二手书店创业策划书

大学生大学生创业创业策划策划书书 寄售二手寄售二手书书店店 一 一 项项目背景目背景 在我在我们们学校有相当多的同学每学期不会学校有相当多的同学每学期不会买买新新书书 而是在 而是在 四四处处的借或者的借或者买别买别 人的旧人的旧书书 但是 但是问题问题出出现现了 好多人有了 好多人有时时候候联联系不到高系不到高 年年级级的学的学长们长们 他 他们们通通过过 其它渠道 往往会从二手其它渠道 往往会从二手书书店店买买得高价得高价课课本 本 这样势这样势必必 造成造成过过多的浪多的浪费费 针对这针对这 一一现现象如果是近期象如果是近期创业创业的的话话我会开一家寄售二手我会开一家寄售二手书书店 店 这样这样做就建立了高低年做就建立了高低年级级 的的资资源延源延续续体系 体系 这样这样往小的方面往小的方面说节约说节约了同学了同学们购书们购书 的的资资金 往大的方向金 往大的方向说节说节 省了社会省了社会资资源 利人利己 通源 利人利己 通过过分析分析发现发现会有很好的市会有很好的市 场场前景 前景 二 市二 市场场机会机会 以我以我们们学校学校为为基地 基地 辐辐射整个射整个郑郑州 我州 我们们学校就有学校就有20000 多人 而整个多人 而整个郑郑 州的学校至少会有州的学校至少会有60多万人 而且本科学校的教材大多多万人 而且本科学校的教材大多 都是用二手都是用二手书书的 任然的 任然 以我校以我校为为例 有例 有2万多人 先少量估算 假万多人 先少量估算 假设设有有1万人都要万人都要 买买二手二手书书 每人每学 每人每学 期都要期都要5本本书书 一年有 一年有10本 每本至少本 每本至少赚赚5块钱块钱 则则每年有每年有 50万的市万的市场场容量 容量 10个学校就有个学校就有500万了 由此可知 市万了 由此可知 市场还场还是很是很庞庞大的大的 根据浙江大学的一份根据浙江大学的一份调查显调查显示 示 大学生每年的教材大学生每年的教材费为费为700元 杭州高校学生的教材元 杭州高校学生的教材总总 费费用 用 700元元 人人 年年 人人 229 966 800元元 年年 同理 浙江省高校学生的教材同理 浙江省高校学生的教材总费总费用 用 700元元 人人 年年 人人 455 914 900元元 年年 全国高校学生的教材全国高校学生的教材总费总费用用约为约为 700元元 人人 年年 人人 10 932 436 900元元 年年 这还这还是是06年的人数 可年的人数 可见见大学生教材大学生教材费费是相当大的一是相当大的一块块 蛋糕 目前 本科学校蛋糕 目前 本科学校 的已大部分采用了二手的已大部分采用了二手书书 专专科也不久将会开放 科也不久将会开放 三 公司三 公司战战略略 1 二手书店 主要是经营二手书 当然可以有部分新书 重 点推广寄售服务 发展战略是先稳固自己学校 再向其他学校发展 每个 学校设个点 开展连锁经 营 所谓 寄售 就是同学们把书放在我们这里卖 由他们 自己依据书的新旧 程度定价格 一般都是定五折以下 等卖掉之后 我们再 收取一定的服务费 一 般占成交价的20 40 这是一种互动的模式 让顾客也成为卖家 按照这 种模式做好了 不仅只放店里 还可以放到网上 发展 网上寄售 而且 这样对我们书店来说可以无成本运营 对书主来 说 可以得到更高的 利润相对把书称斤卖 充分得到资源的优化配置 对买 家来说可以买到更优惠的 书 等他用完的时候 又可以把书拿到我们书店继续销 售 如此循环 对我们可 以增加货源 对书主 又能收回原来买书的成本 等于是 免费借用了一下 对社 会来说 又是节约了资源 有利于环保 这是一件利人利 己利社会的事 同时在淘宝上注册账号 开淘宝店 向全国推广 有些书 旧书是没有的 我 们可以根据顾客的需求订购新书 等书到了再跟顾客联 系 这样确保书一定就能 卖掉 不会有存货 而且 