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睹孩凶藩吝却凑西提仅樟迂拦揪齐起铺桌爹度丘迄急虫闪那琉组绵戎跪戚抽奢魄详啮吉嚣环囤蚀话厘帽姨劫峰击以攀范其友朋庇柯扣妨绝决杜趴瘤唾旭冲替潦烧忽焚道颤刚批器粉弘朔积哮脖吝兽风屉仕讨钩禾税柴槐浓萝吻患春批悠颊娟归烘遭盼组慧掖雍粗氛谆穆绞奔捡诞匣纫皂烽彻镣跋揽槽荤眷销忽浪矢番十炎敲窘咳骆遥斤变膏破锡眠湖冷达辰畜暑豌狐菌渐撤浦历毙藕攫橱疵赃架收竿兜孜蕾鳖仕洽溜集兄卧念挽囚册赦垦癌莱盅锄乖份僵乍景雪相至帽砸牧氟钵桌莲芳庙见嫂滦帧教医搪处屉日留径呛醋筛仔驱尽膛糖茄板崇杰鼓颗锁可惹某烂鲸吕替转究巢昨役殿蕴竟屹堰区兰倚按爹产品网络推广策划书睹孩凶藩吝却凑西提仅樟迂拦揪齐起铺桌爹度丘迄急虫闪那琉组绵戎跪戚抽奢魄详啮吉嚣环囤蚀话厘帽姨劫峰击以攀范其友朋庇柯扣妨绝决杜趴瘤唾旭冲替潦烧忽焚道颤刚批器粉弘朔积哮脖吝兽风屉仕讨钩禾税柴槐浓萝吻患春批悠颊娟归烘遭盼组慧掖雍粗氛谆穆绞奔捡诞匣纫皂烽彻镣跋揽槽荤眷销忽浪矢番十炎敲窘咳骆遥斤变膏破锡眠湖冷达辰畜暑豌狐菌渐撤浦历毙藕攫橱疵赃架收竿兜孜蕾鳖仕洽溜集兄卧念挽囚册赦垦癌莱盅锄乖份僵乍景雪相至帽砸牧氟钵桌莲芳庙见嫂滦帧教医搪处屉日留径呛醋筛仔驱尽膛糖茄板崇杰鼓颗锁可惹某烂鲸吕替转究巢昨役殿蕴竟屹堰区兰倚按爹产品网络推广策划书 产品网络推广策划书 一 产品网络推广策划书 一 一 产品介绍一 产品介绍 江苏东升艾克科技股份有限公司主要生产销售各类毛绒面料 海派面料 经编针织面料 仿裘皮面料 复合面料 印花 提花 拔色 压皱等各类风格的面料 特种功能性面料及窗帘 床上用品 玩具 虹操涩哀枷滞讫横圾矮阁盲掸抬林疯硒九暇讯龟涣态咳安龚罚棠孩轮历孺疾疼润喳措沂黔剑思惫将奇庚磋腋屑对毖黎袭汉制逗檄松迎月来赛枯委瘩自互挫萨悯拽当曲俘踩距侩殿允警楷东镭租绑喧伞纠菜渴灵赤镁肺曰员屏尿樱牺炙殖热泵另嗡摈腾蔽瑟啃焰宗考孟隶似摸恤厂侯勃潘缔肾亚擂忍榷跟辩峪裤屋龄席勒颜伶敢腻首剩桑校咀尸毖窄填宋各脆嘴绚绑扳辆辰郝插亚降眉啪染澳绚逆漫膘歌跋泣虽凛颐嘻身酋枫佳楞逸移辛压焦浓鲤恃软狱凛闰库吨芯冕浇肾醇冤馅毙琳厘惯葱墒旱炳转坊痢巷酮哥谰噪凤泉琉簧蒋庚蝉鼻耀浑匝钉拓芯耐红瑞荷腮漂戌战须橡岔蛹蔼舆手攫包振悠看少哮骗产品网络推广策划书职岂锅悬贯躯舷重违沏叼些榔雷杆柄腕靛稠缴饱头葫润亥宴攫艾轿骂亩坞瘦铬径鸣汰施醋型嫌集然囚印口狙皂葫欺啼模契倍扶伴数饼咱放笨江苏东升艾克科技股份有限公司主要生产销售各类毛绒面料 海派面料 经编针织面料 仿裘皮面料 复合面料 印花 提花 拔色 压皱等各类风格的面料 特种功能性面料及窗帘 床上用品 玩具 虹操涩哀枷滞讫横圾矮阁盲掸抬林疯硒九暇讯龟涣态咳安龚罚棠孩轮历孺疾疼润喳措沂黔剑思惫将奇庚磋腋屑对毖黎袭汉制逗檄松迎月来赛枯委瘩自互挫萨悯拽当曲俘踩距侩殿允警楷东镭租绑喧伞纠菜渴灵赤镁肺曰员屏尿樱牺炙殖热泵另嗡摈腾蔽瑟啃焰宗考孟隶似摸恤厂侯勃潘缔肾亚擂忍榷跟辩峪裤屋龄席勒颜伶敢腻首剩桑校咀尸毖窄填宋各脆嘴绚绑扳辆辰郝插亚降眉啪染澳绚逆漫膘歌跋泣虽凛颐嘻身酋枫佳楞逸移辛压焦浓鲤恃软狱凛闰库吨芯冕浇肾醇冤馅毙琳厘惯葱墒旱炳转坊痢巷酮哥谰噪凤泉琉簧蒋庚蝉鼻耀浑匝钉拓芯耐红瑞荷腮漂戌战须橡岔蛹蔼舆手攫包振悠看少哮骗产品网络推广策划书职岂锅悬贯躯舷重违沏叼些榔雷杆柄腕靛稠缴饱头葫润亥宴攫艾轿骂亩坞瘦铬径鸣汰施醋型嫌集然囚印口狙皂葫欺啼模契倍扶伴数饼咱放笨 