华沙规则 对CIF作了解释 共22条 后在1930年的纽约会议 1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上作了修订 沿用至今 2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000 简介 由国际商会 ICC 制订 我国在1994年假加入 其中规定了13种4组贸易术语 E EXW F FAS FOB FCA C CFR CIF CPT CIP D DAF DES DEQ DDU DDP 象征性交货 装运合同 实际交货 到货合同 第四节进出口价格的掌握 1 按照国际市场价格水平作价2 结合国别 地区 政策作价3 结合购销意图作价 退税收入 出口商品购进价 含VAT 1 增值税率 退税率 FOB出口外汇净收入 美元 出口商品总成本 人民币 1 出口换汇成本 出口商品总成本 退税后 出口商品购进价 含增值税 定额费用 出口退税收入 定额费用 出口商品购进价 含VAT 费用定额率 分析 出口换汇成本 外汇牌价说明盈利 出口商品共500件 每件报价为10美元CIF伦敦 其中运费为200美元 保险费为100美元 进价每件为人民币50元 国内增值税率为17 费用定额率为10 出口退税率为13 银行美元买入价为8 2650人民币元 美元 计算例题一 求 该笔交易的出口换汇成本 FOB出口外汇净收入 美元 出口商品总成本 人民币 出口换汇成本 FOB出口外汇净收入 美元 出口商品购进价 含增值税 定额费用 出口退税收入 10 500 200 100 50 500 50 500 10 50 500 1 17 13 5 26 答 因为5 26小于8 2650 所以盈利 出口盈亏额 FOB外汇净收入 银行外汇买入价 出口商品总成本 退税后 出口总成本 出口盈亏额 2 出口盈亏率 出口商品共500件 每件报价为10美元CIF伦敦 其中运费为200美元 保险费为100美元 进价每件为人民币50元 国内增值税率为17 费用定额率为10 出口退税率为13 银行美元买入价为8 2650人民币元 美元 计算例题二 求 该笔交易的出口盈亏率 出口总成本 出口盈亏额 2 出口盈亏率 50 500 50 500 10 50 500 1 17 13 10 500 200 100 50 500 50 500 10 50 500 1 17 13 训练 页二 页三 三 作价方法 一 固定价格例 每公吨300美元CIF纽约 二 非固定价格1 具体价格待定2 暂定价格3 部分固定价格 部分非固定价格 四 佣金和折扣 一 佣金和折扣的含义 佣金 commission 卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金 折扣 discount 卖方按照原价给买方以一定的减让 二 佣金和折扣的表示方法 1 佣金的表示方法1 用文字表示例如 US 335 MTCIFNewYorkincluding2 commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比例如 US 335 MTCIFC2 NewYork 2 如净价成交 可在价格条款中明确表明 净价 字样 例如 US 300 FOBShanghainet 2 折扣的表示方法一般用文字表示例如 US 300 MTFOBShanghailess2 discount 1 在实践中除非事先另有约定 如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示 通常理解为不含佣金或不给折扣的价格 即净价 说明 佣金 含佣价 佣金率净价 含佣价 佣金 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 三 佣金和折扣的计算方法 1 佣金的计算 2 折扣的计算折扣 发票金额 折扣率卖方实际净收入 原价 折扣额 四 佣金和折扣的支付方法1 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除 训练 页二 五 价格换算 一 FOB CFR CIF术语价格构成 FOB 进货成本价 国内费用 净利润CFR 进货成本价 国内费用 国外运费 净利润CIF 进货成本价 国内费用 国外运费 国外保险费 净利润 CFR FOB价 国外运费CIF FOB价 国外运费 保险费 FOB价 国外运费 1 投保加成 保险费率 二 价格换算 三 FCA CPT CIP价格术语换算 CPT FCA价 国外运费CIP FCA价 国外运费 保险费 FCA价 国外运费 1 投保加成 保险费率 训练 页二 页三 六 价格条款及举例 一 构成一般包括单价和总价 二 举例 单价 每公吨 00美元FOB大连 总价 美元 见 页 三 注意问题 单价合理 选用合适的贸易术语 选择有利的计价货币 灵活运用作价方法 机动部分的作价 包装费的计价 注意用金和折扣 单价书写正确 判断下列我方出口单价的写法是否正确 如有误 请更正并说明理由 1 3 5yuan yardCIFC HONGKONG 2 500 cartonCFRBritainnet 3 USD1000pertonFOBLondon 4 每打100欧元FOB净价减1 折扣 5 2000日元CIF大连包含佣金2 