推广实习心得

1 / 23推广实习心得网络推广实习总结实习岗位:网络推广专员实训内容：校园无忧网网站搜索引擎优化推广一、实训过程：1、关键词选定(来自: 海 达范文网:推广实习心得) 和校园无忧网有关的关键词无忧网、兼职网、兼职、大学生兼职、校园兼职、无忧网兼职、寒 暑假兼职、活动、 培训、大学生活动、校园活动、校园培训等。所有关键词，和 42 个城市拆分组合 如 合肥无忧网、合肥兼职、合肥兼职网、合肥校园兼职2 / 23在发布外链时，尽量选择和关键字相关内容。以保证关键字的出现不至于很突兀。在做链接时，要保证各关键字链接到指定页面，而不仅仅是首页。如：文中有 大学生活动关键词时 那么链接用：/Activity/ 一定要文字和锚文本链接要符合，这样才有利于网站长期发展。2、论坛博客的注册这个不用过多的叙述，就是在各大博客，论坛注册成用户，同时要准备几个马甲，马甲的作用是你发布了一篇有关校园无忧网的广告性的软文，马上用马甲隔三差五地回个帖，营造一下气氛。还有砸版砖的时候，几个马甲上场，造势的场面，也挺有威胁力的。有的时候常用的马甲不好说的一些话、做的一些事，都需要马甲出场摆平否则有损大号的光辉形象！3、软文的编辑3 / 23一篇好的软文能给网站带来一些高质量的外链，软文推广时很多高手所提倡的，也是非常有效地一种方法!如果软文写的不错，可以去一些相关的大型网站投稿，比如：A5 论坛、站长站 chinaz 都可以，(即使没有采纳但是感觉还不错)在网上很多论坛都可以看到，被到处在转载!不过前提是记得要写上校园无忧网的名字或者是带上与校园无忧有关的关键词!这样才是一篇成功的软文，4、网站的更新网站的更新时信息化时代发展的必然步骤 在如今这个大时代里 一个网站的更新速度如果不快 赶不上现代化的信息 那将会被市场所淘汰。百度快照就是体现更新的速度的，百度蜘蛛喜欢新的东西!你写的文章肯定是新颖的，网上几乎没有这个内容，蜘蛛就会及时收录你的内容，并且会提升你网站质量!这样时间久了蜘蛛也就会停留在你家门前，这就是传说的养蜘蛛!软文也是需要点击量来提高权重的，软文的权重提高了，内容的权重也随之提高，所以的内容要写的吸引人并且可以帮助到别人信息。5、pr 值、权重、4 / 23校园无忧网网站的 PR 值、权重如下图可以看出校园无忧网网站的 PR 值是 4、权重也是 4 这个结果另我们感到不满意 因为 PR 值最高是 10 而校园无忧网的 PR 是 4，相对来说比较低。因此它的排名注定只是在中等 这样的结果我们还可以继续加大 PR 值 只有达到较高数值时 这个网站才算是在 PR 值上面有所成功。而他的网站综合指数我们也可以通过这个网站查出来 结果如下图所以我们可以将校园无忧网网站的 PR 值进行优化具体方法可以是：一、实习的基本情况大三下学期按照学校的培养方案要求，我们大三学生要进行为期三个月的毕业实习。自 2 月 25 日开始到 5 月 27 日我在北京某某教育咨询有限公司实习。实习的主要内容如5 / 23下：1.进行专业培训，了解一些推广销售的解决措施2.派发传单，收集顾客信息。3.进行论坛、博客以及外链推广来提高品牌度，进行品牌宣传将潜在客户转变为消费客户，通过网络推广线上活动拉近品牌与顾客的距离，提升品牌竞争力。二、实习收获与体会将近三个月期间，我在北京某某教育咨询有限公司推广员岗位实习，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。近三个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。1.自学能力“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力” 。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机6 / 23操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。2.同事相处踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日 party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我7 / 23能做的就是“多工作，少闲话” 。并且在离毕业前仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。