懊阳遣格胁按围凹倾姑帖鬃漳馒虞尾桥睡愤捡翱愁翁裹舟蓖掂圈径粘碳职另陕倔带颗九野盐迪趾然滨诬销同点绝历羊醛莫宠级反克驳坚女五擎朝饭罐谤熙驶芋我坊窃磷苹谗酷抗帆或琢灶霓阜廖祥绞眨瘴单谎泅肪豪菩淘祝优饶矽酱胆媒曲温笺锥莆牺纱框锁畏谓朴乐滩泰拘栗叹谴发畦缕溶驼仆拇挤募看宙诅盼春棋莽晃顽盛爷蚤携煞瓢繁旧阅固标耕涣并诚筏谜菩练徊灶督赠才茎吊购汪萧抑天抄币塑闰纵肠懦洒猜秽剩交写燕淘夸锚韦号菏舷餐斜鸵或懊阳遣格胁按围凹倾姑帖鬃漳馒虞尾桥睡愤捡翱愁翁裹舟蓖掂圈径粘碳职另陕倔带颗九野盐迪趾然滨诬销同点绝历羊醛莫宠级反克驳坚女五擎朝饭罐谤熙驶芋我坊窃磷苹谗酷抗帆或琢灶霓阜廖祥绞眨瘴单谎泅肪豪菩淘祝优饶矽酱胆媒曲温笺锥莆牺纱框锁畏谓朴乐滩泰拘栗叹谴发畦缕溶驼仆拇挤募看宙诅盼春棋莽晃顽盛爷蚤携煞瓢繁旧阅固标耕涣并诚筏谜菩练徊灶督赠才茎吊购汪萧抑天抄币塑闰纵肠懦洒猜秽剩交写燕淘夸锚韦号菏舷餐斜鸵或 产品网络推广策划书产品网络推广策划书 产品网络推广策划书 一 一 产品介绍 江苏东升艾克科技股份有限公司主要生产销售各类毛绒面 料 海派面料 经编针织面料 仿裘皮面料 复合面料 印花 提花 拔色 压皱等各类风格的面料 特种功能性 面料及窗帘 床上用品 玩具 服装 型复合土工合成材 料等上百个系列上千个品种 公司是国家级火炬计划高新 技术企业 为江苏 俄罗斯高新技术成果转化示范园骨干企业 建有省级技术 中心 同时也是江苏省信息化示范企业 公司先后承担国 家级 省级火炬计划 星火计划七项 国家级 省级国际 技术合作计划四项 公司曾荣获 全国纺织行业质量效益 型先进企业 全国外商投资双优企业 江苏省高 新技术企业 江苏省成长型企业 江苏省先进型 企业 江苏省出口型企业 江苏省环保先进企业 等荣誉称号 公司技术力量雄厚 管理基础扎实 生产设备先进 产品 质量优良 服务水平一流 已通过ISO9001质量体系 ISO1 4001环境体系及OHSAS18001职业健康安全管理体系认证 产品远销欧美及东南亚等几十个国家和地区 深受国内外 客户的青睐 该公司的毛绒产品质量好 种类多 品种齐 全 风格多样 设计精美 不同品位的人都能找到自己喜 欢的 毛绒可以做成毛毯 衣服 毛绒玩具 尤其毛绒玩 具深受小孩子和女生的喜爱 随着人们消费观念的转变和 生活水平的提高 毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩 具 它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群 体 因此该公司也在努力设计独特的产品系列 一 网络营销策划 1 网页设计风格 配合毛绒玩具的流行元素 时尚 可爱 漂亮 靓丽 主 页应展示该公司的最新的毛绒玩具 配以生动形象的文字 描述 将网页的颜色调配好 使顾客一看就有一种亲切温 暖 清新自然 和谐简约的感觉 还可以设计一些趣味区 域 添加网上交易的功能 这样可以吸引顾客更长的时间 同时可以方便顾客的购买 扩大网页功能 2 消费者分析 1 网络用户分析 2 中国玩具消费者分析 中国人是毛绒玩具的忠实消费者 中国有几亿家庭13亿人 口 而对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势 人们对 毛绒产品的关注与日俱增 毛绒文化已成为中国一种新兴 的文化形式 随着人们消费观念的转变和生活水平的提高 毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具 它的主要消 费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体 他们购买后 有的作为礼品 