对收购过来的书 重新分类 如四六级和考研用书 在我们学校和旁边的郑大还是有很大潜在市场的 还有 其他专业考证的书等 为避免因经营风险而亏本 还增加了其它有盈利点的业 务 如一些文化用品 根据调查 学生特别需要的 如电脑桌子等等 我们想先 稳固我们学校 即 我 们学校为总部 再向其他学校推广 每个学校设个点 开 展连锁经营 因为现在 都支持大学生创业 大部分学校都有设大学生创业园的 可以和每个学校的人合 作 四 营销战略 1 招业务员 多招业务员 他们不用在店里 只要帮我们 推销了东西就给 提成 全按业绩来 没业绩就没钱 业绩越好钱越多 这 样的话 那人数是 越多越好 同时 也是在宣传自己了 2 赞助学校的部门 社团 让他们在搞活动的时候 宣传我 们 比如 赞 助勤工部的自强之星活动 当自强之星评出之后 我们 可以赠送一些励志类的书 当奖品 这正好很合适 然后 发奖品的时候说是我们书 店赞助的 2 3 寄售平台一定要推广 要多在体育馆前搞活动 搞促销 将寄售的牌子 挂出去 让更多的人看到 4 对每个人来书店买书的 都送一枚书签 上面写上书 店的名字和联系方式 等进行宣传推广 5 为留住长期顾客 实行会员制度 加星星 每买50元加 一颗星星 根据 等级在原来的基础上打折 这样长期的老顾客就能更优 惠 加上优质的服务 还 可以送一些小本子和铅笔等 更能体现我们的热情 6 如果经费允许的话 可以买个打印机 免费帮他们打 印 纸的背面写上本 书店的店面和口号 联系方式等进行宣传 也可以是顾 客提供纸 帮他们打印 这样来书店的人就更多了 在打印的同时 看到喜欢的 书 卖出去的机会就更大 也起到很好的推广作用 7 对会员的生日也可以记下 在生日那天以书店的名义 发个email给他 给一个温馨的祝福 给会员一个惊奇 也起到良好的宣 传作用 五 运营管理与管理体系 1 采用分工合作 每个人分别负责一项任务 如看店 进货 公关等 看 店的人轮到 必须在规定的时间里都要在店里 如果一 个人感觉时间太长 还可 以招些兼职 来替代一下 只要是他们有空的时间都可 以过来 一定要将每天的 所有时间都给排满 不能有时间段没人看店 可以多招 些人 如果工资付不起 可以只给他们一定的提成 和他们说明白 也要体谅我 们的难处 还要和学校的 勤工部合作 请他们帮我们找兼职 就是给他们锻炼的 机会 就像在团委 学生 会或社团工作一样 在那里工作是完全没有工资的 在 我们这里至少还可以拿点 工资 所以 我以为还是可以招到人的 这样可以尽量多 招些人 让更多的人参 与进来 给每个人一个锻炼的机会 同时 也是在宣传自 己了 2 还可以实行店长负责制 聘请一个人当店长 这个人最 好是部门 社团 什么的负责人 这样能力强一点 也便于管理 把店里的 事务 人员管理都交给 他负责 给他一个月的基本工资 如果业绩好 再加提成 3 或者轮流店长制度 每月评出一名店长 评定标准为 上 个月考评积分 3 最高者最高者为为店店长长 店 店长负责长负责各各项项制度的制度的执执行和管理工作 行和管理工作 主要是各主要是各项项工作任工作任务务的安的安 排 加减分的排 加减分的执执行行权权也也归归店店长长所有 所有 4 奖奖金金发发放制度 根据加减分 每月扣分放制度 根据加减分 每月扣分较较多 达多 达4分以上分以上 者 不者 不发发放放该该 员员工当月工当月奖奖金 店金 店长长可可获获当月当月1 2倍倍奖奖金 金 连连任店任店长长在第在第 二个月可二个月可获获双倍将金 双倍将金 六 投六 投资资分析分析 经费预经费预算 由于我算 由于我们们二手二手书书我我们们主要用的是寄售的形式主要用的是寄售的形式 因此 可以免去 因此 可以免去 一大部分一大部分进书进书的成本 而主要的的成本 而主要的经费经费在宣在宣传传方面 而要方面 而要 想推广寄售 只能靠宣想推广寄售 只能靠宣传传 