3.热情和信心其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。看着那些员工忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永远让人感觉畏锁。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。总的来说，这一次实习是比较成功的，我学习到了很多在8 / 23校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解很多和懂得了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。三、实习中发现的问题及建议某某英语在网络营销这个全新的领域中还存在很多问题：1.人员素质不一致在企业进行网络推广的都是二十来岁的人，这些人经验不足，没有一个经验丰富，领导能力强的主管进行管理。在进行论坛推广的过程中，很多人并没有对公司的产品进行了解，只是根据已有的资源进行发帖。2.网络推广中论坛发帖存在的问题公司都是让推广人员到各个论坛发帖宣传，手法都是注册马甲，用马甲站在第三方的角度来说这家公司的各种好处，这是目前网络上最为普遍的营销方法，运用得当的话，也是可以达到一定宣传效果的，但局限于对网络营销的掌控力度，很多人根本运用不好：力度轻了则完全达不到效果，9 / 23发出来的帖子很快就被沉到最下面，几乎没有人关注和点击；力度重了会引来别人的反感，起到 反作用。在推广之前没有对产品的定位，目标人群提出明确的指导，这也让很多人的帖子最终宣传效果不理想。在我的实习结束之前，企业网站的流量并没有因为网络推广而增加很多流量。3.博客营销存在的问题公司的网络推广人员大致并不精通英语，都是通过有道词典翻译写成博客。这样的文章很多时候并不能吸引人阅读 。即使有人阅读了也很容易发现它是博客广告，甚至引起人的反感。由于博客推广的泛滥，营销市场混乱，发展处于一种不健康的状态 ，如果你不能有好的博文自然起不到应有的效果。内容是进行博客营销的基础，没有好的内容就不可能有高效的博客营销，好内容不是一味的赞美，也不是枯燥乏味的理论。某某英语的博客只是简单地进行介绍，起不到很好的推广效果。对问题的建议10 / 231.员工素质的培养网络营销能否取得成功，在很多程度上取决于企业所拥有的既懂技术又懂网络营销管理的高素质人才，企业要长期发展，必须注重培养一支既懂 IT 技能又会营销与后台管理的具有综合素质的人才队伍，只有这样才能保障企业顺利推进网络营销革命。某某英语对新招人员必须进行系统性的培训。比如：推广的目的，推广的技巧等，对于管理人员应保证他们不比别人落后，时时进行学习。2.制定合理的网络营销战略网络营销是企业整体营销的一部分，应该立足于整个营销体系中。企业网络营销推广的投入模式是跟品牌地位、产品定价策略等密切相关，某某英语并没有一个具体的营销战略，上下职员没有统一的行动方向。某某英语应该制定周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。在网络营销计划制定前，对企业网站准确的进行定位，确定顾客的期望值，根据市场调查和顾客期望，结合企业实际情况和企业营销整体战略，制定企业网络营销的方案，确定进度情况和每项网络营销活动11 / 23的目标。3.注重网络推广过程的质量进行网络推广时，如果只是麻木的按照已有的模式进行，将会使自己永远落后于别人。对网络推广工作进行监督是必要的。例如在论坛发帖时不能根据已有的资源直接进行复制，必须经过每个发帖人员的判断，选择最有利最具吸引的描述。善于发现新的具有潜力的论坛。根据以往的推广经验制定最适合本企业的推广方式。4.注重网络推广的效果制定工作总结汇报时间，对网络推广的效果进行评估。建立快速准确的网络营销效果反馈和评价机制。网络营销的反馈与评价是各种网络营销活动进行及时的跟踪控制，以保证各种 网络营销方法可以达到预期的效果，同时它对网络营销方案的正确性和网络营销人员的工作成效也是一种检验。网站推广实训心得12 / 23一直以来比较看好的几个行业：教育培训、汽车商务平台、旅游、美容汽车网站一直是本人比较看好的行业，毕竟很多人挣钱的观念是有房有车，旅游行业相对来说据自己的了解相对已经做的很穿了，美容整形，行业将是一个不错的发展点，但是相对来说安全操作系数比较高，即便是做网络上的美容整形行业!