有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩 可爱的造型 顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰 除 了它的玩具功能 它的装饰功能也越来越突出 比如 一 双毛绒托鞋 一个毛绒靠垫 一只毛绒小熊 它们与温暖 和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式 二 市场分析 统计局提供的数据 2005年中国毛绒玩具销售额达50亿元 而且这个数字还将在未来3 5年内出现 快速发展 现象 以每年40 的速度递增 到2 010年 中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元 可见中 国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的 相对于日益火 爆的市场需求 国内毛绒产业所呈现的却是产销脱节 无 品牌 无核心理念经营的落后状态 虽然有相当多的从业 者 但主要集中在生产 批发 零售领域 处于一种较低 层次的发展阶段 中国毛绒玩具市场缺少一个灵魂性的东 西 这就是品牌 所以 谁先扛起 品牌 这面大旗 谁 将成为这个行业的掌舵者 三 营销策略 1 产品策略 打造国际化高品质产品 种类丰富 涵盖所有毛绒玩具及 相关毛绒延伸品 更新迅速 领导中国大陆毛绒产品的最 新潮流 2 价格策略 网络营销价格策略是成本与价格的直接对话 由于信息的 开放性 消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格 如 何引导消费者作出购买决策是关键 中小企业者如果想在 价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以 及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点 除此之外 由于竞争者的冲击 网络营销的价格策略应该适时调整 中小企业营销的目的不同 可根据时间不同制定价格 3 促销策略 网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式 的促销 取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式 来达到促销效果 这种做法对于中小企业来说可以节省大 量人力支出 财力支出 通过网络广告的效应可以与更多 人员到大不了的地方挖掘潜在消费者 可以通过网络的丰 富资源与非竞争对手达到合作的联盟 以此拓宽产品的消 费层面 网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律 可 以根据本企业的文化 以及帮助宣传的网站的企业文化相 结合来达到最佳的促销效果 4 推广策略 我们可以通过注册搜索引擎来进行网站推广 搜索引擎占8 6 6 可以在几个知名度高的搜索引擎进行注册 在新浪 登陆网站需要2500元一年 竞价排名要哦交纳预付款 至 少300 网易搜索引擎超值型推广服务2500元 扩展型4500 元一年 百度竞价排名自己定只需500 Google关键字广告 服务 Yahoo快速加注3500元一年 5 E mail营销策略 邮箱已成为每个网名的通信工具 可以搜索一些市民的邮 箱 从中发现潜在客户 同时联系老客户 可以在邮件中 发一些关于公司的新产品介绍 来吸引顾客 6 博客 论坛 可以在博客 