招生计划书范文

1 / 11招生计划书范文招生工作计划书xx 年招生就业办工作计划指导思想：继续深入学习和贯彻全国职业教育工作会议精神，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位”的职业教育发展的新理念，提升我们莫愁中专校在全市职业教育事业中的办学水平和声誉，进一步扩大影响，为国家和社会培养大批思想素质高，专业知识好，业务技能强的技能型人才。下学期拟定工作计划如下：一. 配合各专业办积极开展三个省级示范专业的市场用人情况的调研，在二月中旬、三月初拿出调研报告，力争心中有数。并且在校企合作联合办学上争取有所突破。二. 协助校长室制定 xx 年招生计划、招生政策和措施。三. 新学期开学初即拿出招生宣传简章的初稿，及早做好文字修改、照片充实、版面设计等工作。力争 3月底前完成宣传资料的印制和招生宣传专题片拍摄任务。四对 03 级实习生加强管理，规范管理，加强实习指导教师队伍建设，明确工作职责，落实对实习管理班2 / 11主任工作的按月考核。五. 积极开发联络新的用人单位及实习单位，配合各专业办提前做好 04 级中专和 02 级高职学生的实习安排工作。并及早落实实习管理班主任人选，对实习管理班主任进行培训。六. 认真组织好 05 年 4 月份在我校举办的中等职业学校 03 级毕业生全市用人单位招聘会。七. 推广苏旗广告公司成立团小组工作的做法，力争在有条件开展团组织工作的实习单位中联合校团委建立团组织并开展工作。八. 争取编辑 4-6 期实习简报九. 继续充实校园网“招生就业”栏目的内容。争取在四月底增添 xx 年新的招生咨询问答内容。并增设招生在线解答栏目，建立网上报名，登记系统。收集考生信息并及时联络。十. 联合各专业办做好带毕业生回访初中生源学校工作，落实毕业生人选，深入进行招生宣传，为 xx 年的招生工作做好铺垫。十一. 抓住 xx 年中考体育加试、市、区中考现场咨询会等机会，认真组织做好 xx 年招生宣传工作，十二. 布置安排好 03 级中专、01 级高职学生毕业的各项工作。如各项表格的填写，毕业生档案材料的准备，3 / 11帮学生做好自荐及推荐工作，并尽力联络实习单位人事部门领导，力争多留用毕业生，提高毕业生录用合同签定率。十三. 继续做好初中学校生源基地的招生宣传工作，调整落实责任人，明确任务，深入做工作，扩大宣传，加强宣传力度，建议校领导明确并实施对招生责任区中层干部奖励政策，鼓励支持中层及教师积极开发新的生源基地学校。十四. 争取四月初完成今年招生宣传材料的准备工作。十五. 积极开展中国职业技术教育学会中等职业学校加强就业指导工作的研究与探索课题中就业指导工作密切与企业联系的方法与途径的探索子课题调研工作，争取在 xx 年底。完成调研工作并且拿出一批调研成果来。十六. 扩展办学思路、积极开发新的办学模式，探索与苏北职业学校联合办学的新模式。招生策划方案策 划 人 : 董帆一招生工作部署：2016 年我校招生工作部署将在贯彻学校整体招生策略的前提下，本着“多招生、招初中生”的原则，结合各4 / 11地区人文环境和市场状况，分阶段将招生工作落实到位。并在下点之前认真贯彻校区领导的指示，做好招生的前期准备工作，将初中生做为 2016 年的生源重点，为此在市场调研、招生人员培训和招生直属点的规划等各项工作做好。一.市场调研：该地区有多少普通高中、中专和技校及各个初级中学学校的升学率。该地区有多少国办职业及二级院校，有多少职业中等培训机构。该地区的家长和学生对民办高校的认可度和关注的焦点问题。该地区近年的大多数高考落榜生毕业后的走向。近年介入该地区的其他民办高等院校和招生业绩。该地区的教育环境和近年招生业绩较好的院校及其最新动向。二.人员培训：打破以往的以地区为责任人变以县为责任人，直属人员在整个招生工作过程中直接和家长和学生正面接触，从一定意义上讲，他们代表着学校在市场中的形象。无论从商业运作还是从教育从业者的角度，直属人员的素质都至关重要。5 / 11针对招生工作的特点，本着提高工作效率的原则，学校应该在落实各级招生人员进入市场之前对工作人员进行系统的素质培训。让直属人员认同并接受学校的思想文化和招生理念，并增强他们的归属感和责任心。让直属人员了解民办院校的招生工作流程和各个招生工作环节的意义。让直属人员了解各个招生工作环节经常出现的问题及处理措施，和每个环节对工作人员的素质要求。对直属人员充实高等教育常识，并使其对民办教育市场有个宏观的认识。让直属人员了解开发代理的途径和技巧和如何协调代理商的关系。对历届招生工作过程中，容易出现问题的环节，选择几个成功的案例进行讲解，并发动直属人员的创新意识，独立思考。使其在招生工作中能够主动克服困难，做好每一个工作流程。根据每个招生工作人员的特长和性格，通过归纳和分析历届招生工作案例，有针对性的进行部署，并制定现实可行且行之有效的各个直属点的执行方案。