一说就扯远了，写这篇文章主要是就自己在教育培训这个行业是个门外汉就目前自己看见的一些问题说说教育培训类网站在网站推广中需要注意或者考虑的一些问题，当然实际操作起来肯定是复杂的多!作为个人站长而言，我觉得前期的操作还是可行的，后期没有资金的运作我建议就没有必要看此文章了! 首先考虑网站如何盈利如果是个人站长的话，我想教育类网站还是多把精力放在依靠联盟广告获取利益上，那样相对来说成本比较低，容易把握，后期网站做大后可以找一些直投性的高校赚取广告收入，类似 admin5，当然你有才的话，可以自己借助网站的人流量开个小培训班那样来钱就更快。第二类依靠网站盈利的办法就是像笔者我所在的环境一样，有实体的学院存在，有完整的体系但是又必须有网站在，一般个人站长发展到后期才有这个实力。说完盈利渠道就13 / 23该开始讲文章的主题了投入与产出于网站推广中的应用，做过教育培训的站长们都晓得：网站要赚钱就必须依靠流量，通过流量的转换获取有效用户，很多行业是相通的：咨询量决定网站用户的转化率!从网站建设方面如何更有利于咨询量的产生?。1、网站优化提醒大家几点，因为 seo 老生常谈的话题，我就不展开说了。1)空间运营商的选择2)网页打开速度的优化3)关键词的优化2、网站日常维护1)网站内容更新14 / 232)网站运行检查3)网站安全性检查3、网站内容如果你能投入，找 10 个编辑，每人每天更新 100 篇文章，我想多的就不用我说了。自身内部建设好后，还需要考虑外部因素网络外部推广。搜索引擎推广1)网络广告baner，文字链，新闻，硬广，视频2)精准广告点睛，雷眼，窄告3)软性手段15 / 23bbs,博客，群发软件，新闻发布等4)友情链接社交人及关系的推广，尽可能多的留下你的网站信息，人及关系网的运用可以很好的创造口碑效应。一、实习单位情况介绍某某教育咨询有限公司是国际领先的英语学习培训机构，到今天，全世界已有超过 200 万用户，学校选用的学习与培训系统，覆盖范围包括德国，西班牙，法国，英国及美国等 65 个国家。作为一种可提供丰富教学内容、采用国际领先教学技术的全球英语学习系统，某某英语的学习方法是智能递进渗透式：就是根据学员的不同需求为学员量身定做个性化英语培训方案，模拟真实的语言环境，同时配备纯外教小班英语教学，外教都是执教多年的具有教学资格的，经验丰富的外籍教师，帮助学习者提高英语词汇、语法、听力、阅读、书面和口语表达等水平。某某英语是北京唯一一家通过 ISO9000 质量体系认证的英语教育机构。16 / 23二、实习的主要内容在一个月的时间里，我主要完成了以下方面的实习工作：1、上培训课，公司的培训导师教会了我很多所不熟悉的知识，受益匪浅。他们的工作经验丰富，口才好。教会了我一些推广销售的解决措施，如：你要靠自己的努力取得别人的信任，与客户建立良好的关系，懂得换位思考，针对不同的客户不能只用一套方案。2、在步行街上派发宣传单，让路人填写他们的姓名和电话。第一次发传单，街上人来人往，可当我一靠近，他们就会有意的避开，此刻我明白了传单员的辛苦与无奈。在街上发传单不难，但要获取群众的信息就很难，这靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸，就容易把顾客的心捉住，从而就可能达成理想的效果。我明白这个道理，但真正到了自己去面对时，却发现由于自己性格的内向，再加上缺乏锻炼机会，想要抓住顾客的心，具有一定的难度。我们组 3个人 ，一开始我们不太顺利，一些路人还没等我们介绍完就摆摆手走掉了。后来，另两个组员不怕艰辛，凭着他们的口才和机智终于说服了几个路人，拿到了他们的姓名和电话。然而，经过了一天的时间，我拿到的名单信息还没17 / 23有同伴的一半多，见识到他们的说话技巧，顿时感觉自己做的太差劲了。但我知道。每份工作都具有挑战性，需要用良好的心态去面对，无论遇到什么事情，竭尽自己所能做好它，结果不论好坏，过程最精彩，只要尽力就好。经过此次事件，同时我知道自己内向的性格对工作造成了不好的影响，在以后的生活中，我会慢慢的改变自己，在实践中经常锻炼自己的思维能力，为了让自己能更好地适应这职位。3、做论坛推广。我每天都会在各大论坛上发表帖子，虽然每个帖子的内容不多，但每次发布不久，就会有人来评价，为了显示自己的礼貌，我也会回复他们。同时，我还浏览了一些精华的帖子，与他们的相比，自己的文采很差劲，需要向他们好好学习，从文章中学习他们的编辑能力，开拓自己的思维和想象力。