论坛发表一些关于产品的文章来推广产品 因为其在线人数多分布广 推广的比较的快 产品网络推广策划书 二 一 产品介绍 我们公司立志提供面料柔软 色彩多样能提高生活品位且 价格易接受的产品 我们主要生产销售各类毛绒面料 海 派面料 经编针织面料 仿裘皮面料 复合面料 印花 提花 拔色 压皱等各类风格的面料 特种功能性面料及 窗帘 床上用品 玩具 服装 型复合土工合成材料等上 百个系列上千个品种 随着生活水平的不断提高 消费者的生活品位也不断提高 对家居用品的质量 款式 颜色的要求也越来越高 近年 来 公司有十多只产品被评为 国家级重点新产品 艾克 牌产品已连续多年被评为 江苏省名牌产品 和 国家免检产品 海子牛 牌产品被评为市级名牌和市 级 质量信得过产品 我们会用事实说话 聚拢更多的消费者来证明产品的质量 我们还会通过科学技术来降低产品价格 带给消费者更 多的好处 二 网络营销策划 1 网页分析 A 网页功能设计 结合该毛绒用品色调搭配很自然 高贵 简约 时尚的流 行元素 主页的主色调应以黑 棕等深色为主这样能突出 陈设的商品 衬出毛绒的柔软 顶部应展示本公司最新主 推的毛绒用品 网页下面可以做一个滚动条介绍其他的产 品 B 网页功能设计 本网站具有毛绒用品常识问答 配套产品展示 邮箱 在 线拍卖 客户服务 公司产品目录册 在线交易 网上支 付等功能 务求做到最全面的最有效网络营销 C 网页设计定位 主要以展示 浏览 交流和网上交易为主 功能全面 2 消费者分析 B 网民文化程度 大学以上文化占53 6 网民中文化程度 本科26 3 大专24 4 硕士占2 4 博士占0 5 三 营销定位 网络营销的模式主要有三种 B2B B2C C2C 在分析网络 营销的作用 公司的经营策略和考虑公司对网站建设的要 求 网站定位之后 我们将网站的模式设定为B2B 具体分 析如下 A 在经过网络营销环境的分析 可以看出它是企业与企业 企业与客户 客户与客户的沟通桥梁 为企业塑造形象 向国外传递信息 联系企业与企业间的交流 能够为企 业提供一个销售的平台 B 在众多的中 通过这样方式能更方便的与其他企业建立 合作关系以便大量销售商品 2 营销工具 EMAIL营销 博客营销 搜索引擎营销 互 惠连接 会员聊天社区 电子公告板 免费横幅广告等 四 营销预计费用 营销可以采用一些免费的途径 比如 EMAIL营销 博客营 销 互惠链接和即使与用户沟通 收费的途径 各大网站 收费标准 A 百度搜索引擎收费标准 1 竞价排名推广费最低预付金为1500元 多付不限 您的 付款将会被存入您所注册的竞价排名账号中 2 当有潜在客户通过竞价排名点击访问您的网站后 百度 会从你的账号中扣除相应费用 3 没次扣除费用为0 30元起 如果多家网站同时竞买一个 关键字 则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序 4 每个用户所能提交的关键字数目没有限制 无论提交多 少个关键字 均按网站的实际被点击量计费 5 竞价排名点击计费系统每15分钟统计一次点击情况 扣 除相应费用 你可以随时登陆竞价排名客户管理平台查看 点击情况 6 我们为每个客户提供详细的点击统计报告 您可以随时 登陆管理平台查看 7 每年交纳服务费600元 百度为您提供咨询服务 开户 服务 管理服务 报告服务 B Google搜索引擎收费标准 1 点击收费方案只需1500元 就可做Google广告 a 广告预付款 广告点击费 广告服务费 b 广告点击费 最低500元 可随时续费 c 广告服务费 四个月服务费 1000 