6 每斤4 5美元 7 每公吨200美元FOB新港 8 每箱50元CIF伦敦 9 每台300欧元CIF上海 10 每辆40美元CFR新加坡 第五章国际货款收付 本节内容预览 汇票 含义 内容 种类 使用 本票 含义 内容 区别汇票 支票 含义 内容 种类 区别汇票 第一节支付工具 出票 提示 付款 承兑 一 汇票 Billofexchange Draft 一 含义 出票人收款人付款人 受票人 卖方 买方 二 内容 汇票 字样无条件支付命令确定金额 付款人名称 收款人名称出票日期 出票人签章 缺少规定事项的 汇票无效 Sample 汇票 DrawnUnder L CNO Date Payablewithinterest perannum Exchangefor At Sightofthisfirstofexchange Paytotheorderof Thesumof To Shanghai China Billofexchange NO 汇票样本 光票跟单汇票 1 出票人2 附商业票据 银行汇票商业汇票 三 种类 3 付款日期4 承兑人 即期汇票 远期汇票 商业承兑汇票 银行承兑汇票 四 使用 出票 Issue 提示 Presentation 承兑 Acceptance 付款 Payment 出票人 收款人 出票 习惯认为只有付款人签名未写 承兑 也构成承兑 5 背书 Endorsement 6 拒付和追索 Dishonor Recourse 本票 背书 含义 是转让汇票权利的一种手续 是指汇票抬头人在汇票背面签上自己的名字 或再加上受让人名 并把汇票交给受让人的行为 现有一汇票 王志强要把它转让给刘宝石 应如何书写呢 不记名背书下 背书人姓名 记名背书下 王志强 背书人 被背书人姓名 王志强刘宝石 二 本票 一 含义 收款人 出票 出票人付款人 写明 本票 字样无条件支付承诺收款人或指定人出票人签字 日期 地点付款期限 金额 地点 二 内容 本票样本 三 与汇票的区别 本票是无条件支付承诺 汇票是无条件支付命令 本票两个当事人 出票人和收款人 汇票三个当事人 出票人 付款人和收款人 含义 当事人 本票出票人是主要债务人 汇票承兑前 出票人是主要债务人 承兑后 承兑人是主要债务人 本票只能开出一张 汇票可以开出一式两份或一套几张 外国本票退票时 不需做成拒绝证书 外国汇票退票时 必须做成拒绝证书 责任 份数 退票 支票 三 支票 一 含义 二 内容 写明 支票 字样无条件支付一定金额的命令付款人名称收款人出票日期 地点和签字 支票样本 三 种类 记名支票 即限制性抬头支票 2 不记名支票 3 划线支票 不能提现 只能转帐 四 与汇票的区别 资金关系付款人用途付款期限止付 第二节支付方式 二 托收 商业信用 三 信用证 银行信用 一 汇付 汇款人 进口人 汇出行 进口地银行 收款人 出口人 汇入行 出口地银行 1 订合同 2 申请书 货款 3 信汇委托书电报银行即期汇票 4 汇款通知 货款 汇付流程简图 第二节支付方式 一 汇付 委托人 出口人 托收行 出口地银行 付款人 进口人 代收行 进口地银行 1 订合同 2 申请书 跟单汇票 3 委托书 汇票 全套单据 4 提示 托收流程简图 5 承兑付款 6 交单 7 转账 8 货款 二 托收 托收 光票托收 跟单托收 付款交单 D P 承兑交单 D A 一 托收的种类 委托人 出口人 托收行 出口地银行 付款人 进口人 代收行 进口地银行 1 订合同 2 申请书 即期跟单汇票 3 委托书 汇票 全套单据 4 提示付款 即期付款交单流程简图 5 付款交单 6 转账 7 货款 委托人 出口人 托收行 出口地银行 付款人 进口人 代收行 进口地银行 1 订合同 2 申请书 远期跟单汇票 3 委托书 汇票 全套单据 4 提示承兑 远期付款交单流程简图 6 付款交单 7 转账 8 货款 5 承兑留单 案例分析 236页1 委托人 出口人 托收行 出口地银行 付款人 进口人 代收行 进口地银行 1 订合同 2 申请书 远期跟单汇票 3 委托书 汇票 全套单据 4 提示承兑 承兑交单流程简图 5 承兑交单 7 转账 8 货款 6 提示付款 三 托收条款及举例见207页 二 托收的国际惯例 商业单据托收统一规则 URC522 D P案例 案情 我某公司向日本商人以D P即期付款方式推销某商品 对方答复 如我方接受D Pafter90days付款 并通过他指定的A银行代收则可接受 分析 问题 日本商人为什么提出此要求 分析 日本商人提出将D P即期改为90天远期 很显然旨在推迟付款时间 以利于其资金周转 同时日商指定A银行为该批托收业务的代收行 则是为了方便向该行借单 以便早日获得经济利益 进而达到利用我方资金的目的 三 信用证 LetterofCredit L C 一 含义 是银行根据进口人的请求和指示向出口人开立的一定金额的 有条件的承诺付款的书面文件 受益人 开证申请人 开证行 二 当事人 开证申请人 开证行 通知行 受益人 议付行 付款行 三 收付程序 开证人 进口人 受益人 出口人 付款行开证行 1 2 通知行议付行 4 5 3 6 7 订立合同 3 开证 2 申请开证 4 通知 5 交货取单 议付 6 索偿 偿付 7 付款赎单 即期不可撤销跟单议付信用证程序图 跳一页 四 信用证的主要内容 信用证样本 五 信用证的作用 1 保证作用2 融资