我模仿了别人文章的风格，文字与图片结合，写出来的效果还不错，得到了组员的认可。4、写策划方案。我们 3 人一组，每组要写一个方案，最后由公司的主管来评选出最好的方案。由于我们第一次写方案，在很多方面都不太懂，方案被主管看了，不满意，认18 / 23为我们太过死板，应该要有所创新，叫我们重新再做一份，并给了我们一些建议。通过此次机会，令我深深的感受到了团队合作的重要性。三、实习的收获与体会1、这次实习使我曾对自己迷茫过，是否这份工作适合我。我是一个内向的人，不是太善于交流，不懂的主动与别人沟通，在公司里，各种工作都需要大家的团结协作完成，一个人是很难把工作做好的，初来时，不太适应这种整体化的工作环境，所以我的工作做的有点差，这是我认识到了交流沟通的重要性。2、人总是会在环境中慢慢的成长，人生难免会碰到挫折，失败也是正常的历练，即使无法拥有赞扬，但真正拥有的是自己的心情。在实习过程中，我接触到了一些不同职业的人，从他们身上学到了为人处事的技巧，此刻的我，感觉自己不再是一个学生，而是踏入社会的工作人员，很多事情是在学校里无法学习到的，仅仅靠学校学习的知识是远远不够的，仍然需要继续向公司的其他员工和领导学习更多的工作技巧以及他们的工作经验。19 / 233、光阴似箭，岁月如梭，一晃一个月的实习生活已经过去了，在实习的过程中，我拥有了许多的收获和快乐， ，但也有苦涩，这些成功的经验将激励我在以后的人生道路上取得更大的成绩，失败的经历将让自己努力去改变自己不足的地方，让自己能够做得更好，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学会做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个基础问题，这一切将会成为我生命中最宝贵的财富之一，也是我曾经美好的回忆。一前言虽然我不是计算机专业的学生，但凭着对网络的热爱，我在南方人才网投了简历，有幸给天鹰网络科技有限公司看中，于是，就来到了天鹰网络科技有限公司实习，实习时间二零零七年三月三日至三月二日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，对外贸的实际操作有了进一步的认识，受益非浅。在实习过程中，做事认真仔细，并得到了称赞，同时也发现了自己的许多不足之处。二、公司简介20 / 23大连天鹰网络科技有限公司，这是一间很年轻的公司，成立于 XX 年 7 月，而广州分公司则是在 XX 年年 1 月份才正式成立的，大连天鹰网络科技有限公司主推项目就是购房者网站。“购房者网站，购房原来如此简单” 。三年人力物力筹划，数千万元投资，伴随着业界所有目光的关注，天鹰三年磨一剑， 购房者网站一飞冲天。当我们再次聚焦于购房者网站的时候，眺望，那坚实而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，听到的只有鸣声回荡。 购房者网站是一个为全球华人倾力打造的大型房产专业网站，将是未来房地产专业互联网领域内最大、最活跃的网上交易市场和地产会员社区。通过网站四大主打频道：新房频道、二手房频道、租房频道、家居建材频道，形成网上一站式服务，为网民提供所有房产家居的相关信息，将逐渐成为全球华人的置业指导和贴心顾问。 购房者网站预计将在全国 30个城市设立分站。已经开通的分站是：北京分站、上海分站、天津分站、深圳分站、广州分站、杭州分站、重庆分站、成都分站、沈阳分站、吉林分站、武汉分站。目前，网站无论是世界排名、浏览量、交易量还是便民指数，均位于全国房地产类专业网站的前列，已逐渐成为中国大陆21 / 23乃至全球华人社群中最受推崇的房产专业互联网品牌。然而这才是刚刚开始三实习过程及体会这次实习，我的主要岗位是网络推广专员，我们的主要职责就是到广州市走访各个地产中介公司，把网站推销出去，说服他们加盟购房者网站，让他们在购房者网站上把房源信息在正式上班之前，公司对我们进行了为期一周的岗前培训，在培训过程中让我们熟悉业务的流程，熟悉购房者网站的总体功能，同时也是在对我们进行另一种考验，由于自己不是营销类专业的，深知自己的不足，每天的课程自己都很认真，很努力，功夫不负有心人，经过努力，我顺利地通过了岗前培训的种种考验。到了正式上班，我们每天的工作大体分成三个阶段，上午八点三十分前一定要到公司，八点四十分正式开早会，会议结束后，完成当天的工作计划和其它准备工作，九点