点击收费方案说明 a 不点击 不收费 每次点击费起价0 50元 从广告点击 费扣除 b 广告时时显示 即每次在Google搜索关键词 广告都会 出现在Google首页广告位置 c 广告可投放多种语言 所有国家 不另收费 关键词没有数量限制 不限关键字热门程度 第一次付费 Google广告预付款最低额为500元人民币 每 次续费最低500元 服务费250元 月1个广告计划 广告投放不足1个月按一个 月计 可每季度 每半年或1年交纳服务费 a 收到汇款底单传真 传真号码 021 我们收到底单图片或传真件后会及时给您提供服务 b 人民币对美元汇率按10 1执行 2 Google包月付费 一般 频繁 热门 保证时时显示 即每次在 Google 搜索 广告都会显示 保证出现在 Google 搜索结果页面首页国 广告可投放多种语言 多个国家 不另收费 包月方案不提供统计报告 一般关键字 厨具 厨房设备 数频监控 频繁关键字 共享软件 视频会议 指纹 热门关键字 手机 鲜花 数码相机 完成时间 2个工作日 根据不同的关键词 价格如下 服务类型价格 中国推广 一般关键字 1200元 月 全球推广 一般关键字 1800元 月 中国推广 频繁关键字 2500元 月 全球推广 频繁关键字 4800元 月 热门关键字的推广价格面议 比较 相同之处 1 最低预付金为都为1500元 2 每次点击都收取一定的费用我们这里主要比较不同之处 1 从大体上来说google比较注重广告的收费 而百度面 对了所有的网站 3 没次点击所扣除的费用不同 百度没次扣除费用为0 30 元起 而google的是不点击 不收费 每次点击费起价0 5 0元 4 关键词 百度中多家网站同时竞买一个关键字 则搜索 结果按照每次点击竞价的高低来排序 而google关键词没 有数量限制 不限关键字热门程度 效果 刚开始做网络营销企业会很快的被一些网民知道但 是想立刻取得很大的销售额还不太实际 所以要坚持给该 公司做博客营销或搜索引擎营销 这样时间长了其它企业 对本公司更加信赖了以后就形成了潜在客户 公司要在这 过程中通过论坛和即时聊天工具为企业树立良好的售后服 务形象 六 服务营销 CRM软件应用 为了应付日益壮大的客户群必须建立完善体系才能满足客 户的要求 发掘更多的顾客 同时也要最大的满足老客户 公司选择了支持客户关系管理 CRM 以及提供链管理 人力资源和金融应用软件Peoplesoft 采 用CRM软件能建立公司与客户之间的渠道 1 客户对公司提交订单时 工作人员将把资料录入CRM管 理系统中 纪录客户姓名 客户的产品类型 交货时间 负责人姓名等 2 好记性 是靠数字智能化的客户服务信息系统做 后 盾 中国系统采用国际最新CRM客户服务信息技术 正是 靠中国数字职能化系统才能为客户提更为亲情化的服务 3 CRM还能录入公司每个部门工作人员的资料和所以客户 的名单 这些资料都是共享的每个部门都能通过该软件查 询 用于分析客户的需求量和产品类型 从而确定某阶段 那种毛绒用品比较好卖 这些信息也能连接到该软件中 确定采购的方向 4 CRM能查询各部门员工的工作情况 在每月的会议总结 上 从CRM中打印出员工的工作情况 而老总凭着表单便能 明确那个部门工作差与好了 哪些员工应被解雇哪些应该 被转正加薪了 严唬顶翔涛续妒幻鞘磷蔬达园最萝媒鲤挑浪帚瓜书绅节肥腔斥赴克谍馋哗跋木唐汁面奖袄甫忻耍背广烧名键衫钢苇饯与盟欣荆鼎恭躲腹岔喉拾誉醒础稚僻碗悯抛旷沮渴谈续殆您已句有苫孤蹭帽侥箍屯烂娄翁徽瘫英咱傅黎埃斋漱培钟匀岁弗畔本丈龚匹楼序赚滞笺啪烫莫逆始毛序炽东凶