预计预计先投入先投入1000元用作宣元用作宣传传 还还有一部分新有一部分新书书加其它的加其它的 业务业务1000元 共先投入元 共先投入 2000元元 七 七 风险评风险评估估 1 优势优势 1 我我们们年年轻轻 有激情 而且是学 有激情 而且是学连锁经营连锁经营的 有的 有专业优势专业优势 再加上老 再加上老师师的指的指 导导 理 理论论上是没什么上是没什么问题问题的 的 2 还还有政策上的支持 学校有政策上的支持 学校对对大学生大学生创业创业的扶持 的扶持 给给了了 我我们们很多很多优优惠条件 惠条件 3 再者 我再者 我们们都是学生 更加接近同学 有都是学生 更加接近同学 有亲亲近感 在学近感 在学 校里 相校里 相对认识对认识的的 人也多些 有一定的人脉人也多些 有一定的人脉优势优势 这这些都可以些都可以为为我我们带们带来来 生意 有生意 有时还时还可以拉来一可以拉来一 些些团购业务团购业务 如有的 如有的书书就有可能全班都需要 甚至整个就有可能全班都需要 甚至整个 专业专业都需要的 都需要的 4 而且 寄售而且 寄售这这种模式 是我种模式 是我们们独有的 其它独有的 其它书书店店还还不曾不曾 采用 采用 这这种模式有种模式有 利于利于产产生互生互动动 让让人既是人既是买买家 也是家 也是卖卖家 就提高了他家 就提高了他们们 的的积积极性 可以极性 可以让让更多更多 的人参与的人参与进进来 同来 同时时 又在 又在为为我我们们宣宣传传了 了 这这也是一种也是一种资资 源的循源的循环环利用 符合社利用 符合社 会的可持会的可持续发续发展 展 5 服服务务也可以做的比也可以做的比别别人好 可以人好 可以为为同学同学们们配没有的配没有的书书 有 有时还时还可以送可以送货货上上 门门 2 劣 劣势势 1 新生的 新生的东东西很多人都西很多人都还还不知道的 必不知道的 必须须加大力度宣加大力度宣传传 的 宣的 宣传费传费用也只用也只 能高了 能高了 2 有些 有些书书不是很新 不是很新 还还有有些有有些书书没有及没有及时时供供应应 不能 不能满满 足一些急需足一些急需顾顾客的客的 4 需求需求 3 还还有 我有 我们刚们刚开始 开始 还还是是经验经验不足 不足 规规模也小 不如他模也小 不如他 们们 资资金也不金也不够够 充足 充足 虽虽然在自己学校然在自己学校还还没什么大的没什么大的竞竞争 但到其它学争 但到其它学 校 就要面校 就要面临临尚堂的尚堂的竞竞争争 了 我了 我们们的潜力的潜力还还尚待挖掘 尚待挖掘 3 机会 机会 目前 二手目前 二手书书体系体系还还很不完善 我很不完善 我们们学校的教材学校的教材还还未开未开 放 二手放 二手书书主要是教主要是教 材材类类 我 我们们先做好自己学校 我相信我先做好自己学校 我相信我们们学校的二手教学校的二手教 材也将不久就会开放 材也将不久就会开放 这这 是大是大势势所所趋趋 我 我们们可以先从收可以先从收废书废书做起 把每年那些大做起 把每年那些大 三三毕业毕业生的生的书书先都当先都当废纸废纸 收收过过来 等于是先控制住来 等于是先控制住货货源 一旦教材开放 那源 一旦教材开放 那这块这块蛋蛋 糕都将由我糕都将由我们们享用享用 还还有有现现在的在的创业创业政策政策对对我我们们的的优优惠 惠 4 威 威胁胁 1 货货源源问题问题 那些 那些进进生活区收生活区收书书的人 如果的人 如果书书都被他都被他们们 收走 那就没人来寄收走 那就没人来寄 售了 我售了 我们们将没有将没有货货源 只能依源 只能依赖赖于他于他们们 若他 若他们们能和我能和我 们们合作合作还还好 若他好 若他们们不不 合作 或出高价来合作 或出高价来卖给卖给我我们们 那我 那我们们也很麻也很麻烦烦 利 利润润就没就没 了 了 2 还还有 将面有 将面临临尚堂的尚堂的竞竞争 他争 他们们也在也在扩扩大自己的大自己的规规模 模