做一种假设如果让直属人员不考虑教育的公益性特点，单纯从市场营销的角度，针对负面影响且竞争激6 / 11烈的市场环境，如何拟订一套切实可行的招生执行方案。并将这个执行方案作为对直属人员培训成果检验的考评依据。三、直属人员在前期准备工作基本就绪后，开始进入市场。直属人员将对市场进行实地考察，并初步建立一定的社会关系；结合当地的市场状况，对前期制定的工作方案进行调整，有计划的落实各项招生执行工作。第一阶段：做好宣传的前期准备工作。选择交通便利、费用较低的招待所或民宅，并要注意自身安全，解决建点前办公和住宿问题。开发代理商。各个直属人员在当地初步建立一定的社会关系，通过当地初、高中或者学校接触对招生工作感兴趣的老师，发展由直属人员直接控制的各个招生代理，并且明确代理商在各个阶段的工作内容。有选择的进入初、高中，并通过学生和老师了解当地生源市场，填报市场调查表, 并和老师和学生要保持经常联系。第二阶段：克服困难，坚决进入学校。在高考之前，对所直属区的所有高中、初中、中专和技校，至少要进入一次。对于7 / 11容易进入的学校，要重复宣传，增加和毕业生面对面的频率，并选择时机通过学生帮助组织小型咨询会。通过学生和老师介绍，在各个县大力开发二级代理商，并相应确定二级报名点，为高考后的考生的咨询、报名和组织中、小型咨询会作好准备。利用赠送试题或和发宣传简章获得学生线索。第三阶段：选择交通便利，当地口碑较好，价格适中的宾馆作为高考后报名、咨询办公室，比如教委招待所、工商局招待所、市政府宾馆等。并提前 10 天将宾馆的地址、电话刻章后，印在报名表上，各郊县的二极报名点，还要单独刻章。对纳入国家招生计划的民办高校要做好重点生源高中的前期宣传和志愿填报工作。既要提高填报录又要合理划分填报人群。筹备高考后的第一次招生咨询会，听取学生和代理商的建议，选择交通较好的学校的大教室或者礼堂作为招生咨询会现场。并进行充分的事前沟通和准备工作，包括场地的确定和布置和咨询会的宣传，咨询会宣传文案由大区主任统一安排，暑期招生计划书暑假是个漫长的季节，也是我们教育机构的招生旺8 / 11季，孩子的家长也希望给孩子提供一个暑假学习的平台。那么怎样好好把握暑假招生的这段时机呢？招生地点:星子县小太阳幼儿园。招生时间：6 月 23 日至 7 月 7 日。招生对象：中小学生。下点前准备计划。16 号至 20 日(1)16 日下午，由负责人带领核心团队下点，了解当地的情况地形主要交通干道，人口较密集区，居民区的位置等等。交通 车站的位置，如何坐车等 。人文素养 人民是否热情，是否很看重孩子暑假补课这一问题。做好以下两件事情。租住房 要求如下：1，离上课地点较近 2，两室一厅或三室一厅，可供十至十三人共同居住 3.一月租金控制在 500 左右，,并和房东迅速打好关系 吃饭问题 要求如下：1，离住处较近 2，饭菜质量保证 3，平均每人 7 元至10 元一餐(2)在周边的中小学询问下课时间，暑期放假时间，9 / 11并做好相关记录。记录电话号码。在有效的时间内。以最迅速的方式记下小学初中，高中学生的有效号码，并给对方留下一个好的印象，具体手段如下：1，可利用自己在小中学的资源，例如老师，班干，要到本班同学的号码，2，可通过一个核心同学引诱更多的学生登记号码。3.可以通过调查询问的方式得到有效号码。等。需要取得一些相关地方的许可，选好地点，时间，张贴海报和拉横幅。了解竞争对手的情况，尽快得到他们的宣传单，做好分析。找出对方弱势晚上电话联系老师，问询考试时间，并尽快做出老师下点时间工作安排。备好所有需要用的东西，如简章，纸，笔，水杯，饮水机，桶水。利用小学初中学生还在校放学期间，记下学生有效号码，对于获得更多有效号码的老师，给予一定的奖励，激发其积极性。(二)下点后准备计划22 日至 24 日各科老师到位，带领其了解当地地形等事情。和各位老师沟通交流，了解各老师。尽早完善上课课程任课老10 / 11师安排。开会。主要内容：1，商量好作战计策,2,确定好摆点地点，如上午在菜市场等人口密布较多，且人口以小孩，父母为主。3，时间段，以人口密布为主，避免 “日光浴” ，时间安排可建议为上午 9 点至 11 点，下午三点至 6点半.4, 准备好的东西。5.运行手段，6,人员安排等等。23 至 24 日 1，八点 45 之前完成，桌椅，饮水机，招商简章，笔，纸 2，由三四名精神饱满，口才较好老师的的坐在宣传点上，要求：气质形象符合老师，礼貌热情的面对前来咨询的家长，认真的记好家长的建议，灵活的回答家长的问题。3 分出另外一部分老师进各个居民楼发放招生简介。作战方法，以教学点作为中心点，以发散的形式扩散到各个居民点，特别是以学生居多的居住楼。4，晚上安排人员拉横幅，贴海报每天晚上做总结，算出今日的招生情况，效果，发放招生简章，海报，很横